第356章 王董,贵人!战略合作(月票加更)
段方舟笑着开口:“xphone1销量高,卖得好,一台能有二三百的利润,已经很好了。估计很多人都抢着做星逸手机的代理商、经销商。”
像是三星手机,一台利润四五百,高端的甚至七八百。
但是没用,国内销量太低。
三星经销商要想迅速出货,就得降价,结果到手利润也只剩下两三百一台,还得担心被总部调查,罚款。
王逸端起茶杯:“给段总,也按经销商的最高折扣来,2699供货!”
虽然省联通一口气下单三十万台,量不少。
可星逸手机的经销商订货,也都是一次性几十万台的订。
王逸不可能为了联通,就坏了价格体系。
段方舟有些失望,但也只好道:“没问题,那我们就先订30万台xphone1。20万台xphone1pro!”
“好。Xphone1pro,售价4999,加盟商拿货价4699,经销商拿货价4599,有四百块的利润,给你们也是4599!”
xphone1pro刚上市,正处于热销时期,供不应求,因此经销商的毛利润只有四百,不到售价的10%。
等到三个月后,xphone1pro度过热销期,王逸才会给经销商让利一两百,让他们一台赚五六百,从而刺激经销商多订货,多出货。
这些定价策略,都得根据产品生命周期和市场表现来。
合同谈妥,下属准备好合同,双方正式签约。
自此,省联通成为星逸手机一大经销商。
而联通合约机的出现,也会让星逸手机的销量,再度暴增。
毕竟省联通只是一个开始,眼看着鲁省联通赚了,其他省份的联通能坐得住?
自然会迅速联系星逸科技,达成合作,引入合约机。
眼看着联通都推出星逸手机合约机,移动、电信能坐得住?
肯定也会迅速上门合作。
届时,星逸手机进入三大通讯商,相当于又多了很多大客户!
如此一来,四月份xphone1pro的销量,肯定会达到一个恐怖的地步。
搞不好产能又不够了,还得加单!
而xphone1的销量,也不会差了。
毕竟联通一个大省就订了三十万台xphone1,其他省份哪怕没这么多,但也很可观了。
合同签完,王逸和段方舟闲聊起来:“段总,你这么年轻,就当上了省区老总,前途无量啊。”
段方舟叹了口气:“没用的,到头了。别说更进一步,能坐稳这個位子就不错了。”
“何出此言?”王逸心知肚明道,这是被移动压得喘不过气来了。
三大运营商,按理说平分秋色。
结果联通+电信,打不过移动!
也幸好3G时代,移动废了,联通和电信还能喘口气,否则早就让移动给虐得体无完肤。
段方舟很是无奈:“也不怕你笑话,移动太厉害了,抢走了联通大量用户,导致双方差距越来越大。咱们省联通用户每个月都在流失,作为一把手我压力很大。别说升职了,如此下去,搞不好什么时候就……唉!”
王逸唏嘘不已:“用户的确是个大问题,但3G时代,联通还是有招架之力。可等到接下来的4G,那就……”
“唉!我也愁这事。”段方舟惆怅万分:“国外4G已经开始了,咱们国家的4G,明年也差不多开始。届时移动全力发展4G,联通失去3G优势,到时候咱们省联通用户只会流失更多!我估计也就干到头了。”
王逸却是摇了摇头:“段总,这是危机,也是机遇。”
“哦?”段方舟来了兴致,听出了王逸的言外之意:“王董,可有妙计指教?”
如果是别人,段方舟根本不信,甚至懒得听。
可眼前这位是王逸,最年轻的互联网大佬,青年才俊,更是商业奇迹,营销鬼才。
正是王逸天马行空的想法,才让美柚科技迅速做大,让星逸科技蓬勃发展。
如果王董能指点自己一二,说不定真有前途!
念此,段方舟端起茶杯:“王董,我以茶代酒,还请不吝指教!”
王逸微微一笑:“指教不敢当,我就随口一说,你就随口一听。”
“好!我洗耳恭听。”
“移动的崛起,很大功劳是动感地带校园卡的出现。”王逸娓娓道来:
“当下最有活力的消费群体,最先拥抱移动互联网的群体,都是80-90后的年轻人,或者说是大学生。”
“而移动的动感地带校园卡,完美契合大学生,成为很多大学生的第一张实名认证的手机卡!”
王逸取出自己的手机:“我们北航入学发的手机卡,就是动感地带。”
“夏国每年有一千多万大学生入学,其中大多数都被移动拿下,这就导致单是大学生领域,移动每年比联通、电信多了大几百万用户。”
“一年大几百万,十年就是大几千万用户。”
“也正是因此,凭借过去多年积累的底蕴,哪怕移动3G废了,移动的用户和营收,依旧比联通和电信加起来还多。”
段方舟点点头,面色凝重,他都不得不承认,的确如此。
移动的动感地带,在当下简直无敌。
幸好联通和电信有固网用户,而移动还没有拿到固网牌照,否则联通和电信早完蛋了。
王逸继续道:“同样,联通的出路也是抢客户。”
“王董,你是想让我们也发力校园卡?”
王逸摆了摆手:“没用的,动感地带根深蒂固,和很多大学都有了深密合作,里面的利益关系错综复杂,联通想抢,都想不了。”
“是啊。”段方舟叹了口气:“我们之前也尝试过,但效果不理想。那些大学,每开一张动感地带,都会给大学的相关人员,分一笔好处。如今铁板一块了,我们实在是……”
王逸笑了:“既然校园卡咱们进不去,那就错位竞争,面向新的群体,推出新的套餐。”
“新的套餐?王董,你……你的意思是联通和星逸科技合作?深度绑定?”段方舟忍不住道。
王逸点点头:“没错,大学生是一个恐怖群体,而我们星逸科技的粉丝和用户也是一个恐怖群体。我们的用户群体,不仅有大学生,还有很多已经工作的年轻人,他们的消费能力更高。”
“对,星逸科技的用户质量,绝对是最高的!”
