第183章 加价售卖
战前动员极为重要。
今天能否一炮打响,和这些女工们的干劲儿也有绝对关系。
范大华话落下台,余天登上台去。
他先扫了一眼台下的女工们,方才郑重说道,“朋友们,我们都是一条绳上的蚂蚱,这批衣服能不能大卖特卖,决定了我和范大华以及你们未来的能不能继续干下去!工厂需要你们劳作赚钱,你们也需要工厂产生效益才能开出工资来,所以我们大家是相辅相成的,地位平等!当然了,有些人可能觉得我说的这些无关痛痒。那我就再说一件大事,我决定,这批服装,每销售出去一件,都会给相应的销售人提五毛钱的提成,多劳多得,多卖多赚,全凭你们个人的实力!”
话落。
女工们脸上都露出喜悦之色。
她们昨晚有不少人已经看了血疑,知道这批服装,完全和大岛幸子穿的一模一样。
有很多聪明的女工,根本不用提醒,已经自己找好了贩卖的噱头。
一阵欢呼。
惹得范大华又匆匆走上台来,低声对余天说,“老余...我可没这么答应...我才赚多少,这钱...”
“我给。”
余天让他下去,又对女工们大喊道,“不止是一件五毛钱的提成,每卖出超过十件,还有额外五块钱的激励奖,算下来,每卖出十件,相当于每件能获得十块钱的提成,放心大胆的干,谁要是销售的最多,我个人,额外还有一百块钱的超级奖励,放心大胆的干吧!”
钱财动人心。
女工们已经迫不及待。
一声令下。
她们开始忙碌装车。
很快。
一车车的幸子衫全都装在东风大卡车上。
余天手下的女工干将们,每个人带领十个范大华工厂的女工,奔赴全省各地,开始进行销售。
不得不说。
昨夜播出的血疑,已经在所有看过的老百姓心中留下了不可磨灭的印记。
就如同现今追剧一样。
人们现在也都在热情讨论着关于大岛幸子和光夫未来的剧情走向。
更有不少人对他们的穿着起了浓厚的兴趣。
余天带着范大华,跟随其中一辆,直达省城。
在百货大楼附近,一行人下车,找了个不错的位置,很快便把五百多件幸子衫全都卸下来,摆在摊位上。
“穿上,你们穿上!”
余天让女工们换上幸子衫。
转眼间。
十几个身材靓丽的女工便换好了服装,开始拉住过往的女人们进行推销。
“诶?这好像和我昨晚看的电视剧一样,这衣服多少钱?”
“这叫什么,幸子衫?好漂亮啊,几乎一模一样,给我来一件!”
十九块九的售价,略有小贵。
但时尚无价。
偶像效应效果拔群。
甚至不用太过推销,便已经形成了哄抢。
“我要一件!”
“我要两件!”
“能便宜点不,不讲价?行行行,给我也来一件!”
不多时。
五百多件幸子衫便已经卖出一百多件,看得范大华头晕目眩,他从来没见过这般热烈的场景。
“太好卖了吧...”
他不敢相信一般问余天,“我说余老板,你这脑袋咋长的呢,你这时机掌握的也太好了!”
“运气...”
余天微笑解释道,“你也别高兴的太早,刚开始卖的好,不代表接下来也会一样顺利,看着吧,我估摸着,下午的生意肯定不行。”
确实如他所说。
自打上午卖出一百件以后,下午来往的人虽然也多,但买衣服的还真没多少。
范大华心急。
拉过余天又紧着发问,“这咋回事,光看不买是啥意思?”
余天逗趣一般解释,只说按照现在来看,五天时间可能是卖不出去了,兴许日期延长到十天半个月乃至一个月也说不定。
这可把范大华急坏了。
他还等着回款呢。
要真如此,女工们闹起事儿来,还真不好摆平。
但他哪知道。
这才第一天。
很多人还没看过血疑,还有很多人,就算是看过了,也不愿意掏出二十块钱来买一件白布制作的幸子衫。
毕竟货比三家。
她们一定是会去别家找找,到各处地摊看看,能省一点是一点,这才是过日子的人。
直至夜晚。
这五百件只卖出去不到两百件。
下午的热烈程度根本不比上午,女工们也有些垂头丧气。
“看得人不少,买的人却不多了,这是咋回事吗?”
