第一百零六章 你们这都是怎么了?
长假的最后一天。
中午。
由于明天刘威要回叉车公司办理辞职手续,可能没时间管威牛展览这边的事,所以刘威特意把陆伟约出来吃午饭,商量公司的下一步发展大计。
陆伟开了一部崭新的过来,昨天买的,花了20多万。
两人聊了一会家常,饭菜上桌,开始吃饭。
快到吃完的时候,公司发展的大致轮廓已经商量出来了。
概括地说,就是立足东洸,向外辐射。
在东洸市,原则上每个月办一场,在月头的节假日举办。
下一场的时间,定为11月的第一个双休日,地点还是佳荷展览中心。
陆伟明天就去跟佳荷展览中心磋商长期租场,刘威提出的条件是:付定金50万,一直滚动下去。
也就是说,威牛展览付了11月的场租,这50万就是自动变成12月份的定金。
11月份的车展,在馆外加设一个豪车馆,参展费上浮50%。
一来豪车车商出得起价。
二来他们要做独家生意,自然要多给点钱。
而对于馆内的经济型车参展商,威牛展览继续签对赌协议。
这次倒不是要打消对方对展会效果的顾虑,而是刘威必须要从卖车利润中分一杯羹。
十月份这场展会赚的520万里面,有420万是参展商的卖车抽成,这一块如果没有,做起来就没什么意思了。
而参展商给威牛展览每台车抽成5000元,前提是卖出十台车以上,这时候他们已经大赚了,所以也不会介意。
双方都是靠威牛大卖场的人气赚钱,利润共享,很合理。
至于向外辐射方面,有两个思路。
一个思路是向省外辐射,到几个经济发达省份的省会城市设分公司,办威牛汽车大卖场。
这个思路有不利之处,到了省外,要组建团队,要熟悉当地的商业文化,不是一件容易的事,需要威牛展览这边派出能力极强的人才,短时间不容易实现。
第二个思路是先小步走,先到省内几个发达城市办展,摸索出异地组展的经验,再跨到省外。
这个过程,也会培养出一批独当一面的人才。
刘威和陆伟最后都倾向第二个思路,他们选定了三个城市:十镇市、肇城市、禅佛市。
它们有一个共同特点:居民收入高,买车意愿强,商业氛围跟东洸接近,距离东洸市约两小时车程,遇到事情处理起来也方便。
这三个地方的第一场车展都定在元旦,现在是十月初,还有接近三个月的准备时间。
至于人员配置,从现有的业务骨干中选出六个人,分成三组,每组一正一副,一个组负责领导一个城市的招展团队,陆伟在这三个城市轮流蹲点指导。
至于刘威,则坐镇东洸本部。
聊完这些,陆伟兴奋道:“刘总,如果一切顺利,到了元旦那天,我们就有四场展览同时开展了。”
“老陆,接下来你一个人要跑三个城市,辛苦你了。”
吃完饭,两人道别,陆伟开车返回自己的住处,行在路上,心里忍不住琢磨起刘威来。
现在他已经知道了刘威第一桶金的来源,不是来自父母,而是来自股市。
可见,这是一位年轻的炒股高手。
可他居然也懂展会。
不仅懂,而且还很有眼光。
比所有的老会展人都理解深刻。
他的做事风格也很大气,果断、凶狠,看的是大局,一点也不在乎细小得失。
比如这场汽车展。
他容忍了展馆坐地起价。
不在乎用高价从段武手中接二手场地。
敢跟客户签对赌协议。
敢用三百多万发抽奖的奖金。
还有本事把美女冠军请来站台。
所有这些,都不是一般人能做的。
而这些合在一起,就硬生生地把一个危局变成了大胜之局。
于是自己得到了156万分红。
车买了。
房子也下了定金,一百二十平方,总价一百二十万。
自己原本还担心在这个城市能不能立足,现在好了,眨眼之间,房子和车都配齐了。
这份事业呈现迅猛发展之势。
未来自己还能拿到10%的股权。
这种生活太有盼头了,简直有开天辟地之感。
陆伟突然涌出一股强烈的冲动,想感恩,谢谢这个带给这些的人。
他把车开到路边停下,那手机发了一条短信。
字数很少,也就寥寥几字。
“刘总,谢谢你!”
