第四十四章 难免念旧
这回阿华没有迟疑,转身进了办公室就抓起电话猛按。
刘威走到办公室外的水管处洗手,听到里面传出阿华的声音:“……人家把叉车修好了,没收我们的钱……他说我们的叉车有很大的问题,要亲口告诉你……你快回来吧,我看这人挺专业的……”
刘威洗完手,进办公室坐下,阿华倒了一杯水给他,刘威知道老古多半就在附近洗脚,等不了多久的,就拿起水杯慢慢地喝了起来,一边跟阿华聊天。
过了十来分钟,一辆半新的捷达疾驶而来,直接开进仓库停下,车门打开,老古消瘦的身影跳下车,急冲冲地走了过来。
大热天的,他一如既往地穿着长袖衬衫,身上仿佛总有洗不干净的汗渍。
老古进了办公室,一眼就看到了刘威,问:“是你要找我?”
刘威站起来道:“对,我想跟你聊聊叉车的事。”
“我的叉车有什么事,你刚才不是修好了么?”
“我是修好了,但你这叉车已经严重老化,今天对付了一个问题,明天后天呢?说不准什么时候又会冒出问题。”
“那你说咋办?”
“我建议你可以考虑买两台新的,而且不要再买这种山寨产品,要买大厂家的产品。”
老古摇头道:“我不买那些牌子叉车,太贵,买一台的价钱都快抵得上我买两台了。”
“古老板,你有没有算过账,你买那种差的叉车,虽然买的时候给出去的钱少,但叉车的使用寿命也很短,没过两年它就开始出问题,你得不停地花钱去修它,你把维修费加上去,其实买这种小牌子的叉车一点都不便宜。”
刘威知道老古就喜欢算经济账,你要说服他就必须跟他明明白白地算账。
老古想了想,还是舍不得花钱,咕哝道:“其实维修费也不是很高啊,它坏了我就修一下,小问题我自己都能修,凑合一下至少还能用它一年,以后再说吧。”
刘威看了一眼坐在沙发上的两个装卸工,拍拍老古的肩膀,低声道:“古老板,你出来一下,我有事跟你说。”
他故意用这种略带神秘感的语气,老古果然被吊起了好奇心,跟着刘威走出了办公室。
两人在叉车边站定,刘威道:“古老板,你想过没有,叉车频繁出故障,花钱修它还是小事,如果你仓库的工人受伤了怎么办?”
“叉车故障最多是用不了,工人怎么会受伤?”老古有点奇怪。
“情形就多了,就拿我刚才修的刹车来说吧,两个轮子刹车不同步,叉车走偏了,撞到货架,工人会不会有脑震荡?如果货架上放的是化学溶剂,洒下来,工人会不会皮肤溃烂?”
老古皱起眉头。
“现在的工人金贵得很,受了伤还不问你要赔偿啊?你应该没给他们买社保吧,到时他们往劳动部门一投诉,你不花个十万八万的能摆平?”
老古的眉头皱得更深了,他最怕花钱,你只要告诉他目前这种情形潜在的花钱风险极大,他立刻就会寻找别的出路。
刘威知道他现在心里还在摇摆,没下定最后的决心,于是放上压垮骆驼的最后一根稻草。
“古老板,我不怕告诉你,我有个客户,前段时间他的工人就出了事,人没死,却躺在床上起不来了,我这客户一次性赔给对方几十万不说,现在每个月还要帮他付几千块钱医药费,你算算,就算生意做得再大,这无底洞得填多少年才能完事啊?”
这个事其实是上一世老古自己告诉刘威的,事件的主角是老古的一个朋友,也是搞仓储的,正是这个事件让老古突然意识到自己也面临同样的风险,于是他决定立刻更换两台新叉车。
他询问朋友,最后选定东洸叉车,把电话打到总机,总机转销售部,是廖彬的座机。
那天廖彬恰好走开了,刘威走过去拿起了电话,于是第一单业务就这样到手了。
现在刘威提前用上了这个故事,他把金额稍稍变化了一下,免得两个月后这事真的发生了,让老古起疑心。
老古果然被刘威的话吓坏了,脸色有点发青,他掏出烟发给刘威,两人默默地吸了一会,老古问刘威:“你的意思是,我现在就该买新叉车?”
“那当然,别再往旧叉车里面扔钱了,没必要,几个月后你还得买新的。”
“哪个牌子的叉车比较好,价格也不太贵?”
“你是说性价比啊,当然东洸叉车最好啦,你应该有朋友在用吧?它是老牌国企,本地公司,平时维修起来也方便,当然了,我说的是小故障,大故障是没有的,哪个牌子没有小故障啊。”
老古点点头,忽然意识到什么,警觉地问:“对了,你是干什么的?”
