第180章 供应链谈判,水立方发布会!
第180章供应链谈判,水立方发布会!
不止简子妍在行动,其他人也在行动!
无他,王逸推出的伯乐计划奖励太高!
以至于整个美柚小说部门,像疯了一样,到处挖人!
挖总编,挖主编,挖大神,挖中神,挖小神……
大有种把春江小说薅秃了的架势!
对此,王逸喜闻乐见。
人往高处走,水往低处流。
春江小说舍不得给编辑涨薪,美柚小说涨!
春江小说舍不得给实力作者高待遇,王逸给!
只要有实力,有历史成绩,新书开头质量好,直接安排高价保底,千字几十、上百地买断!
主打的就是财大气粗!
以前王逸白手起家,穷,不得不什么都算计。
现在美柚资产富足,王逸也可以走资本路线,砸钱挖人!
对此,春江小说没有办法,要不跟着涨薪提高作者待遇,要么就看着旗下的编辑跳槽,大神被挖!
这是没办法的事。
但根据春江小说的小家子气来看,他们大概率舍不得跟着砸钱,只能眼巴巴地被挖!
随后,王逸看了下昨天的营收。
随着《失恋三十三天》和代言人叶小荷的爆火,九月份纯欲风夏装畅销,纯欲风秋装又上新,多重BUFF叠加之下,美柚商城每天的利润都在1亿以上!
线下旗舰店不断开业,利润每天也有小几千万!
而美柚国际商城那边,没了首日的热搜加成,利润下降到1500万刀,但换算过来,依旧超过1亿元!
海外的钱,赚得就是快。
但海外用户总共才70万左右,后继乏力是个大问题!
只是可惜,ZARA和HM都学聪明了,再也不给美柚白送流量!
回头得想办法,在海外好好营销一下!
当下,国内线上利润一亿多,线下小几千万,再加上海外一亿,美柚每天的利润已经超过2.5亿!
经过合法运作,王逸提走两个亿的利润买别墅,也不碍事。
美柚账上的钱,只会越来越多。
当然,这种辉煌能持续多久,那就不好说了。
毕竟到了十月份,北方夏裙掉量严重,势必营收下滑。
《失恋三十三天》下映后,这种热度也不会一直持续,到时候还得掉量!
再加上国外后继乏力……
如此算下来,十月份的日利润会减少一半!
不过即便如此,每天依旧有一亿多的利润。
更何况,王逸还有接下来的甄柚,以及美柚美妆,还有纯欲风睡衣、光腿神器等底牌,排队等着!
此消彼长,未必不能复刻九月份的辉煌!
对于十月份,王逸还是颇有信心的!
但十一月份和十二月份,就得好好考虑了。
届时,南方的纯欲风夏裙都得滞销!
北方纯欲风秋装,也得滞销。
必须着手规划冬装了!
夏天卖美柚纯欲风裙装,秋天卖美柚纯欲风秋装!
到了冬天,美柚也不能喝西北风,只能被迫上羽绒服!
王逸叹了口气,他之所以赚得多,就是想得多。
未雨绸缪!
才九月份,就开始考虑羽绒服了。
幸好2011年的羽绒服行业,还没有顶级巨头。
哪怕波司登也没有成为羽绒服霸主,售价也就是399,499,599。
远没有十多年后,动不动一千,两千,三千……那么夸张。
凭借美柚和甄柚的品牌+代言人,运作一下,美柚羽绒服,甄柚羽绒服,也是有希望做起来的!
等忙完手机的事,还得去熟常市,考察下羽绒服工厂!
常熟市是羽绒服之都,全国六七成的羽绒服,都是出自那里!
王逸打算去熟常市收个羽绒服工厂,然后十月份就开始生产囤货,等到十一月,十二月卖!
一旦羽绒服做起来,春夏秋冬,美柚的四季产品线也就彻底丰富起来了!
对于上市圈钱,王逸并不感兴趣。
还是电商+实业,持续不断地稳稳赚钱,那才是王道。
就像当下的美柚,已经成了现金牛,甚至有希望进化成牛魔王,飞向全球各地!
至于高端品牌甄柚,就不好说了。
今晚《步步惊心》大结局,正好官宣柳诗诗代言甄柚。
只是让王逸郁闷的是,这部剧晚上十点才播!
播完了都快十二点了。
怪不得莫教授两位老人,都得天天熬夜。
若是那个时候再官宣,上热搜都凌晨了,效果大大降低!
