第五十八章 饥饿营销
“不不……”上尉摇着头:“这太贵了,秦。一万美元,我们都可以买三挺同口径机枪了!”
秦天只是摊了摊手,然后就将机枪拆了往皮卡后车厢装。
“八千美元!”上尉在后头叫。
贝特朗一边跟着收拾机枪一边暗暗对秦天猛打眼色。
秦天没有理会贝特朗,回答道:“上尉,就像我说的……这是进口的,不是我说了算!”
“九千美元!”上尉没有放弃:“我们最多只能出这个价了!”
贝特朗半张着嘴巴几乎就要替秦天答应了,却被秦天瞪了一眼拦了下来。
“上尉!”秦天回答:“没有人会做这样的事,一万美元买入九千元卖出……这样的话‘幽灵’会破产的,我老板也不可能同意。是吧,老板?”
被称作“老板”的贝特朗艰难的点了点头,无奈的回答道:“当然,没人会做这种傻事,上尉!”
等秦天和贝特朗上车启动发动机的时候,上尉才骂了声:“去他妈的,我讨厌白人!一万美元,我要了!”
贝特朗吃惊得嘴巴都合不拢,两只眼睛瞪得圆圆的,似乎是在对秦天说……一万美元!一挺一万美元!你是在开玩笑吗?!
这当然不是玩笑,秦天打开车门下车,对上尉说道:“这是很明智的选择,上尉!”
“但愿吧!”上尉回答:“希望它能值这个价!”
“当然!”秦天说:“绝对物超所值!”
事实也证明秦天所说的“物超所值”不是空口白话……秦天为这款被其命名为sg18的高射机枪专门设计了一种游击战术。
“我们需要为这挺机枪配六人!”秦天说:“这正好是一辆皮卡的标准人员!如果使用原型机枪的话,他们就只能呆在车上射击了!”
上尉点了点头表示同意,原型高射机枪重93公斤,拆卸搬运和组装都是很大的问题。
“呆在车上射击当然有机动的优点!”秦天说:“但同时也有目标大无法掩蔽的缺点!”
这一点是勿庸置疑的,因为暴露在敌人面前的就是一整辆皮卡而不只是一挺机枪……敌人老远就能发现皮卡并确定位置。
“但如果用sg18型机枪就不一样了!”秦天说:“如果有一个小山丘……”
说着秦天就朝周围看了看,在两百米外找到一座小土丘后就扬了扬头说道:“比如那里……你们就可以将皮卡隐藏在小土丘后,然后拆卸机枪在土丘上伪装布署,等着敌人出现!接着……”
说着秦天就做了个射击的姿势。
上尉没吭声。
他知道秦天的说法在理论上是可行的,因为新型机枪重量轻可以在很短的时间内布署,同时伪装一挺机枪也比伪装一辆皮卡要容易得多。
问题就在于……他的士兵无法做到这样的协同。
秦天看出了上尉的顾虑,回答道:“训练的事就交给我了,我是教官不是吗?”
这一来上尉就没什么疑问了。
正说着德维尔少校也加入进来,毕竟以一挺一万美元的价格购买机枪不是件小事。
“秦!”德维尔听完上尉的介绍后,就问着秦天:“我想知道你们有多少这种机枪!”
重点来了……就像秦天之前说的,德维尔不希望这种机枪落到别人手里。
“十二挺!”秦天回答。
“我全要了!”德维尔回答。
“不,少校!”秦天反对道:“我们还得留几挺自己用!”
“我全要了!”德维尔加重了语气:“十二挺,而且没有我的允许,你们不能再进口这种机枪,明白吗?”
“可是少校……”
“告诉你的老板!”德维尔瞄了贝特朗一眼,说:“这是我跟他之间的事,他会知道该怎么做!”
秦天将德维尔的话转告贝特朗,贝特朗故作为难的说道:“好吧,少校!不过……我不敢保证其它人是否会进口这种机枪!”
