第一百零四章 你好像老司机
这下轮到刘威吃惊了:“你也知道我的汽车大卖场?”
说实话,刘威还真没想到卖奥迪的老板会注意到自己的展会,因为汽车大卖场的定位就是二十万以下的经济型车,跟豪华车扯不上关系。
李老板啪啪啪敲了几下键盘,调出一张照片,问刘威:“这是不是你?”
刘威探头去看,果然是他那张火爆全网的经典照片……塞薇尔和李倩在两边作飞吻状,他站在中间面露喜色。
只能摇摇头,伴以嘿嘿地笑。
“刘老板,你不够意思啊,搞了这么火的展会,也不叫我去参加。来,坐下聊。”
李老板从大班椅上站起身,走到长沙发前招呼刘威和徐宁慧坐下,拿出烟给刘威发了一支,还帮他点上。
看架势,是个爽快人。
刘威听出了对方的画外之音,顺势问:“李老板,莫非你也想参加我这个展会?”
“嗯,有这个打算。”
“问题是这样,我跟参展商都签了对赌协议,他们如果在展会上卖车不到十辆,参展费免交。像李老板卖奥迪的,恐怕我铁定是收不到参展费了。”
刘威坦率道。
言外之意,你卖的是豪华车,三天展期也卖不出几辆,岂不是来白嫖?
李老板摇摇头:“我不需要对赌,我可以付参展费,但我有一个要求,卖奥迪的只能我一家,其他4S店你不能让他们来。”
刘威眨眨眼,一时没明白对方的意思。
李老板看出了刘威的疑惑,淡淡地道:“我们这种豪华车,跟那种便宜车不同,卖一台可以赚好几万。”
刘威顿时明白了。
他的展会虽然针对A级车的潜在买家,但毕竟有六七万的人气,这里面难免有几个想买豪华车的人。
随便卖出一台,参展费就回来了。
如果有万分之一的人动心,那就是大赚。
如果有千分之一的人动了念,记住了这家4S店的名字,以后想买豪华车时过来选车,那就更赚了。
这是一个放水养鱼,打响自己店面名气的过程。
长短兼顾,很有远见。
那点参展费算什么?
关键是,绝不能让同行搅和进来分一杯羹。
以前豪华车行之所以对威牛车展不感兴趣,是因为他们不确定这个展会的人气,现在结果既然已经出来了,他们的态度自然随之改变。
刘威道:“你想做独家生意,相当于我少了几个参展商,那你的参展费得适当上浮啊。”
“这个我不反对,只要不过分,我们都可以谈,我还可以帮你拉几个同是做豪车的朋友,如果成行,你干脆划一个区域给我们,让观众好找地方。”
嗯,这倒是个思路。
刘威这两天还在琢磨如何把展会的规模做大,从哪个方向突破,对方提醒了他。
可以在室外的搭个大帐篷,设立一个豪车馆,不仅能增加一笔收入,还能吸引更多的观众入场。
有的人虽然没有买车计划,但看看豪车也是很有兴趣的。
想到这,刘威心情大好,爽快道:“行,你先约人,约好之后告诉我,我们谈一个打包价,我把整个豪车馆包给你们,你们不就是想从我的客流中引流嘛。”
两人聊的时候,徐宁慧没有插话,只是安静地帮两人倒茶。
那个售车小哥则站在一边呆呆地听着,没想到这个比自己还年轻的人,居然跟自己的老板聊得这么热乎。
两人谈完,刘威起身告辞,两人这才想起交换名片,李老板全名叫李有成。
刘威问:“李老板,那我这分期付款的事……?”
“填个申请表就行了,小事一桩。”
……
二十分钟后,刘威和徐宁慧坐上崭新的奥迪q7,跟李老板挥手道别。
Q7引擎发出清脆的轰鸣,绝尘而去。
“李总,他贷款怎么不用查还款能力?”
售车小哥至今还没搞明白。
李有成一拍他的脑袋,骂道:“真蠢!人家手上有这么大的展会,你还怕他还不起钱?”
