第八十二章 原来是个富二代
“这个,不太合规矩吧……”
吴碧丽想拒绝刘威,因为他的要求不符合惯例,哪有展馆方先盖章的道理?
不过转念一想,自己这个展馆刚刚启用,平时也没几个展会,刘威这单要是真跑到对面去了,而另外一个客户最后也没成,自己的提成找谁拿。
如果把刘威留住,万一这展会就做开了呢,真像他说的那样每个月开一场,自己的提成就很可观了。
陆伟不失时机地提议:“吴小姐,你还是去问问经理吧,反正也不耽误什么,或许你们经理和我们刘总是一个思路呢?”
吴碧丽转身走了出去。
十分钟之后,她走了进来,这次是兴高采烈的表情,刘威知道多半是妥了。
吴碧丽把合同往刘威面前一放,声音很甜:“刘老板,我们经理已经签名盖章了,该你们了。”
刘威暗暗好笑,表面上却装作余怒未消,把合同往陆伟那边一推。
陆伟拿起,上下扫视一眼,果然见展馆的公章已经盖好,对刘威道:“刘总,我看展馆这边也挺有诚意的,您就别生气了。”
吴碧丽也连声安慰。
刘威这才拿出公章盖上,签上自己的大名。
场租总共30万,三天之内先付10万,开展前再付20万,十一期间的场地就归威牛展览使用了。
刘威把合同收进包里,这才露出笑容,与吴碧丽握手道别。
租场之后,一直到展会结束,少不了跟展馆打交道,双方是一条船上的伙伴。
如果以后每个月都要在这里办一场,那差不多算是夫妻了,态度自然要好一点。
场租虽然比预想的多了十万,但场地毕竟落实了,如果展会如愿做成,这十万很容易就能赚回来,没必要在意这点小钱。
刘威图的是长远。
况且有人争这个档期,说明它确实有价值,不好的档期谁跟你争?
这样一想,刚才心里闷下的气也就消了。
有了陆伟加盟,原本朦胧的设想迅速变成现实,刘威的心情十分舒畅。
两人下了楼梯,大步向展馆的大门走去。
展馆门口有两个人站着,正在说话,见刘威和陆伟出来,转头望了过来,刘威认出正是刚才在楼梯上擦肩而过的瓷砖展老板段武。
“十一的场地刚才是你们订了?”
段武的声音和表情一样,都有点阴森森的感觉。
不过他这一问,刘威马上就明白了,刚才跟自己竞价的对手就是眼前这个段武,他做瓷砖展,收取的参展费应该不算太高,所以承担不了10元以上的费用。
而自己是想通过这场展会把威牛展览的名气打出来,并不在乎多几万少几万,所以最后胜过了他。
但不惜得承认,展馆这次做的很不地道,就为了多收一点场租,挑起了两个展览公司老板明争暗斗,失败方心里多少都是不舒服的。
最好的应对就是装作不知道对方的存在,把这事全部推给展馆,当然了,这也是实情。
刘威惊讶道:“你怎么知道?”
段武笑笑,也没回答,继续问:“这么高的场租你也敢拿,准备做什么展?”
“汽车展。”
“汽车展?靠卖几张入场门票,你能赚到钱?你是第一次办展吧?”段武有点好笑。
刘威不想反驳,他知道这个年头的人对汽车展的理解。
就是半卖半送展位,找一堆豪华汽车来摆着,再找一群漂亮的模特往汽车边一站,吸引市民来看豪车美女,入场门票30元。
有一万人来参观就是30万,可以抵掉场租。
有两万人来参观就是60万,除了场租以外,还可以抵掉人工工资、广告费以及其他杂费,基本打平手。
如果有两万人以上的观众入场,展览公司就开始赚钱了。
问题是,你能在三天的时间内吸引到两万以上的人过来看豪车美人吗?
其实很难。
铺天盖地打广告,当然可以增加观众,但付出的广告费也会惊人,不见得划算。
所以这类车展,基本的生存状态就是赚点小钱,如果同期有别的汽车展一分流,那就铁定亏钱。
段武这样讲,其实很客观,没有贬低刘威的意思。
他只是不知道刘威这个展不是赚门票,而是低价卖车。
车,不是摆来看的,是要在展会现场真的卖出去!
刘威当然不会告诉段武这个商业秘密,所以他只是向对方友好地笑笑。
“没错,我是第一次办展,随便玩玩。”
段武立刻瞪大眼。
“随便玩玩?这是要真金白银地往里面砸钱的,你有多少钱砸?”
