第八百三十七章 营销暗战(1)
《西游故事》点映的票房成绩比《爱情公式》还低,顿时让贾新伟导演和发行方都紧张起来。
去年的十一档七天的票房是十八点五个亿,而去年的十一档新上了七部电影,票房最高的有亿,票房最差的只有几千万。
按照历年的票房增速估算,今年十一档的总票房可以达到二十二亿左右,如果今年的片子有两部票房在两个亿以下的,他们这部电影放映一个月之后的总票房在六个亿以上,并没有太大的难度。
可如今,他们认为十之八九票房会垫底的电影,点映票房的成绩比他们还好,公映后的成绩肯定差不了,而李墨子和田清泉导演的市场号召力,他们的电影票房都不会低于三个亿!
这样算下来,他们的票房想在六个亿以上,难度岂不是极高?除非那两部好莱坞大片的票房都遭遇滑铁卢,否则的话,他们根本无法突出重围。
而华夏这次引进的这两部好莱坞大片,都是北美市场表现耀眼的当季新片,即便有水土不服的成分,可要说票房会很差,按照过往的经验,基本上绝无可能。
贾导连夜跟发行方商量对策,商量到凌晨两点,决定采取以下的营销措施:
第一:在几个一线和准一线这些俗称票仓的大城市,加大路牌广告的投入,把原定的每个城市100个广告位扩展成300个。
第二:通过版权置换八家网媒的广告资源,铺开网络宣传的渠道。
第三:马上通知定做唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧四人蜡像玩偶的厂家,赶工再定做10000套师徒四人的系列蜡像,在这两天内送到全国一线城市的300家电影院。
这些营销措施,至少多增加了1000万的投入,但如果能增加一个亿的票房,这个投入就是值得的。
两天点映的票房过亿,张照晖也踌躇满志,过来找王劢商量这部电影以后的营销措施,想要让这部小制作电影的票房大爆,王劢忍不住打趣他:“老张,电影的宣发,出品方一毛不拔,就指望我想法子,指望靠晨星的热度让这部电影燃起来,你们是不是算盘也打得太好了?”
发行方心明如镜,跟那些大制作比起来,《爱情公式》的宣传手段弱爆了,正常的电影宣发,宣发费用至少都在预估票房的百分之十左右,也就是说,一部电影如果预估票房是五亿,宣发费用就在五千万上下。
可因为《爱情公式》这部电影是小制作,张照晖离开原公司之后,他的前老板对这部电影的票房更加没把握,所以《爱情公式》的宣发,除了前期在几个一线城市的大影院花了500万,做影院阵地宣传和硬广投放,其他方面基本上就没有花一分钱。
作为一部挤进十一档的电影,他们既没有做首映礼,也没有任何的路牌广告,更没有专门为了这部电影联系纸媒封面和话题营销,这部电影的票房成绩,说白了,除了靠晨星和裴浩源的演技和热度,就靠王劢自己的人脉和制造话题的本事了。
虽然离开了原公司,可张照晖和前老板还是朋友,昨晚的票房成绩一出来,他的前老板就意识到这部片子的票房肯定超过了他的预想,他前期确实投入得太少了。
这会儿眼见再努力一把,这部片子说不定就能给他带来更多的收入,这位精明的商人坐不住了,他今晚也亲临了点映现场,亲自看过电影之后,马上拉着张照晖商量,怎样在现有的基础上,尽可能地提高这部电影的票房?
两人商量了一会儿,他就让张照晖过来找王劢想办法。
这会儿听王劢如此说,张照晖早有准备,他拿出一份补充协议,对王劢说:“这是我刚从我前老板那边拿到的票房激励协议,如果你老兄能帮着我们制造话题营销,能让这部电影的票房冲到五个亿以上,老一决定把超过五个亿的票房收入,分给你和晨星一半!”
王劢看了这份协议,笑道:“你老板精明得很哪!给我画个饼,就想让我出力,他是不是把我想得太蠢了?五亿以下就不考虑我这边的付出了?”
张照晖觉得有道理,这部片子这一波的宣传力度,王劢至少给他们省了上千万,他们怎能装瞎子看不见呢?
当着王劢的面,张照晖又给前老板打电话,说了这次媒体造势方面晨星和王劢出的力,让他拿个态度出来,这位老板也是爽快人,斟酌了片刻,又让张照晖在票房激励协议里加了一个条款,《爱情公式》的票房在三个亿以上五个亿以下时,他这里给予王劢和晨星一千万的现金奖励!
王劢觉得这还差不多,就签了这份票房激励协议,签完后对张照晖说:“看在你前老板很有诚意的份上,我和晨星都会尽力的!”
张照晖走后,王劢寻思,媒体宣传,靠人情关系,人家也只能在你的话题度、流量、热度符合媒体要求的各项硬件的前提下给你版面,如果这部电影本身没有新闻点,且片子的质量太差,哪个影响力很大的传媒都不会自砸招牌,给你摇旗呐喊。
好在晨星和裴浩源的演技令人惊喜,好在蒲立成导演确实是个善于捕捉年轻人的痛点和爽点的导演,一部小制作的片子能有这样的票房,足以说明它的质量。
现在这个票房成绩,王劢的心里已经很有底气,如今的局面,如果十一期间,晨星或者裴浩源能再牵涉到热点话题,上两次热搜,对这部电影的营销,肯定有很大的帮助。
可是怎样不动声色地制造话题,还不会损害晨星的形象,还不被竞争对手抓住把柄,很考验经纪人的能力。
明天就是十一,各方的竞争马上就是白热化,想要制造话题,肯定要趁早。
他给张斌和杨树打了电话,让他俩马上赶到工作室,今晚他们加班,好好研究晨星的日程和她要出席的活动,想好从哪里找到合适的营销角度。
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去年的十一档七天的票房是十八点五个亿,而去年的十一档新上了七部电影,票房最高的有亿,票房最差的只有几千万。
按照历年的票房增速估算,今年十一档的总票房可以达到二十二亿左右,如果今年的片子有两部票房在两个亿以下的,他们这部电影放映一个月之后的总票房在六个亿以上,并没有太大的难度。
可如今,他们认为十之八九票房会垫底的电影,点映票房的成绩比他们还好,公映后的成绩肯定差不了,而李墨子和田清泉导演的市场号召力,他们的电影票房都不会低于三个亿!