售车小哥顿时怒了,原来规定是给普通人看的啊,有的人什么都不用,直接刷脸就成。
他就不服。
“李总,这人既然这么牛叉,为什么没钱不付全款呢?”
李有成又给了他一巴掌。
“你见过几个老板付全款买东西的?只有你们这些领工资的才这么傻!”
……
刘威开着车平稳地往前走。
徐宁慧回头往车内张望一番,两眼弯弯地笑道:“不错啊,这车真是豪华!刘威,看你这架势,好像一个老司机呀,不像是刚拿到驾照的人。”
“你喜欢新司机还是老司机呢?”刘威笑眯眯地问。
徐宁慧似乎品味出刘威话里有话,脸一红,没出声。
“你准备去哪,我送你过去。”
“唉,没地方去啊,你下午有事么?”
刘威想了想,自己好像还真没什么事要急着去做。
展会刚做完。
账款收了一半。
房子买了。
还在假期中。
刚提了新车。
无意中得到一个大客户,还带来了展会新思路。
都是喜事。
很令人愉快的一天。
“我们去看海吧?”
刘威突然来了久违的浪漫,转头问徐宁慧。
“可以啊。”
徐宁慧没有任何迟疑,马上答应。
刘威把油门一踩,车向东洸市的东南方向加速驶去。
一个半小时后,两人来到海边。
停了车,两人走向沙滩,远处的矮山上立着一个巨大的观音像,隔得老远都能看到。
节假日,来这里玩耍的人很多,沙滩上小孩追逐,随处可见在遮阳伞下卖东西的小贩。
两人踩着柔软的沙子往大海走。
徐宁慧道:“刘威,谢谢你这次给了我这么大一笔生意,我那篇对塞薇尔的专访引起了很大的社会反响,领导对我的工作很满意,我对你无以回报……”
刘威的心猛然狂跳起来。
“……就请你吃根甘蔗吧,那边有卖,我去买!”
徐宁慧拿出钱包,向一边走去。
刘威摇头好笑,跟了过去。
从…无以回报,到…吃根甘蔗,这跳跃也太大了吧?
简直无法适应这妹纸的脑回路。
徐宁慧花了六块钱买了两根甘蔗,分给刘威一根。
又要了一个砖红色的塑料袋,两人一手勾着一边,朝大海走去。
好像拉着手,其实只是拉着塑料袋。
一边吃,甘蔗渣就往塑料袋里扔。
“我们这样就不会弄脏环境了,环境保护,人人有责。”
徐宁慧对刘威道,刘威点点头。
吃完甘蔗,两人坐在一块礁石上吹海风。
徐宁慧拿出一个mp4,把一只听筒塞到刘威的耳朵,另一只自己听。
里面放的音乐,都是柔柔的情歌。
这时日光慢慢西落,云层变化,光影照在海面上,水的色彩不断变化,时而深蓝,时而浅绿,都非常漂亮。
海风吹起徐宁慧的发梢,时不时撩过刘威的脸,痒痒的。
刘威听着音乐,看着海水,想了很多。
都是些凌乱的心思,有前世的,也有今生的。
接近黄昏,徐宁慧眯着眼睛,躲避着刺眼的霞光,对刘威道:“我们走吧,回去吃个饭,就到了夜场时间,晚上我约了人蹦迪。”
两人下了礁石,踩着细软的沙子往回走,路过一个垃圾桶,徐宁慧把那袋甘蔗渣扔了进去。
“刘威,你知道为什么有人喜欢看风景么?”
刘威想不出答案,就摇摇头。
“因为每种风景都有吸引人的地方。”
刘威想了想,好像有点道理。
“那你知道人们为什么看完风景又会离开?”徐宁慧又问。
刘威还是想不出答案。
“因为再美的风景,都不值得长久地驻足。”
嗯…好像有点道理。
又似乎有别的意思。
刘威低头琢磨徐宁慧的话,这时两人已经走到了车边。
两人上车,车开动,向东洸市区返回。
沿途上,徐宁慧坐在副驾驶位明显忙碌起来,有打电话过来的,有发短信来问的,聊的都是晚上蹦迪的事。
几点碰头?在哪个迪厅?包厢的名字?等等。
两人回到市区时,天色已经完全暗下,刘威放慢车速,往街道两边看,找到一家川菜馆,于是停车吃饭。
徐宁慧一边吃饭,一边向刘威介绍晚上的朋友聚会。
她几乎每个星期都会组一个这样的局,AA,每次都会有十几到二十几个朋友参加,各行各业都有,每次参与的人也都不完全一样。
聚会的内容无非是喝酒、蹦迪、聊天。
遇到合眼缘的,可以往深入交朋友。
不想交朋友的,可以交换信息。
连信息也不想交换的,就把自己灌醉得了。
刘威听完介绍,笑问:“阿慧,你弄这个不觉得累么?”