刘威微微一笑:“我也不知道,得问问我老爸。”
段武一愣。
刘威和陆伟就昂首走了出去。
段武瞪着刘威的背影,五味杂陈。
“原来遇到一个富二代啊,都不把钱当钱看,难怪抢不过这家伙……”
两人走进地铁站,手机响,刘威拿起一看,庄三木打来的。
刘威微微一笑,这几天他故意没去理他,这家伙果然按捺不住,自己先主动联系了。
“喂,哪位?”刘威明知故问。
这是他的老套路,套路虽老,却屡试不爽。
“靓仔,你上次说请我和你们经理一起吃饭,是不是真的?”
庄三木可没闲情跟刘威玩这无聊的把戏,选择单刀直入。
“庄经理,这事恐怕有点难度,我经理说吃饭没问题,但她不想沉迷于过往,只想展望未来,尤其不想谈什么是非曲直。”
刘威故意作出为难的语气。
“谁沉迷过去了?有这样的人么,告诉我他在哪里,我们一起去打他!”
庄三木很义愤填膺。
“庄经理,你不知道有这样的人?”
“没有,我周围从来没发现有这种人。”庄三木斩钉截铁。
刘威强忍住笑:“那行,择日不如撞日,就今天中午吧,让我们一起展望未来。”
“好,展望未来!”
刘威拨通胡必霞的电话,把庄三木要求见面的事对她一说。
胡必霞问:“他一年能带给我们多少生意?”
“大概三千万吧。”
刘威根据上一世的经验据实回答。
胡必霞顿时加大了音量:“拿下这个客户,我们的销售额岂不是能增加一成以上?”
刘威道:“是的。”
销售额增加10%,利润额的增加可不止这个数,因为新增的部分不用覆盖固定费用。
“太好了!小刘,搞掂这个客户,我给你升科长!”
胡必霞在电话那头压低了声音。
刘威这边却本能地一退缩。
他连展会的场地都订好了,离开叉车公司已是倒计时的事,这时候还去当科长,有点被动。
转制小组那边他都在头疼,怎么样才能不造成伤害地退出来。
想着夏长坤殷切的目光……
唉,夏总,我把你的腿救了,将功抵过吧。
“胡经理,我觉得廖科长人挺好的,让他靠边不是太好吧?”
胡必霞道:“我不会再设立一个科么?”
刘威还想推辞,转念一想,这事也不急在现在,何必在胡必霞兴头上扫她的情绪?
就转了话题,跟胡必霞确定了吃饭的时间,转头告诉了庄三木。
地铁到了叉车厂小区这边,刘威和陆伟出了站,刘威去酒楼跟胡必霞汇合,陆伟回公司面试招人。
前天刘威在招聘网站发了广告,这两天已经有不少简历投了过来。
刘威和胡必霞在包厢坐定不久,庄三木就来了。
他皮鞋锃亮,头发油光,满脸笑容,手里居然还提着一袋盒装的茶叶要送给胡必霞,看包装估计价格不菲。
接下来吃饭,宾主相谈甚欢。
没有任何不愉快,没有任何怀旧,统统都是展望未来。
双方很快敲定了合作细节。
叉车公司把几个主打型号的叉车各送一台到庄三木的展厅,如果客户要货,直接从叉车公司发出,叉车公司按照销售额的等级返点给四方销售行。
其实前世时刘威跟庄三木一番接触下来,很佩服他这个性格。
事情可以犹豫,可以反复掂量,甚至犹豫不前。
但一旦决定要做了,他的身段立刻可以放得很低。
理性绝对压制感性。
不像有的人,总被情绪牵制,明知道自己应该做什么,却就是做不到位。
这种人,挺多的。
走在回公司的路上,胡必霞一脸喜气,眉目含笑,时不时打量刘威几眼。
“胡经理,你老是看我做什么,我的衣服脱线了么?”
“小刘,我想好了,我把省内科一分为二,廖彬当省内一科的科长,你当省内二科的科长。”
“胡经理,这太快了,我才来公司不到一个月,还是个职场新人……”
“等庄三木这边稳定在三千万的销售额,我再给你介绍别的客户,过两年我给你升部门副经理。”
“胡经理,说实话,我还有很多东西要向老员工学习……”
“小刘,你觉得小赵当你的科员怎么样?”
“赵玮菁?不合适吧……”
“对了,今天下班我要请大家吃饭,庆祝收获一个大客户。”胡必霞把手一挥。
“胡经理,我觉得这事暂时低调为好,万一庄三木有变,我们就被动了。”
虽然从前世的经历看,这个可能性极小,不过刘威还是有必要提醒一下。
胡必霞想了想道:“你说得有道理,那就换个理由吧,嗯,庆贺你上个月卖掉两台叉车!”
