第五十二章 业务员的烦恼
上午上班,许晨晖打电话给刘威,两人商量撰写转制报告的一些细节如何措词。
赵玮菁则在对面欢快地聊着qq,键盘敲得啪啪直响。
过了一会刘威放下电话,赵玮菁扔过来一个纸团,刘威打开一看,上面写着:“去洽谈室。”
一般的事赵玮菁会在办公室里聊,凡是去洽谈室聊的都有点隐秘。
刘威放下报纸,起身走到办公室,进了洽谈室,坐等了片刻,赵玮菁捧着茶杯走了进来,刘威问:“什么事?”
“我觉得三月桃花那边有点悬。”
“怎么说?”
“我跟林伟森聊qq,他什么都肯跟我聊,唯独一聊到这次采购他就顾左右而言他,也不提什么要求,你说他是不是不打算把这单给我们啊?”
刘威明白了,林伟森心里已经决定把单给寒光叉车,但他对赵玮菁感兴趣,却不想主动表示,而是想赵玮菁主动约他,于是就有了现在这种奇怪的状态。
说得直白一点,林伟森就是想利用采购方的优势地位来泡妞。
那有没有可能林伟森既不想给单做,也不想追赵玮菁?
这不太可能。
因为如果是这样,林伟森根本不会花时间跟赵玮菁聊qq,要知道女人的时间是宝贵的,男人的时间同样也不便宜。
很少有成年男人把时间浪费在对他没价值的女人身上,这一点男人通常比女人做得更彻底。
这些都是刘威在前世花了二十年总结出来的经验,赵玮菁刚出校门,自然不懂得其中的道道。
不过刘威不想说破,因为这些东西赵玮菁自己会慢慢领悟的,而且她会掌握得很好,到了后面她甚至会用这些来对付别人,完全用不着现在教她。
刘威道:“我觉得你的感觉是合理的,但我们是被动方,无能为力啊。”
“你说,我们要不要约他出来吃个饭?有的话他在办公室里面不好讲,在饭桌上说不定就讲出来了。”
“这也是个办法。”
“可是,我不知道他要去什么地方吃饭,万一他去的地方太高档,一餐饭就花几千块,而这单业务最后又没做成,这费用……”
这其实是很多业务员面临的难题。
外出接单,自然少不了跟客户应酬,你不应酬,竞争对手应酬了,你成功的可能性将大为降低。
但应酬是要花钱的,吃饭、喝酒、打的、唱歌都要花钱,这笔钱由业务员承担还是公司来承担?
如果是老板本人出面,这个当然不是问题,如果是员工出面,这个就有点不好处理了。
叉车公司的实际做法是按照销售额的3%报销业务费,比如一笔业务是100万,报销额度就是3万,你可以拿这笔钱去跟客户应酬,签单之后公司报销。
如果业务员花了这笔钱,最后又没把单做成呢?
对不起,废单的业务费由业务员自己承担,公司不予报销。
公司这样规定不太尽情理,却是有苦衷的,不然,有业务员借拉业务的名义随便吃吃喝喝怎么办?
那样的话业务费将没法控制。
但是站在业务员的角度,他在争取某个业务时实际上是不知道最后结果的,有的业务费能报,有的业务费不能报,他就得进行通盘考虑。
比如做成了一笔200万的生意,业务费额度是6万,但实际上只花了4万,业务员会从别的途径搞来发票,把这6万都拿到手,多出来的2万用来弥补以前废单的业务费。
在通常情况下,公司会对此睁一只眼闭一只眼,但如果公司要整一个员工,这里面就有很大的操作空间了。
因为那些搞来的发票是经不起查的,只要一查,就难免有套取公司报销款之嫌。
前世时龚任松最后丧心病狂要整刘威,用的就是这一招。
所以刘威非常气愤,相当于自己为公司在前线奋勇杀敌,自己人却在背后放冷箭,这太不讲江湖道义了!
不过刘威现在面对赵玮菁,他不可能教她这样做,所以只能道:“其实你不妨跟林伟森明讲,你刚参加工作没多久,工资不高,让他选个实惠点的地方。等这单签下来了,你再请他吃龙虾,不就行了?”
