第八十七章 要就玩个大的
重生之会展帝国正文卷第八十七章要就玩个大的周五早上,销售部开了一个特别的会。
分管销售的龚任松副总经理也来参加了,他坐在众人之中神色轻松,颇有大难不死的得意。
岑君站在众人面前声情并茂地朗读着检讨书。
上周五发生的事,按理说岑君是跑不掉被重罚的。
但细究起来,活动的发起者人事部恐怕责任最大,因为它违反了安全生产条例。
再往下细究,结业礼上新员工驾驶叉车的环节已经存在了很多年,难道只是人事部有责任,公司领导全不知情?
所以,公司领导层经过紧急研究,决定对岑君低调处理,知道的人越少越好,把事件的消极影响缩小在最小范围。
于是就有了岑君在销售部当众检讨的这一幕。
岑君读完检讨,手里抓着纸片,伸手抹抹湿润的眼角,懊悔之情溢之于表。
他不是感动,而是后怕,越想越后怕。
如果真出了人命,他现在恐怕就不是站在销售部里面了,至少要赔一大笔钱。
多亏了刘威,是他,在关键时刻救了自己一把!
自己以前怎么会对这个人看不顺眼呢?
眼拙了,真的是眼拙了。
嗯…自己以后得对这个人好点。
想到这,岑君把眼泪擦干,动情表白。
“刘威,如果我以前在言语上有什么冒犯,希望你不计前嫌,以后如果有什么用得着我的地方,请尽管出声,我岑君一定为你两肋插刀,真的。”
众人转头看向刘威。
刘威本想随口敷衍几句,因为这些不过场面话,谁都不会当真。
转念一想,咦,有点意思,他突然笑了。
“小岑,两肋插刀的说法太夸张,不过我确实有事要麻烦你,就不知道你肯不肯做了。”
“你说吧,只要我能做到的,我一定做,绝不退缩!”
岑君拍拍干瘪的胸脯,气势很豪迈。
“咱俩现在是住一个宿舍,今后宿舍卫生就由你负责吧,每周打扫两次。”
所有人都是一愣,没想到刘威用得着岑君的地方居然是这个。
岑君心里@#¥%……&。
但余光瞥见龚任松和胡必霞正用殷切的目光注视着自己,只能咬牙顶上。
“好,义不容辞。”
“厕所也洗了吧,一个星期洗一次,记得用点洁厕净哦。”
岑君心里@#¥%&......脸上仍面带微笑:“好的,这个也没问题。”
“晚饭也由你来煮吧,每天两菜一汤,菜式每天一换,不要重复。”
哟嚯,还把我当厨师了?
你小子别得寸进尺啊!
可是当着领导的面不好拒绝啊……
刘威,你还是拿刀插进我的两肋算了。
至少这个痛快!
进入九月。
“2006威牛汽车大卖场”的广告开始出现在公共汽车站的橱窗上。
“绝对全市最低价”、“现场抽奖送出五千元大礼包”的广告语用加粗的字体标出,十分醒目。
广告中,一个时尚少女叉腰斜靠在一辆私家车上,头顶墨镜,身材婀娜多姿,让人过目难忘。
模特正是叶小潼。
刘威为这个广告投入了20万。
在公共汽车站台投放广告的思路很简单,准备买车的人目前多半还在挤公交车,正好让他们看到。
在这之前,陆伟已经组建了一个推广小组,专门在各大汽车论坛推送展会的消息。
伴随着广告攻势,威牛展览的招展势头也节节上升。
而在叉车公司这边,刘威也渐入佳境。
他连续签了两个大客户,庄三木那边也开始连续出货,刘威在8月份的叉车销售业绩已经冲到了前三。
这对一个新人来说是不可思议的事,赵玮菁、岑君和吴晋城在销售榜的业绩依旧为零。
九月十五日这天,临近中午,刘威正在销售部处理一份叉车合同。
陆伟打来电话,刘威走到洽谈室接通,陆伟的声音是掩饰不住兴奋:
“刘总,恭喜!我们原来预定的一个馆到今天为止已经全部卖完了,也就是说,我们的招展工作已经提前半个月完成!”