“这有什么累的?每个人就是一道风景,都有独特之处,只要你肯用点心去了解,就会有所收获。”
刘威笑笑。
“你觉得不是这样?”
徐宁慧很认真地盯着他的眼睛,颇有进一步探讨的意愿。
“嗯,仔细想想,好像确实如此。”
刘威回答的同时,剥开一个香辣虾放进嘴里,满意地嚼着。
其实他不想跟徐宁慧讨论这个问题。
这样的观点他在上一世也见到过,但,怎么说呢……
年轻的时候,人们都倾向探究别人的内心,因为好奇。
随着年龄增长,越来越多的人转而探究自己的内心,因为迷茫。
向外向内,都能有收获,都能找到快乐。
没法说哪条路更好,只能说各有所爱吧。
很明显,徐宁慧现在走在第一条路上。
她会坚持多久?
未来会改变么?
没人知道。
所以……还是吃饭吧。
吃完饭,刘威付了钱,开车送徐宁慧去迪厅。
车开出没多久,刘威忽然意识到徐宁慧突然安静了,在等红绿灯时,刘威转头看了她一眼。
只见徐宁慧的脑袋斜靠在座椅上,双眼已闭,睫毛微微颤动,红润的嘴唇微张,脸在夜色下亮白如玉。
几缕细发浮在面颊上,她的眉眼像是工笔精心勾画出的,小巧而坚挺的胸脯均匀起伏。
显然已在不知不觉中睡着了。
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说实话,刘威还真没想到卖奥迪的老板会注意到自己的展会,因为汽车大卖场的定位就是二十万以下的经济型车,跟豪华车扯不上关系。
李老板啪啪啪敲了几下键盘,调出一张照片,问刘威:“这是不是你?”
刘威探头去看,果然是他那张火爆全网的经典照片……塞薇尔和李倩在两边作飞吻状,他站在中间面露喜色。
只能摇摇头,伴以嘿嘿地笑。
“刘老板,你不够意思啊,搞了这么火的展会,也不叫我去参加。来,坐下聊。”
李老板从大班椅上站起身,走到长沙发前招呼刘威和徐宁慧坐下,拿出烟给刘威发了一支,还帮他点上。
看架势,是个爽快人。
刘威听出了对方的画外之音,顺势问:“李老板,莫非你也想参加我这个展会?”
“嗯,有这个打算。”
“问题是这样,我跟参展商都签了对赌协议,他们如果在展会上卖车不到十辆,参展费免交。像李老板卖奥迪的,恐怕我铁定是收不到参展费了。”
刘威坦率道。
言外之意,你卖的是豪华车,三天展期也卖不出几辆,岂不是来白嫖?
李老板摇摇头:“我不需要对赌,我可以付参展费,但我有一个要求,卖奥迪的只能我一家,其他4S店你不能让他们来。”
刘威眨眨眼,一时没明白对方的意思。
李老板看出了刘威的疑惑,淡淡地道:“我们这种豪华车,跟那种便宜车不同,卖一台可以赚好几万。”
刘威顿时明白了。
他的展会虽然针对A级车的潜在买家,但毕竟有六七万的人气,这里面难免有几个想买豪华车的人。
随便卖出一台,参展费就回来了。
如果有万分之一的人动心,那就是大赚。
如果有千分之一的人动了念,记住了这家4S店的名字,以后想买豪华车时过来选车,那就更赚了。
这是一个放水养鱼,打响自己店面名气的过程。
长短兼顾,很有远见。
那点参展费算什么?