段方舟心中暗道:‘星逸手机卖到5000多,还卖得那么好,用户质量能不高吗?都比苹果厉害了。’
“可是具体该怎么做?”
“这事简单。”王逸没有直接说,反而话锋一转:
“段总,你怎么看待高德打车?”
段方舟果断开口:“高德打车很有前途,我非常看好,潜力无穷。当下高德打车的用户数量已经有大几千万了吧?我估计未来司机数量也能有上百万,甚至数百万!”
王逸点点头:“这是肯定的,因此,联通可以先拿下这数百万高德司机!”
“拿下数百万的高德司机?”段方舟懵圈了:“王董,具体怎么做?”
“简单!”经过前期的铺垫,王逸图穷匕见:
“联通和高德合作,推出一张联通高德卡。通话、流量,和伱们正常套餐都差不多,但是多一项,面向高德导航APP和高德打车APP免流量,如此一来,未来数百万的高德打车司机,都会用联通高德卡。”
“面向高德打车APP免流量……”段方舟陷入沉思:“这样操作,从未出现过啊。”
王逸淡淡一笑:“只有创新,才能有无尽前途。联通想要抢用户,只能创新。而且只是面向高德打车和高德导航免流量,其他应用的流量照常收费,也不会影响联通的营收。反而会在接下来多数百万的用户。”
“用两个程序的免流量,换取数百万用户,绝对划算,你们也可以赚的更多。”
“这……”段方舟一时间有些犹豫,迅速盘算着利益得失。
王逸微微一笑:“当然,套餐费也可以定高一点。比如,高德卡月租166,1000分钟通话,120M通用流量,再加上高德导航和高德打车免流量!”
“166!”段方舟原本还有些犹豫,可一听这价格,瞬间不犹豫了。
当下超过100套餐的用户,都没多少。
至于超过150的用户,那更是高端用户,凤毛麟角了。
若是联通一下子多了数十万,甚至数百万的150+的高端用户,那爽歪歪了。
王逸看出段方舟心动,继续道:“而且这事是和鲁省联通合作,因此这些卡的归属地都可以挂在鲁省联通,也就是说,都是你的业绩!”
“我的业绩!”段方舟眼睛都亮了。
王逸继续加码:“当下高德打车司机数量已经有30多万,只要达成合作,省联通立即就会有30多万的166套餐的高端新用户。接下来半年,还会增长到八十万,甚至一百万!都是你段总的业绩!”
“试想,其他省用户数量都在掉量,咱们省却逆势增长一百万新用户,还是月租166的高端新用户。”
王逸微微一笑:“段总,你不升职,谁升职?”
“这……”段方舟激动了,脸上压抑不住的兴奋。
没办法,王逸的大饼太特么香了。
而且是看得到,吃得到的那种。
正如王逸所言,当下联通,电信,各个省区的用户都在严重流失。
每次业绩排名,不是看谁增加的新用户多,而是看谁流失的少。
若是高德卡一出,迅速多出几十万用户,今年年底前多出上百万,明年多出数百万用户!
还是月租166的高端用户!
那厉害了!!
这么多的高端用户,就算是放在整个联通,都是辉煌的业绩。
何况放在一个省区,那真无敌了!
他都能借此更进一步,成为集团副总裁,都有希望。
这么一大笔业绩,完全可以。
而且王逸的要求并不高,只是两个APP免流量,套餐价格也高,166!
完全可以整,总部都不会反对!
段方舟当机立断:“王董,这事没问题,高德卡,可以整!”
不管是为了联通,还是为了自己的发展,都没有犹豫的理由。
联通为了更好地业绩发展,每个省区都有一定的权限,可以定制自己的套餐。
166的高德卡,完全没难度。
王逸继续道:“不过,高德卡不能局限在省内司机,要把全国的高德司机都抢下,因此流量,通话,都是全国通用,并且全国无漫游。这样才能抢下全国高德用户。”
“这没问题!”段方舟不傻,才不会为了赚那点漫游费,放弃全国用户,得不偿失。
“王董,那这高德卡的推广……”
王逸微微一笑:“高德卡的推广,交给星逸科技。我们会通过高德导航,高德打车,美柚商城,星逸旗舰店,甚至星逸视频等渠道,来推卡。”
段方舟喜上眉梢:“那再好不过,当然,联通会给你们渠道分成。”
星逸科技的渠道有多强,段方舟可是清楚。
与其联通自己花钱推高德卡,还不如和星逸科技合作。
这样更省事,效率也更高。
“这样,新用户开一张166的电话卡,联通给星逸科技100元的渠道分成,每个月再给星逸科技20%的分成。”段方舟笑说。
每多一个用户,一个月就是166,一年就是1992!
每年近2000的收入,每年分给星逸科技四百好处费,都是值的。
实际上,大学的校园卡就是如此。
100这种高消费套餐,中介学姐学长能有50-80的好处费!
