第207章 你怎么知道会成?
青本佳人!
第207章你怎么知道会成?
郭总跟我聊了一个多小时。
跟我大概了说下为什么他花了十年时间,还是没有做成自己的品牌。
郭总说的有些散,大多都是些感慨,间或夹杂了几句对郭德兴的教训。
我自己在心里总结了下他的意思。
大概就是,做一个品牌,质量的确是最重要的,但是也是最不重要的,因为,质量只是保证和基础,一个品牌,要的是大众的认知认可,而要做到价格很高的高端品牌,就需要更多的认可。
这其中,不光要推广,更重要的是款式的设计。
一个好的品牌,都会有自己的设计师,设计出来的款式受欢迎,大众的口碑就起来了,再加上不断的推广,不断的培养市场,才能让品牌立足。
而郭总,找不到好的设计师,也没有好的推广渠道。
按照郭德兴低声嘀咕的,就算是自己做了个品牌,那也是山寨……
郭总又狠狠的瞪了郭德兴一眼,就端茶送客。
从厂子出来后,郭德兴带着我到了湖州一个农家乐吃烤小山羊。
这个地方位于太湖边上,青砖碧瓦的三列平房,很简陋,很乡野。
不过,羊是放养在湖边青草地里的,烤的木炭是老板自己烧的,还往里面丢了几颗松果。
羊烤到一半,香味就冒了出来。
而和香味一起响起来的,还有郭德兴的手机。
是陆陵光打给他的。
当时郭德兴一边翻烤着那只羊,一边被火呛得大声的对着电话叫道:“谁?陆陵光?我不认识啊!”
我本是端着一杯水坐在旁边,当时差点笑翻了那杯水。
我听着郭德兴叫着:“喂?你到底谁啊?说话啊?怎么没声了?”
心里暗想,陆陵光那小子一定是憋屈到死了。
哇哈哈哈,你个臭小子,你还真以为,但凡是个人就要知道你们陆家,知道你陆陵光是谁啊?!
可惜,郭德兴硬气了没两句,就放下了羊,双手捧着那手机一脸谄媚的道:“啊,你是小顾的朋友啊,啊,基金公司我知道我知道,很有钱很有钱!你们能借钱给我吗?我可以出利息的!”
我很是不爽的瞪郭德兴。
你能不能给我长点脸啊!
郭德兴确是一点都没有看到我的脸色,只顾着一边点头一边笑得欢快的道:“可以可以,项目随时可以看的,明天到杭州?可以可以!小顾?小顾的事已经办完了,当然可以一起去!我带她一起过去,下午就可以走!”
我那下瞪眼一下瞪成了金鱼眼。
等郭德兴说完,我还重重的哼了一声,表示不满。
可惜,郭德兴已经高兴过头了,完全没有注意到我的不满,放下电话后,就对我笑道:“哎呀,小青啊,这个,你可真是我的大贵人,你放心,这次要成了,哥哥绝对忘不了你!”
我忍不住再度重哼了一声道:“这面都没见到,你怎么知道会成?”
郭德兴指着自己的脑袋笑道:“第六感,第六感!”
我完全不相信的瞪他。
郭德兴笑了几声后,脸上的高兴淡了一些,道:“有希望就好,总比什么希望都没有,眼前一片黑暗……”
郭德兴自嘲般的笑了笑,道:“我爸也没有说错我,我的确是脑袋发热,什么都不想就一门心思的扎进去,本来呢,我们卖地,和人合作是赚了钱的,可我心大,看着人家赚的大头眼红,想着,自己跟着混了这么久,该懂的也都懂了,便想自己做,自己赚大头,可是啊,这事啊,都是看着别人做容易,等到自己做,才知道不是那么回事!说实话,要是我再找不到钱,如果不想血本无归,我就只能低价卖项目,能收回点是点,将我老婆和大哥在外面借的钱还掉。”
“借的钱?”我不解。
“是啊,那项目那么大,光土地款就上亿了,当时政策还没有这么紧,银行给贷了一半的钱,但是就剩下的那一半,我们倾全力也不够,所以,当时找人借了一些高息私人借款。”郭德兴苦笑道:“现在项目不成了,我们自己的钱亏就亏了,但是借的钱怎么都要想法子还啊,我这次回来前,有人来找过我,说是两千万接下那个盘子,我要真的再找不到钱,也就只能这么贱价卖掉了。”
“可是,就算没建,但是土地款,总是应该可以拿下来的啊!”我还是不解。
这土地这么贵,上面的建筑不说,如果是转让土地,应该能要回土地款啊。
郭德兴苦笑了一下,张了张嘴又犹豫了,最后说:“这事一时半会也说不清楚,我只能说,我们那土地有点问题,所以呢,想原价转让,在现在这个时候是不可能的,如果陆先生这里也不行,我就只能接受那家的条件,好歹,两千万也能还清欠债。”
我呃了一声,心想你开始可是只给我说,是少了三千万工程款。
可看这个样子,完全不是工程款的事。
郭德兴转回头,继续去翻烤那只羊,道:“我啊,现在就是进一步赚几倍,退一步,血本无归,现在要是有资金能进来,我能付出第一笔工程款,楼盖起来,封顶,不光能开始售楼,银行也会松口给我放款,到时候,我就松快了,知道现在杭州房价多少不?现在啊,好一点的楼盘都到了一万以上,我那楼盘,虽然不算城区最热闹的地方,但是离西湖近啊,旁边都是别墅,还有学校,大学高中初中,最好的学校都在我那旁边,我估摸着,开盘价格肯定得上万,我现在也不想多了,一平方赚个一两千,就够了!”