“我在东洸叉车搞售后,今天去附近一个客户那里做保养,路过你这里,见门口停了两台旧叉车,就进来问问,我对自己公司的产品很有底气。”
刘威知道老古疑心重,如果直接说自己是搞销售的,老古说不定会认为自己为了推销叉车在忽悠他。
果然,老古听刘威是搞售后的,神情缓和了许多,问:“你有你们公司销售的电话么?”
刘威道:“你直接找我吧,我跟他们销售部的经理熟,你通过我找他们能打97折,就是节省3%,十万能少3000呢。”
其实这3%是刘威的业务提成,他现在从股票上赚了一百多万,根本不在乎赚这点小钱,干脆让利给老古,把这单生意做成,自己的面子上也好看。
老古将信将疑,一双机警的小眼睛打量着刘威。
刘威知道他的秉性,叹口气道:“这样吧,我给你东洸叉车总机的电话,然后你打电话到销售部问价格,无论你看中了哪款叉车,我都给你弄到3%的优惠。合同跟销售部经理签,款打在叉车公司的账上,有发票,货在叉车公司的仓库提,这样你放心了吧?
如果你不放心我给你的电话,你可以直接看东洸日报的分类广告,那上面也有东洸叉车的电话,可以吗?”
老古想了想,终于琢磨清楚了其中的道道,脸上露出了笑容:“行,把你的手机给我吧。”
刘威把自己的手机号码给了他,两人互留电话,寒暄了几句,刘威提出告辞。
正想往外走,他忽然想到这一别以后,自己很快就要离开叉车公司,今世极可能不会再见到阿华了,虽说她只是个再普通不过的姑娘,但前世时两人毕竟有过几面之交,还是进去再看一眼吧。
刘威于是走进办公室,跟阿华随便聊了几句,阿华从桌上拿起自己的名片递给刘威,开玩笑道:“靓仔,我看你的技术不错,以后我们的叉车坏了再找你。”
刘威道:“我不是每次都免费的啊,再找我就要收钱了。”
阿华道:“哦,我找你你就要收钱,那你成什么了?”
刘威愉快地笑了,十四年前的感觉瞬间回归。
出了老古的仓库,往前走二十多步的路边有个大的铁皮垃圾桶,刘威记得很清楚前世时他把阿华的名片扔进了这个垃圾桶,但这次他犹豫了一下,把名片放进了他的包里。
人老了,通常会念旧。
刘威也不例外。
虽然他的外表只是个二十出头的小伙子。
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刘威走到办公室外的水管处洗手,听到里面传出阿华的声音:“……人家把叉车修好了,没收我们的钱……他说我们的叉车有很大的问题,要亲口告诉你……你快回来吧,我看这人挺专业的……”
刘威洗完手,进办公室坐下,阿华倒了一杯水给他,刘威知道老古多半就在附近洗脚,等不了多久的,就拿起水杯慢慢地喝了起来,一边跟阿华聊天。
过了十来分钟,一辆半新的捷达疾驶而来,直接开进仓库停下,车门打开,老古消瘦的身影跳下车,急冲冲地走了过来。
大热天的,他一如既往地穿着长袖衬衫,身上仿佛总有洗不干净的汗渍。
老古进了办公室,一眼就看到了刘威,问:“是你要找我?”
刘威站起来道:“对,我想跟你聊聊叉车的事。”
“我的叉车有什么事,你刚才不是修好了么?”
“我是修好了,但你这叉车已经严重老化,今天对付了一个问题,明天后天呢?说不准什么时候又会冒出问题。”
“那你说咋办?”
“我建议你可以考虑买两台新的,而且不要再买这种山寨产品,要买大厂家的产品。”
老古摇头道:“我不买那些牌子叉车,太贵,买一台的价钱都快抵得上我买两台了。”
“古老板,你有没有算过账,你买那种差的叉车,虽然买的时候给出去的钱少,但叉车的使用寿命也很短,没过两年它就开始出问题,你得不停地花钱去修它,你把维修费加上去,其实买这种小牌子的叉车一点都不便宜。”
刘威知道老古就喜欢算经济账,你要说服他就必须跟他明明白白地算账。
老古想了想,还是舍不得花钱,咕哝道:“其实维修费也不是很高啊,它坏了我就修一下,小问题我自己都能修,凑合一下至少还能用它一年,以后再说吧。”
刘威看了一眼坐在沙发上的两个装卸工,拍拍老古的肩膀,低声道:“古老板,你出来一下,我有事跟你说。”
他故意用这种略带神秘感的语气,老古果然被吊起了好奇心,跟着刘威走出了办公室。
两人在叉车边站定,刘威道:“古老板,你想过没有,叉车频繁出故障,花钱修它还是小事,如果你仓库的工人受伤了怎么办?”
