第106章 首台国产电风扇
第106章首台国产电风扇
“程教授,你看看这是《国民》杂志的创刊号,这个是第二期的特刊.”或许是怕程诺不相信,杨济川亲自从自己的办公室那里搬来厚厚一沓的杂志,谈起里面的内容更是如数家珍:“上一期贵社的吴先生讲了电机制造原理,看完之后让我醍醐灌顶,原来一直解决不了的问题突然就克服了。”
看着桌上摆放的杂志,扉页上密密麻麻记着笔记,程诺相信眼前这位中年人说的话大概率都是真的,这种历史的痕迹不是短时间就能做出来的。
为了证明自己的努力,杨济川使劲朝身边人使眼色,眼珠子一个劲儿的往旁边扭,示意他再过去搬点“证据”,自己好在这里陪着“财神爷”。
不料旁边那人也是个憨厚的人,耿直着脖子就是不知道什么意思,粗声粗气关切道:“厂长,你这是长沙眼了吗,怎么使劲儿往一边转眼珠子,这些天累坏了吧,要不请个医生过来看看,你可是我们的主心骨,少了谁都不能少了伱啊。”
程诺见状将视线从杂志上转移过来,有点不明所以:“杨厂长,要是身体不舒服,咱们改天再聊,不差这一天的,只要产品质量过硬,不怕没销路,我这个投资人一定会鼎力相持。”
杨济川心里那个恨啊,别说一天了,一小时都差,几台机器稍微一活动,那电费蹭蹭地往上窜,止都止不住,就想着赶紧来个投资人,缓解一下厂子的压力,要不然开关都不敢开,稍稍一动弹,大把钱就没了。
眼下心里只恨自己招的人都太老实,连个眼色都看不出来,便没好气地瞪了旁边工人一眼,随即感慨道:“只要厂子能正常运转,我这身子就差不了,它倒下我基本上也就差不多交代在这了。不过啥事光凭嘴上说肯定不行,证明不了我们厂子的实力,要不然别说你那一关了,我们心底这一关也过不踏实。”
这话刚撂下,程诺就被这群人前呼后拥着进到了产品陈列间,里面存放着华生电器制造厂做好的产品,说是陈列,其实成品根本没几个,一个手掌就能数得上来。
除了刚才已经宣告失败的两款仿制电风扇外,最令人醒目的就是一台电流限制表,谈起这种自己所擅长的东西,杨济川脸上重新恢复自信:“其实这个表的原理很简单,可惜即便是这样,我们国货一开始也造不出来,好不容易仿制成功的,限制于原先产品设计的落后,结构笨拙,成本极高又不实用,这样一来更没有果然愿意去尝试自家的产品。”
程诺手里把玩着小玩意,笑道:“所以我想说的是,你们应该把这东西给改进了吧,要不然也不会陈列在这里。”
杨济川爽朗笑笑:“那是自然,在其基础上经过改进,仅仅花费半年的时间我们就拿出了超过洋货近一代的新产品,拿到苏州电灯厂试用起来人家很满意,价格还不到洋货的二分之一,五两银子就能拿下新产品。”
话说的云淡风轻,但程诺相信半年的过程肯定历经波折,便问道:“中间就没遇到什么困难吗?”
杨济川一愣,随即洒脱道:“都过来了,哪有什么大风大浪的,影响不了我们的前进。”
旁边的资深工人忍不住了,语气中夹杂着一丝沉痛:“厂长你忘了吗,咱们一开始啥都不懂,就知道这个电流限制表的名字,后来你看这不是办法,把娶媳妇攒的的二三十块大洋都拿出来,就是为了买上一台洋货让咱们拆着看,中间厂子漏水,外面下大雨,里面下小雨,多不容易啊。”
杨济川摆摆手,咧嘴笑笑,几次想出声说话喉咙都感觉像被什么给堵住,就是发不出声,深吸一口气笑道:“都陈芝麻烂谷子的事了,提它干什么,日子得往前看,你看咱们厂子现在不是越作越厉害,之前一锅米吃不完,现在一锅米不够吃,哈哈。”
程诺没想到工厂还有这么一段隐情,将电流限制表重新放好,问道:“那现在这个东西好卖吗?”
