第一百九十一章 一抹心酸
林子枫端起水,又喝了一口。
“呵呵……”
陈经理知道,面前坐的这位年轻人,不好忽悠啊。如果再不拿出诚意来,这单就黄了。
“林先生,您知道,咱这是卖场,不是厂家。厂家发货到咱们这,加上广告,加上运费,加上各种各样的支出,价格肯定比厂家要高。”
林子枫不动声色的说:“但是高的离谱了,让利给你们可以,一台几百块,一百台就是几万。再加上一百台电视,几十部电脑。我拿几万块挣个面子可以,但是不是来做冤大头的。你也说了,这么大批量,我完全可以直接从厂家进货。你仔细想想,是不是这个理?”
他说着,把卡掏出来,直接丢在桌子上。
“咱们都爽快,实话实说,我选的这几款,早就从厂家询过价格。给你们百分之十的利润,成,立刻刷卡。不成,得!我被人骂一顿无所谓,灰溜溜出去就好了。”
陈经理眉头紧皱,陷入沉思。
林子枫打量着他,笑呵呵道:“你别跟我说做不了主,向上级请示之类的话。你做成了,我不亏待你。一万回扣,你能拿多少提成,我不过问。”
陈经理咬了咬牙,终于下定决心:“好!林老板爽快,我也不玩虚的。”
他坐在电脑前,调出这几款货品的进价,直接推给林子枫看:“你既然知道出厂价,我给你看我们的进价,就知道是不是忽悠你。”
陈经理果然老实了。
林子枫看了看进价,比自己询问的最低价要低一些。看来苏宁的渠道,从厂家直接拿货,还是要比普通商家便宜一些。
又商量了一会儿,最终确定下来。
最终总价61800元,和预算差不多。
陈经理嘘了一口气,心情超级好,说:“林老板,过年,销量大,咱们这备货,恐怕不足。不过你不用担心,我这就联系,从别的仓库调过来。一个星期,肯定给你凑齐了。”
林子枫点头,答应道:“你们尽快。”
陈经理笑着说:“那……这货款……”
“给我开好收据发票,苏宁这么大商家,我不怕你们赖账。我带钱来的,一次性付款吧。”
陈经理眼睛一亮,竖起大拇指。
“爽快!林老板年纪轻轻有如此魄力,必定成大器。您稍等,我去喊收银把刷卡机拿来。”
他转身就想一路跑去收银台,已经到了办公室门口,背后忽然传来林子枫的声音。
“等等。”
陈经理心里一咯噔。
林子枫笑着说:“这笔单能不能做成,咱们还有一件事要好好谈谈。”
陈经理心里暴怒啊,你妹的,不会是玩人吧。聊了这么久,都要买单结账了,你玩这一套?
他已经下定决心,如果林子枫真敢耍他,一定喊保安揍死这小子。
不过脸上还是要陪着笑啊,说:“林老板,咱们刚才不是谈好了吗?”
林子枫笑了笑,问道:“陈经理,你们这业绩提成是怎么算的?”
陈经理一脸迷茫,还是老实回答:“这个比较麻烦。普通业务员和销售主管销售经理都不一样。不同的货品,也不一样。有的是卖出一件三十五十,有的是按百分比……”
林子枫挥手打断他,皱起眉头,果真很麻烦。
他干脆直接说:“诗雨青来这里,怎么算的工资?”
“她是招来的兼职促销,一天八十,没有提成。”
林子枫轻轻在桌子上敲着卡,说:“这笔单,我觉得应该给她提成。”
陈经理松了一口气,原来这子是想泡妞啊。不过不管怎样,只要这笔单能谈成,就好。
他笑着说:“应该的,应该的……”
林子枫又问:“陈经理,你看,应该给多少?”
“要不给她两千奖金?”
林子枫摇头,撇嘴,不满的说:“我送你们六七万,你们给她两千?”