“叉车故障最多是用不了,工人怎么会受伤?”老古有点奇怪。
“情形就多了,就拿我刚才修的刹车来说吧,两个轮子刹车不同步,叉车走偏了,撞到货架,工人会不会有脑震荡?如果货架上放的是化学溶剂,洒下来,工人会不会皮肤溃烂?”
老古皱起眉头。
“现在的工人金贵得很,受了伤还不问你要赔偿啊?你应该没给他们买社保吧,到时他们往劳动部门一投诉,你不花个十万八万的能摆平?”
老古的眉头皱得更深了,他最怕花钱,你只要告诉他目前这种情形潜在的花钱风险极大,他立刻就会寻找别的出路。
刘威知道他现在心里还在摇摆,没下定最后的决心,于是放上压垮骆驼的最后一根稻草。
“古老板,我不怕告诉你,我有个客户,前段时间他的工人就出了事,人没死,却躺在床上起不来了,我这客户一次性赔给对方几十万不说,现在每个月还要帮他付几千块钱医药费,你算算,就算生意做得再大,这无底洞得填多少年才能完事啊?”
这个事其实是上一世老古自己告诉刘威的,事件的主角是老古的一个朋友,也是搞仓储的,正是这个事件让老古突然意识到自己也面临同样的风险,于是他决定立刻更换两台新叉车。
他询问朋友,最后选定东洸叉车,把电话打到总机,总机转销售部,是廖彬的座机。
那天廖彬恰好走开了,刘威走过去拿起了电话,于是第一单业务就这样到手了。
现在刘威提前用上了这个故事,他把金额稍稍变化了一下,免得两个月后这事真的发生了,让老古起疑心。
老古果然被刘威的话吓坏了,脸色有点发青,他掏出烟发给刘威,两人默默地吸了一会,老古问刘威:“你的意思是,我现在就该买新叉车?”
“那当然,别再往旧叉车里面扔钱了,没必要,几个月后你还得买新的。”
“哪个牌子的叉车比较好,价格也不太贵?”
“你是说性价比啊,当然东洸叉车最好啦,你应该有朋友在用吧?它是老牌国企,本地公司,平时维修起来也方便,当然了,我说的是小故障,大故障是没有的,哪个牌子没有小故障啊。”
老古点点头,忽然意识到什么,警觉地问:“对了,你是干什么的?”
“我在东洸叉车搞售后,今天去附近一个客户那里做保养,路过你这里,见门口停了两台旧叉车,就进来问问,我对自己公司的产品很有底气。”
刘威知道老古疑心重,如果直接说自己是搞销售的,老古说不定会认为自己为了推销叉车在忽悠他。
果然,老古听刘威是搞售后的,神情缓和了许多,问:“你有你们公司销售的电话么?”
刘威道:“你直接找我吧,我跟他们销售部的经理熟,你通过我找他们能打97折,就是节省3%,十万能少3000呢。”
其实这3%是刘威的业务提成,他现在从股票上赚了一百多万,根本不在乎赚这点小钱,干脆让利给老古,把这单生意做成,自己的面子上也好看。
老古将信将疑,一双机警的小眼睛打量着刘威。
刘威知道他的秉性,叹口气道:“这样吧,我给你东洸叉车总机的电话,然后你打电话到销售部问价格,无论你看中了哪款叉车,我都给你弄到3%的优惠。合同跟销售部经理签,款打在叉车公司的账上,有发票,货在叉车公司的仓库提,这样你放心了吧?
如果你不放心我给你的电话,你可以直接看东洸日报的分类广告,那上面也有东洸叉车的电话,可以吗?”
老古想了想,终于琢磨清楚了其中的道道,脸上露出了笑容:“行,把你的手机给我吧。”
刘威把自己的手机号码给了他,两人互留电话,寒暄了几句,刘威提出告辞。
正想往外走,他忽然想到这一别以后,自己很快就要离开叉车公司,今世极可能不会再见到阿华了,虽说她只是个再普通不过的姑娘,但前世时两人毕竟有过几面之交,还是进去再看一眼吧。
刘威于是走进办公室,跟阿华随便聊了几句,阿华从桌上拿起自己的名片递给刘威,开玩笑道:“靓仔,我看你的技术不错,以后我们的叉车坏了再找你。”
刘威道:“我不是每次都免费的啊,再找我就要收钱了。”
阿华道:“哦,我找你你就要收钱,那你成什么了?”
刘威愉快地笑了,十四年前的感觉瞬间回归。
出了老古的仓库,往前走二十多步的路边有个大的铁皮垃圾桶,刘威记得很清楚前世时他把阿华的名片扔进了这个垃圾桶,但这次他犹豫了一下,把名片放进了他的包里。
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刘威也不例外。
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