第321章 卖东西要考虑性价比
人在什么时候最伤心?
除了亲人病死,爱人离去,可能就剩下朋友背信弃义了。
回想起过往盼盼电器厂辉煌之时,刘作林是多么春风得意。那时的他,身边都是朋友,到哪儿都有面子。可再看现在落魄时,身边却连一个真心帮助自己的人都没有。
“朋友啊...这就是朋友...”
刘作林长叹一声,站在窗口看着所谓的朋友们勾肩搭背除了厂房,他才如失了魂一般,回靠在椅子上。
余天感同身受。
前世的他做生意时也经历过类似的情况。
所以现在的他,对任何人都保持着一定的戒心,他深知朋友之间永远离不开利益的纠葛,像传说故事中的管仲之交知音之交不是没有,但实在太难碰到了。
“刘叔!”
余天的声音大了些,鼓励道,“别垂头丧气的,我不是你的朋友吗?来吧,咱们还是讨论一下未来的发展,我有信心在半年内让咱们工厂重新恢复荣光,而且肯定要比之前更强!”
理想很不错。
刘作林却深吸一口气,道,“天儿,说句实话吧。我很想相信你,我也一直在努力的相信你。但你的春城毕竟不比京城,这里更大,竞争更激烈,想要在短时间内翻身,谈何容易?经过这三天的思考,我决定还是不和你合作了。你的钱也不是大风刮来的,那可是三十万,万一...万一...我可真的承受不了...”
在他心里,余天就像是一根救命稻草。
但一根稻草的牵引力能有多大?
万一用力过猛,一下拽断,恐怕再也不能翻身。
余天无视,他可不是稻草,他是折不断的金箍棒,坚硬无比。
他转头看向刘丽红,询问她的意见。
可喜的是。
刘丽红眼神很坚定。
她在这三天内成长了许多,痛定思痛,决定痛改前非再也不做那个金丝雀。她想好好的成就一番事业,既是给父亲看,也是给自己看,更是让余天看。
“这是价格表。”
她拿出这三天探访来的信息,递过去,说道,“价格我都打听清楚了,场面上的家电价格都在这儿。还有注塑厂和电机厂,写在背面,你看看吧。”
余天接过纸,又掏出蛤蟆探访的进行对比。
两者没差多少,可见刘丽红确实用了心。
天知道她多想翻身。
这柔弱的人要是坚强起来,就如被压久了的弹簧一样,反击的力度还真不小。
但。
她还是缺乏锻炼,容易三分钟热血,只怕是不长远
“不错。”
余天看了两眼,心里已经有了大概,“签协议吧,先把工厂的股权事宜定下来,然后我宣布一下咱们的计划。”
房间里一共就四个人。
协议是余天早就准备好的,很快就签订完了。
股权分配方面,余天占有67%,刘丽红占有33%,刘作林一点没有,全都给了女儿。
“计划是什么?”
刘丽红恨不得现在就能操练起来,斗志满满的问。
“三个。”
余天笑着说道,“我们要做三件大事,都在今年的计划当中。第一款是烧水壶,第二款是电风扇,第三款的话嘛,不着急说,等前两款火爆了再谈。”
话一出口,刘家父女顿时愣住。
刘作林眉头紧皱,摇头道,“烧水壶?这有什么稀奇的,有人会买吗,我估计很难卖出去吧。”
按照现在市场分析来说,确实很难。
人人家里烧水用的都是普通铁水壶,家家都有,只是个生活工具罢了。
“电风扇?”
刘丽红更是诧异电风扇的问题,问道,“你没看我给你的纸单上吗,现在市面上有三家电风扇厂家,咱们现在入行的话,太晚了,肯定没有优势...”
不止是晚。
刘丽红更担心电风扇会和电饭锅出现一样的问题。
电饭锅销量之所以持续低迷,有两个最为重要的原因。
质量一般,售价偏高。
再往简单来说,归根结底三个字,性价比。
80年代虽然还不流行性价比这一学说,但老百姓的心里自有一杆秤,自会分析判断。
多花二十三十买个合资厂或者进口的电饭锅,不比盼盼电饭锅香吗?而且进口的还有面子,国人都注重面子,邻居朋友来串门,家用电器的好坏也算得上评价门面的标准之一。
余天没直接回答。
而是提了个问题。
“刘叔,丽红。”
他笑着看向两人道,“我们假定你们之前的盼盼电饭锅如果只卖20块钱的话,你们想没想过它的销量该是什么样子?”