“要不要降价,有的人想十五块或者十块钱买,咱们的成本也就几块钱吧,十块也算赚。”
“不行的话,买二送一?”
议论纷纷。
都想降价。
余天微笑不语。
等车都回到大华制衣厂后,他又给所有女工们做了演讲。
“从明天开始,每天的售价,都要往上涨价!今天是十九块九,明天,咱们就卖二十五块九!”
轰!
这番话语,引得一片嘲笑。
十九块九的售价,下午都卖的费劲,二十五块九,岂不是天方夜谭?
但她们根本不懂什么叫销售法则。
这段时间,市场上只有余天一家出售幸子衫。
达成垄断的好处,就是可以随意定价,爱买不买。
“别慌!”
他又对女工们大声喊着,“明天,你们再卖的时候,要限量供应,那个牌子,写上日本进口,先到先得!朋友们,动动你们聪明的小脑瓜,想一想,什么叫物以稀为贵!就这样,散会,我知道你们也都想回家去看血疑电视剧,明天再见!”
女工们云里雾里,着急回家看电视,纷纷散去。
苟爱民也在当场,半信半疑。
余天只表示,五天时间肯定能全部卖光。
不为别的。
就因为这五天,血疑每日连播三集,必然造成巨大反响。
加之。
别的工厂就算是想赶工制作,五天之内也绝对做不出来。
所以这五天,对他来说算是黄金五天。
全部售卖。
不成问题!
夜幕沉沉。
余天带着不少幸子衫和喇叭裤回到家中。
到村东头。
他按照之前的约定,给每个村民都发了一件。
村民们反响热烈,听说这衣服价值二十五块九,高兴得很。
余海明脸上有光,还特别吩咐余秀去市场买了不少啤酒和瓜子花生,免费给村民们供应。
只是李婉柔的心情不大好。
余天想和她热乎热乎,她也没啥反应。
“咋了?”
余天搂着她问。
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今天能否一炮打响,和这些女工们的干劲儿也有绝对关系。
范大华话落下台,余天登上台去。
他先扫了一眼台下的女工们,方才郑重说道,“朋友们,我们都是一条绳上的蚂蚱,这批衣服能不能大卖特卖,决定了我和范大华以及你们未来的能不能继续干下去!工厂需要你们劳作赚钱,你们也需要工厂产生效益才能开出工资来,所以我们大家是相辅相成的,地位平等!当然了,有些人可能觉得我说的这些无关痛痒。那我就再说一件大事,我决定,这批服装,每销售出去一件,都会给相应的销售人提五毛钱的提成,多劳多得,多卖多赚,全凭你们个人的实力!”
话落。
女工们脸上都露出喜悦之色。
她们昨晚有不少人已经看了血疑,知道这批服装,完全和大岛幸子穿的一模一样。
有很多聪明的女工,根本不用提醒,已经自己找好了贩卖的噱头。
一阵欢呼。
惹得范大华又匆匆走上台来,低声对余天说,“老余...我可没这么答应...我才赚多少,这钱...”
“我给。”
余天让他下去,又对女工们大喊道,“不止是一件五毛钱的提成,每卖出超过十件,还有额外五块钱的激励奖,算下来,每卖出十件,相当于每件能获得十块钱的提成,放心大胆的干,谁要是销售的最多,我个人,额外还有一百块钱的超级奖励,放心大胆的干吧!”
钱财动人心。
女工们已经迫不及待。
一声令下。
她们开始忙碌装车。
很快。
一车车的幸子衫全都装在东风大卡车上。
余天手下的女工干将们,每个人带领十个范大华工厂的女工,奔赴全省各地,开始进行销售。
不得不说。
昨夜播出的血疑,已经在所有看过的老百姓心中留下了不可磨灭的印记。
就如同现今追剧一样。
人们现在也都在热情讨论着关于大岛幸子和光夫未来的剧情走向。
更有不少人对他们的穿着起了浓厚的兴趣。
余天带着范大华,跟随其中一辆,直达省城。
在百货大楼附近,一行人下车,找了个不错的位置,很快便把五百多件幸子衫全都卸下来,摆在摊位上。
“穿上,你们穿上!”