陈经理愁眉苦脸道:“林老板啊,你懂行情。我们每台差不多只赚你三百块,还要负责送货什么的。六七万是白捡的不假,可是这么多人力物力,再加上来回调货麻烦,太少,也没法做啊。你,看给多少。只要能行,我就做主。”
林子枫把他哭穷委屈当成耳边风,说:“我觉得一台应该给她两百块。”
陈经理一愣,当场拒绝。
“这不可能……三百块利润,给她两百,我们只剩下一百,怎么做?不可能,绝对不可能!”
林子枫笑了笑,说:“你别着急,先听我说完。你刚才的那两千块奖金,就算了。这个每台两百块的提成,是一定要给的。不过不用你们出,我来给。只是借你们发提成或者奖金的一个名头,你明白我的意思吗?”
陈经理大眼瞪小眼,不过他明白了。
他太明白了,面前这小子,就是想给诗雨青送钱,又怕诗雨青不收,所以才玩这一套。
反正钱不是他给,也不是苏宁给,陈经理无所谓啊。
他嘿嘿开玩笑道:“老弟,你这泡妞的办法,很别致啊。你放心,诗雨青来工作的时候,已经备案了卡号。你这边刷卡,我立刻让财务给她转账发奖金。”
林子枫笑了笑,说:“去拿刷卡机机吧。”
林子枫跟着陈经理去了办公室,可是外面卖场,张主管的气没消,冲着诗雨青一顿发火。
诗雨青崩溃了。
她一直很坚强。
从到大,村子里所有人见到她都夸他说,诗雨青是天下最坚强的姑娘。
不错,三岁的时候父亲就死了,母亲卧病在床,常年成了药罐子。
家里一贫如洗,别人家的孩子,过年穿新衣服,过年吃好吃的。她一年到头吃不到一顿荤腥。
她六岁那年,母亲瘫痪了。
她开始做饭洗衣服做家务,煮一碗稀饭喂母亲,自己喝一瓢冷水上学。
她有一个作业本,没写作业。她放学回来除了要和母亲相依为命,就去捡矿泉水瓶子,捡各种破烂,每天去收废品的地方卖一次。
那作业本上每天都有记录,今天一块二,明天一块五,后天八毛。
起初是歪歪斜斜的字迹,后来上了初中,上了高中,字迹越来越工整,越来越娟秀。时候那个可爱的丫头出落成漂亮的大姑娘,唯一没变的,是依旧家徒四壁。
高考诗雨青是状元。
她噙着泪把通知书烧了,下决心要守着母亲过一辈子。她遇到一个好村长,遇到一群好村民,大家凑钱把大一的学费给了她。
村长说:“丫头,放心奔前程,你娘大伙照应着呢。等你有出息了,多回来看看。”
诗雨青能上全国最好的学校,却选了绵州大学。
为了六万奖学金,也为了每年的助学款。可是母亲除了瘫痪,还一身是病,去医院要钱,买药要钱。
她发疯了一样四处带家教,四处做促销,能赚的钱全都赚了。每个周末会花六百块买一个星期分量的药,搭夜班车坐四个小时赶回家。
她过的很苦了,为什么世界就不能对她好呢?
诗雨青捂着嘴跑出卖场,蹲在卫生间里哭的稀里哗啦。
林子枫和陈经理回到格力专卖,张主管翻着白眼看了他一下,冷哼一声。她才不相信林子枫真会买空调,更不会相信买那么多。
更更不会相信那么大单,前后不足半个时就谈好了。
陈经理问:“诗雨青呢?”
张主管不满的说:“人家高材生,脾气大着呢。说两句,跑掉了。”
林子枫皱起眉头。
陈经理看到他表情,知道该是他表现的时候到了,他背着双手,瞪着张主管怒斥道:“我说,你有素质好不好?诗雨青新来的,有些地方当然做的不够好。可是她这个态度就很端正。至少我看她面对客户,都是客客气气,不像你。早就想批评你,能力不怎么样,脾气还不小。你看,你做这个主管,称职吗?”