刘威没有跟随陆伟的情绪,他琢磨了一下,冷静道:“老陆,我现在回办公室,有事跟你商量。”
陆伟听出刘威的语气有点不寻常,知道他多半又有新的想法,道:“好,我等你。”
刘威走进威牛展览时,公司里面一片喜庆气氛。
业务员们都在开心地聊天,见到刘威一齐鼓掌,仿佛欢迎英雄归来。
“刘总”、“刘总”叫个不停。
因为刘威事先已经跟他们说好,就算参展商因为销售情况不理想而不交参展费,公司依旧足额发放每个人的业务提成。
才两个月不到,就能稳稳拿到几万块,谁会不高兴呢?
这其中又以唐艳花和鹿以纯的提成最多。
说起来唐艳花真是个销售天才,她每次出去签单都是单枪匹马,从不需要帮忙,而且经常还能让客户请她吃饭。
有一次刘威让她给大伙介绍销售经验,有人问她,如何对付某些的客户xin骚扰?
唐艳花狐媚地一笑:
“很简单,有人来撩我,我就告诉他,我这人是非常容易被骗的,但有个毛病,要么不上床,要上就上一辈子。”
至于鹿以纯,每次都是刘威或者陆伟陪她去,也没见她怎么用劲,反正谈了一会对方就签单了,好像不签就不太好意思一样,也看不出她有什么特别的招数。
当然,必须客观地说,这其中有对赌协议的功劳。
现场买车不超过十辆就免交参展费,是很容易让人动心的。
刘威在陆伟的办公室坐下,陆伟问:“你有新的想法?”
刘威道:“我想把隔壁那个馆的一万方也要下来,干脆做个大的。”
陆伟吃了一惊:“不好吧,你冒的风险太大了,如果广告效果达不到预期,这一场就要亏200多万。”
原本那个馆做满,场租是60万,把隔壁那个馆也要下来,场租就是120万,加上业务员的几十万提成,投入的几十万广告费,总成本已经三百万出头。
如果投入的广告效果不理想,过来参观的市民不多,卖出的车就会很少。
从门票和参展费上拿到的收入几乎可以忽略不计。
总成本就是亏损额。
刘威道:“但是你反过来想,我投入的广告原本只是惠及一个馆,现在惠及两个馆了,无形中就有了规模效应,我可以进一步加大广告力度,如果效果达到预期,我们赚也是赚双倍的。”
刘威没说出来的是,他现在在股市已经赚了400多万,能够承受得起300多万的损失,他愿意以此去搏更高的收益。
一旦搏中,那将是他在会展圈里的一炮打红。
有了名气,以后再办展会就容易多了。
不像现在,要靠对赌协议来签单。
而且自己这个品牌越出名,其他人想来竞争的门槛就越高。
这些都是金钱以外的好处,不能只想着钱。
陆伟见刘威坚持,他也不好反对,毕竟刘威是这个公司的老板,钱是他的,他愿意冒险,旁人也不好阻拦。
况且,这把万一赌对了呢?
他问刘威:“那我就打个电话给展馆,把隔壁的馆给租下来?”
“好。”
陆伟拿起电话,打给佳荷展览中心的吴碧丽。
聊了几句,陆伟把电话放下,告诉刘威:“旁边的馆已经被段武租走了,我们只能等明年了。”
刘威想了想,心有不甘:“如果我们让段武把场地退回展馆,我们不就可以拿到了么?”
“他拿到手的场地,怎么肯退出来?”陆伟没反应过来。
“老陆,你估计段武这场展能挣多少钱?”
“他是拿来做藤器展的,第一次开,就算有假期的人流加持,能赚十来万就不错了。”
“那我给他20万,让他退场,他的展会换个档期办。”
换个档期,固然对段武的声誉有点损失,却能得到20万,段武应该不会拒绝,20万对他不是个小数。
陆伟瞪大眼睛道:“可是,你的成本又会增加20万啊!”
“300万的风险都已经冒了,多20万又何妨?”刘威微微一笑。
陆伟想了想,叹道:“现在,我真的有点相信你是千万富翁了。”
“老陆,麻烦你下午去趟段武的公司,把这件事尽快敲定,这样我们也能继续招展,还有半个月时间,得抓紧。”
“行,既然你下定了决心,我下午就去找他。”
整个下午,刘威的有点心神不宁,眼睛看着合同,却经常走神。
他在等陆伟的消息。
过去一个月的招展效果给了他很强的信心,让他对前景更加笃定,他急切地想要扩大面积。
这其实跟一个人笃定了一支牛股,迫切地需要扩大资金,心情是一样的。
这一次能如愿吗?