20块钱?
这价格要是能买来电饭锅的话,便宜占大了!
“这...”
刘作林稍加思考,皱眉道,“肯定卖疯了,不用想,别的厂家都得找我来进货!”
“是啊!”
刘丽红也瞪大眼睛说道,“估计厂子都得被抢疯了!不过这不现实,咱们的成本很高,根本不止二十!”
问题的症结就在这里。
成本!
这是每一个工厂都需要严格把控的最为重要的项目。
余天自信笑笑,又分析道,“那你们再想想。现在市场上一台电风扇的价格在180块左右,京城普通老百姓的工资在50元左右,相当于三四个月才能买上一台,农村更少,月收入甚至不到十块,如此这般,普通家庭购买电风扇的概率一定不大,人们宁可热着,扇着蒲扇,也不愿花钱买这样一个大件儿,没错吧?”
80年代的电风扇售价很贵,算得上家用电器中的大件儿。
而且它们的制作标准也很高。
比如说市场上流行的骆驼牌、三峡牌以及天府牌,它们的用料的极为扎实,货真价实,电风扇整体都是由金属制造,外壳和扇叶都是不锈钢,完全执行的军工标准,皮实耐用。
就算到了21世纪,还有不少家庭中保存着80年代的电风扇。它们大多数还能正常使用,没什么毛病。
不得不说。
80年代的质量真的过硬,真的好用。
但问题也随之而来。
如此高昂的售价,一般家庭哪个能说买就买?
市场就这么大,大部分人都只能拿着蒲扇想着电风扇。就如同21世纪,空调广告满天飞,但不是也有很多家庭还是吹不起空调吗,这是不可否认的事实。
“那你的意思是?”刘作林眼中闪过一丝希望的光芒。
“用超低价格且极具性价比的全塑料电风扇占有全部市场。”余天笑着说。
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除了亲人病死,爱人离去,可能就剩下朋友背信弃义了。
回想起过往盼盼电器厂辉煌之时,刘作林是多么春风得意。那时的他,身边都是朋友,到哪儿都有面子。可再看现在落魄时,身边却连一个真心帮助自己的人都没有。
“朋友啊...这就是朋友...”
刘作林长叹一声,站在窗口看着所谓的朋友们勾肩搭背除了厂房,他才如失了魂一般,回靠在椅子上。
余天感同身受。
前世的他做生意时也经历过类似的情况。
所以现在的他,对任何人都保持着一定的戒心,他深知朋友之间永远离不开利益的纠葛,像传说故事中的管仲之交知音之交不是没有,但实在太难碰到了。
“刘叔!”
余天的声音大了些,鼓励道,“别垂头丧气的,我不是你的朋友吗?来吧,咱们还是讨论一下未来的发展,我有信心在半年内让咱们工厂重新恢复荣光,而且肯定要比之前更强!”
理想很不错。
刘作林却深吸一口气,道,“天儿,说句实话吧。我很想相信你,我也一直在努力的相信你。但你的春城毕竟不比京城,这里更大,竞争更激烈,想要在短时间内翻身,谈何容易?经过这三天的思考,我决定还是不和你合作了。你的钱也不是大风刮来的,那可是三十万,万一...万一...我可真的承受不了...”
在他心里,余天就像是一根救命稻草。
但一根稻草的牵引力能有多大?