何况有这20%的分成,也能保证后续的合作。
万一移动、电信也看上这个市场,也想做类似的卡,若是联通不给分成,移动电信给了,那星逸科技的这些高端客户,可能都会被移动、电信抢走。
只有一起赚钱的合作,才能长久。
王逸心情大好,段总会来事,活该你当老总:
“段总爽快,既然如此,高德卡推广的事,包在我们身上了。不过套餐都做到了166,适当的优惠也可以多给点,毕竟友商搞不好会跟进。”
段总点点头:“那高德卡月租166,1200分钟全国通话,200M全国通用流量,全国无漫游,再加上高德导航和高德打车APP免流量,送来电显示。超出后,一分钟一毛钱。”
“好!”王逸应下,这套餐已经算是非常划算了。
哪怕不免流量,原价都得180。
相当于便宜了14,还送了两个APP免流量,算是很有竞争力了。
到时候,高德公司再给点补贴,那就更容易了。
比如开卡后首月超过100单,次月返100元话费补贴,相当于首月66,享受180的套餐。
后续每个月超过一百单返10元话费,超过三百单返30元话费,超过500单返50元话费。
大多数的全职司机都能超过600单,直接返60元,相当于106的套餐,享受180的套餐。
这些返佣,王逸都不在乎,全部返给司机,并且倒贴钱都可以。
只有降低话费门槛,网约车司机多了,高德打车才能赚得更多。
如此一来,原本四五百的套餐,一下子降到106,那就没压力了。
而且106享受186的套餐,怕是高德司机不但不再抵触,反而会心动。
届时,高德司机话费难题解决,司机数量大幅度增加都是理所当然。
王逸又想到了饿了么!
饿了么骑手,也需要导航,需要接单,也需要打电话给顾客。
导航零流量,可是接单需要流量,打电话也需要流量。
索性道:“段总,你要不要业绩更大一些?”
“业绩更大一些?”段方舟来了兴致:“王董,你说这事,我就来精神了!洗耳恭听。”
王逸微微一笑:“饿了么外卖员的群体规模更大,数量更多。他们也需要流量,需要通话,也是高端用户!”
“王董,你是我的大恩人!”段方舟喜出望外:“外卖群体会更恐怖,咱们必须再出一个饿了么卡!”
“饿了么卡,也是1200分钟全国通话,200M全国通用流量,全国无漫游,再加上饿了么APP免流量,送来电显示。超出后,一分钟一毛钱。套餐价格……126吧!”
“可以。”王逸应道,饿了么APP用的流量少一点,126的价格也算合适。
主要是当下通话贵,不管是饿了么骑手,还是高德司机,通话都得超过1000分钟。
若是后续不够,再推个更大量的套餐就是了。
段方舟心情大好:“两者加起来,今年省内联通至少新增用户超过百万,甚至150万!”
前途有了!
钱途也有了!
王逸微微一笑:“段总,你想不想再进一步?”
“王董,你还有良策?”段方舟都怔住了。
王逸微微一笑:“这个模式要么不开始,要么就做到极致,让竞争对手无路可走。但凡你犹豫了,只推出高德卡和饿了么卡,友商会立即学习,跟进,推出其他卡。”
“言之有理,那我们就再推一个新卡,抢下尽量多的市场!”
段方舟很是听劝,这个模式太容易被抄袭了,只能抢占先机,拿下更多的市场和用户。
至于后续如何,他不在意,先借着当下的业绩,让自己更进一步,成为集团副总裁再说。
“只是我们该怎么做,才能拿下最多的用户?”段方舟忍不住问道。
“简单,星神卡!”王逸笑说。
这才是他的谋划,至于饿了么卡,高德卡,不赚钱,都是给员工谋福利。
哪怕联通给星逸科技的返利,王逸也都全部补贴,并倒贴一部分给高德车主和饿了么骑手。
王逸对于手下的员工,一向不吝啬。
哪怕是基层员工,也要照顾到位。
而星神卡,才是王逸赚钱的渠道。
“星神卡?这是什么?”段方舟一头雾水。
王逸娓娓道来:“高德卡面向高德司机,饿了么卡面向饿了么骑手,但两者的用户群体都是一部分,规模也不会非常恐怖,哪怕几年后,也就几百万而已。”
段方舟点点头:“差不多。”
王逸话锋一转:“而星神卡就不一样了,它凭借更接地气的套餐,更灵活的服务,面向所有大众,可以抢下更多的用户。”
“好!王董,您说怎么做!”段方舟来了兴致。
这种无差别抢用户的卡,他太需要了,联通也太需要了。
联通能不能崛起,就看这一锤子了。
王逸徐徐道:“星神卡66元,300分钟通话,100M通用流量,星逸系应用免流量。”
“这……”段方舟沉默了,良久道:
“前面几条都没问题,都是正常套餐,但最后一条星逸系应用免流量,不太现实。毕竟星逸系应用太多了,甚至高德打车都包括。还有星逸视频,若是免流量,那天天刷视频,联通都得疯了。”
王逸笑了:“说得也是,高德打车倒是问题不大,司机需要打电话,300分钟套餐不够,还得高德卡。倒是星逸视频,是个大问题。”
之前移动为了抢用户,也曾推出无限流量卡。
最初网速慢,只有几十KB,24小时不间断地流量上网都无所谓。
后来3G时代,网速快了,达到160KB,那就扛不住了。
于是移动在很多地区开始了限速,导致用户大量投诉。
到了4G时代,后果更严重……
也正是因此,不管是移动,还是联通,电信,都对于无限流量很是敏感,不敢乱来。
哪怕高德卡,也只是高德导航和高德打车APP无限流量,这两个应用即便无限流量,消耗的总量也有限,完全可以承受。
可星逸视频就不同了,天天刷视频,联通也扛不住。
毕竟2012年的形势,和多年后,完全不同。
王逸略微思忖:“那也好说,就改一改,改成星逸系应用无限流量,超过7个G后开始限速!限速后无法刷视频,只能浏览网页,畅聊聊天等简单场景。”
“7个G后开始限速……”段方舟沉吟一番,点点头:“那就这么整!”
7个G的定向流量,完全没压力。
王逸心情大好:“那星神卡,就定价66元3G套餐,300分钟全国通话,100M全国通用流量。星逸系应用免流量,每个月超过7G限速。送来电显示,全国无漫游。超出通话1毛钱一分钟,超出流量1元10M。”
“别的没问题,不过超出流量1元10M是不是太便宜了?”段方舟忍不住道:“当下流量都是1元3M,五元30M,十元100M。”
王逸摆了摆手:“段总,格局得打开,一元3M是3G时代刚开始的价格,明年4G都来了,你联通3G还不降价吗?”