听到这个问题,杨济川脸上略带尴尬:“说好卖也好卖,说不好卖其实也不好卖。”
“这话怎么说,杨厂长放心,若是我真想投资,人品乃至重中之重,人比产品更重要。”程诺背着手,问道。
“怎么说呢,其实一开始我们厂子只要三个人,但就是这样都要倒闭,后来祝兰舫祝先生看到我们不容易,就把苏州电灯厂的单子介绍给我们,要我们帮他们解决这个偷电问题,幸不所托东西也很满意,下了一大笔订单,厂子这才捡回一条命。”杨济川重新组织下语言,解释道。
“那是不是可以这么理解,华生电器制造厂眼下东西有了,但只有这笔订单,过了这段时间该怎么样又恢复当初的样子?”通过对方的话,程诺很快明白其中的弯弯绕绕,怪不得对方这么急迫,原来就靠这一口气吊着命,马上就出气多进气少,呜呼哀哉。
“就是说嘛,厂长我感觉我们被坑了,眼下虽然是半死不活,但离咱们的目标越来越远,哪家哪户会用咱们这个玩意,除了电灯厂咱们还有第二个客户吗,跟他们绑得死死的,我可听说那个姓祝的就是苏州电灯厂的股东,不是他帮咱们,而是咱们帮了他们厂子的大忙,拼来拼去就赚了个辛苦钱!”越说心里越气,合伙人叶友才干脆把身上的袖套脱下甩在桌上。
按理来说家丑不可外扬,何况还是在这种引资的关键节口,自己人更不能起内讧。
同是合伙人之一的袁宗耀赶紧把工人们劝走,笑着脸说道:“生产要紧,咱们的车床还都开着机,大家再辛苦一下,先把手头的工作给做好,到时候挣了钱绝对不会亏待大家,该忙什么都忙什么去吧,这都不打紧。”
本来还想看热闹,结果副厂长喊话了,厂下的工人再怎么厉害,也得先服软,要不回头肯定没好果子吃,这年头找个能挣钱养家糊口的工作,也不容易。嘴上虽然埋怨、好奇,但领导发话后,工人师傅们也都三三两两散去,各忙各的。
等到众人都走得差不多后,袁宗耀把陈列间的门一关,脸上的笑也戛然而止,脸上写满了无奈。
“你说说,咱们有什么不能慢慢来,非要当着那么多人的面揭伤疤,放在古代战场,不是惑乱军心吗,厂子能走到今天不容易,再坚持坚持。”
杨济川走过来拍拍好友的肩膀,从墙上取下来一幅照片,拿毛巾仔细擦擦上面的土,最后交给程诺,脸上带着莫名的笑容:“不怕程教授笑话,其实我们这些人一开始都没什么文化,我原本是裕康洋行的账房先生,老叶是威灵洋行的职员,至于宗耀也不过是久记木行一个跑堂的,都是人堆里直接看不见的角色,碰到那些大人物能多看我们一眼就是福分。”
转过身,左右手搂着自己的两位合伙人,笑中带着一丝豪气:“如今我们三个合伙办起了这么大的一个厂子,手下跟着七八个师傅,再失败,能比得上当初的落魄吗,本来就一无所有,哪用得着怕失去,大不了从头再来。”
叶友才眼圈微红,锤了他哥们一圈,扯着嗓门道:“我这不是气不过吗,当初那姓祝的看了我们风扇,说好了帮他渡过难关,后面他会动用关系,帮咱们贷上一笔钱用来支持厂子扩大,谁曾想昨天推今天,今天推明天,这不是诚心耍人,提了裤子就骂娘吗?”
杨济川丝毫没有受到打击的样子,乐观道:“凡事都有两面性,若不是当初祝先生拉我们一把,哪有华生电器制造厂的今天,说不定我们又去干了老本行,钱挣得少总比不挣钱要强。”
看着这互相鼓励的哥仨,程诺也是心有所感,笑道:“有道是‘佛不渡人唯有自渡,苦不缚人唯有自缚’,至少你们用东西做出来了,后面继续赶紧就是,冲着你们的进取的劲头,我就得投资一下。”
杨济川闻之欣喜若狂,小跑上前想握住程诺的手又怕失礼,睁着双眼道:“这么说,程教授愿意投资我们,让我们厂子生产电风扇?”
