第两百三十三章 交涉法则与巧舌如簧
孙乾这个时候赶紧站出来绿茶一下。
拉住批评蒯越的刘表。
笑呵呵的看了一眼,这一下蒯越越感觉憋屈了,感觉孙乾在向自己示威。
咬着牙,喘着粗气,胡须气的发抖。
梗着脖子不看孙乾。
孙乾看过蒯越一眼,又来替蒯越说话。
“明公不必苛责异度兄,异度也是一心为公,只是想法不同,因此有此争执。虽然言辞激烈,对我主有所中伤,理应乾来反驳,而异度又无私心,明公应该高兴有此忠良啊!”
刘表听的连连点头。抬着下巴对群臣示意,你看看人家这气度,你们上来就攻击。
这帐下一半搞不清状况的则是对孙乾确实心中暗赞。
攻击人家,人家还劝自己家君臣和睦,确实是个厚道人啊!
四分之一知道大致情况也觉得孙乾的表现没毛病。
最后一撮则是与蒯越沆瀣一气的,有心挑错但是挑不出来,憋屈。
蒯越自然也更憋屈。
但是居然大部分人看脸色还向着孙乾,更气啊!
孙乾暗暗偷笑。
董良给的锦囊里,规则第一条,绝不挑拨,做一个理中客。
对于这样故意找茬的,就在他主公面前,众人面前对对对就完事了。他无能狂怒啊!这可能就是另一个版本的无欲则刚吧!
接下来孙乾开始按照第二条原则开始反驳蒯越。
“适才劝明公君臣和睦,乃是作为友人的责任。异度对我家主公出言不逊,似有怨言,是其为其主效忠。而我自然也要为我主效力,不可使人中伤我主。请明公允许我反驳蒯越。”
这刘表自然不会反对,明明孙乾是对自己的谋士开炮,自己却觉得该这么干,帐下的大部分人都觉得孙乾干的对,而所有人都在期待孙乾的反驳。
这就是董良的第二交流原则,一定要占领道德高地。
不卑不亢,占据道德高低让人抓不到把柄,是和这些文人舌战的关键。
这是董良根据自己在后世随时出现的录音录像中,一系列吃瓜大事件的经验中总结出来的。
而对于这些古代精英文人的舌战,道理上是很难辩论的清楚的公说公有理,婆说婆有理。
而胜利往往建立在对别人言语漏洞的掌握。
正如本该由诸葛亮表演的舌战群儒,光说自己家敢对战曹操没有用,还要佐之“小儿之见,不足与高士共语。”,“无君无父之言”这样的杀招。
孙乾看着蒯越缓缓开口道:“异度兄总言我主得利于荆州,荆州却受我主所累,此言缪矣。其一者,我主与刘荆州同为汉室宗亲,都是为大汉江山效力何必锱铢必较?”
“再者我主自入荆州以来,造印刷术以广开教化之门,并不图名利,自自认力弱,难以瞬时广布于天下,进献于荆州之下,一来为其兄长增誉,二来使天下读书人人人受惠。”
“此利天下之事,又岂有害乎?旁人皆可对我主不满,唯在座各位不可。天下士子只知印刷术出于荆州刘公之下,不知有我主之功劳,尚可体谅,可诸公皆知我主之义行,还要中伤我主乎?”
孙乾占据道德制高点,不进行任何明确的人身攻击,却句句引导。
连连诘问,让帐下人皆情不自禁的点头称是。刘表也是对此事十分感激。
士燮与薛敬文等人,势力盘根错节,但面对成为第一届科举考试的命题组成员这样的荣誉也难以拒绝。
何况是刘表面对施恩于全天下士子,功在千秋万代的美名呢!
刘表因为这件事,在文坛可是大大的扬名了一波。
当然不是说印刷术一定能扬名,主要看这工具在谁手里。
孔融让个梨能流传天下并传唱千古,刘表手握印刷术操作起来更是得心应手,大杀四方!
孙乾继续道:“再言第三,我主于荆州带走兵马粮草不假!这正是荆州牧刘使君的恩义所在,我主感念明公大恩,初入豫章,脚步未稳,便倾尽府库之财,掘地三尺尽入荆州之中。”
“此中不说谁得利,谁受害,但以此倾尽所有以报恩义之行,还需要在意些许物资之多寡吗?”