可是在大结局播出前官宣,貌似又差点事。
麻烦!
思来想去,最后,王逸还是决定,完结后官宣!
凌晨就凌晨吧!
反正能坚持到那个点的,都是真爱粉。
而且看完大结局,这些人久久不能平静,凌晨都激动得睡不着。
那时候官宣,效果说不定更好。
而且宋思凝还提前联系了芒果,预定了今晚的广告植入!
虽然花了五十万,但绝对值!
中午,柳诗诗拍完了杂志,找上王逸,却发现王逸即将出门。
“王董,你这是……”
“去霓虹国出差一趟,明天考察供应链。”
“行,那等你回来,再约吧!”柳诗诗有点失望。
王逸点点头:“好,我尽快搞定霓虹国的事,等到十月一,我们一起见证甄柚的上市!”
“好!”柳诗诗认真地点点头:“我会全力以赴的!”
甄柚是高端品牌,这一次发布会,郑重了很多。
就连场所,都不是星逸科技园了,而是水立方!
没错,甄柚的发布会,王逸直接砸钱,安排在了水立方!
就是要轰动全国,要提高甄柚的咖位!
当然,去水立方开发布会不少花钱,当然得一次性多发布一些。
明天28号一早,宋思凝都得来帝都,开始发布会的彩排和各种准备。
一直忙到1号发布会结束,她才会再度离开。
可见对于甄柚发布的重视程度。
随后,王逸和朱长林一同前往机场,直飞霓虹国。
同行的,还有一位精通日语的律师,一位保镖。
都是简子妍找的,绝对靠谱。
至于王逸自己的保镖,有点眉目了,等到从霓虹国回来后,再安排面试。
从帝都到霓虹国,大概要飞三个多小时。
等王逸落地霓虹国时,已经是下午四点多。
索尼恰好位于热京,王逸打算先谈了镜头。
毕竟镜头就索尼一家,谈个差不多的价格,也就行了。
后面屏幕倒是夏普、JDI、东芝等等,可以多比较一下。
得知王逸要来,索尼早就安排好了人,在机场接待。
“老板,在那!”朱长林指向前方。
只见几道人影等在那里,手里举着牌子,写着汉字:“欢迎美柚王董!”
他们倒是有心了!
王逸带着人走了过去。
“你好,王董,我是索尼代表井上春野,欢迎您来到热京。”
井上春野操着蹩脚的国语,先是鞠了个躬,接着笑盈盈地伸出手:
“王董,我们为您安排好了酒店,我先送您们回去!”
“好。”
一辆埃尔法开了过来,井上春野伸出手:“王董,您请。”
“谢谢。”王逸上车,对于霓虹国人的礼数,不以为意。
毕竟纯粹是为了500万套大单,不,前后镜头,足足一千万套大单!
若是王逸只要10万套,还车接车送?安排酒店?
怕是王逸自己找上门,人家都懒得搭理!
下榻的酒店,就在索尼总部旁边,环境很是雅致。
王逸四人,一人一个雅间。
等几人放下行李,井上春野再度走了过来:
“王董,我们总裁准备好了晚宴,为伱接风洗尘,请务必赏光。拜托了!”
“好,请带路。”王逸笑说。
几人坐着车,来到一处很地道的料理店。
双方各自落座,井上春野开始介绍。
为首的那位光头,正是索尼光学镜头部门的总裁泷泽田一,旁边还有他的翻译。
没办法,语言不通,王逸旁边都坐着翻译。
王逸说国语,泷泽田一说日语,都通过各自的翻译沟通。
一顿饭吃得别开生面。
倒是料理味道很正宗,毕竟这年头还没有排污,还算安全。
直到宴会结束,屏退其他人,双方开始谈正事。
“王董,您要订购大批量的镜头?不知道要什么规格?”
王逸给朱长林使了个眼色,朱长林直接报出参数。
“前五百万像素,后八百万像素。没问题,这两款都是主流,不知道王董准备要多少?”
王逸抬起手:“如果价格还行,我要前置后置各一百万套。”
“如果价格很好,我要前置后置各两百万套!”
“如果价格非常好,我要前置后置各三百万套!”
“如果价格让人无法拒绝,那我要前置后置各五百万套!”
星逸手机一代的预估销量,差不多就是五百万台。
当然肯定不是一次性供货。
这么大的量,就算签下来,也是在接下来半年,每个月陆续供货。
闻言,泷泽田一咧嘴一笑,伸出大拇指:
“王董,你要这么大的量,我一定给你一个让你无法拒绝的价格!请稍等!”