余天让女工们换上幸子衫。
转眼间。
十几个身材靓丽的女工便换好了服装,开始拉住过往的女人们进行推销。
“诶?这好像和我昨晚看的电视剧一样,这衣服多少钱?”
“这叫什么,幸子衫?好漂亮啊,几乎一模一样,给我来一件!”
十九块九的售价,略有小贵。
但时尚无价。
偶像效应效果拔群。
甚至不用太过推销,便已经形成了哄抢。
“我要一件!”
“我要两件!”
“能便宜点不,不讲价?行行行,给我也来一件!”
不多时。
五百多件幸子衫便已经卖出一百多件,看得范大华头晕目眩,他从来没见过这般热烈的场景。
“太好卖了吧...”
他不敢相信一般问余天,“我说余老板,你这脑袋咋长的呢,你这时机掌握的也太好了!”
“运气...”
余天微笑解释道,“你也别高兴的太早,刚开始卖的好,不代表接下来也会一样顺利,看着吧,我估摸着,下午的生意肯定不行。”
确实如他所说。
自打上午卖出一百件以后,下午来往的人虽然也多,但买衣服的还真没多少。
范大华心急。
拉过余天又紧着发问,“这咋回事,光看不买是啥意思?”
余天逗趣一般解释,只说按照现在来看,五天时间可能是卖不出去了,兴许日期延长到十天半个月乃至一个月也说不定。
这可把范大华急坏了。
他还等着回款呢。
要真如此,女工们闹起事儿来,还真不好摆平。
但他哪知道。
这才第一天。
很多人还没看过血疑,还有很多人,就算是看过了,也不愿意掏出二十块钱来买一件白布制作的幸子衫。
毕竟货比三家。
她们一定是会去别家找找,到各处地摊看看,能省一点是一点,这才是过日子的人。
直至夜晚。
这五百件只卖出去不到两百件。
下午的热烈程度根本不比上午,女工们也有些垂头丧气。
“看得人不少,买的人却不多了,这是咋回事吗?”
“要不要降价,有的人想十五块或者十块钱买,咱们的成本也就几块钱吧,十块也算赚。”
“不行的话,买二送一?”
议论纷纷。
都想降价。
余天微笑不语。
等车都回到大华制衣厂后,他又给所有女工们做了演讲。
“从明天开始,每天的售价,都要往上涨价!今天是十九块九,明天,咱们就卖二十五块九!”
轰!
这番话语,引得一片嘲笑。
十九块九的售价,下午都卖的费劲,二十五块九,岂不是天方夜谭?
但她们根本不懂什么叫销售法则。
这段时间,市场上只有余天一家出售幸子衫。
达成垄断的好处,就是可以随意定价,爱买不买。
“别慌!”
他又对女工们大声喊着,“明天,你们再卖的时候,要限量供应,那个牌子,写上日本进口,先到先得!朋友们,动动你们聪明的小脑瓜,想一想,什么叫物以稀为贵!就这样,散会,我知道你们也都想回家去看血疑电视剧,明天再见!”
女工们云里雾里,着急回家看电视,纷纷散去。
苟爱民也在当场,半信半疑。
余天只表示,五天时间肯定能全部卖光。
不为别的。
就因为这五天,血疑每日连播三集,必然造成巨大反响。
加之。
别的工厂就算是想赶工制作,五天之内也绝对做不出来。
所以这五天,对他来说算是黄金五天。
全部售卖。
不成问题!
夜幕沉沉。
余天带着不少幸子衫和喇叭裤回到家中。
到村东头。
他按照之前的约定,给每个村民都发了一件。
村民们反响热烈,听说这衣服价值二十五块九,高兴得很。
余海明脸上有光,还特别吩咐余秀去市场买了不少啤酒和瓜子花生,免费给村民们供应。
只是李婉柔的心情不大好。
余天想和她热乎热乎,她也没啥反应。
“咋了?”
余天搂着她问。
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