第九十五章 开展首日
十月一日,长假的第一天。
早上八点,刘威坐叶小潼的车来到展馆,陆伟和公司的其他员工已经悉数来了。
威牛汽车大卖场正式开幕的时间是早上九点,众人需要在这之前确保一切已经准备就绪。
如有不足之处,必须尽快弄好,以最佳状态迎接观众到来。
刘威、叶小潼和陆伟三人踩在大红地毯上,在安静的展馆内巡视,这是主办方负责人的惯例。
地毯铺得工工整整。
参展车辆擦得锃亮。
模特们站在各自的车边,练习要摆的动作。
展商的工作人员把报价牌放在车顶,又把宣传册往柜台上摆。
……
叶小潼很满意,对刘威和陆伟赞道:“没想到啊,才两个月的时间,你们就弄得像模像样,比我预想的好多了。”
一圈走完,三人回到展馆的入门处。
玻璃门紧闭,展馆的保安严阵以待。
刘威透过玻璃门望出去,展馆外面已经有不少市民排队,粗略估计,有三四百人。
这人气算高还是低?
刘威没有经验,他转头看陆伟,见他面色凝重,就问:“你觉得这人气不行?”
陆伟缓缓摇头:“不好说,还要再看看,或许现在时间太早,很多市民都在路上。”
刘威从这个回答听出了陆伟的担心,不过此刻也做不了什么,就暂且观望吧。
九点正,礼仪公司打出一排礼炮,礼炮在空中绽开,洋洋洒洒地落满一地,玻璃门打开,威牛汽车大卖场正式开幕。
观众涌入展馆,沿铁马走到售票处买门票,再到检票处入场……
强劲的音乐响起,模特们围着汽车摆出各种性感的姿势……
拿着长枪短炮的摄友堵在漂亮的模特面前嚓嚓拍照……
各个参展商的人向有意向的观众介绍自家车型的优势……
整个展会骤然启动。
刘威和叶小潼站在售票处里面看人气情况,这里的数据最直观,卖出多少门票,就有多少人入场,也意味着来了多少潜在买家。
负责卖票的是鹿以纯、唐艳花和帅哥陈进越,这三人反应快,能力强,刘威和陆伟专门挑出来负责这个环节。
观众递上一张二十元的纸币,鹿以纯接过,把纸币往脚下的大皮包里面一扔,再敏捷地撕下一张门票递过去。
这样的皮包,每人脚下都有一个。
2006年这个时候还没有微信付款,都用纸币,所以叶小潼准备了六个大皮包,装满之后,直接拉上拉链提去银行存,如此循环。
十点刚过,第一单成交出现了,日系车,价格十万出头。
客人拿着成交确认书到抽奖台抽奖,展馆大喇叭高声报出了这个消息,很多人立刻涌到抽奖台前看热闹。
刘威也走了过去,他要为这个特殊的客人额外颁发一个奖金。
三色转盘一转,指针落在中奖区,围观者发出整齐的惊叹,5000元到手,算是开门红。
客人乐得合不拢嘴,刘威也很高兴,以威牛展览总经理的身份再颁出3000元首单奖励,现场气氛于是达到一个小高潮。
展馆大喇叭不失时机地通报了这个令人激动的好消息,全场观众为之一振,许多尚在观望中的人有了下单的念头。
十一点刚过,徐宁慧来了,她要写一篇软文明天发在东洸都市报上,过来找素材。
到了十二点,上午入场的观众纷纷离去,展馆内的人气骤然淡静下来,参展商的人、模特和威牛展览的员工都抓紧时间解决午饭问题。
刘威、叶小潼、陆伟和徐宁慧坐在一张简易的桌子旁吃盒饭,一边分析现状和对策。
上午的数据出来,半天入场4385人,门票收入8万多,换算成3天就是接近50万。
卖出汽车125辆,发出奖金21万,换算成3天就是-126万。
如果拿目前这个数据来推算三天展期,陆伟估计只有大约三分之一的展商能收得上参展费,就是200万元。
刘威已经付出的成本大约是500万,这场展会估计要亏376万。
陆伟把数字说出,另外三个人都沉默了。
徐宁慧本来与事情没有直接的关系,但刘威毕竟是她的朋友,朋友亏了这么多钱,她的心里也是不好受的。
叶小潼从东洸造船赚了1200万,当然没把这个数字放在眼里,但毕竟事情没做成,刘威不开心,她也不开心。
刘威感受到了巨大的压力。
亏钱只是一方面。
更重要的是,如果这个车展被证明卖不动车,这些4S店还愿意参加威牛展览的下一场车展么?