程诺笑着摇摇头,随即又点点头:“当然,投资是有条件的。”
比起赚钱,程诺更看重这些人的才华,区区一个电风扇又怎么会放在眼里,必须有更大的目标,让厂子的人充当他的左膀右臂,填补别的空白。
杨济川激动地双手不知道该放在哪里,强行让自己冷静下来,问道:“程教授您说,就是把厂子都卖给您也可以,只要我们兄弟三个能继续做自己热爱的事情,钱多钱少都没问题。”
程诺笑道:“我只是投资,厂子当然还是你们的,不过对于华生电器制造厂的未来发展,我这里有几个建议,你们不妨听听,如果能答应了最好,合作会进一步深化,到时候除了资金支持,科学院这边也会提供技术支持,帮助厂子更好的发展。”
“行,没问题,有什么要求您尽管说。”杨济川听罢没有丝毫犹豫,直接点头:“有不同的意见,我们哥仨回去会自己内部进行解决。”
“很好,首先咱们说说电风扇的事,对了,你们这里有铅笔和草纸吗?”程诺环顾四周,准备找一些工具把东西画出来,图片比语言更容易让人明白。
“有有有,我们这什么都缺,就是不会缺这两样东西。”杨济川拍了一下脑门,没费多大功夫就把东西拿了过来:“程教授您这是亲自出马,帮我们指导产品的吗?”
“哈哈,只是个人设想,听一听便好。”程诺接过纸和笔,随即在草纸上写写画画,不一会儿就把新式电风扇的草图给做了出来:“做产品第一步仿制,这没什么问题,外国佬也是这么干,但咱们有了技术积累后就不能这么做了,要不然人家一看到咱们的风扇跟美国货长得这么像,首先联想的不会是‘华生’,而是美国的‘奇异’,长此以往我们的产品天生就比人家低了一头,怎么能做大。”
看着三人若有所思的样子,程诺继续在纸上画着草图,将后世比较经典的几款造型都给拿了出来:“学我者生,似我者死。做实业也是同样的道理,也要奔着百年品牌的目标靠拢,重视创新,重视品牌,你看这就是我设计的新式外观,届时咱们实行差异化战略,有便宜货,自然也就有高端货。”
随后,程诺将后世一些简单且常见的营商技巧教给三人,让他们耳目一新,嘴上连连称道,身上鼓足了干劲,就差会后大干一场,将华生的牌子铺满整个上海滩。
程诺在这里也不是没有私心,教学的过程也是考验的过程,重新考量一下三人的品行和水平,他们的技术放在这个时代似乎排得上数,但放在整个科学院还是不够看,人才济济,倘若真的有心去造风扇,绝对用不了兄弟三人这么长的时间,质量上更是不可同日而语。
与其说是看的技术,倒不如说是相中的人才,如今的科学院只有一个中华火柴厂,其他看得见的地方都在花钱,节流是万万不行的,那必须就得开源了。手下目前来说暂时不缺技术人才,但商业人才却几乎没有,眼下碰见一个二者兼任的人,自然是不能放过,创办一个电器厂负责将科学院的技术转化,绝对能赚上一笔钱,不用追求太多,未来裹住特斯拉他们的经费就行。
回到华生电器制造厂方面,他们这边也是受够饥一顿饱一顿的日子,苏州电灯厂的单子虽然看着美丽,可惜马上就要完工,到时候又得回归当初的穷日子,届时别说理想了,现实生活都会变得很困难。此时出现的程诺,顶着那么长一串的头衔,实在是太有说服力了,根本禁不住这种投资的诱惑。