赵玮菁犹豫道:“这样啊。”
“你放心,你是女孩,男人在你面前一般不会没有吃相,多少都要顾及自己的面子。我估计吧,这顿饭吃下来最多也就五六百,如果最后报销不了,你我各负担一半吧,也没多少。”
赵玮菁明显松了一口气:“行,那我就去约他了。”
说完,她轻快转身,走出了洽谈室。
刘威看着赵玮菁的背影,有点心酸,请客户吃顿饭才多少钱啊,就让一个业务员考虑再三,可自己前世时不也这样苦苦纠结么?
他摇摇头,轻叹一声,幸亏这一世能靠炒股票赚钱。
中午,刘威走进大户室,叶小潼一见他就兴奋地道:“刘威,东洸造船快涨停了,你快来看!”
刘威走到叶小潼旁边,伸头去看电脑,东洸造船果然涨了%,他嘿嘿一笑,也没说什么。
越是这种时候,人越是要低调。
因为周围的人都在看着你呢。
哪知叶小潼却用夸张的声音大声道:“真是太棒了!两天下来我就赚了16%,差不多50万耶,好多钱啊。”
刘威不禁苦笑,他知道叶小潼是故意说给前天那些嘲笑她买东洸造船的人听。
他扫视周围一眼,众人果然面色各异,老曹的脸阴沉得快要下暴雨。
刘威不禁有点可怜老曹,因为在接下来的日子东洸造船会持续攀升,老曹的雨季才是刚刚开头啊。
他坐下来开电脑。
老程转头对刘威道:“靓仔,你还真别说,你买的这个东洸造船我越看越觉得有点意思。”
刘威道:“怎么个有意思法?”
“粗粗看它吧,这个股好像没什么可炒的题材,但越是这种乏善可陈的股票,它一旦被大资金盯上就越可能出大行情,幅度大到你不敢相信,我刚才又加仓了五万股。”
刘威在心中暗暗佩服老程,他自己是有前世的提示,而老程完全是从走势判断出来的,看来此人的炒股水平非同一般,以后要多向他请教。
请收藏本站:https://www.sfcda.org。四方小说网手机版:https://m.sfcda.org
赵玮菁则在对面欢快地聊着qq,键盘敲得啪啪直响。
过了一会刘威放下电话,赵玮菁扔过来一个纸团,刘威打开一看,上面写着:“去洽谈室。”
一般的事赵玮菁会在办公室里聊,凡是去洽谈室聊的都有点隐秘。
刘威放下报纸,起身走到办公室,进了洽谈室,坐等了片刻,赵玮菁捧着茶杯走了进来,刘威问:“什么事?”
“我觉得三月桃花那边有点悬。”
“怎么说?”
“我跟林伟森聊qq,他什么都肯跟我聊,唯独一聊到这次采购他就顾左右而言他,也不提什么要求,你说他是不是不打算把这单给我们啊?”
刘威明白了,林伟森心里已经决定把单给寒光叉车,但他对赵玮菁感兴趣,却不想主动表示,而是想赵玮菁主动约他,于是就有了现在这种奇怪的状态。
说得直白一点,林伟森就是想利用采购方的优势地位来泡妞。
那有没有可能林伟森既不想给单做,也不想追赵玮菁?
这不太可能。
因为如果是这样,林伟森根本不会花时间跟赵玮菁聊qq,要知道女人的时间是宝贵的,男人的时间同样也不便宜。
很少有成年男人把时间浪费在对他没价值的女人身上,这一点男人通常比女人做得更彻底。
这些都是刘威在前世花了二十年总结出来的经验,赵玮菁刚出校门,自然不懂得其中的道道。
不过刘威不想说破,因为这些东西赵玮菁自己会慢慢领悟的,而且她会掌握得很好,到了后面她甚至会用这些来对付别人,完全用不着现在教她。
刘威道:“我觉得你的感觉是合理的,但我们是被动方,无能为力啊。”
“你说,我们要不要约他出来吃个饭?有的话他在办公室里面不好讲,在饭桌上说不定就讲出来了。”
“这也是个办法。”
“可是,我不知道他要去什么地方吃饭,万一他去的地方太高档,一餐饭就花几千块,而这单业务最后又没做成,这费用……”
这其实是很多业务员面临的难题。
外出接单,自然少不了跟客户应酬,你不应酬,竞争对手应酬了,你成功的可能性将大为降低。
但应酬是要花钱的,吃饭、喝酒、打的、唱歌都要花钱,这笔钱由业务员承担还是公司来承担?