“好!”
泷泽田一和下属低声交流了一句,随后道:
“前置500万镜头模组,6美元一套!”
“后置800万镜头模组,10美元一套。”
“现在签约,我们可以从十一月初开始,给您供货,每个月至少供货80万套前置,80万套后置!五百万套,明年五月初全部交付完毕!”
王逸想了想,他要的量大,索尼报的价格在当下算是便宜,比给小米还便宜一些。
但帐不能这么算!
比如后置800万像素,九月份小米下单要11美元,索尼给王逸十美元很划算。
可是到了十二月,镜头就降到10美元了,到了明年三月份,就九美元,五月份就八美元了!
给王逸一口价十美元,前面划算,后面就不划算了!
何况王逸一次性要一千万套,价格完全可以谈得更低,比小米低多了!
王逸淡淡一笑:“我们都知道,元器件随着时间的推移,会越来越便宜。我可以一次性签前置后置各五百万套的单,但你也得一次性给个到位的价格。若是按照这个价格,那我只能下单前置后置各一百万套,等明年价格合适了,再继续考虑剩下的!”
“这……”泷泽田一听懂了王逸的意思。
不管是镜头还是芯片,屏幕,都是随着时间推移,越来越便宜。
差不多三个月就降价一波……
“那后置800万镜头模组,降价成9美元一套!”
王逸点点头:“这样我可以要二百万套前置,二百万套后置!”
泷泽田一:“……”
“王董,你是个优秀的商人。好啦,咱们也别这样一步步谈,我给你底价,你全部下单!可好?”
“愿闻其详!”王逸笑说。
“前置500万镜头模组,5美元一套!”
“后置800万镜头模组,9美元一套。”
王逸举起酒杯:
“前置500万镜头模组,4美元一套!”
“后置800万镜头模组,8美元一套。”
“我直接各下单500万套!到时候不够,还会追加!”
“这……”泷泽田一眉头微皱。
王逸压价太狠了!
至于后续加单,那都是饼!
这一千万套王逸能消化得了,就不错了。
若不是王逸要的多,是大客户,他都想掀桌子走人了!
看对方反应,王逸知道价格到底了,话锋一转:
“十一月初到货100万套前置+100万套后置,我先全款预付这200万套的订金!到货后,再提前预付下一批订金!后面每批货,都提前全款预付!”
泷泽田一眼睛一亮,举起酒杯:“王董,你是个优秀的谈判专家,你赢了,就按你说的价码!”
对于王逸,他有所了解,但只知道是个做服装的,很厉害,赚钱很多。
隔行如隔山,他多少有些不放心。
可现在,每批货王逸都提前全款预付,拿到全款,索尼再发货,那就没有任何问题了!
这样索尼没有任何损失,彻底打消了他的顾虑。
王逸就是看准了这一点,用全款预付和千万套大单,进行压价!
很快,双方完成签约。
小米九月份的800万后置,单价在11美元,王逸直接8美元拿下,便宜了近30%!
前置模组四美元,也是便宜的很。
这就是量大的优势,好压价!
前置后置加起来一套12美元,首批100万套,就是1200万美元。
王逸通知宋思凝转账。
不过不是从国内,而是直接从美柚国际的账户转。
这样更方便!
今天不晚点了。
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这是没办法的事。
但根据春江小说的小家子气来看,他们大概率舍不得跟着砸钱,只能眼巴巴地被挖!
随后,王逸看了下昨天的营收。
随着《失恋三十三天》和代言人叶小荷的爆火,九月份纯欲风夏装畅销,纯欲风秋装又上新,多重BUFF叠加之下,美柚商城每天的利润都在1亿以上!
线下旗舰店不断开业,利润每天也有小几千万!
而美柚国际商城那边,没了首日的热搜加成,利润下降到1500万刀,但换算过来,依旧超过1亿元!
海外的钱,赚得就是快。
但海外用户总共才70万左右,后继乏力是个大问题!
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不过即便如此,每天依旧有一亿多的利润。
更何况,王逸还有接下来的甄柚,以及美柚美妆,还有纯欲风睡衣、光腿神器等底牌,排队等着!
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但十一月份和十二月份,就得好好考虑了。
届时,南方的纯欲风夏裙都得滞销!
北方纯欲风秋装,也得滞销。
必须着手规划冬装了!
夏天卖美柚纯欲风裙装,秋天卖美柚纯欲风秋装!