在此背景下,双方进行了坦率而有效的沟通,最后以5万元的价格,收购了华生电器制造厂51%的股份,剩下49%由兄弟三人共同持有,而那5万元直接用于下一步的生产扩张计划。
之所以不是全资收购,而是简单控股,程诺也是考虑到厂子是三人一手创办的,身份直接从老板变成打工人,差距有点大,还不如控股后将剩下的股份仍由他们把持,在保证掌握发展方向的同时,最大程度调用他们的积极性,眼光往长远看,未来能挣到手的绝不止眼下这五万十万的。
手里拿着合同,杨济川三人看了又看,忍不住欣喜道:“这下我心里就踏实多了,咱们的心血就没白费,后面好好大干一场,让这些外国佬好好见识一下咱们国货技术。”
叶友才摸了摸合同上的字,确定不掉墨后,也咧着嘴笑道:“是啊,眼下厂子有钱了,到时候还能再请上两班师傅,再也不用担心生产跟不上了。”
袁宗耀脸上带着笑意,但说的话却冷静的多:“有程教授的投资,咱们暂时能松一大口气,但是别忘了咱们自研风扇还有一些小问题没解决,不把它们克服完,咱们即便卖遍整个上海滩,心里也不踏实,晚上更睡不着觉啊。”
面对这个问题,程诺胸有成竹,笑道:“上次见到你们的电风扇,说实话我都替你们捏了一把汗,要是发售当天遇到这种情况,估计厂子都得被顾客给掀翻了天,不过好在只是技术问题,这些我们完全是可以解决的。”
杨济川收起合同,眼中仿佛有光闪过,赶紧问道:“程教授这是又找到问题根源了?”
程诺摇摇头:“若是算学还好,但电器方面我还是个外行,具体故障上面我还真不好说。”
杨济川略带失望,随即安慰对方,也是在安慰自己:“问题不大,电机本来买的就是洋货,出现问题水土不服也是正常,大不了我们再买上几台美国电风扇,拆开一步一步论证。”
这时程诺脸上挂着神秘的笑容:“虽然我不知道具体问题在哪,但怎么把风扇转起来,并且价格更便宜,我还是懂一些。”
杨济川好奇道:“不知道程教授会用什么办法,是换个国家买零件吗?眼下无论是日耳曼,还是法兰西,都陷于欧战泥潭,除了美国货,很难找到替代品。”
程诺摇头,随后笑道:“我知道你们目前正在研制三相交流变压器和直流电机,为什么不能换个思路,试试交流电机,制造成本更低,风量也更大,后面价格上咱们更有优势,也能让更多老百姓享受到国货带来的便利。”
杨济川瞳孔猛然放大,可惜时间没持续多久,后面脸色又是一暗:“程教授的思路确实让我们眼前一亮,之前也从来没考虑过这方面的技术,可问题偏偏就出现在这。”
程诺不解:“有了新思路,咱们慢慢尝试就行了,若是没记错,市面上应该都用的是直流电机,正是咱们的一个机会。”
杨济川面带苦涩:“直流电机我们都做的磕磕绊绊,交流电方面我们还是一面空白,从零开始,也没个师父带带。”
程诺哈哈大笑,笑得哥仨不明所以,你看看我,我看看你,都实在不知道笑点在哪里。
袁宗耀好奇道:“不知程教授因何而笑?”
程诺收起笑容,认真道:“若是别的事,我或许会皱眉,可在交流电一事上,这世间最厉害的师父就在我们科学院,不出意外的话,这个月你们就能见到他了。”
“敢问是哪位大师?”