孙乾的声音回荡在大厅之内,掷地有声。
“而我主亦知州牧大人之友爱,不肯只让荆州受损,尽全力将所有珠宝以报偿。这些钱财珠宝,不是与荆州交易的工具。这不是生意!是情义!”
“刘公不惜损伤自身而资助我主兴汉,是为亲族之友爱,为天下之大义!我主不肯安然受利而尽力相报,这样感天动地之情义,何苦以利而污之?”
孙乾这话没有针对谁,但是大家都知道他在针对谁。
不仅是因为刚才蒯越的诘问。
也是因为蒯越的作风。
蒯越和他兄弟蒯良在谋略上差别很大。
当初刘表入荆州的时候,内忧外患,想征兵征不起来,老百姓不愿意参军。
蒯良说:“群众不附的原因,是出于仁之不足,群众依附而不能兴治的原因,是出于义之不足;如果仁义之道能行,则百姓来归如水势之向下,何必担忧来者之不从而要问兴兵之策呢?”
而蒯越却说:“乱世要用权谋,宗贼的首领则大多贪婪残暴,其部下对他们也心存忧虑。我手下有些具备修养及能力的人,只要派遣他们到宗贼首领处加以利诱,宗贼首领们必定率众而来。杀掉这些宗賊就可以让老百姓感恩戴德,让大家来支持自己了。”
于是刘表说蒯良是雍季之谋,蒯越是臼犯之谋。
然后用了蒯越的谋略。
不说两个人谁优谁劣,谁是在空谈仁义道德,谁只追求利益和实用。
单说从计策上看,蒯越就是爱用诡计只讲利益的人。
所以即便是刚才蒯越不用利益受损而去诘问孙乾,孙乾这样的反驳是个人也会自动对号入座。
虽然现实中确实是讲究利益的,但明面上还必须说漂亮话。
所以孙乾用情义来美化粉饰自己主公,又同样用情义给刘表戴帽子。
大家面子上都好看,按董良的意思,要搞好团结,搞清楚到底目的是什么。
董良让孙乾过来,不是让孙乾替刘备宣传名声的,不是踩着荆州扬名装逼的。
而是要大家都开心,然后加深同盟关系,顺便买船的。
场面话说完了,要说刘备给荆州带来的实际好处了。
毕竟追根究底还是要利益为主。
孙乾环视周围一圈,又语气轻松了一些。对着刘表道。
“大家都是自己人,虽然各为其主,但是我等主公情深义厚,自然不会因为兄弟手下过于忠心而烦恼,如果是我主在此,见有人这么为荆州着想,恐怕为明公高兴还来不及呢!”
刘表闻言哈哈大笑。
刘表被孙乾哄的很开心,自然也会对刘备有孙乾这样的手下开心,现在正是应景。
孙乾继续按照锦囊里的交涉法则进行组织语言。
“谈完情义,再来说利,是朋友,自然不能让朋友吃亏,让亲者痛。自我主入豫章以来,连番征战,收伏孙贲孙辅,切断孙权之手脚。隔断荆州与孙氏之交界,凡孙氏有所举动,我主公首当其冲,为荆州藩篱也。此不正合天下初定,高皇帝分封之举?如今天下扰攘,正是兄弟之间出力的时候。”
“在座的各位今日可暂且高枕无忧,而不用担心孙权报杀父之仇,岂不归于我主公之功劳吗?”
蒯越这个人,现实!非常的现实!
刚才被孙乾夹枪带棒的嘲讽了一番,自己阵营里大部分的蠢蛋还觉得有道理,让蒯越很憋屈。
他反对刘备,是因为曹操可以给更多的利益。而刘备确实在利用荆州。
但是现在提到刘备切实的给荆州带来好处,他反而情绪缓和了一点。
孙乾又道:“如今扬州四郡已经在手,与荆州守望相助,长江之上再无敌手,江东孙氏虽然善战,但彼时尚不能与荆州并立,如今又削其地而广我利,再不用担忧孙氏之烦忧,若我主公再向东进,灭亡江东,刘氏全据长江,虎视中原,可还有哪路诸侯能与之抗衡?”