如果这个商业模式在2006年这个时点无法取得后来的那种成功,接下来,刘威该办什么展呢?
其他的展又能办成么?
刘威轻轻摇头,把这些担心都排空。
这些都是下一步的事,当务之急,是要想办法应对眼前的不利局面。
刘威琢磨了一会,对陆伟道:“我觉得入场观众的转化率还是可以的,关键是过来参观的人数不够,我准备再拿出20万,加大电视广告的播放频率。”
“还有一个办法,就是派中巴到人流密集处接人过来,也是一种宣传方式,只是这也需要一笔费用。”陆伟小声提议。
在这种巨亏的情况下,凡是要花钱的事都让他很难说出口。
刘威道:“没问题,我愿意出这个钱,老陆,你马上安排,别犹豫。”
吃过盒饭,陆伟打电话安排中巴的事,徐宁慧告辞离开,她要赶回去写软文,准备明天登出。
叶小潼也提出告辞,展会已经平稳开展,这里没什么需要她继续留下了,她在这里反而影响刘威处理事情。
临走时她跟刘威拥抱了一下,在他耳边道:“你别想太多,就算真的亏点钱也无所谓,有我呢。”
叶小潼走后,刘威打电话给电视台的人,要求加大广告力度。
双方把广告投放的时间谈妥,李倩突然打电话进来。
“刘威,塞薇尔的决赛快要开始了,你还过来么?”
刘威有点犹豫。
他原本是计划下午去为塞薇尔加油的,但上午的展会情况不太理想,他的心情也有点压抑。
不过转念一想,换一个环境,说不定新的灵感会冒出来,或许能找到更好的应对办法。
“好,我马上就过去。”
从佳荷展览中心到体育中心有地铁直达。
刘威赶到网球场的贵宾区,在李倩的身边坐下,决赛已经开始了一会。
李倩递给刘威一张纸巾,刘威接过,擦着汗,一边打量四周。
今天的球场气氛太火爆了,可以说座无虚席,到处都是黑压压的人头,喝彩时声势巨大。
平时空荡荡的贵宾区今天也坐满了人。
刘威问李倩:“你爸来了么?”
李倩往前一指:“在那呢。”
刘威顺势看去,见李倩的老爸正襟危坐,坐在贵宾区前排中间位子,他旁边的人从神态看,应该都是组委会的重要人物。
他们面前有张长桌,上面摆着几座奖杯,按照网球赛事的惯例,比赛结束就立刻颁奖。
这时观众席发出一阵喝彩,刘威抬头往场上看,正好见到塞薇尔生龙活虎地握拳庆贺,从动作上,完全看不出一点病态。
“她完全恢复了么?”刘威问李倩,有点惊奇。
“应该是。还别说,你那土方太神奇了,组委会都以为她今天只能上场敷衍一下,没想到她居然领先了。”
“领先了?她跟谁打决赛啊?”刘威有点意外。
“张芸。”
刘威立刻石化了,他把目光投向球网的另外一边,果然看到了一张熟悉的面孔。
张芸,28岁,本土女子网球的领军人物,目前世界排名20,本次邀请赛的第二号种子选手。
在前世,张芸在两年后夺得一次大满贯的单打亚军,那是本土选手有史以来的最好成绩,本土球迷奔走相告,张芸由此名声大噪,风头一时无二。
那时候张芸在本土受欢迎的程度,类似于塞薇尔在欧洲受欢迎的程度。
刘威正是在那时成了她的球迷,买过她代言的球鞋,还买过她的一本回忆录。
不过,没过多久,张芸有个叫娜姐的队友崛起,连夺两个大满贯冠军,就把张芸的风头完全压了下去。
再后来,张芸黯然退役,悄无声息,刘威甚至没留意她退役的时间。
决赛是塞薇尔跟张芸在打,这两个可都是他的偶像啊!