刘威:……
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吴碧丽想拒绝刘威,因为他的要求不符合惯例,哪有展馆方先盖章的道理?
不过转念一想,自己这个展馆刚刚启用,平时也没几个展会,刘威这单要是真跑到对面去了,而另外一个客户最后也没成,自己的提成找谁拿。
如果把刘威留住,万一这展会就做开了呢,真像他说的那样每个月开一场,自己的提成就很可观了。
陆伟不失时机地提议:“吴小姐,你还是去问问经理吧,反正也不耽误什么,或许你们经理和我们刘总是一个思路呢?”
吴碧丽转身走了出去。
十分钟之后,她走了进来,这次是兴高采烈的表情,刘威知道多半是妥了。
吴碧丽把合同往刘威面前一放,声音很甜:“刘老板,我们经理已经签名盖章了,该你们了。”
刘威暗暗好笑,表面上却装作余怒未消,把合同往陆伟那边一推。
陆伟拿起,上下扫视一眼,果然见展馆的公章已经盖好,对刘威道:“刘总,我看展馆这边也挺有诚意的,您就别生气了。”
吴碧丽也连声安慰。
刘威这才拿出公章盖上,签上自己的大名。
场租总共30万,三天之内先付10万,开展前再付20万,十一期间的场地就归威牛展览使用了。
刘威把合同收进包里,这才露出笑容,与吴碧丽握手道别。
租场之后,一直到展会结束,少不了跟展馆打交道,双方是一条船上的伙伴。
如果以后每个月都要在这里办一场,那差不多算是夫妻了,态度自然要好一点。
场租虽然比预想的多了十万,但场地毕竟落实了,如果展会如愿做成,这十万很容易就能赚回来,没必要在意这点小钱。
刘威图的是长远。
况且有人争这个档期,说明它确实有价值,不好的档期谁跟你争?
这样一想,刚才心里闷下的气也就消了。
有了陆伟加盟,原本朦胧的设想迅速变成现实,刘威的心情十分舒畅。
两人下了楼梯,大步向展馆的大门走去。
展馆门口有两个人站着,正在说话,见刘威和陆伟出来,转头望了过来,刘威认出正是刚才在楼梯上擦肩而过的瓷砖展老板段武。
“十一的场地刚才是你们订了?”
段武的声音和表情一样,都有点阴森森的感觉。
不过他这一问,刘威马上就明白了,刚才跟自己竞价的对手就是眼前这个段武,他做瓷砖展,收取的参展费应该不算太高,所以承担不了10元以上的费用。
而自己是想通过这场展会把威牛展览的名气打出来,并不在乎多几万少几万,所以最后胜过了他。
但不惜得承认,展馆这次做的很不地道,就为了多收一点场租,挑起了两个展览公司老板明争暗斗,失败方心里多少都是不舒服的。
最好的应对就是装作不知道对方的存在,把这事全部推给展馆,当然了,这也是实情。
刘威惊讶道:“你怎么知道?”
段武笑笑,也没回答,继续问:“这么高的场租你也敢拿,准备做什么展?”
“汽车展。”
“汽车展?靠卖几张入场门票,你能赚到钱?你是第一次办展吧?”段武有点好笑。
刘威不想反驳,他知道这个年头的人对汽车展的理解。
就是半卖半送展位,找一堆豪华汽车来摆着,再找一群漂亮的模特往汽车边一站,吸引市民来看豪车美女,入场门票30元。
有一万人来参观就是30万,可以抵掉场租。
有两万人来参观就是60万,除了场租以外,还可以抵掉人工工资、广告费以及其他杂费,基本打平手。
如果有两万人以上的观众入场,展览公司就开始赚钱了。
问题是,你能在三天的时间内吸引到两万以上的人过来看豪车美人吗?
其实很难。
铺天盖地打广告,当然可以增加观众,但付出的广告费也会惊人,不见得划算。
所以这类车展,基本的生存状态就是赚点小钱,如果同期有别的汽车展一分流,那就铁定亏钱。
段武这样讲,其实很客观,没有贬低刘威的意思。
他只是不知道刘威这个展不是赚门票,而是低价卖车。
车,不是摆来看的,是要在展会现场真的卖出去!
刘威当然不会告诉段武这个商业秘密,所以他只是向对方友好地笑笑。
“没错,我是第一次办展,随便玩玩。”
段武立刻瞪大眼。
“随便玩玩?这是要真金白银地往里面砸钱的,你有多少钱砸?”