一平方赚一两千?
我有些惊讶的看着他。
就我在申城的房子,这两年涨的都远不止这个数啊!
郭德兴撕了一块肉看了看准备递给我,一回头就看到了我的脸色,笑道:“怎么?”
“一平方,只能赚一千到两千吗?”我问道。
“不信?”郭德兴将手中的肉递给我道:“是啊,原来我也不信,可是呢,还真只能赚这么多钱,你看啊,这土地款现在是节节升高,核算下来……一平方米的楼面成本就得快三千,然后是建筑工程费用,人工费用,还有税费,杂费,这些随便一算,一平方的成本随随便便就得五六千,听着应该还有四千多的利润对吧?你别以为这就是成本了,还有个最大的成本,就是资金成本!你看,先头我给你说了,光一个土地款就需要多少钱吧?更别说加上那些工程款了,这些钱,大半都是靠借的,借银行,借私人的,一个楼盘做下来,快两年,慢三到五年,就算是银行贷款,利息最低的那种,这三年也得将近百分之三十的利息。何况是私人借款,利息就得更高!我在杭州就听说过,有一种基金公司会提供企业借款,不过利息很高,一年最少都要百分之二十,陆先生那就是这种?”
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第207章你怎么知道会成?
郭总跟我聊了一个多小时。
跟我大概了说下为什么他花了十年时间,还是没有做成自己的品牌。
郭总说的有些散,大多都是些感慨,间或夹杂了几句对郭德兴的教训。
我自己在心里总结了下他的意思。
大概就是,做一个品牌,质量的确是最重要的,但是也是最不重要的,因为,质量只是保证和基础,一个品牌,要的是大众的认知认可,而要做到价格很高的高端品牌,就需要更多的认可。
这其中,不光要推广,更重要的是款式的设计。
一个好的品牌,都会有自己的设计师,设计出来的款式受欢迎,大众的口碑就起来了,再加上不断的推广,不断的培养市场,才能让品牌立足。
而郭总,找不到好的设计师,也没有好的推广渠道。
按照郭德兴低声嘀咕的,就算是自己做了个品牌,那也是山寨……
郭总又狠狠的瞪了郭德兴一眼,就端茶送客。
从厂子出来后,郭德兴带着我到了湖州一个农家乐吃烤小山羊。
这个地方位于太湖边上,青砖碧瓦的三列平房,很简陋,很乡野。
不过,羊是放养在湖边青草地里的,烤的木炭是老板自己烧的,还往里面丢了几颗松果。
羊烤到一半,香味就冒了出来。
而和香味一起响起来的,还有郭德兴的手机。
是陆陵光打给他的。
当时郭德兴一边翻烤着那只羊,一边被火呛得大声的对着电话叫道:“谁?陆陵光?我不认识啊!”
我本是端着一杯水坐在旁边,当时差点笑翻了那杯水。
我听着郭德兴叫着:“喂?你到底谁啊?说话啊?怎么没声了?”
心里暗想,陆陵光那小子一定是憋屈到死了。
哇哈哈哈,你个臭小子,你还真以为,但凡是个人就要知道你们陆家,知道你陆陵光是谁啊?!
可惜,郭德兴硬气了没两句,就放下了羊,双手捧着那手机一脸谄媚的道:“啊,你是小顾的朋友啊,啊,基金公司我知道我知道,很有钱很有钱!你们能借钱给我吗?我可以出利息的!”
我很是不爽的瞪郭德兴。
你能不能给我长点脸啊!
