第八十三章 找上门的JVC
九五年二月四日,这天是农历节气立春。
在洞爷湖度过了一个美妙的温泉之夜,甥舅俩直奔大阪而去。
本来他们今天应该去东京的,毕竟上个月的胜利品正等待他们去接收,可半夜的一个电话,让袁光华改变了主意,苏景祯无所谓,所以也跟着表舅一起活动了。
“嘿,咱们是不是有点灯下黑,一直都是在找什么松下、东芝、索尼,可这忽然还能冒出个胜利公司,真的是有点意外了。”在飞机上,袁光华对着外甥吐槽。
“也不能这么说的,毕竟JVC的音响一直都很出名,只不过我们现在留意的都是一些比较新的电子产品,对传统的有点忽视了。”苏景祯安慰了一下袁光华,他自己也没想到日本这个JVC品牌。
“我爸那天还跟我说呢,说做收录机其实也是可以的,只不过例如比较低,在国内的竞争太大了,谁知道今天就有人找上门来了。”苏景祯有些无奈的笑着,自己一头心思想着找一些阳光产业,谁知道现在第一个机会上门了,却已经是黄昏。
“我上飞机前问了问,JVC在随身听市场上竞争不过索尼,十多年前就开始败给索尼了,只不过生产线一直都保留着,也出品过一些不怎么能卖的产品,反倒是大型的音响设备上,它能把索尼干趴下了,这可真是意想不到。”袁光华翻了翻刚才记录下来的资料,对外甥解释着JVC在日本的定位。
“所以说趁着现在设备损坏了,干脆就一了百了了?”苏景祯明白过来了,其实就是卸下包袱,轻装上阵,趁着旧设备还能卖上价格,赶紧脱手回笼资金。
“不知道,反正他们知道有人在市场上找二手生产线,自己就找上门了,卡带式的收录机现在也没什么科技可言了,早就被研究透了,所以它里面的利润其实是很低的,大家都在拼成本,而它的生产线又设在日本,成本这么高,竞争不过别人很正常。”袁光华对这些比较传统的电子产品还是比较了解的,甚至在香港也有人在做这个卡带收录机。
苏景祯没吱声,缩了缩身体,闭上眼睛养身去了。
袁光华却盯着手中的小纸条在发呆,他是想做电子加工厂,因为现在内地急需这些产品,基本上一些比较新潮的产品例如电脑配件,那是非常的吃香的,供不应求。
可他从来没想过回头去做卡带式的收录机啊,就算是小型化的随身听他也没兴趣,毕竟无论是国内还是国外,这种产品都差不多饱和了,看看香港的西洋菜街就知道了,这都光碟机的年代了啊,谁还买卡带式的?
从机场出来,汇丰负责商业调查的律师早早就在门口举着牌子在等着了,袁光华带着苏景祯迎了上去,众人行色匆匆,没怎么寒暄就直接去了宾馆,那里有前期来做商业调查的人订好的临时办公点。
“这JVC到底是怎么一回事?”进了门,袁光华就迫不及待的问起来。
“袁先生,这是我们其中一位调查人员在对东芝的产业进行调查的时候,他们主动打电话来的,毕竟我们不是日本土著,在刚来的时候,我们就利用汇丰的渠道放出了一些消息出去,结果很令人意外。”负责这次商业调查的英裔律师亨德利站起来对老板解释着。
“亨德利先生,那么你们调查组对JVC这次提供的生产线有什么建议没有?”袁光华一说话就直指核心,苏景祯很快就要离开日本,没时间在这事上面拖着。
“这是我们得到了他们的邀请之后,对他们在大阪的生产线以及加工厂的调查,还有一些坊内的流言什么的,不过这些流言我们没办法确定真实性。”亨德利也没多说什么,他在业内是出了名的有操守的,不是对顾客,是对英镑,只要钱够,做什么都可以。
袁光华接过资料,一打开就开始皱眉了,上面全是英文啊?