刘威微微一笑:“我也不知道,得问问我老爸。”
段武一愣。
刘威和陆伟就昂首走了出去。
段武瞪着刘威的背影,五味杂陈。
“原来遇到一个富二代啊,都不把钱当钱看,难怪抢不过这家伙……”
两人走进地铁站,手机响,刘威拿起一看,庄三木打来的。
刘威微微一笑,这几天他故意没去理他,这家伙果然按捺不住,自己先主动联系了。
“喂,哪位?”刘威明知故问。
这是他的老套路,套路虽老,却屡试不爽。
“靓仔,你上次说请我和你们经理一起吃饭,是不是真的?”
庄三木可没闲情跟刘威玩这无聊的把戏,选择单刀直入。
“庄经理,这事恐怕有点难度,我经理说吃饭没问题,但她不想沉迷于过往,只想展望未来,尤其不想谈什么是非曲直。”
刘威故意作出为难的语气。
“谁沉迷过去了?有这样的人么,告诉我他在哪里,我们一起去打他!”
庄三木很义愤填膺。
“庄经理,你不知道有这样的人?”
“没有,我周围从来没发现有这种人。”庄三木斩钉截铁。
刘威强忍住笑:“那行,择日不如撞日,就今天中午吧,让我们一起展望未来。”
“好,展望未来!”
刘威拨通胡必霞的电话,把庄三木要求见面的事对她一说。
胡必霞问:“他一年能带给我们多少生意?”
“大概三千万吧。”
刘威根据上一世的经验据实回答。
胡必霞顿时加大了音量:“拿下这个客户,我们的销售额岂不是能增加一成以上?”
刘威道:“是的。”
销售额增加10%,利润额的增加可不止这个数,因为新增的部分不用覆盖固定费用。
“太好了!小刘,搞掂这个客户,我给你升科长!”
胡必霞在电话那头压低了声音。
刘威这边却本能地一退缩。
他连展会的场地都订好了,离开叉车公司已是倒计时的事,这时候还去当科长,有点被动。
转制小组那边他都在头疼,怎么样才能不造成伤害地退出来。
想着夏长坤殷切的目光……
唉,夏总,我把你的腿救了,将功抵过吧。
“胡经理,我觉得廖科长人挺好的,让他靠边不是太好吧?”
胡必霞道:“我不会再设立一个科么?”
刘威还想推辞,转念一想,这事也不急在现在,何必在胡必霞兴头上扫她的情绪?
就转了话题,跟胡必霞确定了吃饭的时间,转头告诉了庄三木。
地铁到了叉车厂小区这边,刘威和陆伟出了站,刘威去酒楼跟胡必霞汇合,陆伟回公司面试招人。
前天刘威在招聘网站发了广告,这两天已经有不少简历投了过来。
刘威和胡必霞在包厢坐定不久,庄三木就来了。
他皮鞋锃亮,头发油光,满脸笑容,手里居然还提着一袋盒装的茶叶要送给胡必霞,看包装估计价格不菲。
接下来吃饭,宾主相谈甚欢。
没有任何不愉快,没有任何怀旧,统统都是展望未来。
双方很快敲定了合作细节。
叉车公司把几个主打型号的叉车各送一台到庄三木的展厅,如果客户要货,直接从叉车公司发出,叉车公司按照销售额的等级返点给四方销售行。
其实前世时刘威跟庄三木一番接触下来,很佩服他这个性格。
事情可以犹豫,可以反复掂量,甚至犹豫不前。
但一旦决定要做了,他的身段立刻可以放得很低。
理性绝对压制感性。
不像有的人,总被情绪牵制,明知道自己应该做什么,却就是做不到位。
这种人,挺多的。
走在回公司的路上,胡必霞一脸喜气,眉目含笑,时不时打量刘威几眼。
“胡经理,你老是看我做什么,我的衣服脱线了么?”
“小刘,我想好了,我把省内科一分为二,廖彬当省内一科的科长,你当省内二科的科长。”
“胡经理,这太快了,我才来公司不到一个月,还是个职场新人……”
“等庄三木这边稳定在三千万的销售额,我再给你介绍别的客户,过两年我给你升部门副经理。”
“胡经理,说实话,我还有很多东西要向老员工学习……”
“小刘,你觉得小赵当你的科员怎么样?”
“赵玮菁?不合适吧……”
“对了,今天下班我要请大家吃饭,庆祝收获一个大客户。”胡必霞把手一挥。
“胡经理,我觉得这事暂时低调为好,万一庄三木有变,我们就被动了。”
虽然从前世的经历看,这个可能性极小,不过刘威还是有必要提醒一下。
胡必霞想了想道:“你说得有道理,那就换个理由吧,嗯,庆贺你上个月卖掉两台叉车!”
刘威:……
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