张主管愣了。
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“呵呵……”
陈经理知道,面前坐的这位年轻人,不好忽悠啊。如果再不拿出诚意来,这单就黄了。
“林先生,您知道,咱这是卖场,不是厂家。厂家发货到咱们这,加上广告,加上运费,加上各种各样的支出,价格肯定比厂家要高。”
林子枫不动声色的说:“但是高的离谱了,让利给你们可以,一台几百块,一百台就是几万。再加上一百台电视,几十部电脑。我拿几万块挣个面子可以,但是不是来做冤大头的。你也说了,这么大批量,我完全可以直接从厂家进货。你仔细想想,是不是这个理?”
他说着,把卡掏出来,直接丢在桌子上。
“咱们都爽快,实话实说,我选的这几款,早就从厂家询过价格。给你们百分之十的利润,成,立刻刷卡。不成,得!我被人骂一顿无所谓,灰溜溜出去就好了。”
陈经理眉头紧皱,陷入沉思。
林子枫打量着他,笑呵呵道:“你别跟我说做不了主,向上级请示之类的话。你做成了,我不亏待你。一万回扣,你能拿多少提成,我不过问。”
陈经理咬了咬牙,终于下定决心:“好!林老板爽快,我也不玩虚的。”
他坐在电脑前,调出这几款货品的进价,直接推给林子枫看:“你既然知道出厂价,我给你看我们的进价,就知道是不是忽悠你。”
陈经理果然老实了。
林子枫看了看进价,比自己询问的最低价要低一些。看来苏宁的渠道,从厂家直接拿货,还是要比普通商家便宜一些。
又商量了一会儿,最终确定下来。
最终总价61800元,和预算差不多。
陈经理嘘了一口气,心情超级好,说:“林老板,过年,销量大,咱们这备货,恐怕不足。不过你不用担心,我这就联系,从别的仓库调过来。一个星期,肯定给你凑齐了。”
林子枫点头,答应道:“你们尽快。”
陈经理笑着说:“那……这货款……”
“给我开好收据发票,苏宁这么大商家,我不怕你们赖账。我带钱来的,一次性付款吧。”
陈经理眼睛一亮,竖起大拇指。
“爽快!林老板年纪轻轻有如此魄力,必定成大器。您稍等,我去喊收银把刷卡机拿来。”
他转身就想一路跑去收银台,已经到了办公室门口,背后忽然传来林子枫的声音。
“等等。”
陈经理心里一咯噔。
林子枫笑着说:“这笔单能不能做成,咱们还有一件事要好好谈谈。”
陈经理心里暴怒啊,你妹的,不会是玩人吧。聊了这么久,都要买单结账了,你玩这一套?
他已经下定决心,如果林子枫真敢耍他,一定喊保安揍死这小子。
不过脸上还是要陪着笑啊,说:“林老板,咱们刚才不是谈好了吗?”
林子枫笑了笑,问道:“陈经理,你们这业绩提成是怎么算的?”
陈经理一脸迷茫,还是老实回答:“这个比较麻烦。普通业务员和销售主管销售经理都不一样。不同的货品,也不一样。有的是卖出一件三十五十,有的是按百分比……”
林子枫挥手打断他,皱起眉头,果真很麻烦。
他干脆直接说:“诗雨青来这里,怎么算的工资?”
“她是招来的兼职促销,一天八十,没有提成。”
林子枫轻轻在桌子上敲着卡,说:“这笔单,我觉得应该给她提成。”
陈经理松了一口气,原来这子是想泡妞啊。不过不管怎样,只要这笔单能谈成,就好。
他笑着说:“应该的,应该的……”
林子枫又问:“陈经理,你看,应该给多少?”
“要不给她两千奖金?”
林子枫摇头,撇嘴,不满的说:“我送你们六七万,你们给她两千?”