关键是,绝不能让同行搅和进来分一杯羹。
以前豪华车行之所以对威牛车展不感兴趣,是因为他们不确定这个展会的人气,现在结果既然已经出来了,他们的态度自然随之改变。
刘威道:“你想做独家生意,相当于我少了几个参展商,那你的参展费得适当上浮啊。”
“这个我不反对,只要不过分,我们都可以谈,我还可以帮你拉几个同是做豪车的朋友,如果成行,你干脆划一个区域给我们,让观众好找地方。”
嗯,这倒是个思路。
刘威这两天还在琢磨如何把展会的规模做大,从哪个方向突破,对方提醒了他。
可以在室外的搭个大帐篷,设立一个豪车馆,不仅能增加一笔收入,还能吸引更多的观众入场。
有的人虽然没有买车计划,但看看豪车也是很有兴趣的。
想到这,刘威心情大好,爽快道:“行,你先约人,约好之后告诉我,我们谈一个打包价,我把整个豪车馆包给你们,你们不就是想从我的客流中引流嘛。”
两人聊的时候,徐宁慧没有插话,只是安静地帮两人倒茶。
那个售车小哥则站在一边呆呆地听着,没想到这个比自己还年轻的人,居然跟自己的老板聊得这么热乎。
两人谈完,刘威起身告辞,两人这才想起交换名片,李老板全名叫李有成。
刘威问:“李老板,那我这分期付款的事……?”
“填个申请表就行了,小事一桩。”
……
二十分钟后,刘威和徐宁慧坐上崭新的奥迪q7,跟李老板挥手道别。
Q7引擎发出清脆的轰鸣,绝尘而去。
“李总,他贷款怎么不用查还款能力?”
售车小哥至今还没搞明白。
李有成一拍他的脑袋,骂道:“真蠢!人家手上有这么大的展会,你还怕他还不起钱?”
售车小哥顿时怒了,原来规定是给普通人看的啊,有的人什么都不用,直接刷脸就成。
他就不服。
“李总,这人既然这么牛叉,为什么没钱不付全款呢?”
李有成又给了他一巴掌。
“你见过几个老板付全款买东西的?只有你们这些领工资的才这么傻!”
……
刘威开着车平稳地往前走。
徐宁慧回头往车内张望一番,两眼弯弯地笑道:“不错啊,这车真是豪华!刘威,看你这架势,好像一个老司机呀,不像是刚拿到驾照的人。”
“你喜欢新司机还是老司机呢?”刘威笑眯眯地问。
徐宁慧似乎品味出刘威话里有话,脸一红,没出声。
“你准备去哪,我送你过去。”
“唉,没地方去啊,你下午有事么?”
刘威想了想,自己好像还真没什么事要急着去做。
展会刚做完。
账款收了一半。
房子买了。
还在假期中。
刚提了新车。
无意中得到一个大客户,还带来了展会新思路。
都是喜事。
很令人愉快的一天。
“我们去看海吧?”
刘威突然来了久违的浪漫,转头问徐宁慧。
“可以啊。”
徐宁慧没有任何迟疑,马上答应。
刘威把油门一踩,车向东洸市的东南方向加速驶去。
一个半小时后,两人来到海边。
停了车,两人走向沙滩,远处的矮山上立着一个巨大的观音像,隔得老远都能看到。
节假日,来这里玩耍的人很多,沙滩上小孩追逐,随处可见在遮阳伞下卖东西的小贩。
两人踩着柔软的沙子往大海走。
徐宁慧道:“刘威,谢谢你这次给了我这么大一笔生意,我那篇对塞薇尔的专访引起了很大的社会反响,领导对我的工作很满意,我对你无以回报……”
刘威的心猛然狂跳起来。
“……就请你吃根甘蔗吧,那边有卖,我去买!”
徐宁慧拿出钱包,向一边走去。
刘威摇头好笑,跟了过去。
从…无以回报,到…吃根甘蔗,这跳跃也太大了吧?
