第20章 银行承兑汇票贴现1
翌日一大早,秋水早早的就醒了。
秋水躺在床上,一晚上翻来覆去没怎么睡好。
迷迷糊糊睡过去,很快又被噩梦惊醒,每一个梦里,都有一个男声,绝情的说:“对不起。”
就这样半睡半醒到了天亮,睁眼感觉无比疲乏,好像有胶水粘住了眼皮一样,睁开都费力。
看着镜子中自己硕大的黑眼圈,秋水将化妆品摆满桌子,挑挑拣拣后,比平常多花了半个小时,化出精致妆容,穿上精心搭配好的衣服,换上长筒靴走出了家门。
满床的衣服见证了她的紧张。
到达工位后,秋水打开电脑,点击最新新闻,然后,单手撑着下巴,盯着电脑发呆。
养身壶烧开的声音呜呜作响,也没有叫回秋水乱飞的思绪。
“想什么呢?”
伊莱拿着水杯过来,拎起水壶,倒一杯煮好的花茶,边倒茶边发问。
被伊莱的动静惊醒,秋水终于回过神来。
“姐,如果有件事,不知道能不能成功,你会选择去做吗?”
望着秋水水润的双眸,晕红的脸庞,伊莱一眼就看出来,这是为了感情在困扰。
伊莱仔细想了想,喝了口水,慢慢开口:“不要犹豫,大胆去做吧,别留遗憾。”
伊莱了然的目光看着秋水,坚定了秋水的决心。
“说什么呢?这么开心。”
一个男声突然插了进来。
转身一看,叶允站在不远处,好奇的看着他们。
“秘密。”说完,伊莱笑眯眯的走回自己座位。
“神神秘秘的。”叶允嘟囔了一句,没再和伊莱较劲,转而看向秋水:“今天有什么安排吗?”
秋水定了定神,将自己的状态调整为工作模式。
“没有。”
“待会儿你跟我出去一趟,去个客户那里。”叶允得意的说。
“行啊。”秋水也没有扭捏,一口答应。
作为客户经理,拜访客户、维护客户关系是最基本的工作,作为搭档,大部分情况下都是两人一同外出。
听见秋水干脆的应答,叶允反而不乐意了。
“你怎么不问问要去哪儿?”
“这不正等着您说呢,快说说,我们去哪儿?”秋水从善如流发问。
“嘿嘿,你猜猜。”叶允没有直接说,反而笑的高深莫测。
存量的客户,自己都随着叶允拜访过,不至于笑得这么神秘,秋水思忖,突然想到了什么,眼睛突然亮了,激动的看向叶允。
“是不是有新客户啦?”
虽然现在已经是11月末了,新来的客户不太可能成为优质客户,不能算秋水的指标,但是能有新客户,还是很开心的一件事情。
“反应挺快,最近联系了一家公司,今天和他们老板聊聊,赶紧收拾好,差不多就走了。”
“没问题,这家公司准备做什么业务,我准备资料。”
秋水一口答应,手里也没有闲着,打开了柜子,准备找一些宣传资料带过去。
“贴现。”叶允更加得意。
“贴现,贴现,找到了。”秋水念叨着,在一堆宣传材料里翻了半天,终于找到了贴现的宣传册。
“等等,贴现!”此时秋水才想明白,贴现意味着什么,兴奋的看向叶允。
“就是你想的那样。”对于秋水的猜测,叶允点头肯定:“之前我们说好了,还有新增客户就放你名下,完成你的指标,我找了很久,一直没有合适的,今天这个做贴现,量还不小,你就等着吧,肯定能完成。”
优质客户最核心的标准就是客户价值。客户在银行的每一项业务,银行都会从中得到一定的收入,在扣除了成本后,剩余的利润数就是客户价值。
一般来说,存款、贷款比较容易创造高价值。
但是,贷款需要的时间比较长,从前期的调查,到中间的申请授信,再到最后的放款,整个流程短则两三个月,长则大半年,更别说到了年末,银行根本没有放款额度,指望通过发放贷款获得优质客户,完全不可能。
而存款,对于大部分公司而言,他们的存款更倾向放在有授信合作的银行,这样可以更好的维护银企关系,总而言之,没有贷款,想要存款,难度巨大。
因此,秋水心里已经慢慢放弃了考核,接受了年终奖打折的现实。
如果真的要完成指标,唯一的方法,就是做短平快的业务,而贴现,非常符合要求。
贴现,指的是公司将自己持有的已承兑未到期票据向银行申请变现,银行按一定的利率扣除申请日至到期日的利息后,将剩余金额支付给申请公司。
这是公司在经营中经常会遇见的情况。强势的下游公司以票据结算,而强势的上游供应商账期短,并且只接受现金,这就造成了企业的资金不足,必须向银行申请贴现。
还有一些公司,在贴现利息较低的时候贴现,得到的现金购买高息理财,从中获得息差,这种情况也不少见。
贴现的票据分为银行承兑汇票和商业承兑汇票,基本上申请贴现的都是银行承兑汇票。
所谓银行承兑汇票,意味承兑银行承诺,票据到期后无条件付款。
实际上,这就是贴现银行对于承兑银行的授信额度,给予持票人资金的行为。
而承兑银行的授信,不需要客户经理申请,是总行统一规定的,市面上常见银行的额度都非常高,只要不是非常小的银行,例如葫芦岛银行,基本上持票就能贴现,手续简单,耗时短,利润高。
年终奖有望了。
想到这里,秋水乐出了声。
“别傻笑了,我们今天就去把合同签了。”说完,叶允就穿上外套往外走,留下意气风发的背影。
秋水匆匆从柜子里拿出空白合同,放进包里,跟了上去。
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秋水躺在床上,一晚上翻来覆去没怎么睡好。
迷迷糊糊睡过去,很快又被噩梦惊醒,每一个梦里,都有一个男声,绝情的说:“对不起。”
就这样半睡半醒到了天亮,睁眼感觉无比疲乏,好像有胶水粘住了眼皮一样,睁开都费力。
看着镜子中自己硕大的黑眼圈,秋水将化妆品摆满桌子,挑挑拣拣后,比平常多花了半个小时,化出精致妆容,穿上精心搭配好的衣服,换上长筒靴走出了家门。
满床的衣服见证了她的紧张。
到达工位后,秋水打开电脑,点击最新新闻,然后,单手撑着下巴,盯着电脑发呆。
养身壶烧开的声音呜呜作响,也没有叫回秋水乱飞的思绪。
“想什么呢?”