到了冬天,美柚也不能喝西北风,只能被迫上羽绒服!
王逸叹了口气,他之所以赚得多,就是想得多。
未雨绸缪!
才九月份,就开始考虑羽绒服了。
幸好2011年的羽绒服行业,还没有顶级巨头。
哪怕波司登也没有成为羽绒服霸主,售价也就是399,499,599。
远没有十多年后,动不动一千,两千,三千……那么夸张。
凭借美柚和甄柚的品牌+代言人,运作一下,美柚羽绒服,甄柚羽绒服,也是有希望做起来的!
等忙完手机的事,还得去熟常市,考察下羽绒服工厂!
常熟市是羽绒服之都,全国六七成的羽绒服,都是出自那里!
王逸打算去熟常市收个羽绒服工厂,然后十月份就开始生产囤货,等到十一月,十二月卖!
一旦羽绒服做起来,春夏秋冬,美柚的四季产品线也就彻底丰富起来了!
对于上市圈钱,王逸并不感兴趣。
还是电商+实业,持续不断地稳稳赚钱,那才是王道。
就像当下的美柚,已经成了现金牛,甚至有希望进化成牛魔王,飞向全球各地!
至于高端品牌甄柚,就不好说了。
今晚《步步惊心》大结局,正好官宣柳诗诗代言甄柚。
只是让王逸郁闷的是,这部剧晚上十点才播!
播完了都快十二点了。
怪不得莫教授两位老人,都得天天熬夜。
若是那个时候再官宣,上热搜都凌晨了,效果大大降低!
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那时候官宣,效果说不定更好。
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中午,柳诗诗拍完了杂志,找上王逸,却发现王逸即将出门。
“王董,你这是……”
“去霓虹国出差一趟,明天考察供应链。”
“行,那等你回来,再约吧!”柳诗诗有点失望。
王逸点点头:“好,我尽快搞定霓虹国的事,等到十月一,我们一起见证甄柚的上市!”
“好!”柳诗诗认真地点点头:“我会全力以赴的!”
甄柚是高端品牌,这一次发布会,郑重了很多。
就连场所,都不是星逸科技园了,而是水立方!
没错,甄柚的发布会,王逸直接砸钱,安排在了水立方!
就是要轰动全国,要提高甄柚的咖位!
当然,去水立方开发布会不少花钱,当然得一次性多发布一些。
明天28号一早,宋思凝都得来帝都,开始发布会的彩排和各种准备。
一直忙到1号发布会结束,她才会再度离开。
可见对于甄柚发布的重视程度。
随后,王逸和朱长林一同前往机场,直飞霓虹国。
同行的,还有一位精通日语的律师,一位保镖。
都是简子妍找的,绝对靠谱。
至于王逸自己的保镖,有点眉目了,等到从霓虹国回来后,再安排面试。
从帝都到霓虹国,大概要飞三个多小时。
等王逸落地霓虹国时,已经是下午四点多。
索尼恰好位于热京,王逸打算先谈了镜头。
毕竟镜头就索尼一家,谈个差不多的价格,也就行了。
后面屏幕倒是夏普、JDI、东芝等等,可以多比较一下。
得知王逸要来,索尼早就安排好了人,在机场接待。
“老板,在那!”朱长林指向前方。
只见几道人影等在那里,手里举着牌子,写着汉字:“欢迎美柚王董!”
他们倒是有心了!
王逸带着人走了过去。
“你好,王董,我是索尼代表井上春野,欢迎您来到热京。”
井上春野操着蹩脚的国语,先是鞠了个躬,接着笑盈盈地伸出手:
“王董,我们为您安排好了酒店,我先送您们回去!”
“好。”
一辆埃尔法开了过来,井上春野伸出手:“王董,您请。”
“谢谢。”王逸上车,对于霓虹国人的礼数,不以为意。
毕竟纯粹是为了500万套大单,不,前后镜头,足足一千万套大单!
若是王逸只要10万套,还车接车送?安排酒店?
怕是王逸自己找上门,人家都懒得搭理!
下榻的酒店,就在索尼总部旁边,环境很是雅致。
王逸四人,一人一个雅间。
等几人放下行李,井上春野再度走了过来:
“王董,我们总裁准备好了晚宴,为伱接风洗尘,请务必赏光。拜托了!”