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分管销售的龚任松副总经理也来参加了,他坐在众人之中神色轻松,颇有大难不死的得意。
岑君站在众人面前声情并茂地朗读着检讨书。
上周五发生的事,按理说岑君是跑不掉被重罚的。
但细究起来,活动的发起者人事部恐怕责任最大,因为它违反了安全生产条例。
再往下细究,结业礼上新员工驾驶叉车的环节已经存在了很多年,难道只是人事部有责任,公司领导全不知情?
所以,公司领导层经过紧急研究,决定对岑君低调处理,知道的人越少越好,把事件的消极影响缩小在最小范围。
于是就有了岑君在销售部当众检讨的这一幕。
岑君读完检讨,手里抓着纸片,伸手抹抹湿润的眼角,懊悔之情溢之于表。
他不是感动,而是后怕,越想越后怕。
如果真出了人命,他现在恐怕就不是站在销售部里面了,至少要赔一大笔钱。
多亏了刘威,是他,在关键时刻救了自己一把!
自己以前怎么会对这个人看不顺眼呢?
眼拙了,真的是眼拙了。
嗯…自己以后得对这个人好点。
想到这,岑君把眼泪擦干,动情表白。
“刘威,如果我以前在言语上有什么冒犯,希望你不计前嫌,以后如果有什么用得着我的地方,请尽管出声,我岑君一定为你两肋插刀,真的。”
众人转头看向刘威。
刘威本想随口敷衍几句,因为这些不过场面话,谁都不会当真。
转念一想,咦,有点意思,他突然笑了。
“小岑,两肋插刀的说法太夸张,不过我确实有事要麻烦你,就不知道你肯不肯做了。”
“你说吧,只要我能做到的,我一定做,绝不退缩!”
岑君拍拍干瘪的胸脯,气势很豪迈。
“咱俩现在是住一个宿舍,今后宿舍卫生就由你负责吧,每周打扫两次。”
所有人都是一愣,没想到刘威用得着岑君的地方居然是这个。
岑君心里@#¥%……&。
但余光瞥见龚任松和胡必霞正用殷切的目光注视着自己,只能咬牙顶上。
“好,义不容辞。”
“厕所也洗了吧,一个星期洗一次,记得用点洁厕净哦。”
岑君心里@#¥%&......脸上仍面带微笑:“好的,这个也没问题。”
“晚饭也由你来煮吧,每天两菜一汤,菜式每天一换,不要重复。”
哟嚯,还把我当厨师了?
你小子别得寸进尺啊!
可是当着领导的面不好拒绝啊……
刘威,你还是拿刀插进我的两肋算了。
至少这个痛快!
进入九月。
“2006威牛汽车大卖场”的广告开始出现在公共汽车站的橱窗上。
“绝对全市最低价”、“现场抽奖送出五千元大礼包”的广告语用加粗的字体标出,十分醒目。
广告中,一个时尚少女叉腰斜靠在一辆私家车上,头顶墨镜,身材婀娜多姿,让人过目难忘。
模特正是叶小潼。
刘威为这个广告投入了20万。
在公共汽车站台投放广告的思路很简单,准备买车的人目前多半还在挤公交车,正好让他们看到。
在这之前,陆伟已经组建了一个推广小组,专门在各大汽车论坛推送展会的消息。
伴随着广告攻势,威牛展览的招展势头也节节上升。
而在叉车公司这边,刘威也渐入佳境。
他连续签了两个大客户,庄三木那边也开始连续出货,刘威在8月份的叉车销售业绩已经冲到了前三。
这对一个新人来说是不可思议的事,赵玮菁、岑君和吴晋城在销售榜的业绩依旧为零。
九月十五日这天,临近中午,刘威正在销售部处理一份叉车合同。
陆伟打来电话,刘威走到洽谈室接通,陆伟的声音是掩饰不住兴奋:
“刘总,恭喜!我们原来预定的一个馆到今天为止已经全部卖完了,也就是说,我们的招展工作已经提前半个月完成!”