“你直接简单的说说,上面很多专业名词,我看不懂,不要浪费时间。”袁光华很干脆,直接就说看不懂了。
苏景祯倒是好奇了,从袁光华的手里接过资料,一页一页的翻起来。
“其实这也没什么好说的,就是我在你起飞前说的那些,JVC在随身听的市场上面基本没救了,被索尼压着打了十几年,既然现在大阪的加工厂被震塌了,需要重建,缺钱呢,所以现在想把生产线卖了回点血。”亨德利摊了摊手,这种老旧的产业有什么好说的?要技术没技术,要资金没资金的。
“那你们能初步确定这条生产线的价格不?”正在低头翻着资料的苏景祯忽然抬起头问着。
亨德利看了看袁光华,得到袁光华点头示意可以回答这个问题之后,他才缓缓的说道:“虽然这条生产线最早是在八十年代兴建的,但在九十年代初升级过,这在JVC的年报里面曾经提及过,我写进了资料里面,在第十七页。”说着亨德利顿了顿,用手指了指苏景祯手上的那份资料。
“而且日本人的自动化生产线一直就搞得不错,和德国的不相伯仲,所以这条生产线其实还是值点钱的,不纯粹是垃圾。
如果能找到生产线装配的公司进行二次调配之后,它能生产多种的产品,例如它有点焊机、那么一定规格的电路板它是能加工的,这样一来可以做的东西就多了,我们调查组初步给出的价格是九十万美元至一百二十万之间,如果调配好了,那么这条生产线可以升值到两百万左右。”
“这么贵?”亨德利的话刚说完,袁光华就禁不住小声的惊呼起来。
亨德利耸耸肩膀,手一摊就说道:“这要看JVC怎么转让这条生产线,要是我们只要核心的全自动点焊机、全自动电路检测器这些核心机器。
输送带、工作台这些次要的东西回去自己重新装配的话,那么价格会低一点。
另外还有一些机器,例如电磁加热炉,还有制造塑料配件的注塑机之类的东西,我们都不要的话,那价格又能再往下降。
说到底,这个价格取决于他们卖什么和我们需要什么。”
“你们帮过不少人在国内建厂,列一份清单出来,能在国内买到的,我们都不要,然后再去跟JVC谈,不能让他们说卖什么,我们就要什么,我们又不是真的在捡垃圾。”袁光华很快就做出了决定,既然是你JVC主动找上门的,那就证明你们现在急需把这条生产线卖了,这时候不砍价,什么时候才砍?
苏景祯一边听一边翻着资料,冷不防的又冒出一句:“他们在收录机上面的技术呢?全部转让?不能把生产线买回去了,我们还自己重新设计一台新的录音机吧?特别是在输出声音方面,他们JVC可是有着相当多的经验的。”
袁光华听了外甥这话,眼睛都亮了,没错啊,JVC在大型音箱上面的技术可以完爆索尼的,那么小的总不能一点技术储备都没有吧?这说没也没人信啊。
看着袁光华眼睛都绿了的盯着自己,亨德利忽然就觉得心里有点方了……
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“所以说趁着现在设备损坏了,干脆就一了百了了?”苏景祯明白过来了,其实就是卸下包袱,轻装上阵,趁着旧设备还能卖上价格,赶紧脱手回笼资金。
“不知道,反正他们知道有人在市场上找二手生产线,自己就找上门了,卡带式的收录机现在也没什么科技可言了,早就被研究透了,所以它里面的利润其实是很低的,大家都在拼成本,而它的生产线又设在日本,成本这么高,竞争不过别人很正常。”袁光华对这些比较传统的电子产品还是比较了解的,甚至在香港也有人在做这个卡带收录机。
苏景祯没吱声,缩了缩身体,闭上眼睛养身去了。
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“亨德利先生,那么你们调查组对JVC这次提供的生产线有什么建议没有?”袁光华一说话就直指核心,苏景祯很快就要离开日本,没时间在这事上面拖着。
“这是我们得到了他们的邀请之后,对他们在大阪的生产线以及加工厂的调查,还有一些坊内的流言什么的,不过这些流言我们没办法确定真实性。”亨德利也没多说什么,他在业内是出了名的有操守的,不是对顾客,是对英镑,只要钱够,做什么都可以。
袁光华接过资料,一打开就开始皱眉了,上面全是英文啊?
“你直接简单的说说,上面很多专业名词,我看不懂,不要浪费时间。”袁光华很干脆,直接就说看不懂了。
苏景祯倒是好奇了,从袁光华的手里接过资料,一页一页的翻起来。
“其实这也没什么好说的,就是我在你起飞前说的那些,JVC在随身听的市场上面基本没救了,被索尼压着打了十几年,既然现在大阪的加工厂被震塌了,需要重建,缺钱呢,所以现在想把生产线卖了回点血。”亨德利摊了摊手,这种老旧的产业有什么好说的?要技术没技术,要资金没资金的。
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亨德利耸耸肩膀,手一摊就说道:“这要看JVC怎么转让这条生产线,要是我们只要核心的全自动点焊机、全自动电路检测器这些核心机器。
输送带、工作台这些次要的东西回去自己重新装配的话,那么价格会低一点。
另外还有一些机器,例如电磁加热炉,还有制造塑料配件的注塑机之类的东西,我们都不要的话,那价格又能再往下降。
说到底,这个价格取决于他们卖什么和我们需要什么。”
“你们帮过不少人在国内建厂,列一份清单出来,能在国内买到的,我们都不要,然后再去跟JVC谈,不能让他们说卖什么,我们就要什么,我们又不是真的在捡垃圾。”袁光华很快就做出了决定,既然是你JVC主动找上门的,那就证明你们现在急需把这条生产线卖了,这时候不砍价,什么时候才砍?
苏景祯一边听一边翻着资料,冷不防的又冒出一句:“他们在收录机上面的技术呢?全部转让?不能把生产线买回去了,我们还自己重新设计一台新的录音机吧?特别是在输出声音方面,他们JVC可是有着相当多的经验的。”
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