刘威的心绪凌乱了。
这段时间事情太多,没注意张芸也杀进了决赛。
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早上八点,刘威坐叶小潼的车来到展馆,陆伟和公司的其他员工已经悉数来了。
威牛汽车大卖场正式开幕的时间是早上九点,众人需要在这之前确保一切已经准备就绪。
如有不足之处,必须尽快弄好,以最佳状态迎接观众到来。
刘威、叶小潼和陆伟三人踩在大红地毯上,在安静的展馆内巡视,这是主办方负责人的惯例。
地毯铺得工工整整。
参展车辆擦得锃亮。
模特们站在各自的车边,练习要摆的动作。
展商的工作人员把报价牌放在车顶,又把宣传册往柜台上摆。
……
叶小潼很满意,对刘威和陆伟赞道:“没想到啊,才两个月的时间,你们就弄得像模像样,比我预想的好多了。”
一圈走完,三人回到展馆的入门处。
玻璃门紧闭,展馆的保安严阵以待。
刘威透过玻璃门望出去,展馆外面已经有不少市民排队,粗略估计,有三四百人。
这人气算高还是低?
刘威没有经验,他转头看陆伟,见他面色凝重,就问:“你觉得这人气不行?”
陆伟缓缓摇头:“不好说,还要再看看,或许现在时间太早,很多市民都在路上。”
刘威从这个回答听出了陆伟的担心,不过此刻也做不了什么,就暂且观望吧。
九点正,礼仪公司打出一排礼炮,礼炮在空中绽开,洋洋洒洒地落满一地,玻璃门打开,威牛汽车大卖场正式开幕。
观众涌入展馆,沿铁马走到售票处买门票,再到检票处入场……
强劲的音乐响起,模特们围着汽车摆出各种性感的姿势……
拿着长枪短炮的摄友堵在漂亮的模特面前嚓嚓拍照……
各个参展商的人向有意向的观众介绍自家车型的优势……
整个展会骤然启动。
刘威和叶小潼站在售票处里面看人气情况,这里的数据最直观,卖出多少门票,就有多少人入场,也意味着来了多少潜在买家。
负责卖票的是鹿以纯、唐艳花和帅哥陈进越,这三人反应快,能力强,刘威和陆伟专门挑出来负责这个环节。
观众递上一张二十元的纸币,鹿以纯接过,把纸币往脚下的大皮包里面一扔,再敏捷地撕下一张门票递过去。
这样的皮包,每人脚下都有一个。
2006年这个时候还没有微信付款,都用纸币,所以叶小潼准备了六个大皮包,装满之后,直接拉上拉链提去银行存,如此循环。
十点刚过,第一单成交出现了,日系车,价格十万出头。
客人拿着成交确认书到抽奖台抽奖,展馆大喇叭高声报出了这个消息,很多人立刻涌到抽奖台前看热闹。
刘威也走了过去,他要为这个特殊的客人额外颁发一个奖金。
三色转盘一转,指针落在中奖区,围观者发出整齐的惊叹,5000元到手,算是开门红。
客人乐得合不拢嘴,刘威也很高兴,以威牛展览总经理的身份再颁出3000元首单奖励,现场气氛于是达到一个小高潮。
展馆大喇叭不失时机地通报了这个令人激动的好消息,全场观众为之一振,许多尚在观望中的人有了下单的念头。
十一点刚过,徐宁慧来了,她要写一篇软文明天发在东洸都市报上,过来找素材。
到了十二点,上午入场的观众纷纷离去,展馆内的人气骤然淡静下来,参展商的人、模特和威牛展览的员工都抓紧时间解决午饭问题。
刘威、叶小潼、陆伟和徐宁慧坐在一张简易的桌子旁吃盒饭,一边分析现状和对策。
上午的数据出来,半天入场4385人,门票收入8万多,换算成3天就是接近50万。
卖出汽车125辆,发出奖金21万,换算成3天就是-126万。
如果拿目前这个数据来推算三天展期,陆伟估计只有大约三分之一的展商能收得上参展费,就是200万元。
刘威已经付出的成本大约是500万,这场展会估计要亏376万。
陆伟把数字说出,另外三个人都沉默了。
徐宁慧本来与事情没有直接的关系,但刘威毕竟是她的朋友,朋友亏了这么多钱,她的心里也是不好受的。
叶小潼从东洸造船赚了1200万,当然没把这个数字放在眼里,但毕竟事情没做成,刘威不开心,她也不开心。
刘威感受到了巨大的压力。
亏钱只是一方面。
更重要的是,如果这个车展被证明卖不动车,这些4S店还愿意参加威牛展览的下一场车展么?