如果是老板本人出面,这个当然不是问题,如果是员工出面,这个就有点不好处理了。
叉车公司的实际做法是按照销售额的3%报销业务费,比如一笔业务是100万,报销额度就是3万,你可以拿这笔钱去跟客户应酬,签单之后公司报销。
如果业务员花了这笔钱,最后又没把单做成呢?
对不起,废单的业务费由业务员自己承担,公司不予报销。
公司这样规定不太尽情理,却是有苦衷的,不然,有业务员借拉业务的名义随便吃吃喝喝怎么办?
那样的话业务费将没法控制。
但是站在业务员的角度,他在争取某个业务时实际上是不知道最后结果的,有的业务费能报,有的业务费不能报,他就得进行通盘考虑。
比如做成了一笔200万的生意,业务费额度是6万,但实际上只花了4万,业务员会从别的途径搞来发票,把这6万都拿到手,多出来的2万用来弥补以前废单的业务费。
在通常情况下,公司会对此睁一只眼闭一只眼,但如果公司要整一个员工,这里面就有很大的操作空间了。
因为那些搞来的发票是经不起查的,只要一查,就难免有套取公司报销款之嫌。
前世时龚任松最后丧心病狂要整刘威,用的就是这一招。
所以刘威非常气愤,相当于自己为公司在前线奋勇杀敌,自己人却在背后放冷箭,这太不讲江湖道义了!
不过刘威现在面对赵玮菁,他不可能教她这样做,所以只能道:“其实你不妨跟林伟森明讲,你刚参加工作没多久,工资不高,让他选个实惠点的地方。等这单签下来了,你再请他吃龙虾,不就行了?”
赵玮菁犹豫道:“这样啊。”
“你放心,你是女孩,男人在你面前一般不会没有吃相,多少都要顾及自己的面子。我估计吧,这顿饭吃下来最多也就五六百,如果最后报销不了,你我各负担一半吧,也没多少。”
赵玮菁明显松了一口气:“行,那我就去约他了。”
说完,她轻快转身,走出了洽谈室。
刘威看着赵玮菁的背影,有点心酸,请客户吃顿饭才多少钱啊,就让一个业务员考虑再三,可自己前世时不也这样苦苦纠结么?
他摇摇头,轻叹一声,幸亏这一世能靠炒股票赚钱。
中午,刘威走进大户室,叶小潼一见他就兴奋地道:“刘威,东洸造船快涨停了,你快来看!”
刘威走到叶小潼旁边,伸头去看电脑,东洸造船果然涨了%,他嘿嘿一笑,也没说什么。
越是这种时候,人越是要低调。
因为周围的人都在看着你呢。
哪知叶小潼却用夸张的声音大声道:“真是太棒了!两天下来我就赚了16%,差不多50万耶,好多钱啊。”
刘威不禁苦笑,他知道叶小潼是故意说给前天那些嘲笑她买东洸造船的人听。
他扫视周围一眼,众人果然面色各异,老曹的脸阴沉得快要下暴雨。
刘威不禁有点可怜老曹,因为在接下来的日子东洸造船会持续攀升,老曹的雨季才是刚刚开头啊。
他坐下来开电脑。
老程转头对刘威道:“靓仔,你还真别说,你买的这个东洸造船我越看越觉得有点意思。”
刘威道:“怎么个有意思法?”
“粗粗看它吧,这个股好像没什么可炒的题材,但越是这种乏善可陈的股票,它一旦被大资金盯上就越可能出大行情,幅度大到你不敢相信,我刚才又加仓了五万股。”
刘威在心中暗暗佩服老程,他自己是有前世的提示,而老程完全是从走势判断出来的,看来此人的炒股水平非同一般,以后要多向他请教。
请收藏本站:https://www.sfcda.org。四方小说网手机版:https://m.sfcda.org