“其它人与你们无关!”德维尔少校说:“但你们不可以,除非我们需要,明白吗?”
“明白,少校!”
“还有这个战术!”德维尔少校对秦天说道:“明天就开始训练!”
从这方面来说,德维尔少校还是有一定的战略眼光的,他希望能让自己队伍在装备上保持一定的优势,至少在将来的一段时间是这样。
德维尔少校不知道的是,所有的这一切其实都是秦天设的一个局。
当秦天驾驶的皮卡一开出军营,贝特朗就欢呼起来:“哇哦,一万美元……你能相信吗?一挺一万美元,我们一天可以生产八挺,也就是说每天都会有八万美元的收入,这太疯狂了,伙计,太疯狂了!我看到成堆成堆的美金在面前等着我们……”
“你能小声点吗?”秦天说:“如果让他们听见了,他们就知道这是我们自己的东西!”
“是的,头!”贝特朗收住声,但还是掩饰不住自己的激动:“我们刚才卖了十二挺,接下来呢?”
“接下来就等着它造成的效应!”秦天回答。
“效应?”贝特朗有些不解。
“德维尔的军队!”秦天解释道:“他们肯定会把机枪投入到战场并且取得胜利,明白吗?”
“yes!”贝特朗说:“然后所有人就都知道了这款机枪的厉害了,然后都希望能买到它,而我们这时就可以将机枪大批的放出……”
“不,小批量放出!”
“为什么?”
“饥饿营销,贝特!”秦天一边开着车一边回答:“你必须掌握客户的心理,大批放出的话……他们会以为市场上不缺货随时都可以买到,于是就没有购买的迫切感。但如果小批量放出的话……”
“所有人都抢着购买,是吗?”
“是的!”秦天说:“他们会担心万一打起仗来机枪没敌人多怎么办?到时买不到机枪怎么办?于是他们会选择花更多的钱屯货,于是购买力就会比实际需求还要大,而且大得多!”
“好主意,头!”贝特朗感叹道:“我就知道跟着你是个正确的选择!”
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秦天只是摊了摊手,然后就将机枪拆了往皮卡后车厢装。
“八千美元!”上尉在后头叫。
贝特朗一边跟着收拾机枪一边暗暗对秦天猛打眼色。
秦天没有理会贝特朗,回答道:“上尉,就像我说的……这是进口的,不是我说了算!”
“九千美元!”上尉没有放弃:“我们最多只能出这个价了!”
贝特朗半张着嘴巴几乎就要替秦天答应了,却被秦天瞪了一眼拦了下来。
“上尉!”秦天回答:“没有人会做这样的事,一万美元买入九千元卖出……这样的话‘幽灵’会破产的,我老板也不可能同意。是吧,老板?”
被称作“老板”的贝特朗艰难的点了点头,无奈的回答道:“当然,没人会做这种傻事,上尉!”
等秦天和贝特朗上车启动发动机的时候,上尉才骂了声:“去他妈的,我讨厌白人!一万美元,我要了!”
贝特朗吃惊得嘴巴都合不拢,两只眼睛瞪得圆圆的,似乎是在对秦天说……一万美元!一挺一万美元!你是在开玩笑吗?!
这当然不是玩笑,秦天打开车门下车,对上尉说道:“这是很明智的选择,上尉!”
“但愿吧!”上尉回答:“希望它能值这个价!”
“当然!”秦天说:“绝对物超所值!”
事实也证明秦天所说的“物超所值”不是空口白话……秦天为这款被其命名为sg18的高射机枪专门设计了一种游击战术。
“我们需要为这挺机枪配六人!”秦天说:“这正好是一辆皮卡的标准人员!如果使用原型机枪的话,他们就只能呆在车上射击了!”
上尉点了点头表示同意,原型高射机枪重93公斤,拆卸搬运和组装都是很大的问题。
“呆在车上射击当然有机动的优点!”秦天说:“但同时也有目标大无法掩蔽的缺点!”