这样算下来,他们的票房想在六个亿以上,难度岂不是极高?除非那两部好莱坞大片的票房都遭遇滑铁卢,否则的话,他们根本无法突出重围。
而华夏这次引进的这两部好莱坞大片,都是北美市场表现耀眼的当季新片,即便有水土不服的成分,可要说票房会很差,按照过往的经验,基本上绝无可能。
贾导连夜跟发行方商量对策,商量到凌晨两点,决定采取以下的营销措施:
第一:在几个一线和准一线这些俗称票仓的大城市,加大路牌广告的投入,把原定的每个城市100个广告位扩展成300个。
第二:通过版权置换八家网媒的广告资源,铺开网络宣传的渠道。
第三:马上通知定做唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧四人蜡像玩偶的厂家,赶工再定做10000套师徒四人的系列蜡像,在这两天内送到全国一线城市的300家电影院。
这些营销措施,至少多增加了1000万的投入,但如果能增加一个亿的票房,这个投入就是值得的。
两天点映的票房过亿,张照晖也踌躇满志,过来找王劢商量这部电影以后的营销措施,想要让这部小制作电影的票房大爆,王劢忍不住打趣他:“老张,电影的宣发,出品方一毛不拔,就指望我想法子,指望靠晨星的热度让这部电影燃起来,你们是不是算盘也打得太好了?”
发行方心明如镜,跟那些大制作比起来,《爱情公式》的宣传手段弱爆了,正常的电影宣发,宣发费用至少都在预估票房的百分之十左右,也就是说,一部电影如果预估票房是五亿,宣发费用就在五千万上下。
可因为《爱情公式》这部电影是小制作,张照晖离开原公司之后,他的前老板对这部电影的票房更加没把握,所以《爱情公式》的宣发,除了前期在几个一线城市的大影院花了500万,做影院阵地宣传和硬广投放,其他方面基本上就没有花一分钱。
作为一部挤进十一档的电影,他们既没有做首映礼,也没有任何的路牌广告,更没有专门为了这部电影联系纸媒封面和话题营销,这部电影的票房成绩,说白了,除了靠晨星和裴浩源的演技和热度,就靠王劢自己的人脉和制造话题的本事了。
虽然离开了原公司,可张照晖和前老板还是朋友,昨晚的票房成绩一出来,他的前老板就意识到这部片子的票房肯定超过了他的预想,他前期确实投入得太少了。
这会儿眼见再努力一把,这部片子说不定就能给他带来更多的收入,这位精明的商人坐不住了,他今晚也亲临了点映现场,亲自看过电影之后,马上拉着张照晖商量,怎样在现有的基础上,尽可能地提高这部电影的票房?
两人商量了一会儿,他就让张照晖过来找王劢想办法。
这会儿听王劢如此说,张照晖早有准备,他拿出一份补充协议,对王劢说:“这是我刚从我前老板那边拿到的票房激励协议,如果你老兄能帮着我们制造话题营销,能让这部电影的票房冲到五个亿以上,老一决定把超过五个亿的票房收入,分给你和晨星一半!”
王劢看了这份协议,笑道:“你老板精明得很哪!给我画个饼,就想让我出力,他是不是把我想得太蠢了?五亿以下就不考虑我这边的付出了?”
张照晖觉得有道理,这部片子这一波的宣传力度,王劢至少给他们省了上千万,他们怎能装瞎子看不见呢?
当着王劢的面,张照晖又给前老板打电话,说了这次媒体造势方面晨星和王劢出的力,让他拿个态度出来,这位老板也是爽快人,斟酌了片刻,又让张照晖在票房激励协议里加了一个条款,《爱情公式》的票房在三个亿以上五个亿以下时,他这里给予王劢和晨星一千万的现金奖励!
王劢觉得这还差不多,就签了这份票房激励协议,签完后对张照晖说:“看在你前老板很有诚意的份上,我和晨星都会尽力的!”
张照晖走后,王劢寻思,媒体宣传,靠人情关系,人家也只能在你的话题度、流量、热度符合媒体要求的各项硬件的前提下给你版面,如果这部电影本身没有新闻点,且片子的质量太差,哪个影响力很大的传媒都不会自砸招牌,给你摇旗呐喊。
好在晨星和裴浩源的演技令人惊喜,好在蒲立成导演确实是个善于捕捉年轻人的痛点和爽点的导演,一部小制作的片子能有这样的票房,足以说明它的质量。
现在这个票房成绩,王劢的心里已经很有底气,如今的局面,如果十一期间,晨星或者裴浩源能再牵涉到热点话题,上两次热搜,对这部电影的营销,肯定有很大的帮助。
可是怎样不动声色地制造话题,还不会损害晨星的形象,还不被竞争对手抓住把柄,很考验经纪人的能力。
明天就是十一,各方的竞争马上就是白热化,想要制造话题,肯定要趁早。
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