十月八号。
长假后的首个上班日。
早上。
地铁站人头涌涌,赵玮菁背着小包走到地面,看看时间,快到点了,她不由地加快了脚步。
放假之前,她买好了车票,放假前的晚上,她就坐车回老家了。
作为女儿,工作了两个多月,总会有很多感想要跟父母倾诉。
其实主要还是情感问题了。
喜欢上一个人,有点陷进去,而对方却似乎没看上自己,怎么办?
过往这些年,赵玮菁从没遇过这种问题,她倒是经常给别人制造这种烦恼。
但现在,轮到她困扰了。
回家住了几天,好几次话都到了嘴边,却始终不好意思对父母说出口,于是只好带着心思又回来了。
赵玮菁是昨天下午才坐火车回东洸的,回来实在太困,很早就上床睡觉了。
所以她对这个假期东洸发生了什么,一无所知。
走过斑马线,快到公司时,她看到一辆很气派的奥迪suv刚好开进公司的大门。
赵玮菁对车虽然不是很了解,但一眼就能感觉出这车一定很贵,比夏总坐的专车还贵。
而且明显是新车,连车牌都没来得及挂上,它的漆面在朝阳下反射着让人炫目的光。
难道是个有钱的大客户,今天来公司采购叉车?
这种机会可不能错过。
这种客户只要抓到一个,自己的业绩立马就能上几个台阶,就像刘威的那个四方叉车销售行。
赵玮菁于是捂紧包,小跑过去。
进了公司的院子,赵玮菁见到那辆奥迪停在院子正中的大树下,因为它太炫目,经过的人都忍不住转头盯着它看。
赵玮菁快跑到车的后面时,车主还没下来,赵玮菁放慢了脚步,改为正常行走,她把散乱的头发理好,想以邂逅的方式来跟对方认识。
这时车门打开,一个人抬脚下来,赵玮菁的眼睛顿时瞪圆了。
她看到刘威从驾驶位走了下来,金色的朝阳正好照在他的头上,刘威脸上带着帅帅的笑,就像是从光里面走出来,亮得让人睁不开眼。
赵玮菁惊住了。
刘威向她轻轻招招手,温和地道:“小赵,好久没见,假期过得怎么样?”
“嗯,还行。你…你这是从哪弄来的车?”
赵玮菁有点结巴。
“我买的呀。”
刘威语气轻松。
“这车多少钱啊?”
“一百万。”
赵玮菁又是一怔。
这数字实在太炫目,比早上的阳光还刺眼。
“你哪来的钱啊?”
“挣的呗。”
“你从哪里挣来这么多钱?”
刘威看看周围,上班时间,到处都是走动的人,实在不方便细谈。
“说来话长,等下回办公室,慢慢告诉你,行么?”
赵玮菁点点头,走在刘威旁边,她此时的心情怪极了。
激动……
抗拒……
凌乱……
原本熟悉的一切,好像突然变得不真实了。
尤其是身边的这个人。
两人走进销售部办公室,何有明坐在刘威的座位上,旁边围着一大群销售部的同事,何有明眉飞色舞地跟大伙说着什么。
气氛非常热闹。
众人见刘威进来,齐齐转头望过来,热情地招呼:
“刘威,来了?”
“刘威,没想到你这么牛叉,深藏不露啊,以前把我们都蒙在鼓里。”
“刘威,以后有发财的机会,可要多关照我们这些穷同事啊。”
……
赵玮菁暗暗纳闷,这些人刚才又没看到刘威新买的豪车,怎么个个都像未卜先知似的,这么回事?