“见到便知。”程诺摇摇头,神秘道:“不过眼下嘛,你们除了学习交流电的功课外,不妨研究下别的功课。”
比如灯泡厂,前面所说的苏州电灯厂看着厉害,实际上就用了我们一块地,从原材料到零部件,全是外国货,国内就负责代加工挣个辛苦钱,实在是令人辛酸。
又或者开办仪表厂,眼下国内连个电表都造不出来,但这哥仨直接手工搓出来了电压表、电流表,很明显有吃这碗饭的能力,前期不需要多少高精尖的技术,除了修理科学仪器外,制造个电动机、通用电机什么的完全可以考虑。至于后面物理上课所用的各种类型及各种规格的交流、直流电表、电力表、功率因数表,买别人的终究没有自家定制使唤的舒心。
虽然眼下看着都是民用技术,实际上程诺也是在积累技术和人才,早晚得走上民改军的路,这个时间不会太长。
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“程教授,你看看这是《国民》杂志的创刊号,这个是第二期的特刊.”或许是怕程诺不相信,杨济川亲自从自己的办公室那里搬来厚厚一沓的杂志,谈起里面的内容更是如数家珍:“上一期贵社的吴先生讲了电机制造原理,看完之后让我醍醐灌顶,原来一直解决不了的问题突然就克服了。”
看着桌上摆放的杂志,扉页上密密麻麻记着笔记,程诺相信眼前这位中年人说的话大概率都是真的,这种历史的痕迹不是短时间就能做出来的。
为了证明自己的努力,杨济川使劲朝身边人使眼色,眼珠子一个劲儿的往旁边扭,示意他再过去搬点“证据”,自己好在这里陪着“财神爷”。
不料旁边那人也是个憨厚的人,耿直着脖子就是不知道什么意思,粗声粗气关切道:“厂长,你这是长沙眼了吗,怎么使劲儿往一边转眼珠子,这些天累坏了吧,要不请个医生过来看看,你可是我们的主心骨,少了谁都不能少了伱啊。”
程诺见状将视线从杂志上转移过来,有点不明所以:“杨厂长,要是身体不舒服,咱们改天再聊,不差这一天的,只要产品质量过硬,不怕没销路,我这个投资人一定会鼎力相持。”
杨济川心里那个恨啊,别说一天了,一小时都差,几台机器稍微一活动,那电费蹭蹭地往上窜,止都止不住,就想着赶紧来个投资人,缓解一下厂子的压力,要不然开关都不敢开,稍稍一动弹,大把钱就没了。
眼下心里只恨自己招的人都太老实,连个眼色都看不出来,便没好气地瞪了旁边工人一眼,随即感慨道:“只要厂子能正常运转,我这身子就差不了,它倒下我基本上也就差不多交代在这了。不过啥事光凭嘴上说肯定不行,证明不了我们厂子的实力,要不然别说你那一关了,我们心底这一关也过不踏实。”
这话刚撂下,程诺就被这群人前呼后拥着进到了产品陈列间,里面存放着华生电器制造厂做好的产品,说是陈列,其实成品根本没几个,一个手掌就能数得上来。
除了刚才已经宣告失败的两款仿制电风扇外,最令人醒目的就是一台电流限制表,谈起这种自己所擅长的东西,杨济川脸上重新恢复自信:“其实这个表的原理很简单,可惜即便是这样,我们国货一开始也造不出来,好不容易仿制成功的,限制于原先产品设计的落后,结构笨拙,成本极高又不实用,这样一来更没有果然愿意去尝试自家的产品。”
程诺手里把玩着小玩意,笑道:“所以我想说的是,你们应该把这东西给改进了吧,要不然也不会陈列在这里。”
杨济川爽朗笑笑:“那是自然,在其基础上经过改进,仅仅花费半年的时间我们就拿出了超过洋货近一代的新产品,拿到苏州电灯厂试用起来人家很满意,价格还不到洋货的二分之一,五两银子就能拿下新产品。”
话说的云淡风轻,但程诺相信半年的过程肯定历经波折,便问道:“中间就没遇到什么困难吗?”
杨济川一愣,随即洒脱道:“都过来了,哪有什么大风大浪的,影响不了我们的前进。”
旁边的资深工人忍不住了,语气中夹杂着一丝沉痛:“厂长你忘了吗,咱们一开始啥都不懂,就知道这个电流限制表的名字,后来你看这不是办法,把娶媳妇攒的的二三十块大洋都拿出来,就是为了买上一台洋货让咱们拆着看,中间厂子漏水,外面下大雨,里面下小雨,多不容易啊。”
杨济川摆摆手,咧嘴笑笑,几次想出声说话喉咙都感觉像被什么给堵住,就是发不出声,深吸一口气笑道:“都陈芝麻烂谷子的事了,提它干什么,日子得往前看,你看咱们厂子现在不是越作越厉害,之前一锅米吃不完,现在一锅米不够吃,哈哈。”
程诺没想到工厂还有这么一段隐情,将电流限制表重新放好,问道:“那现在这个东西好卖吗?”