“届时兴复汉室,解救天子,明公可为大将军主事,我主位列三公辅助,在座列位皆不失封侯之位,泽备子孙岂不美哉!”
“若荆州有人挑拨,却不助我主使孙权得利,若江东孙氏得势,岂有荆州之宁日?孙氏要西进,曹氏要南下,荆州则处于刀锋之上,虽有人能火中取栗,但焉不知是自己死于风波之下?”
交涉大法最后一条,寻找共同利益!
孙乾的解读之下,刘备与荆州一荣俱荣,一损俱损,这就是在寻找共同利益。
“再言之,如今交州之战我主与公子琦勠力同心,击溃张津,已经举荐刘琦公子为交州牧。诸位都是自己人,为明公效力,如今明公的大儿子占据交州,父子二人有两州之地,实力壮大致此,诸位谁不受益?”
“我家主公与诸位将军披坚执锐与交州兵马血战,却毫不贪功,交州牧之宝座拱手让与后辈,既是长者风范,也是表示诚意。”
“我主不过用金银珠玉换取了荆州一些粮草军械,如今以一州之地相赠,又怎么能说是在敲骨吸髓,令荆州受损呢?”
“天下间难道还有这样受损的道理吗?那恐怕曹操,袁绍,孙权,刘璋,韩遂,马腾,张鲁等人要求着我家主公来使自己受损嘞!”
张允蔡瑁等也都哑口无言。
原本等蒯越阴阳怪气完了,自己也要动动嘴。
谁想到孙乾直接从情义到利益,连消带打一阵组合拳,灭了所有人的不满,拿出来了切实的利益。
虽然说这些人原本很多都是亲曹派。
这是因为他们觉得曹操能力大,跟着他有前途。
而且刘表已经老了,活不了几年了,刘琦和刘琮又都是不成器的。
死心塌地跟着刘表,为刘表的后代考虑,也不会有好结果。
谁不想往荆州咬一口。
尤其是江东孙权。
而江东孙权现在与荆州仇深似海,杀父之仇未报,在座的都是脱不了干系的帮凶。
何况怎么看江东人都是短命相,成不了大事,顶多是一方诸侯。
那么自己这些人能入他们的核心圈子吗?不能的啊!
所以同样是不能入核心圈子,不如投靠一个实力更大的,比如曹操。
而曹操是北方人将来要往南方发展自然还要倚重自己这些人。
不管怎么算,都是跟着曹操的利益最大。
所以这些人都亲曹操,对于刘表反正就是尽尽现在的义务,等几年刘表死了再说。
要真是刘表太坚挺,关键时候,刘表还能拿来用用做个投名状呢!
反正都是为了利益。
但是现在不同了!
不管他们怎么诋毁刘备,现在刘备是已经送来了切实的好处。
拿到手的那些玳瑁宝石钱币等,已经好过曹操那边还什么都没得到了。
另外自己等人算是刘表的核心。
而交州已经被刘表的儿子刘琦拿下。
虽然说刘备肯定是实权派,但无论如何自己等人的地位在这放着,刘表的面子在这放着,蔡瑁等人都是以为这交州怎么也是能分一半的。
而交州虽然偏僻,但是地方大还临海,物产还是比较丰富的。
中原人觉得有瘴气,但是在座的都是南方人啊!
交州又那样大,那么多无主之地,在座的蔡家,蒯家,黄家,管你什么家,半个交州得吃多肥啊!
就算是投奔曹操将来有好前程。
但是曹操能拿出来一个州给在座的各位分吗?
恐怕很难啊!
而且现在是已经放在眼前的好处,比起来曹操那边有可能发生的美好未来还是更有吸引力。
蔡瑁和张允对视一眼,又扭头看了看对面的蒯越。
都心里一阵奇怪的感觉。
恐怕荆州人不能和大家一条心亲近曹操了。
确确实实的好处就在眼前摆着,曹司空想获得支持,不大出血是不行的了。
无论怎么诋毁刘备,最起码明面上刘备给刘表送了一个州,这是多大的手笔啊!