何有明立刻从座位上弹起来,夸张地拍拍椅子上的灰尘:“来来来,大老板请坐,刚才不好意思,我就是想蹭蹭财气。”
刘威笑笑,取下自己的挎包,放在桌面上。
那天知道刘威的真实身份后,何有明对刘威的态度180°大转弯,变得极为讨好,甚至有点谄媚。
仔细想想也不奇怪。
何有明这种人,判断其他人是否有本事就一个标准……钱。
谁的钱比他少,他就俯视。
谁的钱比他多,他就仰视。
当有人的钱远远比他多时,他觉得仰视太累,干脆直接跪舔。
刘威已经没兴趣跟他计较了。
人嘛,各有各的生存方式。
有的人是大树,刚直不阿,顶天立地。
有的人是藤蔓,身段柔软,善于缠绕大树往上爬。
刘威天生就是当大树的性格,但他不会否认,缠绕也是一种生存之道。
何况,有时被人舔舔…也挺舒服的。
郝姐丢过来一包榨菜,含笑拍了他一巴掌:“年纪轻轻的,还真有本事啊,奖你一包榨菜。”
刘威拿起榨菜,打趣道:“谢谢郝姐,那我中午可以加菜了。”
岑君插话道:“威哥,你的桌面、椅子和电脑我刚才都擦过了,干净着呢。”
赵玮菁一怔,哟,一向自视不凡的岑君居然连“威哥”都叫上了,还帮他打扫卫生?
何有明打趣道:“小岑,威哥的鞋还没擦。”
众人哄笑。
岑君却没笑,抄起抹布低头看了看刘威的皮鞋,很认真地问:“威哥,要擦吗?”
岑君是真心实意地问。
他知道刘威的事后,非常震惊,而且惭愧,甚至羞愧。
他回想自己曾经对刘威的针对,觉得自己实在太蠢。
自己的身边有这么一个能人,居然不知道去依附,反而处处与他争风头,这是多幼稚的人才会干出的事啊?
得,赶紧采取措施补救吧。
希望还来得及。
刘威摆摆手,笑道:“别听老何瞎说,同事之间,还用互相擦鞋?”
这应该是他在叉车公司的最后一天了,刘威的心情很放松。
廖彬递过来一大包木耳:“刘威,这是我老家的特产,炒黄瓜挺好吃的,你拿回去试试。”
那天刘威帮廖彬要到了塞薇尔的签名,塞薇尔还专门在纸上写了一段话勉励廖彬的儿子,廖彬的儿子见到后非常高兴。
赵玮菁按捺到这时实在忍不住了,大声问道:“你们这都是怎么了?怎么才过了一个长假,就突然对他成了这样?”
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中午。
由于明天刘威要回叉车公司办理辞职手续,可能没时间管威牛展览这边的事,所以刘威特意把陆伟约出来吃午饭,商量公司的下一步发展大计。
陆伟开了一部崭新的过来,昨天买的,花了20多万。
两人聊了一会家常,饭菜上桌,开始吃饭。
快到吃完的时候,公司发展的大致轮廓已经商量出来了。
概括地说,就是立足东洸,向外辐射。
在东洸市,原则上每个月办一场,在月头的节假日举办。
下一场的时间,定为11月的第一个双休日,地点还是佳荷展览中心。
陆伟明天就去跟佳荷展览中心磋商长期租场,刘威提出的条件是:付定金50万,一直滚动下去。
也就是说,威牛展览付了11月的场租,这50万就是自动变成12月份的定金。
11月份的车展,在馆外加设一个豪车馆,参展费上浮50%。
一来豪车车商出得起价。
二来他们要做独家生意,自然要多给点钱。
而对于馆内的经济型车参展商,威牛展览继续签对赌协议。
这次倒不是要打消对方对展会效果的顾虑,而是刘威必须要从卖车利润中分一杯羹。
十月份这场展会赚的520万里面,有420万是参展商的卖车抽成,这一块如果没有,做起来就没什么意思了。
而参展商给威牛展览每台车抽成5000元,前提是卖出十台车以上,这时候他们已经大赚了,所以也不会介意。
双方都是靠威牛大卖场的人气赚钱,利润共享,很合理。
至于向外辐射方面,有两个思路。
一个思路是向省外辐射,到几个经济发达省份的省会城市设分公司,办威牛汽车大卖场。
这个思路有不利之处,到了省外,要组建团队,要熟悉当地的商业文化,不是一件容易的事,需要威牛展览这边派出能力极强的人才,短时间不容易实现。