简直无法适应这妹纸的脑回路。
徐宁慧花了六块钱买了两根甘蔗,分给刘威一根。
又要了一个砖红色的塑料袋,两人一手勾着一边,朝大海走去。
好像拉着手,其实只是拉着塑料袋。
一边吃,甘蔗渣就往塑料袋里扔。
“我们这样就不会弄脏环境了,环境保护,人人有责。”
徐宁慧对刘威道,刘威点点头。
吃完甘蔗,两人坐在一块礁石上吹海风。
徐宁慧拿出一个mp4,把一只听筒塞到刘威的耳朵,另一只自己听。
里面放的音乐,都是柔柔的情歌。
这时日光慢慢西落,云层变化,光影照在海面上,水的色彩不断变化,时而深蓝,时而浅绿,都非常漂亮。
海风吹起徐宁慧的发梢,时不时撩过刘威的脸,痒痒的。
刘威听着音乐,看着海水,想了很多。
都是些凌乱的心思,有前世的,也有今生的。
接近黄昏,徐宁慧眯着眼睛,躲避着刺眼的霞光,对刘威道:“我们走吧,回去吃个饭,就到了夜场时间,晚上我约了人蹦迪。”
两人下了礁石,踩着细软的沙子往回走,路过一个垃圾桶,徐宁慧把那袋甘蔗渣扔了进去。
“刘威,你知道为什么有人喜欢看风景么?”
刘威想不出答案,就摇摇头。
“因为每种风景都有吸引人的地方。”
刘威想了想,好像有点道理。
“那你知道人们为什么看完风景又会离开?”徐宁慧又问。
刘威还是想不出答案。
“因为再美的风景,都不值得长久地驻足。”
嗯…好像有点道理。
又似乎有别的意思。
刘威低头琢磨徐宁慧的话,这时两人已经走到了车边。
两人上车,车开动,向东洸市区返回。
沿途上,徐宁慧坐在副驾驶位明显忙碌起来,有打电话过来的,有发短信来问的,聊的都是晚上蹦迪的事。
几点碰头?在哪个迪厅?包厢的名字?等等。
两人回到市区时,天色已经完全暗下,刘威放慢车速,往街道两边看,找到一家川菜馆,于是停车吃饭。
徐宁慧一边吃饭,一边向刘威介绍晚上的朋友聚会。
她几乎每个星期都会组一个这样的局,AA,每次都会有十几到二十几个朋友参加,各行各业都有,每次参与的人也都不完全一样。
聚会的内容无非是喝酒、蹦迪、聊天。
遇到合眼缘的,可以往深入交朋友。
不想交朋友的,可以交换信息。
连信息也不想交换的,就把自己灌醉得了。
刘威听完介绍,笑问:“阿慧,你弄这个不觉得累么?”
“这有什么累的?每个人就是一道风景,都有独特之处,只要你肯用点心去了解,就会有所收获。”
刘威笑笑。
“你觉得不是这样?”
徐宁慧很认真地盯着他的眼睛,颇有进一步探讨的意愿。
“嗯,仔细想想,好像确实如此。”
刘威回答的同时,剥开一个香辣虾放进嘴里,满意地嚼着。
其实他不想跟徐宁慧讨论这个问题。
这样的观点他在上一世也见到过,但,怎么说呢……
年轻的时候,人们都倾向探究别人的内心,因为好奇。
随着年龄增长,越来越多的人转而探究自己的内心,因为迷茫。
向外向内,都能有收获,都能找到快乐。
没法说哪条路更好,只能说各有所爱吧。
很明显,徐宁慧现在走在第一条路上。
她会坚持多久?
未来会改变么?
没人知道。
所以……还是吃饭吧。
吃完饭,刘威付了钱,开车送徐宁慧去迪厅。
车开出没多久,刘威忽然意识到徐宁慧突然安静了,在等红绿灯时,刘威转头看了她一眼。
只见徐宁慧的脑袋斜靠在座椅上,双眼已闭,睫毛微微颤动,红润的嘴唇微张,脸在夜色下亮白如玉。
几缕细发浮在面颊上,她的眉眼像是工笔精心勾画出的,小巧而坚挺的胸脯均匀起伏。
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