郭德兴确是一点都没有看到我的脸色,只顾着一边点头一边笑得欢快的道:“可以可以,项目随时可以看的,明天到杭州?可以可以!小顾?小顾的事已经办完了,当然可以一起去!我带她一起过去,下午就可以走!”
我那下瞪眼一下瞪成了金鱼眼。
等郭德兴说完,我还重重的哼了一声,表示不满。
可惜,郭德兴已经高兴过头了,完全没有注意到我的不满,放下电话后,就对我笑道:“哎呀,小青啊,这个,你可真是我的大贵人,你放心,这次要成了,哥哥绝对忘不了你!”
我忍不住再度重哼了一声道:“这面都没见到,你怎么知道会成?”
郭德兴指着自己的脑袋笑道:“第六感,第六感!”
我完全不相信的瞪他。
郭德兴笑了几声后,脸上的高兴淡了一些,道:“有希望就好,总比什么希望都没有,眼前一片黑暗……”
郭德兴自嘲般的笑了笑,道:“我爸也没有说错我,我的确是脑袋发热,什么都不想就一门心思的扎进去,本来呢,我们卖地,和人合作是赚了钱的,可我心大,看着人家赚的大头眼红,想着,自己跟着混了这么久,该懂的也都懂了,便想自己做,自己赚大头,可是啊,这事啊,都是看着别人做容易,等到自己做,才知道不是那么回事!说实话,要是我再找不到钱,如果不想血本无归,我就只能低价卖项目,能收回点是点,将我老婆和大哥在外面借的钱还掉。”
“借的钱?”我不解。
“是啊,那项目那么大,光土地款就上亿了,当时政策还没有这么紧,银行给贷了一半的钱,但是就剩下的那一半,我们倾全力也不够,所以,当时找人借了一些高息私人借款。”郭德兴苦笑道:“现在项目不成了,我们自己的钱亏就亏了,但是借的钱怎么都要想法子还啊,我这次回来前,有人来找过我,说是两千万接下那个盘子,我要真的再找不到钱,也就只能这么贱价卖掉了。”
“可是,就算没建,但是土地款,总是应该可以拿下来的啊!”我还是不解。
这土地这么贵,上面的建筑不说,如果是转让土地,应该能要回土地款啊。
郭德兴苦笑了一下,张了张嘴又犹豫了,最后说:“这事一时半会也说不清楚,我只能说,我们那土地有点问题,所以呢,想原价转让,在现在这个时候是不可能的,如果陆先生这里也不行,我就只能接受那家的条件,好歹,两千万也能还清欠债。”
我呃了一声,心想你开始可是只给我说,是少了三千万工程款。
可看这个样子,完全不是工程款的事。
郭德兴转回头,继续去翻烤那只羊,道:“我啊,现在就是进一步赚几倍,退一步,血本无归,现在要是有资金能进来,我能付出第一笔工程款,楼盖起来,封顶,不光能开始售楼,银行也会松口给我放款,到时候,我就松快了,知道现在杭州房价多少不?现在啊,好一点的楼盘都到了一万以上,我那楼盘,虽然不算城区最热闹的地方,但是离西湖近啊,旁边都是别墅,还有学校,大学高中初中,最好的学校都在我那旁边,我估摸着,开盘价格肯定得上万,我现在也不想多了,一平方赚个一两千,就够了!”
一平方赚一两千?
我有些惊讶的看着他。
就我在申城的房子,这两年涨的都远不止这个数啊!
郭德兴撕了一块肉看了看准备递给我,一回头就看到了我的脸色,笑道:“怎么?”
“一平方,只能赚一千到两千吗?”我问道。
“不信?”郭德兴将手中的肉递给我道:“是啊,原来我也不信,可是呢,还真只能赚这么多钱,你看啊,这土地款现在是节节升高,核算下来……一平方米的楼面成本就得快三千,然后是建筑工程费用,人工费用,还有税费,杂费,这些随便一算,一平方的成本随随便便就得五六千,听着应该还有四千多的利润对吧?你别以为这就是成本了,还有个最大的成本,就是资金成本!你看,先头我给你说了,光一个土地款就需要多少钱吧?更别说加上那些工程款了,这些钱,大半都是靠借的,借银行,借私人的,一个楼盘做下来,快两年,慢三到五年,就算是银行贷款,利息最低的那种,这三年也得将近百分之三十的利息。何况是私人借款,利息就得更高!我在杭州就听说过,有一种基金公司会提供企业借款,不过利息很高,一年最少都要百分之二十,陆先生那就是这种?”
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