“这……”
王逸继续道:“何况十元100M,不就是一元10M吗?咱们不套路,直接一元10M,用户用超了也不会多花钱,才会放肆上网,放肆消费!”
段方舟沉吟一番,还是道:“好,就按王董说的。不过推广的事,还得有劳星逸科技。同样,新开星神卡,给星逸科技50元补贴,以及每个月话费的20%作为佣金!”
“没问题!”王逸爽快应下。
星神卡才是盈利大头。
一张星神卡一个月66元,一年792,20%的提成就是158.4元,再加上首月50就是208.4元。
若是有一百万用户,就是2.084亿。若是一千万用户,就是20.84亿。
凭借星逸科技的影响力,这样优惠的套餐,在2012年推千万用户,问题不大。
更主要的,后续每年还有15.84亿的分成!
前途无量。
当然,赚钱只是一方面,更主要的还是让运营商套餐提量降费。
只有套餐资费降下去,流量提上来,大家才能用得起,才能让移动互联网飞速崛起。
在2012年,3G不限量套餐不现实,甚至10元一个G都不现实。
王逸也只能曲线达成目标,做不到全部不限量,就做个星逸系不限量!
当下星逸系APP逐步壮大,已经足够满足用户生活的方方面面。
社交有畅聊APP,外卖有饿了么APP,打车、导航有高德APP,购物女性交流有美柚APP,小说有美柚小说APP,音乐有星逸音乐,视频有星逸视频……
而且,在当下3G时代,只要不疯狂刷视频,7G定向流量基本够用了。
而且超过7G之后,限速了,也只是无法刷视频而已,其他的畅聊聊天,饿了么点外卖,美柚购物等等,都不受影响。
就连在线听音乐,只要不是无损音质,都问题不大。
何况高音质也可以慢慢缓存下来。
可以说,借助星神卡,完全可以实现星逸系应用无限流量。
至于以后出现的新应用,这些也都会加进去,毕竟对联通来说,定向流量总共7G,多少个应用分,都无所谓的事。
王逸继续道:“今年这张星神卡,就叫星神卡2012,若是友商推出更给力的卡,明年咱们也跟着推出星神卡2013!”
“好,王董,还是你想得周到!”
段方舟很是佩服,王逸随口一句话,就直接奠定了未来的发展。
在手机套餐量小费贵的2012年,三大运营商的套餐都很垃圾,联通星神卡2012一出,必定能掀起一波轰动,抢下众多用户。
届时,移动、电信绝不会熟视无睹,相反会立即跟进。
甚至可能做得比联通更绝,更有优惠。
届时,联通也得跟着升级,推出星神卡2013,继续卷!
这都是没办法的事。
作为重生者,王逸可是清楚他们的套路。
比如携号转网一出,老用户不如狗,分币不降,携号转网的新用户直接打三折!
原价99的套餐,直接33,再加10元,多送1000分钟通话,40G流量。
于是,前世王逸从联通转移动后,原本109的套餐,变成了43,并且通话、流量都多了!
唯一差劲的,也就是移动500M的宽带,比联通300M略慢。
但考虑到109变成43,一个月省下66,王逸也就不计较了。
他不玩游戏,500M的移动宽带也够用了。
同样,星神卡一出,电信和移动也会死命卷。
对此,王逸不会拒绝,甚至欢迎之至。
毕竟他们卷了,用户才能享受到提量降费,移动互联网才能发展。
当下资费太高,用户出门都不敢开流量,那还发展个锤子的移动互联网。
不过星神卡、高德卡,饿了么卡的出现,能够缓解当下移动互联网的危机。
“王董,和你合作真愉快,我都后悔来晚了!”段方舟举起茶杯,心情大好:“这杯我敬您!”
王逸微微一笑,也端起茶杯:“那就提前预祝咱们的合约机大卖,星神卡大卖!也提前预祝段总成为段总裁!”
可想而知,一旦这三张卡都推出,省联通必定大火,用户暴涨。
接下来半年增加数百万新用户,都不是问题。
段方舟作为领导人,这份业绩之下,必定水涨船高,晋升集团副总裁!
段方舟兴奋不已:“感谢王董,您是我的贵人!”
“言重了,段总裁,双赢合作而已。”
“好,那今后咱们多多合作。”
王逸点点头:“没问题,等程序走完,星逸手机销售页面,都可以加一个星神卡附赠选项。用户想要,直接勾选,星神卡和手机一起发出,用户激活后生效,套餐时间节点,就从激活当天开始算,三十天为期。”
“好,如此一来,星神卡的开卡数量,肯定很恐怖!”
段方舟喜上眉梢,接着拿起之前签的合约机套餐:“我感觉订的手机少了,都加十万台!”
“好!”
双赢的合作,就是如此。
后续的事情,就是走流程,签约了,交给下面的人对接就是。
段方舟兴奋之下,非要请王逸吃饭才成。
结果喝着喝着,段方舟就感慨起来:“王董,你真是贵人,谁遇到你都能有好运。”
“美柚科技、星逸科技的那些高层不说了,都是遇到你,他们才有了美好的未来。”
“浦发银行的赵焕,去年还是个支行的小经理,遇到你,年纪轻轻的,今年就成了支行副行长了,未来坐上支行行长,也只是时间问题。”
“同样,王董,我遇到你,明年我也能再进一步!”
“王董,你不知道,原本我都升职无望的,因为你,现在一切都有了可能!”
“王董,你是我的贵人啊!”