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拉住批评蒯越的刘表。
笑呵呵的看了一眼,这一下蒯越越感觉憋屈了,感觉孙乾在向自己示威。
咬着牙,喘着粗气,胡须气的发抖。
梗着脖子不看孙乾。
孙乾看过蒯越一眼,又来替蒯越说话。
“明公不必苛责异度兄,异度也是一心为公,只是想法不同,因此有此争执。虽然言辞激烈,对我主有所中伤,理应乾来反驳,而异度又无私心,明公应该高兴有此忠良啊!”
刘表听的连连点头。抬着下巴对群臣示意,你看看人家这气度,你们上来就攻击。
这帐下一半搞不清状况的则是对孙乾确实心中暗赞。
攻击人家,人家还劝自己家君臣和睦,确实是个厚道人啊!
四分之一知道大致情况也觉得孙乾的表现没毛病。
最后一撮则是与蒯越沆瀣一气的,有心挑错但是挑不出来,憋屈。
蒯越自然也更憋屈。
但是居然大部分人看脸色还向着孙乾,更气啊!
孙乾暗暗偷笑。
董良给的锦囊里,规则第一条,绝不挑拨,做一个理中客。
对于这样故意找茬的,就在他主公面前,众人面前对对对就完事了。他无能狂怒啊!这可能就是另一个版本的无欲则刚吧!
接下来孙乾开始按照第二条原则开始反驳蒯越。
“适才劝明公君臣和睦,乃是作为友人的责任。异度对我家主公出言不逊,似有怨言,是其为其主效忠。而我自然也要为我主效力,不可使人中伤我主。请明公允许我反驳蒯越。”
这刘表自然不会反对,明明孙乾是对自己的谋士开炮,自己却觉得该这么干,帐下的大部分人都觉得孙乾干的对,而所有人都在期待孙乾的反驳。
这就是董良的第二交流原则,一定要占领道德高地。
不卑不亢,占据道德高低让人抓不到把柄,是和这些文人舌战的关键。
这是董良根据自己在后世随时出现的录音录像中,一系列吃瓜大事件的经验中总结出来的。
而对于这些古代精英文人的舌战,道理上是很难辩论的清楚的公说公有理,婆说婆有理。
而胜利往往建立在对别人言语漏洞的掌握。
正如本该由诸葛亮表演的舌战群儒,光说自己家敢对战曹操没有用,还要佐之“小儿之见,不足与高士共语。”,“无君无父之言”这样的杀招。
孙乾看着蒯越缓缓开口道:“异度兄总言我主得利于荆州,荆州却受我主所累,此言缪矣。其一者,我主与刘荆州同为汉室宗亲,都是为大汉江山效力何必锱铢必较?”
“再者我主自入荆州以来,造印刷术以广开教化之门,并不图名利,自自认力弱,难以瞬时广布于天下,进献于荆州之下,一来为其兄长增誉,二来使天下读书人人人受惠。”
“此利天下之事,又岂有害乎?旁人皆可对我主不满,唯在座各位不可。天下士子只知印刷术出于荆州刘公之下,不知有我主之功劳,尚可体谅,可诸公皆知我主之义行,还要中伤我主乎?”
孙乾占据道德制高点,不进行任何明确的人身攻击,却句句引导。
连连诘问,让帐下人皆情不自禁的点头称是。刘表也是对此事十分感激。
士燮与薛敬文等人,势力盘根错节,但面对成为第一届科举考试的命题组成员这样的荣誉也难以拒绝。
何况是刘表面对施恩于全天下士子,功在千秋万代的美名呢!
刘表因为这件事,在文坛可是大大的扬名了一波。
当然不是说印刷术一定能扬名,主要看这工具在谁手里。
孔融让个梨能流传天下并传唱千古,刘表手握印刷术操作起来更是得心应手,大杀四方!
孙乾继续道:“再言第三,我主于荆州带走兵马粮草不假!这正是荆州牧刘使君的恩义所在,我主感念明公大恩,初入豫章,脚步未稳,便倾尽府库之财,掘地三尺尽入荆州之中。”
“此中不说谁得利,谁受害,但以此倾尽所有以报恩义之行,还需要在意些许物资之多寡吗?”