如果这个商业模式在2006年这个时点无法取得后来的那种成功,接下来,刘威该办什么展呢?
其他的展又能办成么?
刘威轻轻摇头,把这些担心都排空。
这些都是下一步的事,当务之急,是要想办法应对眼前的不利局面。
刘威琢磨了一会,对陆伟道:“我觉得入场观众的转化率还是可以的,关键是过来参观的人数不够,我准备再拿出20万,加大电视广告的播放频率。”
“还有一个办法,就是派中巴到人流密集处接人过来,也是一种宣传方式,只是这也需要一笔费用。”陆伟小声提议。
在这种巨亏的情况下,凡是要花钱的事都让他很难说出口。
刘威道:“没问题,我愿意出这个钱,老陆,你马上安排,别犹豫。”
吃过盒饭,陆伟打电话安排中巴的事,徐宁慧告辞离开,她要赶回去写软文,准备明天登出。
叶小潼也提出告辞,展会已经平稳开展,这里没什么需要她继续留下了,她在这里反而影响刘威处理事情。
临走时她跟刘威拥抱了一下,在他耳边道:“你别想太多,就算真的亏点钱也无所谓,有我呢。”
叶小潼走后,刘威打电话给电视台的人,要求加大广告力度。
双方把广告投放的时间谈妥,李倩突然打电话进来。
“刘威,塞薇尔的决赛快要开始了,你还过来么?”
刘威有点犹豫。
他原本是计划下午去为塞薇尔加油的,但上午的展会情况不太理想,他的心情也有点压抑。
不过转念一想,换一个环境,说不定新的灵感会冒出来,或许能找到更好的应对办法。
“好,我马上就过去。”
从佳荷展览中心到体育中心有地铁直达。
刘威赶到网球场的贵宾区,在李倩的身边坐下,决赛已经开始了一会。
李倩递给刘威一张纸巾,刘威接过,擦着汗,一边打量四周。
今天的球场气氛太火爆了,可以说座无虚席,到处都是黑压压的人头,喝彩时声势巨大。
平时空荡荡的贵宾区今天也坐满了人。
刘威问李倩:“你爸来了么?”
李倩往前一指:“在那呢。”
刘威顺势看去,见李倩的老爸正襟危坐,坐在贵宾区前排中间位子,他旁边的人从神态看,应该都是组委会的重要人物。
他们面前有张长桌,上面摆着几座奖杯,按照网球赛事的惯例,比赛结束就立刻颁奖。
这时观众席发出一阵喝彩,刘威抬头往场上看,正好见到塞薇尔生龙活虎地握拳庆贺,从动作上,完全看不出一点病态。
“她完全恢复了么?”刘威问李倩,有点惊奇。
“应该是。还别说,你那土方太神奇了,组委会都以为她今天只能上场敷衍一下,没想到她居然领先了。”
“领先了?她跟谁打决赛啊?”刘威有点意外。
“张芸。”
刘威立刻石化了,他把目光投向球网的另外一边,果然看到了一张熟悉的面孔。
张芸,28岁,本土女子网球的领军人物,目前世界排名20,本次邀请赛的第二号种子选手。
在前世,张芸在两年后夺得一次大满贯的单打亚军,那是本土选手有史以来的最好成绩,本土球迷奔走相告,张芸由此名声大噪,风头一时无二。
那时候张芸在本土受欢迎的程度,类似于塞薇尔在欧洲受欢迎的程度。
刘威正是在那时成了她的球迷,买过她代言的球鞋,还买过她的一本回忆录。
不过,没过多久,张芸有个叫娜姐的队友崛起,连夺两个大满贯冠军,就把张芸的风头完全压了下去。
再后来,张芸黯然退役,悄无声息,刘威甚至没留意她退役的时间。
决赛是塞薇尔跟张芸在打,这两个可都是他的偶像啊!
刘威的心绪凌乱了。
这段时间事情太多,没注意张芸也杀进了决赛。
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