段方舟有点上头,絮絮叨叨了很久。
王逸哑然失笑:“看来老段喝上头了啊,哈哈。”
一顿饭,直接喝到了下午三点多,王逸还好,老段自己喝到桌子底下去了。
还笑盈盈都说:“遇到贵人,今天高兴,必须多喝!”
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王逸端起茶杯:“给段总,也按经销商的最高折扣来,2699供货!”
虽然省联通一口气下单三十万台,量不少。
可星逸手机的经销商订货,也都是一次性几十万台的订。
王逸不可能为了联通,就坏了价格体系。
段方舟有些失望,但也只好道:“没问题,那我们就先订30万台xphone1。20万台xphone1pro!”
“好。Xphone1pro,售价4999,加盟商拿货价4699,经销商拿货价4599,有四百块的利润,给你们也是4599!”
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等到三个月后,xphone1pro度过热销期,王逸才会给经销商让利一两百,让他们一台赚五六百,从而刺激经销商多订货,多出货。
这些定价策略,都得根据产品生命周期和市场表现来。
合同谈妥,下属准备好合同,双方正式签约。
自此,省联通成为星逸手机一大经销商。
而联通合约机的出现,也会让星逸手机的销量,再度暴增。
毕竟省联通只是一个开始,眼看着鲁省联通赚了,其他省份的联通能坐得住?
自然会迅速联系星逸科技,达成合作,引入合约机。
眼看着联通都推出星逸手机合约机,移动、电信能坐得住?
肯定也会迅速上门合作。
届时,星逸手机进入三大通讯商,相当于又多了很多大客户!
如此一来,四月份xphone1pro的销量,肯定会达到一个恐怖的地步。
搞不好产能又不够了,还得加单!
而xphone1的销量,也不会差了。
毕竟联通一个大省就订了三十万台xphone1,其他省份哪怕没这么多,但也很可观了。
合同签完,王逸和段方舟闲聊起来:“段总,你这么年轻,就当上了省区老总,前途无量啊。”
段方舟叹了口气:“没用的,到头了。别说更进一步,能坐稳这個位子就不错了。”
“何出此言?”王逸心知肚明道,这是被移动压得喘不过气来了。
三大运营商,按理说平分秋色。
结果联通+电信,打不过移动!
也幸好3G时代,移动废了,联通和电信还能喘口气,否则早就让移动给虐得体无完肤。
段方舟很是无奈:“也不怕你笑话,移动太厉害了,抢走了联通大量用户,导致双方差距越来越大。咱们省联通用户每个月都在流失,作为一把手我压力很大。别说升职了,如此下去,搞不好什么时候就……唉!”
王逸唏嘘不已:“用户的确是个大问题,但3G时代,联通还是有招架之力。可等到接下来的4G,那就……”
“唉!我也愁这事。”段方舟惆怅万分:“国外4G已经开始了,咱们国家的4G,明年也差不多开始。届时移动全力发展4G,联通失去3G优势,到时候咱们省联通用户只会流失更多!我估计也就干到头了。”
王逸却是摇了摇头:“段总,这是危机,也是机遇。”
“哦?”段方舟来了兴致,听出了王逸的言外之意:“王董,可有妙计指教?”
如果是别人,段方舟根本不信,甚至懒得听。
可眼前这位是王逸,最年轻的互联网大佬,青年才俊,更是商业奇迹,营销鬼才。
正是王逸天马行空的想法,才让美柚科技迅速做大,让星逸科技蓬勃发展。
如果王董能指点自己一二,说不定真有前途!
念此,段方舟端起茶杯:“王董,我以茶代酒,还请不吝指教!”
王逸微微一笑:“指教不敢当,我就随口一说,你就随口一听。”
“好!我洗耳恭听。”
“移动的崛起,很大功劳是动感地带校园卡的出现。”王逸娓娓道来:
“当下最有活力的消费群体,最先拥抱移动互联网的群体,都是80-90后的年轻人,或者说是大学生。”
“而移动的动感地带校园卡,完美契合大学生,成为很多大学生的第一张实名认证的手机卡!”
王逸取出自己的手机:“我们北航入学发的手机卡,就是动感地带。”
“夏国每年有一千多万大学生入学,其中大多数都被移动拿下,这就导致单是大学生领域,移动每年比联通、电信多了大几百万用户。”
“一年大几百万,十年就是大几千万用户。”
“也正是因此,凭借过去多年积累的底蕴,哪怕移动3G废了,移动的用户和营收,依旧比联通和电信加起来还多。”
段方舟点点头,面色凝重,他都不得不承认,的确如此。
移动的动感地带,在当下简直无敌。
幸好联通和电信有固网用户,而移动还没有拿到固网牌照,否则联通和电信早完蛋了。
王逸继续道:“同样,联通的出路也是抢客户。”
“王董,你是想让我们也发力校园卡?”
王逸摆了摆手:“没用的,动感地带根深蒂固,和很多大学都有了深密合作,里面的利益关系错综复杂,联通想抢,都想不了。”
“是啊。”段方舟叹了口气:“我们之前也尝试过,但效果不理想。那些大学,每开一张动感地带,都会给大学的相关人员,分一笔好处。如今铁板一块了,我们实在是……”
王逸笑了:“既然校园卡咱们进不去,那就错位竞争,面向新的群体,推出新的套餐。”
“新的套餐?王董,你……你的意思是联通和星逸科技合作?深度绑定?”段方舟忍不住道。
王逸点点头:“没错,大学生是一个恐怖群体,而我们星逸科技的粉丝和用户也是一个恐怖群体。我们的用户群体,不仅有大学生,还有很多已经工作的年轻人,他们的消费能力更高。”
“对,星逸科技的用户质量,绝对是最高的!”