听到这个问题,杨济川脸上略带尴尬:“说好卖也好卖,说不好卖其实也不好卖。”
“这话怎么说,杨厂长放心,若是我真想投资,人品乃至重中之重,人比产品更重要。”程诺背着手,问道。
“怎么说呢,其实一开始我们厂子只要三个人,但就是这样都要倒闭,后来祝兰舫祝先生看到我们不容易,就把苏州电灯厂的单子介绍给我们,要我们帮他们解决这个偷电问题,幸不所托东西也很满意,下了一大笔订单,厂子这才捡回一条命。”杨济川重新组织下语言,解释道。
“那是不是可以这么理解,华生电器制造厂眼下东西有了,但只有这笔订单,过了这段时间该怎么样又恢复当初的样子?”通过对方的话,程诺很快明白其中的弯弯绕绕,怪不得对方这么急迫,原来就靠这一口气吊着命,马上就出气多进气少,呜呼哀哉。
“就是说嘛,厂长我感觉我们被坑了,眼下虽然是半死不活,但离咱们的目标越来越远,哪家哪户会用咱们这个玩意,除了电灯厂咱们还有第二个客户吗,跟他们绑得死死的,我可听说那个姓祝的就是苏州电灯厂的股东,不是他帮咱们,而是咱们帮了他们厂子的大忙,拼来拼去就赚了个辛苦钱!”越说心里越气,合伙人叶友才干脆把身上的袖套脱下甩在桌上。
按理来说家丑不可外扬,何况还是在这种引资的关键节口,自己人更不能起内讧。
同是合伙人之一的袁宗耀赶紧把工人们劝走,笑着脸说道:“生产要紧,咱们的车床还都开着机,大家再辛苦一下,先把手头的工作给做好,到时候挣了钱绝对不会亏待大家,该忙什么都忙什么去吧,这都不打紧。”
本来还想看热闹,结果副厂长喊话了,厂下的工人再怎么厉害,也得先服软,要不回头肯定没好果子吃,这年头找个能挣钱养家糊口的工作,也不容易。嘴上虽然埋怨、好奇,但领导发话后,工人师傅们也都三三两两散去,各忙各的。
等到众人都走得差不多后,袁宗耀把陈列间的门一关,脸上的笑也戛然而止,脸上写满了无奈。
“你说说,咱们有什么不能慢慢来,非要当着那么多人的面揭伤疤,放在古代战场,不是惑乱军心吗,厂子能走到今天不容易,再坚持坚持。”
杨济川走过来拍拍好友的肩膀,从墙上取下来一幅照片,拿毛巾仔细擦擦上面的土,最后交给程诺,脸上带着莫名的笑容:“不怕程教授笑话,其实我们这些人一开始都没什么文化,我原本是裕康洋行的账房先生,老叶是威灵洋行的职员,至于宗耀也不过是久记木行一个跑堂的,都是人堆里直接看不见的角色,碰到那些大人物能多看我们一眼就是福分。”
转过身,左右手搂着自己的两位合伙人,笑中带着一丝豪气:“如今我们三个合伙办起了这么大的一个厂子,手下跟着七八个师傅,再失败,能比得上当初的落魄吗,本来就一无所有,哪用得着怕失去,大不了从头再来。”
叶友才眼圈微红,锤了他哥们一圈,扯着嗓门道:“我这不是气不过吗,当初那姓祝的看了我们风扇,说好了帮他渡过难关,后面他会动用关系,帮咱们贷上一笔钱用来支持厂子扩大,谁曾想昨天推今天,今天推明天,这不是诚心耍人,提了裤子就骂娘吗?”
杨济川丝毫没有受到打击的样子,乐观道:“凡事都有两面性,若不是当初祝先生拉我们一把,哪有华生电器制造厂的今天,说不定我们又去干了老本行,钱挣得少总比不挣钱要强。”
看着这互相鼓励的哥仨,程诺也是心有所感,笑道:“有道是‘佛不渡人唯有自渡,苦不缚人唯有自缚’,至少你们用东西做出来了,后面继续赶紧就是,冲着你们的进取的劲头,我就得投资一下。”
杨济川闻之欣喜若狂,小跑上前想握住程诺的手又怕失礼,睁着双眼道:“这么说,程教授愿意投资我们,让我们厂子生产电风扇?”