刘威没有跟随陆伟的情绪,他琢磨了一下,冷静道:“老陆,我现在回办公室,有事跟你商量。”
陆伟听出刘威的语气有点不寻常,知道他多半又有新的想法,道:“好,我等你。”
刘威走进威牛展览时,公司里面一片喜庆气氛。
业务员们都在开心地聊天,见到刘威一齐鼓掌,仿佛欢迎英雄归来。
“刘总”、“刘总”叫个不停。
因为刘威事先已经跟他们说好,就算参展商因为销售情况不理想而不交参展费,公司依旧足额发放每个人的业务提成。
才两个月不到,就能稳稳拿到几万块,谁会不高兴呢?
这其中又以唐艳花和鹿以纯的提成最多。
说起来唐艳花真是个销售天才,她每次出去签单都是单枪匹马,从不需要帮忙,而且经常还能让客户请她吃饭。
有一次刘威让她给大伙介绍销售经验,有人问她,如何对付某些的客户xin骚扰?
唐艳花狐媚地一笑:
“很简单,有人来撩我,我就告诉他,我这人是非常容易被骗的,但有个毛病,要么不上床,要上就上一辈子。”
至于鹿以纯,每次都是刘威或者陆伟陪她去,也没见她怎么用劲,反正谈了一会对方就签单了,好像不签就不太好意思一样,也看不出她有什么特别的招数。
当然,必须客观地说,这其中有对赌协议的功劳。
现场买车不超过十辆就免交参展费,是很容易让人动心的。
刘威在陆伟的办公室坐下,陆伟问:“你有新的想法?”
刘威道:“我想把隔壁那个馆的一万方也要下来,干脆做个大的。”
陆伟吃了一惊:“不好吧,你冒的风险太大了,如果广告效果达不到预期,这一场就要亏200多万。”
原本那个馆做满,场租是60万,把隔壁那个馆也要下来,场租就是120万,加上业务员的几十万提成,投入的几十万广告费,总成本已经三百万出头。
如果投入的广告效果不理想,过来参观的市民不多,卖出的车就会很少。
从门票和参展费上拿到的收入几乎可以忽略不计。
总成本就是亏损额。
刘威道:“但是你反过来想,我投入的广告原本只是惠及一个馆,现在惠及两个馆了,无形中就有了规模效应,我可以进一步加大广告力度,如果效果达到预期,我们赚也是赚双倍的。”
刘威没说出来的是,他现在在股市已经赚了400多万,能够承受得起300多万的损失,他愿意以此去搏更高的收益。
一旦搏中,那将是他在会展圈里的一炮打红。
有了名气,以后再办展会就容易多了。
不像现在,要靠对赌协议来签单。
而且自己这个品牌越出名,其他人想来竞争的门槛就越高。
这些都是金钱以外的好处,不能只想着钱。
陆伟见刘威坚持,他也不好反对,毕竟刘威是这个公司的老板,钱是他的,他愿意冒险,旁人也不好阻拦。
况且,这把万一赌对了呢?
他问刘威:“那我就打个电话给展馆,把隔壁的馆给租下来?”
“好。”
陆伟拿起电话,打给佳荷展览中心的吴碧丽。
聊了几句,陆伟把电话放下,告诉刘威:“旁边的馆已经被段武租走了,我们只能等明年了。”
刘威想了想,心有不甘:“如果我们让段武把场地退回展馆,我们不就可以拿到了么?”
“他拿到手的场地,怎么肯退出来?”陆伟没反应过来。
“老陆,你估计段武这场展能挣多少钱?”
“他是拿来做藤器展的,第一次开,就算有假期的人流加持,能赚十来万就不错了。”
“那我给他20万,让他退场,他的展会换个档期办。”
换个档期,固然对段武的声誉有点损失,却能得到20万,段武应该不会拒绝,20万对他不是个小数。
陆伟瞪大眼睛道:“可是,你的成本又会增加20万啊!”
“300万的风险都已经冒了,多20万又何妨?”刘威微微一笑。
陆伟想了想,叹道:“现在,我真的有点相信你是千万富翁了。”
“老陆,麻烦你下午去趟段武的公司,把这件事尽快敲定,这样我们也能继续招展,还有半个月时间,得抓紧。”
“行,既然你下定了决心,我下午就去找他。”
整个下午,刘威的有点心神不宁,眼睛看着合同,却经常走神。
他在等陆伟的消息。
过去一个月的招展效果给了他很强的信心,让他对前景更加笃定,他急切地想要扩大面积。
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