孙乾的声音回荡在大厅之内,掷地有声。
“而我主亦知州牧大人之友爱,不肯只让荆州受损,尽全力将所有珠宝以报偿。这些钱财珠宝,不是与荆州交易的工具。这不是生意!是情义!”
“刘公不惜损伤自身而资助我主兴汉,是为亲族之友爱,为天下之大义!我主不肯安然受利而尽力相报,这样感天动地之情义,何苦以利而污之?”
孙乾这话没有针对谁,但是大家都知道他在针对谁。
不仅是因为刚才蒯越的诘问。
也是因为蒯越的作风。
蒯越和他兄弟蒯良在谋略上差别很大。
当初刘表入荆州的时候,内忧外患,想征兵征不起来,老百姓不愿意参军。
蒯良说:“群众不附的原因,是出于仁之不足,群众依附而不能兴治的原因,是出于义之不足;如果仁义之道能行,则百姓来归如水势之向下,何必担忧来者之不从而要问兴兵之策呢?”
而蒯越却说:“乱世要用权谋,宗贼的首领则大多贪婪残暴,其部下对他们也心存忧虑。我手下有些具备修养及能力的人,只要派遣他们到宗贼首领处加以利诱,宗贼首领们必定率众而来。杀掉这些宗賊就可以让老百姓感恩戴德,让大家来支持自己了。”
于是刘表说蒯良是雍季之谋,蒯越是臼犯之谋。
然后用了蒯越的谋略。
不说两个人谁优谁劣,谁是在空谈仁义道德,谁只追求利益和实用。
单说从计策上看,蒯越就是爱用诡计只讲利益的人。
所以即便是刚才蒯越不用利益受损而去诘问孙乾,孙乾这样的反驳是个人也会自动对号入座。
虽然现实中确实是讲究利益的,但明面上还必须说漂亮话。
所以孙乾用情义来美化粉饰自己主公,又同样用情义给刘表戴帽子。
大家面子上都好看,按董良的意思,要搞好团结,搞清楚到底目的是什么。
董良让孙乾过来,不是让孙乾替刘备宣传名声的,不是踩着荆州扬名装逼的。
而是要大家都开心,然后加深同盟关系,顺便买船的。
场面话说完了,要说刘备给荆州带来的实际好处了。
毕竟追根究底还是要利益为主。
孙乾环视周围一圈,又语气轻松了一些。对着刘表道。
“大家都是自己人,虽然各为其主,但是我等主公情深义厚,自然不会因为兄弟手下过于忠心而烦恼,如果是我主在此,见有人这么为荆州着想,恐怕为明公高兴还来不及呢!”
刘表闻言哈哈大笑。
刘表被孙乾哄的很开心,自然也会对刘备有孙乾这样的手下开心,现在正是应景。
孙乾继续按照锦囊里的交涉法则进行组织语言。
“谈完情义,再来说利,是朋友,自然不能让朋友吃亏,让亲者痛。自我主入豫章以来,连番征战,收伏孙贲孙辅,切断孙权之手脚。隔断荆州与孙氏之交界,凡孙氏有所举动,我主公首当其冲,为荆州藩篱也。此不正合天下初定,高皇帝分封之举?如今天下扰攘,正是兄弟之间出力的时候。”
“在座的各位今日可暂且高枕无忧,而不用担心孙权报杀父之仇,岂不归于我主公之功劳吗?”
蒯越这个人,现实!非常的现实!
刚才被孙乾夹枪带棒的嘲讽了一番,自己阵营里大部分的蠢蛋还觉得有道理,让蒯越很憋屈。
他反对刘备,是因为曹操可以给更多的利益。而刘备确实在利用荆州。
但是现在提到刘备切实的给荆州带来好处,他反而情绪缓和了一点。
孙乾又道:“如今扬州四郡已经在手,与荆州守望相助,长江之上再无敌手,江东孙氏虽然善战,但彼时尚不能与荆州并立,如今又削其地而广我利,再不用担忧孙氏之烦忧,若我主公再向东进,灭亡江东,刘氏全据长江,虎视中原,可还有哪路诸侯能与之抗衡?”