段方舟心中暗道:‘星逸手机卖到5000多,还卖得那么好,用户质量能不高吗?都比苹果厉害了。’
“可是具体该怎么做?”
“这事简单。”王逸没有直接说,反而话锋一转:
“段总,你怎么看待高德打车?”
段方舟果断开口:“高德打车很有前途,我非常看好,潜力无穷。当下高德打车的用户数量已经有大几千万了吧?我估计未来司机数量也能有上百万,甚至数百万!”
王逸点点头:“这是肯定的,因此,联通可以先拿下这数百万高德司机!”
“拿下数百万的高德司机?”段方舟懵圈了:“王董,具体怎么做?”
“简单!”经过前期的铺垫,王逸图穷匕见:
“联通和高德合作,推出一张联通高德卡。通话、流量,和伱们正常套餐都差不多,但是多一项,面向高德导航APP和高德打车APP免流量,如此一来,未来数百万的高德打车司机,都会用联通高德卡。”
“面向高德打车APP免流量……”段方舟陷入沉思:“这样操作,从未出现过啊。”
王逸淡淡一笑:“只有创新,才能有无尽前途。联通想要抢用户,只能创新。而且只是面向高德打车和高德导航免流量,其他应用的流量照常收费,也不会影响联通的营收。反而会在接下来多数百万的用户。”
“用两个程序的免流量,换取数百万用户,绝对划算,你们也可以赚的更多。”
“这……”段方舟一时间有些犹豫,迅速盘算着利益得失。
王逸微微一笑:“当然,套餐费也可以定高一点。比如,高德卡月租166,1000分钟通话,120M通用流量,再加上高德导航和高德打车免流量!”
“166!”段方舟原本还有些犹豫,可一听这价格,瞬间不犹豫了。
当下超过100套餐的用户,都没多少。
至于超过150的用户,那更是高端用户,凤毛麟角了。
若是联通一下子多了数十万,甚至数百万的150+的高端用户,那爽歪歪了。
王逸看出段方舟心动,继续道:“而且这事是和鲁省联通合作,因此这些卡的归属地都可以挂在鲁省联通,也就是说,都是你的业绩!”
“我的业绩!”段方舟眼睛都亮了。
王逸继续加码:“当下高德打车司机数量已经有30多万,只要达成合作,省联通立即就会有30多万的166套餐的高端新用户。接下来半年,还会增长到八十万,甚至一百万!都是你段总的业绩!”
“试想,其他省用户数量都在掉量,咱们省却逆势增长一百万新用户,还是月租166的高端新用户。”
王逸微微一笑:“段总,你不升职,谁升职?”
“这……”段方舟激动了,脸上压抑不住的兴奋。
没办法,王逸的大饼太特么香了。
而且是看得到,吃得到的那种。
正如王逸所言,当下联通,电信,各个省区的用户都在严重流失。
每次业绩排名,不是看谁增加的新用户多,而是看谁流失的少。
若是高德卡一出,迅速多出几十万用户,今年年底前多出上百万,明年多出数百万用户!
还是月租166的高端用户!
那厉害了!!
这么多的高端用户,就算是放在整个联通,都是辉煌的业绩。
何况放在一个省区,那真无敌了!
他都能借此更进一步,成为集团副总裁,都有希望。
这么一大笔业绩,完全可以。
而且王逸的要求并不高,只是两个APP免流量,套餐价格也高,166!
完全可以整,总部都不会反对!
段方舟当机立断:“王董,这事没问题,高德卡,可以整!”
不管是为了联通,还是为了自己的发展,都没有犹豫的理由。
联通为了更好地业绩发展,每个省区都有一定的权限,可以定制自己的套餐。
166的高德卡,完全没难度。
王逸继续道:“不过,高德卡不能局限在省内司机,要把全国的高德司机都抢下,因此流量,通话,都是全国通用,并且全国无漫游。这样才能抢下全国高德用户。”
“这没问题!”段方舟不傻,才不会为了赚那点漫游费,放弃全国用户,得不偿失。
“王董,那这高德卡的推广……”
王逸微微一笑:“高德卡的推广,交给星逸科技。我们会通过高德导航,高德打车,美柚商城,星逸旗舰店,甚至星逸视频等渠道,来推卡。”
段方舟喜上眉梢:“那再好不过,当然,联通会给你们渠道分成。”
星逸科技的渠道有多强,段方舟可是清楚。
与其联通自己花钱推高德卡,还不如和星逸科技合作。
这样更省事,效率也更高。
“这样,新用户开一张166的电话卡,联通给星逸科技100元的渠道分成,每个月再给星逸科技20%的分成。”段方舟笑说。
每多一个用户,一个月就是166,一年就是1992!
每年近2000的收入,每年分给星逸科技四百好处费,都是值的。
实际上,大学的校园卡就是如此。
100这种高消费套餐,中介学姐学长能有50-80的好处费!
何况有这20%的分成,也能保证后续的合作。
万一移动、电信也看上这个市场,也想做类似的卡,若是联通不给分成,移动电信给了,那星逸科技的这些高端客户,可能都会被移动、电信抢走。
只有一起赚钱的合作,才能长久。
王逸心情大好,段总会来事,活该你当老总:
“段总爽快,既然如此,高德卡推广的事,包在我们身上了。不过套餐都做到了166,适当的优惠也可以多给点,毕竟友商搞不好会跟进。”
段总点点头:“那高德卡月租166,1200分钟全国通话,200M全国通用流量,全国无漫游,再加上高德导航和高德打车APP免流量,送来电显示。超出后,一分钟一毛钱。”
“好!”王逸应下,这套餐已经算是非常划算了。
哪怕不免流量,原价都得180。
相当于便宜了14,还送了两个APP免流量,算是很有竞争力了。
到时候,高德公司再给点补贴,那就更容易了。
比如开卡后首月超过100单,次月返100元话费补贴,相当于首月66,享受180的套餐。
后续每个月超过一百单返10元话费,超过三百单返30元话费,超过500单返50元话费。
大多数的全职司机都能超过600单,直接返60元,相当于106的套餐,享受180的套餐。
这些返佣,王逸都不在乎,全部返给司机,并且倒贴钱都可以。
只有降低话费门槛,网约车司机多了,高德打车才能赚得更多。
如此一来,原本四五百的套餐,一下子降到106,那就没压力了。
而且106享受186的套餐,怕是高德司机不但不再抵触,反而会心动。
届时,高德司机话费难题解决,司机数量大幅度增加都是理所当然。
王逸又想到了饿了么!