伊莱拿着水杯过来,拎起水壶,倒一杯煮好的花茶,边倒茶边发问。
被伊莱的动静惊醒,秋水终于回过神来。
“姐,如果有件事,不知道能不能成功,你会选择去做吗?”
望着秋水水润的双眸,晕红的脸庞,伊莱一眼就看出来,这是为了感情在困扰。
伊莱仔细想了想,喝了口水,慢慢开口:“不要犹豫,大胆去做吧,别留遗憾。”
伊莱了然的目光看着秋水,坚定了秋水的决心。
“说什么呢?这么开心。”
一个男声突然插了进来。
转身一看,叶允站在不远处,好奇的看着他们。
“秘密。”说完,伊莱笑眯眯的走回自己座位。
“神神秘秘的。”叶允嘟囔了一句,没再和伊莱较劲,转而看向秋水:“今天有什么安排吗?”
秋水定了定神,将自己的状态调整为工作模式。
“没有。”
“待会儿你跟我出去一趟,去个客户那里。”叶允得意的说。
“行啊。”秋水也没有扭捏,一口答应。
作为客户经理,拜访客户、维护客户关系是最基本的工作,作为搭档,大部分情况下都是两人一同外出。
听见秋水干脆的应答,叶允反而不乐意了。
“你怎么不问问要去哪儿?”
“这不正等着您说呢,快说说,我们去哪儿?”秋水从善如流发问。
“嘿嘿,你猜猜。”叶允没有直接说,反而笑的高深莫测。
存量的客户,自己都随着叶允拜访过,不至于笑得这么神秘,秋水思忖,突然想到了什么,眼睛突然亮了,激动的看向叶允。
“是不是有新客户啦?”
虽然现在已经是11月末了,新来的客户不太可能成为优质客户,不能算秋水的指标,但是能有新客户,还是很开心的一件事情。
“反应挺快,最近联系了一家公司,今天和他们老板聊聊,赶紧收拾好,差不多就走了。”
“没问题,这家公司准备做什么业务,我准备资料。”
秋水一口答应,手里也没有闲着,打开了柜子,准备找一些宣传资料带过去。
“贴现。”叶允更加得意。
“贴现,贴现,找到了。”秋水念叨着,在一堆宣传材料里翻了半天,终于找到了贴现的宣传册。
“等等,贴现!”此时秋水才想明白,贴现意味着什么,兴奋的看向叶允。
“就是你想的那样。”对于秋水的猜测,叶允点头肯定:“之前我们说好了,还有新增客户就放你名下,完成你的指标,我找了很久,一直没有合适的,今天这个做贴现,量还不小,你就等着吧,肯定能完成。”
优质客户最核心的标准就是客户价值。客户在银行的每一项业务,银行都会从中得到一定的收入,在扣除了成本后,剩余的利润数就是客户价值。
一般来说,存款、贷款比较容易创造高价值。
但是,贷款需要的时间比较长,从前期的调查,到中间的申请授信,再到最后的放款,整个流程短则两三个月,长则大半年,更别说到了年末,银行根本没有放款额度,指望通过发放贷款获得优质客户,完全不可能。
而存款,对于大部分公司而言,他们的存款更倾向放在有授信合作的银行,这样可以更好的维护银企关系,总而言之,没有贷款,想要存款,难度巨大。
因此,秋水心里已经慢慢放弃了考核,接受了年终奖打折的现实。
如果真的要完成指标,唯一的方法,就是做短平快的业务,而贴现,非常符合要求。
贴现,指的是公司将自己持有的已承兑未到期票据向银行申请变现,银行按一定的利率扣除申请日至到期日的利息后,将剩余金额支付给申请公司。
这是公司在经营中经常会遇见的情况。强势的下游公司以票据结算,而强势的上游供应商账期短,并且只接受现金,这就造成了企业的资金不足,必须向银行申请贴现。
还有一些公司,在贴现利息较低的时候贴现,得到的现金购买高息理财,从中获得息差,这种情况也不少见。
贴现的票据分为银行承兑汇票和商业承兑汇票,基本上申请贴现的都是银行承兑汇票。
所谓银行承兑汇票,意味承兑银行承诺,票据到期后无条件付款。
实际上,这就是贴现银行对于承兑银行的授信额度,给予持票人资金的行为。
而承兑银行的授信,不需要客户经理申请,是总行统一规定的,市面上常见银行的额度都非常高,只要不是非常小的银行,例如葫芦岛银行,基本上持票就能贴现,手续简单,耗时短,利润高。
年终奖有望了。
想到这里,秋水乐出了声。
“别傻笑了,我们今天就去把合同签了。”说完,叶允就穿上外套往外走,留下意气风发的背影。
秋水匆匆从柜子里拿出空白合同,放进包里,跟了上去。
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