“届时兴复汉室,解救天子,明公可为大将军主事,我主位列三公辅助,在座列位皆不失封侯之位,泽备子孙岂不美哉!”
“若荆州有人挑拨,却不助我主使孙权得利,若江东孙氏得势,岂有荆州之宁日?孙氏要西进,曹氏要南下,荆州则处于刀锋之上,虽有人能火中取栗,但焉不知是自己死于风波之下?”
交涉大法最后一条,寻找共同利益!
孙乾的解读之下,刘备与荆州一荣俱荣,一损俱损,这就是在寻找共同利益。
“再言之,如今交州之战我主与公子琦勠力同心,击溃张津,已经举荐刘琦公子为交州牧。诸位都是自己人,为明公效力,如今明公的大儿子占据交州,父子二人有两州之地,实力壮大致此,诸位谁不受益?”
“我家主公与诸位将军披坚执锐与交州兵马血战,却毫不贪功,交州牧之宝座拱手让与后辈,既是长者风范,也是表示诚意。”
“我主不过用金银珠玉换取了荆州一些粮草军械,如今以一州之地相赠,又怎么能说是在敲骨吸髓,令荆州受损呢?”
“天下间难道还有这样受损的道理吗?那恐怕曹操,袁绍,孙权,刘璋,韩遂,马腾,张鲁等人要求着我家主公来使自己受损嘞!”
张允蔡瑁等也都哑口无言。
原本等蒯越阴阳怪气完了,自己也要动动嘴。
谁想到孙乾直接从情义到利益,连消带打一阵组合拳,灭了所有人的不满,拿出来了切实的利益。
虽然说这些人原本很多都是亲曹派。
这是因为他们觉得曹操能力大,跟着他有前途。
而且刘表已经老了,活不了几年了,刘琦和刘琮又都是不成器的。
死心塌地跟着刘表,为刘表的后代考虑,也不会有好结果。
谁不想往荆州咬一口。
尤其是江东孙权。
而江东孙权现在与荆州仇深似海,杀父之仇未报,在座的都是脱不了干系的帮凶。
何况怎么看江东人都是短命相,成不了大事,顶多是一方诸侯。
那么自己这些人能入他们的核心圈子吗?不能的啊!
所以同样是不能入核心圈子,不如投靠一个实力更大的,比如曹操。
而曹操是北方人将来要往南方发展自然还要倚重自己这些人。
不管怎么算,都是跟着曹操的利益最大。
所以这些人都亲曹操,对于刘表反正就是尽尽现在的义务,等几年刘表死了再说。
要真是刘表太坚挺,关键时候,刘表还能拿来用用做个投名状呢!
反正都是为了利益。
但是现在不同了!
不管他们怎么诋毁刘备,现在刘备是已经送来了切实的好处。
拿到手的那些玳瑁宝石钱币等,已经好过曹操那边还什么都没得到了。
另外自己等人算是刘表的核心。
而交州已经被刘表的儿子刘琦拿下。
虽然说刘备肯定是实权派,但无论如何自己等人的地位在这放着,刘表的面子在这放着,蔡瑁等人都是以为这交州怎么也是能分一半的。
而交州虽然偏僻,但是地方大还临海,物产还是比较丰富的。
中原人觉得有瘴气,但是在座的都是南方人啊!
交州又那样大,那么多无主之地,在座的蔡家,蒯家,黄家,管你什么家,半个交州得吃多肥啊!
就算是投奔曹操将来有好前程。
但是曹操能拿出来一个州给在座的各位分吗?
恐怕很难啊!
而且现在是已经放在眼前的好处,比起来曹操那边有可能发生的美好未来还是更有吸引力。
蔡瑁和张允对视一眼,又扭头看了看对面的蒯越。
都心里一阵奇怪的感觉。
恐怕荆州人不能和大家一条心亲近曹操了。
确确实实的好处就在眼前摆着,曹司空想获得支持,不大出血是不行的了。
无论怎么诋毁刘备,最起码明面上刘备给刘表送了一个州,这是多大的手笔啊!
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