饿了么骑手,也需要导航,需要接单,也需要打电话给顾客。
导航零流量,可是接单需要流量,打电话也需要流量。
索性道:“段总,你要不要业绩更大一些?”
“业绩更大一些?”段方舟来了兴致:“王董,你说这事,我就来精神了!洗耳恭听。”
王逸微微一笑:“饿了么外卖员的群体规模更大,数量更多。他们也需要流量,需要通话,也是高端用户!”
“王董,你是我的大恩人!”段方舟喜出望外:“外卖群体会更恐怖,咱们必须再出一个饿了么卡!”
“饿了么卡,也是1200分钟全国通话,200M全国通用流量,全国无漫游,再加上饿了么APP免流量,送来电显示。超出后,一分钟一毛钱。套餐价格……126吧!”
“可以。”王逸应道,饿了么APP用的流量少一点,126的价格也算合适。
主要是当下通话贵,不管是饿了么骑手,还是高德司机,通话都得超过1000分钟。
若是后续不够,再推个更大量的套餐就是了。
段方舟心情大好:“两者加起来,今年省内联通至少新增用户超过百万,甚至150万!”
前途有了!
钱途也有了!
王逸微微一笑:“段总,你想不想再进一步?”
“王董,你还有良策?”段方舟都怔住了。
王逸微微一笑:“这个模式要么不开始,要么就做到极致,让竞争对手无路可走。但凡你犹豫了,只推出高德卡和饿了么卡,友商会立即学习,跟进,推出其他卡。”
“言之有理,那我们就再推一个新卡,抢下尽量多的市场!”
段方舟很是听劝,这个模式太容易被抄袭了,只能抢占先机,拿下更多的市场和用户。
至于后续如何,他不在意,先借着当下的业绩,让自己更进一步,成为集团副总裁再说。
“只是我们该怎么做,才能拿下最多的用户?”段方舟忍不住问道。
“简单,星神卡!”王逸笑说。
这才是他的谋划,至于饿了么卡,高德卡,不赚钱,都是给员工谋福利。
哪怕联通给星逸科技的返利,王逸也都全部补贴,并倒贴一部分给高德车主和饿了么骑手。
王逸对于手下的员工,一向不吝啬。
哪怕是基层员工,也要照顾到位。
而星神卡,才是王逸赚钱的渠道。
“星神卡?这是什么?”段方舟一头雾水。
王逸娓娓道来:“高德卡面向高德司机,饿了么卡面向饿了么骑手,但两者的用户群体都是一部分,规模也不会非常恐怖,哪怕几年后,也就几百万而已。”
段方舟点点头:“差不多。”
王逸话锋一转:“而星神卡就不一样了,它凭借更接地气的套餐,更灵活的服务,面向所有大众,可以抢下更多的用户。”
“好!王董,您说怎么做!”段方舟来了兴致。
这种无差别抢用户的卡,他太需要了,联通也太需要了。
联通能不能崛起,就看这一锤子了。
王逸徐徐道:“星神卡66元,300分钟通话,100M通用流量,星逸系应用免流量。”
“这……”段方舟沉默了,良久道:
“前面几条都没问题,都是正常套餐,但最后一条星逸系应用免流量,不太现实。毕竟星逸系应用太多了,甚至高德打车都包括。还有星逸视频,若是免流量,那天天刷视频,联通都得疯了。”
王逸笑了:“说得也是,高德打车倒是问题不大,司机需要打电话,300分钟套餐不够,还得高德卡。倒是星逸视频,是个大问题。”
之前移动为了抢用户,也曾推出无限流量卡。
最初网速慢,只有几十KB,24小时不间断地流量上网都无所谓。
后来3G时代,网速快了,达到160KB,那就扛不住了。
于是移动在很多地区开始了限速,导致用户大量投诉。
到了4G时代,后果更严重……
也正是因此,不管是移动,还是联通,电信,都对于无限流量很是敏感,不敢乱来。
哪怕高德卡,也只是高德导航和高德打车APP无限流量,这两个应用即便无限流量,消耗的总量也有限,完全可以承受。
可星逸视频就不同了,天天刷视频,联通也扛不住。
毕竟2012年的形势,和多年后,完全不同。
王逸略微思忖:“那也好说,就改一改,改成星逸系应用无限流量,超过7个G后开始限速!限速后无法刷视频,只能浏览网页,畅聊聊天等简单场景。”
“7个G后开始限速……”段方舟沉吟一番,点点头:“那就这么整!”
7个G的定向流量,完全没压力。
王逸心情大好:“那星神卡,就定价66元3G套餐,300分钟全国通话,100M全国通用流量。星逸系应用免流量,每个月超过7G限速。送来电显示,全国无漫游。超出通话1毛钱一分钟,超出流量1元10M。”
“别的没问题,不过超出流量1元10M是不是太便宜了?”段方舟忍不住道:“当下流量都是1元3M,五元30M,十元100M。”
王逸摆了摆手:“段总,格局得打开,一元3M是3G时代刚开始的价格,明年4G都来了,你联通3G还不降价吗?”