第二个思路是先小步走,先到省内几个发达城市办展,摸索出异地组展的经验,再跨到省外。
这个过程,也会培养出一批独当一面的人才。
刘威和陆伟最后都倾向第二个思路,他们选定了三个城市:十镇市、肇城市、禅佛市。
它们有一个共同特点:居民收入高,买车意愿强,商业氛围跟东洸接近,距离东洸市约两小时车程,遇到事情处理起来也方便。
这三个地方的第一场车展都定在元旦,现在是十月初,还有接近三个月的准备时间。
至于人员配置,从现有的业务骨干中选出六个人,分成三组,每组一正一副,一个组负责领导一个城市的招展团队,陆伟在这三个城市轮流蹲点指导。
至于刘威,则坐镇东洸本部。
聊完这些,陆伟兴奋道:“刘总,如果一切顺利,到了元旦那天,我们就有四场展览同时开展了。”
“老陆,接下来你一个人要跑三个城市,辛苦你了。”
吃完饭,两人道别,陆伟开车返回自己的住处,行在路上,心里忍不住琢磨起刘威来。
现在他已经知道了刘威第一桶金的来源,不是来自父母,而是来自股市。
可见,这是一位年轻的炒股高手。
可他居然也懂展会。
不仅懂,而且还很有眼光。
比所有的老会展人都理解深刻。
他的做事风格也很大气,果断、凶狠,看的是大局,一点也不在乎细小得失。
比如这场汽车展。
他容忍了展馆坐地起价。
不在乎用高价从段武手中接二手场地。
敢跟客户签对赌协议。
敢用三百多万发抽奖的奖金。
还有本事把美女冠军请来站台。
所有这些,都不是一般人能做的。
而这些合在一起,就硬生生地把一个危局变成了大胜之局。
于是自己得到了156万分红。
车买了。
房子也下了定金,一百二十平方,总价一百二十万。
自己原本还担心在这个城市能不能立足,现在好了,眨眼之间,房子和车都配齐了。
这份事业呈现迅猛发展之势。
未来自己还能拿到10%的股权。
这种生活太有盼头了,简直有开天辟地之感。
陆伟突然涌出一股强烈的冲动,想感恩,谢谢这个带给这些的人。
他把车开到路边停下,那手机发了一条短信。
字数很少,也就寥寥几字。
“刘总,谢谢你!”
十月八号。
长假后的首个上班日。
早上。
地铁站人头涌涌,赵玮菁背着小包走到地面,看看时间,快到点了,她不由地加快了脚步。
放假之前,她买好了车票,放假前的晚上,她就坐车回老家了。
作为女儿,工作了两个多月,总会有很多感想要跟父母倾诉。
其实主要还是情感问题了。
喜欢上一个人,有点陷进去,而对方却似乎没看上自己,怎么办?
过往这些年,赵玮菁从没遇过这种问题,她倒是经常给别人制造这种烦恼。
但现在,轮到她困扰了。
回家住了几天,好几次话都到了嘴边,却始终不好意思对父母说出口,于是只好带着心思又回来了。
赵玮菁是昨天下午才坐火车回东洸的,回来实在太困,很早就上床睡觉了。
所以她对这个假期东洸发生了什么,一无所知。
走过斑马线,快到公司时,她看到一辆很气派的奥迪suv刚好开进公司的大门。
赵玮菁对车虽然不是很了解,但一眼就能感觉出这车一定很贵,比夏总坐的专车还贵。
而且明显是新车,连车牌都没来得及挂上,它的漆面在朝阳下反射着让人炫目的光。
难道是个有钱的大客户,今天来公司采购叉车?
这种机会可不能错过。
这种客户只要抓到一个,自己的业绩立马就能上几个台阶,就像刘威的那个四方叉车销售行。
赵玮菁于是捂紧包,小跑过去。
进了公司的院子,赵玮菁见到那辆奥迪停在院子正中的大树下,因为它太炫目,经过的人都忍不住转头盯着它看。
赵玮菁快跑到车的后面时,车主还没下来,赵玮菁放慢了脚步,改为正常行走,她把散乱的头发理好,想以邂逅的方式来跟对方认识。
这时车门打开,一个人抬脚下来,赵玮菁的眼睛顿时瞪圆了。
她看到刘威从驾驶位走了下来,金色的朝阳正好照在他的头上,刘威脸上带着帅帅的笑,就像是从光里面走出来,亮得让人睁不开眼。
赵玮菁惊住了。
刘威向她轻轻招招手,温和地道:“小赵,好久没见,假期过得怎么样?”