程诺笑着摇摇头,随即又点点头:“当然,投资是有条件的。”
比起赚钱,程诺更看重这些人的才华,区区一个电风扇又怎么会放在眼里,必须有更大的目标,让厂子的人充当他的左膀右臂,填补别的空白。
杨济川激动地双手不知道该放在哪里,强行让自己冷静下来,问道:“程教授您说,就是把厂子都卖给您也可以,只要我们兄弟三个能继续做自己热爱的事情,钱多钱少都没问题。”
程诺笑道:“我只是投资,厂子当然还是你们的,不过对于华生电器制造厂的未来发展,我这里有几个建议,你们不妨听听,如果能答应了最好,合作会进一步深化,到时候除了资金支持,科学院这边也会提供技术支持,帮助厂子更好的发展。”
“行,没问题,有什么要求您尽管说。”杨济川听罢没有丝毫犹豫,直接点头:“有不同的意见,我们哥仨回去会自己内部进行解决。”
“很好,首先咱们说说电风扇的事,对了,你们这里有铅笔和草纸吗?”程诺环顾四周,准备找一些工具把东西画出来,图片比语言更容易让人明白。
“有有有,我们这什么都缺,就是不会缺这两样东西。”杨济川拍了一下脑门,没费多大功夫就把东西拿了过来:“程教授您这是亲自出马,帮我们指导产品的吗?”
“哈哈,只是个人设想,听一听便好。”程诺接过纸和笔,随即在草纸上写写画画,不一会儿就把新式电风扇的草图给做了出来:“做产品第一步仿制,这没什么问题,外国佬也是这么干,但咱们有了技术积累后就不能这么做了,要不然人家一看到咱们的风扇跟美国货长得这么像,首先联想的不会是‘华生’,而是美国的‘奇异’,长此以往我们的产品天生就比人家低了一头,怎么能做大。”
看着三人若有所思的样子,程诺继续在纸上画着草图,将后世比较经典的几款造型都给拿了出来:“学我者生,似我者死。做实业也是同样的道理,也要奔着百年品牌的目标靠拢,重视创新,重视品牌,你看这就是我设计的新式外观,届时咱们实行差异化战略,有便宜货,自然也就有高端货。”
随后,程诺将后世一些简单且常见的营商技巧教给三人,让他们耳目一新,嘴上连连称道,身上鼓足了干劲,就差会后大干一场,将华生的牌子铺满整个上海滩。
程诺在这里也不是没有私心,教学的过程也是考验的过程,重新考量一下三人的品行和水平,他们的技术放在这个时代似乎排得上数,但放在整个科学院还是不够看,人才济济,倘若真的有心去造风扇,绝对用不了兄弟三人这么长的时间,质量上更是不可同日而语。
与其说是看的技术,倒不如说是相中的人才,如今的科学院只有一个中华火柴厂,其他看得见的地方都在花钱,节流是万万不行的,那必须就得开源了。手下目前来说暂时不缺技术人才,但商业人才却几乎没有,眼下碰见一个二者兼任的人,自然是不能放过,创办一个电器厂负责将科学院的技术转化,绝对能赚上一笔钱,不用追求太多,未来裹住特斯拉他们的经费就行。
回到华生电器制造厂方面,他们这边也是受够饥一顿饱一顿的日子,苏州电灯厂的单子虽然看着美丽,可惜马上就要完工,到时候又得回归当初的穷日子,届时别说理想了,现实生活都会变得很困难。此时出现的程诺,顶着那么长一串的头衔,实在是太有说服力了,根本禁不住这种投资的诱惑。
在此背景下,双方进行了坦率而有效的沟通,最后以5万元的价格,收购了华生电器制造厂51%的股份,剩下49%由兄弟三人共同持有,而那5万元直接用于下一步的生产扩张计划。
之所以不是全资收购,而是简单控股,程诺也是考虑到厂子是三人一手创办的,身份直接从老板变成打工人,差距有点大,还不如控股后将剩下的股份仍由他们把持,在保证掌握发展方向的同时,最大程度调用他们的积极性,眼光往长远看,未来能挣到手的绝不止眼下这五万十万的。