陈经理愁眉苦脸道:“林老板啊,你懂行情。我们每台差不多只赚你三百块,还要负责送货什么的。六七万是白捡的不假,可是这么多人力物力,再加上来回调货麻烦,太少,也没法做啊。你,看给多少。只要能行,我就做主。”
林子枫把他哭穷委屈当成耳边风,说:“我觉得一台应该给她两百块。”
陈经理一愣,当场拒绝。
“这不可能……三百块利润,给她两百,我们只剩下一百,怎么做?不可能,绝对不可能!”
林子枫笑了笑,说:“你别着急,先听我说完。你刚才的那两千块奖金,就算了。这个每台两百块的提成,是一定要给的。不过不用你们出,我来给。只是借你们发提成或者奖金的一个名头,你明白我的意思吗?”
陈经理大眼瞪小眼,不过他明白了。
他太明白了,面前这小子,就是想给诗雨青送钱,又怕诗雨青不收,所以才玩这一套。
反正钱不是他给,也不是苏宁给,陈经理无所谓啊。
他嘿嘿开玩笑道:“老弟,你这泡妞的办法,很别致啊。你放心,诗雨青来工作的时候,已经备案了卡号。你这边刷卡,我立刻让财务给她转账发奖金。”
林子枫笑了笑,说:“去拿刷卡机机吧。”
林子枫跟着陈经理去了办公室,可是外面卖场,张主管的气没消,冲着诗雨青一顿发火。
诗雨青崩溃了。
她一直很坚强。
从到大,村子里所有人见到她都夸他说,诗雨青是天下最坚强的姑娘。
不错,三岁的时候父亲就死了,母亲卧病在床,常年成了药罐子。
家里一贫如洗,别人家的孩子,过年穿新衣服,过年吃好吃的。她一年到头吃不到一顿荤腥。
她六岁那年,母亲瘫痪了。
她开始做饭洗衣服做家务,煮一碗稀饭喂母亲,自己喝一瓢冷水上学。
她有一个作业本,没写作业。她放学回来除了要和母亲相依为命,就去捡矿泉水瓶子,捡各种破烂,每天去收废品的地方卖一次。
那作业本上每天都有记录,今天一块二,明天一块五,后天八毛。
起初是歪歪斜斜的字迹,后来上了初中,上了高中,字迹越来越工整,越来越娟秀。时候那个可爱的丫头出落成漂亮的大姑娘,唯一没变的,是依旧家徒四壁。
高考诗雨青是状元。
她噙着泪把通知书烧了,下决心要守着母亲过一辈子。她遇到一个好村长,遇到一群好村民,大家凑钱把大一的学费给了她。
村长说:“丫头,放心奔前程,你娘大伙照应着呢。等你有出息了,多回来看看。”
诗雨青能上全国最好的学校,却选了绵州大学。
为了六万奖学金,也为了每年的助学款。可是母亲除了瘫痪,还一身是病,去医院要钱,买药要钱。
她发疯了一样四处带家教,四处做促销,能赚的钱全都赚了。每个周末会花六百块买一个星期分量的药,搭夜班车坐四个小时赶回家。
她过的很苦了,为什么世界就不能对她好呢?
诗雨青捂着嘴跑出卖场,蹲在卫生间里哭的稀里哗啦。
林子枫和陈经理回到格力专卖,张主管翻着白眼看了他一下,冷哼一声。她才不相信林子枫真会买空调,更不会相信买那么多。
更更不会相信那么大单,前后不足半个时就谈好了。
陈经理问:“诗雨青呢?”
张主管不满的说:“人家高材生,脾气大着呢。说两句,跑掉了。”
林子枫皱起眉头。
陈经理看到他表情,知道该是他表现的时候到了,他背着双手,瞪着张主管怒斥道:“我说,你有素质好不好?诗雨青新来的,有些地方当然做的不够好。可是她这个态度就很端正。至少我看她面对客户,都是客客气气,不像你。早就想批评你,能力不怎么样,脾气还不小。你看,你做这个主管,称职吗?”
张主管愣了。
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