万一用力过猛,一下拽断,恐怕再也不能翻身。
余天无视,他可不是稻草,他是折不断的金箍棒,坚硬无比。
他转头看向刘丽红,询问她的意见。
可喜的是。
刘丽红眼神很坚定。
她在这三天内成长了许多,痛定思痛,决定痛改前非再也不做那个金丝雀。她想好好的成就一番事业,既是给父亲看,也是给自己看,更是让余天看。
“这是价格表。”
她拿出这三天探访来的信息,递过去,说道,“价格我都打听清楚了,场面上的家电价格都在这儿。还有注塑厂和电机厂,写在背面,你看看吧。”
余天接过纸,又掏出蛤蟆探访的进行对比。
两者没差多少,可见刘丽红确实用了心。
天知道她多想翻身。
这柔弱的人要是坚强起来,就如被压久了的弹簧一样,反击的力度还真不小。
但。
她还是缺乏锻炼,容易三分钟热血,只怕是不长远
“不错。”
余天看了两眼,心里已经有了大概,“签协议吧,先把工厂的股权事宜定下来,然后我宣布一下咱们的计划。”
房间里一共就四个人。
协议是余天早就准备好的,很快就签订完了。
股权分配方面,余天占有67%,刘丽红占有33%,刘作林一点没有,全都给了女儿。
“计划是什么?”
刘丽红恨不得现在就能操练起来,斗志满满的问。
“三个。”
余天笑着说道,“我们要做三件大事,都在今年的计划当中。第一款是烧水壶,第二款是电风扇,第三款的话嘛,不着急说,等前两款火爆了再谈。”
话一出口,刘家父女顿时愣住。
刘作林眉头紧皱,摇头道,“烧水壶?这有什么稀奇的,有人会买吗,我估计很难卖出去吧。”
按照现在市场分析来说,确实很难。
人人家里烧水用的都是普通铁水壶,家家都有,只是个生活工具罢了。
“电风扇?”
刘丽红更是诧异电风扇的问题,问道,“你没看我给你的纸单上吗,现在市面上有三家电风扇厂家,咱们现在入行的话,太晚了,肯定没有优势...”
不止是晚。
刘丽红更担心电风扇会和电饭锅出现一样的问题。
电饭锅销量之所以持续低迷,有两个最为重要的原因。
质量一般,售价偏高。
再往简单来说,归根结底三个字,性价比。
80年代虽然还不流行性价比这一学说,但老百姓的心里自有一杆秤,自会分析判断。
多花二十三十买个合资厂或者进口的电饭锅,不比盼盼电饭锅香吗?而且进口的还有面子,国人都注重面子,邻居朋友来串门,家用电器的好坏也算得上评价门面的标准之一。
余天没直接回答。
而是提了个问题。
“刘叔,丽红。”
他笑着看向两人道,“我们假定你们之前的盼盼电饭锅如果只卖20块钱的话,你们想没想过它的销量该是什么样子?”
20块钱?
这价格要是能买来电饭锅的话,便宜占大了!
“这...”
刘作林稍加思考,皱眉道,“肯定卖疯了,不用想,别的厂家都得找我来进货!”
“是啊!”
刘丽红也瞪大眼睛说道,“估计厂子都得被抢疯了!不过这不现实,咱们的成本很高,根本不止二十!”
问题的症结就在这里。
成本!
这是每一个工厂都需要严格把控的最为重要的项目。
余天自信笑笑,又分析道,“那你们再想想。现在市场上一台电风扇的价格在180块左右,京城普通老百姓的工资在50元左右,相当于三四个月才能买上一台,农村更少,月收入甚至不到十块,如此这般,普通家庭购买电风扇的概率一定不大,人们宁可热着,扇着蒲扇,也不愿花钱买这样一个大件儿,没错吧?”
80年代的电风扇售价很贵,算得上家用电器中的大件儿。
而且它们的制作标准也很高。
比如说市场上流行的骆驼牌、三峡牌以及天府牌,它们的用料的极为扎实,货真价实,电风扇整体都是由金属制造,外壳和扇叶都是不锈钢,完全执行的军工标准,皮实耐用。
就算到了21世纪,还有不少家庭中保存着80年代的电风扇。它们大多数还能正常使用,没什么毛病。
不得不说。
80年代的质量真的过硬,真的好用。
但问题也随之而来。
如此高昂的售价,一般家庭哪个能说买就买?
市场就这么大,大部分人都只能拿着蒲扇想着电风扇。就如同21世纪,空调广告满天飞,但不是也有很多家庭还是吹不起空调吗,这是不可否认的事实。
“那你的意思是?”刘作林眼中闪过一丝希望的光芒。
“用超低价格且极具性价比的全塑料电风扇占有全部市场。”余天笑着说。
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