“这……”
王逸继续道:“何况十元100M,不就是一元10M吗?咱们不套路,直接一元10M,用户用超了也不会多花钱,才会放肆上网,放肆消费!”
段方舟沉吟一番,还是道:“好,就按王董说的。不过推广的事,还得有劳星逸科技。同样,新开星神卡,给星逸科技50元补贴,以及每个月话费的20%作为佣金!”
“没问题!”王逸爽快应下。
星神卡才是盈利大头。
一张星神卡一个月66元,一年792,20%的提成就是158.4元,再加上首月50就是208.4元。
若是有一百万用户,就是2.084亿。若是一千万用户,就是20.84亿。
凭借星逸科技的影响力,这样优惠的套餐,在2012年推千万用户,问题不大。
更主要的,后续每年还有15.84亿的分成!
前途无量。
当然,赚钱只是一方面,更主要的还是让运营商套餐提量降费。
只有套餐资费降下去,流量提上来,大家才能用得起,才能让移动互联网飞速崛起。
在2012年,3G不限量套餐不现实,甚至10元一个G都不现实。
王逸也只能曲线达成目标,做不到全部不限量,就做个星逸系不限量!
当下星逸系APP逐步壮大,已经足够满足用户生活的方方面面。
社交有畅聊APP,外卖有饿了么APP,打车、导航有高德APP,购物女性交流有美柚APP,小说有美柚小说APP,音乐有星逸音乐,视频有星逸视频……
而且,在当下3G时代,只要不疯狂刷视频,7G定向流量基本够用了。
而且超过7G之后,限速了,也只是无法刷视频而已,其他的畅聊聊天,饿了么点外卖,美柚购物等等,都不受影响。
就连在线听音乐,只要不是无损音质,都问题不大。
何况高音质也可以慢慢缓存下来。
可以说,借助星神卡,完全可以实现星逸系应用无限流量。
至于以后出现的新应用,这些也都会加进去,毕竟对联通来说,定向流量总共7G,多少个应用分,都无所谓的事。
王逸继续道:“今年这张星神卡,就叫星神卡2012,若是友商推出更给力的卡,明年咱们也跟着推出星神卡2013!”
“好,王董,还是你想得周到!”
段方舟很是佩服,王逸随口一句话,就直接奠定了未来的发展。
在手机套餐量小费贵的2012年,三大运营商的套餐都很垃圾,联通星神卡2012一出,必定能掀起一波轰动,抢下众多用户。
届时,移动、电信绝不会熟视无睹,相反会立即跟进。
甚至可能做得比联通更绝,更有优惠。
届时,联通也得跟着升级,推出星神卡2013,继续卷!
这都是没办法的事。
作为重生者,王逸可是清楚他们的套路。
比如携号转网一出,老用户不如狗,分币不降,携号转网的新用户直接打三折!
原价99的套餐,直接33,再加10元,多送1000分钟通话,40G流量。
于是,前世王逸从联通转移动后,原本109的套餐,变成了43,并且通话、流量都多了!
唯一差劲的,也就是移动500M的宽带,比联通300M略慢。
但考虑到109变成43,一个月省下66,王逸也就不计较了。
他不玩游戏,500M的移动宽带也够用了。
同样,星神卡一出,电信和移动也会死命卷。
对此,王逸不会拒绝,甚至欢迎之至。
毕竟他们卷了,用户才能享受到提量降费,移动互联网才能发展。
当下资费太高,用户出门都不敢开流量,那还发展个锤子的移动互联网。
不过星神卡、高德卡,饿了么卡的出现,能够缓解当下移动互联网的危机。
“王董,和你合作真愉快,我都后悔来晚了!”段方舟举起茶杯,心情大好:“这杯我敬您!”
王逸微微一笑,也端起茶杯:“那就提前预祝咱们的合约机大卖,星神卡大卖!也提前预祝段总成为段总裁!”
可想而知,一旦这三张卡都推出,省联通必定大火,用户暴涨。
接下来半年增加数百万新用户,都不是问题。
段方舟作为领导人,这份业绩之下,必定水涨船高,晋升集团副总裁!
段方舟兴奋不已:“感谢王董,您是我的贵人!”
“言重了,段总裁,双赢合作而已。”
“好,那今后咱们多多合作。”
王逸点点头:“没问题,等程序走完,星逸手机销售页面,都可以加一个星神卡附赠选项。用户想要,直接勾选,星神卡和手机一起发出,用户激活后生效,套餐时间节点,就从激活当天开始算,三十天为期。”
“好,如此一来,星神卡的开卡数量,肯定很恐怖!”
段方舟喜上眉梢,接着拿起之前签的合约机套餐:“我感觉订的手机少了,都加十万台!”
“好!”
双赢的合作,就是如此。
后续的事情,就是走流程,签约了,交给下面的人对接就是。
段方舟兴奋之下,非要请王逸吃饭才成。
结果喝着喝着,段方舟就感慨起来:“王董,你真是贵人,谁遇到你都能有好运。”
“美柚科技、星逸科技的那些高层不说了,都是遇到你,他们才有了美好的未来。”
“浦发银行的赵焕,去年还是个支行的小经理,遇到你,年纪轻轻的,今年就成了支行副行长了,未来坐上支行行长,也只是时间问题。”
“同样,王董,我遇到你,明年我也能再进一步!”
“王董,你不知道,原本我都升职无望的,因为你,现在一切都有了可能!”
“王董,你是我的贵人啊!”
段方舟有点上头,絮絮叨叨了很久。
王逸哑然失笑:“看来老段喝上头了啊,哈哈。”
一顿饭,直接喝到了下午三点多,王逸还好,老段自己喝到桌子底下去了。
还笑盈盈都说:“遇到贵人,今天高兴,必须多喝!”
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