“嗯,还行。你…你这是从哪弄来的车?”
赵玮菁有点结巴。
“我买的呀。”
刘威语气轻松。
“这车多少钱啊?”
“一百万。”
赵玮菁又是一怔。
这数字实在太炫目,比早上的阳光还刺眼。
“你哪来的钱啊?”
“挣的呗。”
“你从哪里挣来这么多钱?”
刘威看看周围,上班时间,到处都是走动的人,实在不方便细谈。
“说来话长,等下回办公室,慢慢告诉你,行么?”
赵玮菁点点头,走在刘威旁边,她此时的心情怪极了。
激动……
抗拒……
凌乱……
原本熟悉的一切,好像突然变得不真实了。
尤其是身边的这个人。
两人走进销售部办公室,何有明坐在刘威的座位上,旁边围着一大群销售部的同事,何有明眉飞色舞地跟大伙说着什么。
气氛非常热闹。
众人见刘威进来,齐齐转头望过来,热情地招呼:
“刘威,来了?”
“刘威,没想到你这么牛叉,深藏不露啊,以前把我们都蒙在鼓里。”
“刘威,以后有发财的机会,可要多关照我们这些穷同事啊。”
……
赵玮菁暗暗纳闷,这些人刚才又没看到刘威新买的豪车,怎么个个都像未卜先知似的,这么回事?
何有明立刻从座位上弹起来,夸张地拍拍椅子上的灰尘:“来来来,大老板请坐,刚才不好意思,我就是想蹭蹭财气。”
刘威笑笑,取下自己的挎包,放在桌面上。
那天知道刘威的真实身份后,何有明对刘威的态度180°大转弯,变得极为讨好,甚至有点谄媚。
仔细想想也不奇怪。
何有明这种人,判断其他人是否有本事就一个标准……钱。
谁的钱比他少,他就俯视。
谁的钱比他多,他就仰视。
当有人的钱远远比他多时,他觉得仰视太累,干脆直接跪舔。
刘威已经没兴趣跟他计较了。
人嘛,各有各的生存方式。
有的人是大树,刚直不阿,顶天立地。
有的人是藤蔓,身段柔软,善于缠绕大树往上爬。
刘威天生就是当大树的性格,但他不会否认,缠绕也是一种生存之道。
何况,有时被人舔舔…也挺舒服的。
郝姐丢过来一包榨菜,含笑拍了他一巴掌:“年纪轻轻的,还真有本事啊,奖你一包榨菜。”
刘威拿起榨菜,打趣道:“谢谢郝姐,那我中午可以加菜了。”
岑君插话道:“威哥,你的桌面、椅子和电脑我刚才都擦过了,干净着呢。”
赵玮菁一怔,哟,一向自视不凡的岑君居然连“威哥”都叫上了,还帮他打扫卫生?
何有明打趣道:“小岑,威哥的鞋还没擦。”
众人哄笑。
岑君却没笑,抄起抹布低头看了看刘威的皮鞋,很认真地问:“威哥,要擦吗?”
岑君是真心实意地问。
他知道刘威的事后,非常震惊,而且惭愧,甚至羞愧。
他回想自己曾经对刘威的针对,觉得自己实在太蠢。
自己的身边有这么一个能人,居然不知道去依附,反而处处与他争风头,这是多幼稚的人才会干出的事啊?
得,赶紧采取措施补救吧。
希望还来得及。
刘威摆摆手,笑道:“别听老何瞎说,同事之间,还用互相擦鞋?”
这应该是他在叉车公司的最后一天了,刘威的心情很放松。
廖彬递过来一大包木耳:“刘威,这是我老家的特产,炒黄瓜挺好吃的,你拿回去试试。”
那天刘威帮廖彬要到了塞薇尔的签名,塞薇尔还专门在纸上写了一段话勉励廖彬的儿子,廖彬的儿子见到后非常高兴。
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