这一点是勿庸置疑的,因为暴露在敌人面前的就是一整辆皮卡而不只是一挺机枪……敌人老远就能发现皮卡并确定位置。
“但如果用sg18型机枪就不一样了!”秦天说:“如果有一个小山丘……”
说着秦天就朝周围看了看,在两百米外找到一座小土丘后就扬了扬头说道:“比如那里……你们就可以将皮卡隐藏在小土丘后,然后拆卸机枪在土丘上伪装布署,等着敌人出现!接着……”
说着秦天就做了个射击的姿势。
上尉没吭声。
他知道秦天的说法在理论上是可行的,因为新型机枪重量轻可以在很短的时间内布署,同时伪装一挺机枪也比伪装一辆皮卡要容易得多。
问题就在于……他的士兵无法做到这样的协同。
秦天看出了上尉的顾虑,回答道:“训练的事就交给我了,我是教官不是吗?”
这一来上尉就没什么疑问了。
正说着德维尔少校也加入进来,毕竟以一挺一万美元的价格购买机枪不是件小事。
“秦!”德维尔听完上尉的介绍后,就问着秦天:“我想知道你们有多少这种机枪!”
重点来了……就像秦天之前说的,德维尔不希望这种机枪落到别人手里。
“十二挺!”秦天回答。
“我全要了!”德维尔回答。
“不,少校!”秦天反对道:“我们还得留几挺自己用!”
“我全要了!”德维尔加重了语气:“十二挺,而且没有我的允许,你们不能再进口这种机枪,明白吗?”
“可是少校……”
“告诉你的老板!”德维尔瞄了贝特朗一眼,说:“这是我跟他之间的事,他会知道该怎么做!”
秦天将德维尔的话转告贝特朗,贝特朗故作为难的说道:“好吧,少校!不过……我不敢保证其它人是否会进口这种机枪!”
“其它人与你们无关!”德维尔少校说:“但你们不可以,除非我们需要,明白吗?”
“明白,少校!”
“还有这个战术!”德维尔少校对秦天说道:“明天就开始训练!”
从这方面来说,德维尔少校还是有一定的战略眼光的,他希望能让自己队伍在装备上保持一定的优势,至少在将来的一段时间是这样。
德维尔少校不知道的是,所有的这一切其实都是秦天设的一个局。
当秦天驾驶的皮卡一开出军营,贝特朗就欢呼起来:“哇哦,一万美元……你能相信吗?一挺一万美元,我们一天可以生产八挺,也就是说每天都会有八万美元的收入,这太疯狂了,伙计,太疯狂了!我看到成堆成堆的美金在面前等着我们……”
“你能小声点吗?”秦天说:“如果让他们听见了,他们就知道这是我们自己的东西!”
“是的,头!”贝特朗收住声,但还是掩饰不住自己的激动:“我们刚才卖了十二挺,接下来呢?”
“接下来就等着它造成的效应!”秦天回答。
“效应?”贝特朗有些不解。
“德维尔的军队!”秦天解释道:“他们肯定会把机枪投入到战场并且取得胜利,明白吗?”
“yes!”贝特朗说:“然后所有人就都知道了这款机枪的厉害了,然后都希望能买到它,而我们这时就可以将机枪大批的放出……”
“不,小批量放出!”
“为什么?”
“饥饿营销,贝特!”秦天一边开着车一边回答:“你必须掌握客户的心理,大批放出的话……他们会以为市场上不缺货随时都可以买到,于是就没有购买的迫切感。但如果小批量放出的话……”
“所有人都抢着购买,是吗?”
“是的!”秦天说:“他们会担心万一打起仗来机枪没敌人多怎么办?到时买不到机枪怎么办?于是他们会选择花更多的钱屯货,于是购买力就会比实际需求还要大,而且大得多!”
“好主意,头!”贝特朗感叹道:“我就知道跟着你是个正确的选择!”
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