“好,请带路。”王逸笑说。
几人坐着车,来到一处很地道的料理店。
双方各自落座,井上春野开始介绍。
为首的那位光头,正是索尼光学镜头部门的总裁泷泽田一,旁边还有他的翻译。
没办法,语言不通,王逸旁边都坐着翻译。
王逸说国语,泷泽田一说日语,都通过各自的翻译沟通。
一顿饭吃得别开生面。
倒是料理味道很正宗,毕竟这年头还没有排污,还算安全。
直到宴会结束,屏退其他人,双方开始谈正事。
“王董,您要订购大批量的镜头?不知道要什么规格?”
王逸给朱长林使了个眼色,朱长林直接报出参数。
“前五百万像素,后八百万像素。没问题,这两款都是主流,不知道王董准备要多少?”
王逸抬起手:“如果价格还行,我要前置后置各一百万套。”
“如果价格很好,我要前置后置各两百万套!”
“如果价格非常好,我要前置后置各三百万套!”
“如果价格让人无法拒绝,那我要前置后置各五百万套!”
星逸手机一代的预估销量,差不多就是五百万台。
当然肯定不是一次性供货。
这么大的量,就算签下来,也是在接下来半年,每个月陆续供货。
闻言,泷泽田一咧嘴一笑,伸出大拇指:
“王董,你要这么大的量,我一定给你一个让你无法拒绝的价格!请稍等!”
“好!”
泷泽田一和下属低声交流了一句,随后道:
“前置500万镜头模组,6美元一套!”
“后置800万镜头模组,10美元一套。”
“现在签约,我们可以从十一月初开始,给您供货,每个月至少供货80万套前置,80万套后置!五百万套,明年五月初全部交付完毕!”
王逸想了想,他要的量大,索尼报的价格在当下算是便宜,比给小米还便宜一些。
但帐不能这么算!
比如后置800万像素,九月份小米下单要11美元,索尼给王逸十美元很划算。
可是到了十二月,镜头就降到10美元了,到了明年三月份,就九美元,五月份就八美元了!
给王逸一口价十美元,前面划算,后面就不划算了!
何况王逸一次性要一千万套,价格完全可以谈得更低,比小米低多了!
王逸淡淡一笑:“我们都知道,元器件随着时间的推移,会越来越便宜。我可以一次性签前置后置各五百万套的单,但你也得一次性给个到位的价格。若是按照这个价格,那我只能下单前置后置各一百万套,等明年价格合适了,再继续考虑剩下的!”
“这……”泷泽田一听懂了王逸的意思。
不管是镜头还是芯片,屏幕,都是随着时间推移,越来越便宜。
差不多三个月就降价一波……
“那后置800万镜头模组,降价成9美元一套!”
王逸点点头:“这样我可以要二百万套前置,二百万套后置!”
泷泽田一:“……”
“王董,你是个优秀的商人。好啦,咱们也别这样一步步谈,我给你底价,你全部下单!可好?”
“愿闻其详!”王逸笑说。
“前置500万镜头模组,5美元一套!”
“后置800万镜头模组,9美元一套。”
王逸举起酒杯:
“前置500万镜头模组,4美元一套!”
“后置800万镜头模组,8美元一套。”
“我直接各下单500万套!到时候不够,还会追加!”
“这……”泷泽田一眉头微皱。
王逸压价太狠了!
至于后续加单,那都是饼!
这一千万套王逸能消化得了,就不错了。
若不是王逸要的多,是大客户,他都想掀桌子走人了!
看对方反应,王逸知道价格到底了,话锋一转:
“十一月初到货100万套前置+100万套后置,我先全款预付这200万套的订金!到货后,再提前预付下一批订金!后面每批货,都提前全款预付!”
泷泽田一眼睛一亮,举起酒杯:“王董,你是个优秀的谈判专家,你赢了,就按你说的价码!”
对于王逸,他有所了解,但只知道是个做服装的,很厉害,赚钱很多。
隔行如隔山,他多少有些不放心。
可现在,每批货王逸都提前全款预付,拿到全款,索尼再发货,那就没有任何问题了!
这样索尼没有任何损失,彻底打消了他的顾虑。
王逸就是看准了这一点,用全款预付和千万套大单,进行压价!
很快,双方完成签约。
小米九月份的800万后置,单价在11美元,王逸直接8美元拿下,便宜了近30%!
前置模组四美元,也是便宜的很。
这就是量大的优势,好压价!
前置后置加起来一套12美元,首批100万套,就是1200万美元。
王逸通知宋思凝转账。
不过不是从国内,而是直接从美柚国际的账户转。
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