手里拿着合同,杨济川三人看了又看,忍不住欣喜道:“这下我心里就踏实多了,咱们的心血就没白费,后面好好大干一场,让这些外国佬好好见识一下咱们国货技术。”
叶友才摸了摸合同上的字,确定不掉墨后,也咧着嘴笑道:“是啊,眼下厂子有钱了,到时候还能再请上两班师傅,再也不用担心生产跟不上了。”
袁宗耀脸上带着笑意,但说的话却冷静的多:“有程教授的投资,咱们暂时能松一大口气,但是别忘了咱们自研风扇还有一些小问题没解决,不把它们克服完,咱们即便卖遍整个上海滩,心里也不踏实,晚上更睡不着觉啊。”
面对这个问题,程诺胸有成竹,笑道:“上次见到你们的电风扇,说实话我都替你们捏了一把汗,要是发售当天遇到这种情况,估计厂子都得被顾客给掀翻了天,不过好在只是技术问题,这些我们完全是可以解决的。”
杨济川收起合同,眼中仿佛有光闪过,赶紧问道:“程教授这是又找到问题根源了?”
程诺摇摇头:“若是算学还好,但电器方面我还是个外行,具体故障上面我还真不好说。”
杨济川略带失望,随即安慰对方,也是在安慰自己:“问题不大,电机本来买的就是洋货,出现问题水土不服也是正常,大不了我们再买上几台美国电风扇,拆开一步一步论证。”
这时程诺脸上挂着神秘的笑容:“虽然我不知道具体问题在哪,但怎么把风扇转起来,并且价格更便宜,我还是懂一些。”
杨济川好奇道:“不知道程教授会用什么办法,是换个国家买零件吗?眼下无论是日耳曼,还是法兰西,都陷于欧战泥潭,除了美国货,很难找到替代品。”
程诺摇头,随后笑道:“我知道你们目前正在研制三相交流变压器和直流电机,为什么不能换个思路,试试交流电机,制造成本更低,风量也更大,后面价格上咱们更有优势,也能让更多老百姓享受到国货带来的便利。”
杨济川瞳孔猛然放大,可惜时间没持续多久,后面脸色又是一暗:“程教授的思路确实让我们眼前一亮,之前也从来没考虑过这方面的技术,可问题偏偏就出现在这。”
程诺不解:“有了新思路,咱们慢慢尝试就行了,若是没记错,市面上应该都用的是直流电机,正是咱们的一个机会。”
杨济川面带苦涩:“直流电机我们都做的磕磕绊绊,交流电方面我们还是一面空白,从零开始,也没个师父带带。”
程诺哈哈大笑,笑得哥仨不明所以,你看看我,我看看你,都实在不知道笑点在哪里。
袁宗耀好奇道:“不知程教授因何而笑?”
程诺收起笑容,认真道:“若是别的事,我或许会皱眉,可在交流电一事上,这世间最厉害的师父就在我们科学院,不出意外的话,这个月你们就能见到他了。”
“敢问是哪位大师?”
“见到便知。”程诺摇摇头,神秘道:“不过眼下嘛,你们除了学习交流电的功课外,不妨研究下别的功课。”
比如灯泡厂,前面所说的苏州电灯厂看着厉害,实际上就用了我们一块地,从原材料到零部件,全是外国货,国内就负责代加工挣个辛苦钱,实在是令人辛酸。
又或者开办仪表厂,眼下国内连个电表都造不出来,但这哥仨直接手工搓出来了电压表、电流表,很明显有吃这碗饭的能力,前期不需要多少高精尖的技术,除了修理科学仪器外,制造个电动机、通用电机什么的完全可以考虑。至于后面物理上课所用的各种类型及各种规格的交流、直流电表、电力表、功率因数表,买别人的终究没有自家定制使唤的舒心。
虽然眼下看着都是民用技术,实际上程诺也是在积累技术和人才,早晚得走上民改军的路,这个时间不会太长。
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