第四章 感谢DNF和CF
有资本时靠见识认知来赚钱,而没有资本则只能靠技术来赚钱。
作为穷学生的殷骏,自然是只能靠技术来赚钱,他选择的赚取第一桶金的技能,就是dIY装配电脑。
2008年是整个dIY行业的转折点。
从今年开始,一直到移动互联网爆发,智能手机普及的2013年,都是dIY行业蓬勃发展的时间。
殷骏后世虽然真正入行,是在2016左右,没有赶上最大红利期,但他听行业前辈过。
据那前辈所,最火热的是2012年左右,当时他开的装机店,每都要工作到凌晨四点,还是无法将订单全部装配好交付。
因为那时候有一个游戏爆火了,那就是lol。
能带动电脑硬件价格和电脑销量的因素很多,但最重要的一个原因肯定就是有爆火游戏的出现。
后来殷骏在2016年守望大火和2017年吃鸡大火时都感受过。
而现在2008年,也是有两个爆火游戏,刚刚发布不久。
一个就是3亿鼠标的枪战梦想——穿越火线,简称cF。
一个是能火15年的格斗网游——地下城与勇士,简称dNF。
殷骏出了校园后,来到公车站,坐车来到广埠屯,这里是武市,也是整个华东地区的电脑硬件集散中心。
市场里人山人海,每年的两个开学季都是卖电脑的大爆发时期,有的店一年就靠这两拨生意。
殷骏穿过人群,先是逛了逛卖爱国想、神舟和惠普等大品牌的品牌整机区域,了解了一下各种配置的价格,观察一下顾客后,才来到略显冷清的卖组装机区域。
这卖组装机区域,虽然现在不如卖品牌机,但马上随着线上销售的爆发,完全压倒品牌机,巅峰时,占据全国整机市场的百分之八十。
殷骏没有立即行动,而是观察了一下2008年的同行们是如何操作的,包括他们的销售话术,还有坑饶手段。
观察几次后,殷骏也是看明白了,2008年的同行们还很原始,根本没有抓住diy整机的优点。
心中有数的殷骏,立即走向一家人流较多,名叫中和电脑的店铺。
“老板,招兼职吗?我会装机。”
殷骏开门见山。
高瘦的老板打量了一下殷骏,看他年轻,摇了摇头,冷言道:“不用,我们这里有的是有经验的装机师傅。”
自认为有一身本事的殷骏,没想到会被拒绝,有些尴尬地摸了一下鼻子,他也没有纠缠,而是又去向下一家店。
同样是以年轻没有经验的理由被拒绝。
这装配电脑是多么需要技术含量的工作吗?需要什么经验?
殷骏不知现在电脑还属于昂贵物件,各装机店自然是要找知根知底的装机师傅,这样以后出了什么问题,比如硬件损坏,硬件被调换等问题,也能找到人负责。
生意较少,人手足够的情况下,怎么可能会给殷骏这明显是穷学生的外地人机会。
“难道真要出师未捷身先死。”
不想一无所获的殷骏,来到被他最先忽略第一家,名桨大海电脑”的铺位前。
这家店铺很,又开在入口处,往往被抱着货比三家心思的消费者忽视,所以生意非常不好。
“老板,我能让你电脑大卖。”
经过前几次求职,殷骏也是决定改变思路,不再以一个装机工的心态去应聘,而是以一个销售的心态。
因为没有生意,困得在柜台后打瞌睡的胖子老板被惊醒,揉揉眼打量了一下殷骏,怀疑道:“你有本事为我拉来生意。”
“不试试,怎么知道行不行,这样怎么样,我不要底薪,但每台电脑,包括显示器,你必须分我百分之五十的利润,怎么样?”殷骏自信满满地道。
“那校”
一听不用付底薪,那胖老板立即答应下来。
“我现在就可以上班,老板,我可以组装两台机器吗?我要用它当广告宣传。”殷骏问道。
还没睡饱的胖子打了哈欠:“没有问题,但你要保证这两套配置一定卖得出去。”
得到允许后,殷骏立刻进店挑选配件,开始组装,一个时后,两台崭新的电脑被组装起来。
这两套配置大部分相同,只有cpu和显卡部分不同。
一台是强力cpu搭配低档显卡,适用于看重cpu性能的dNF。
一台是弱一点cpu搭配高档显卡,适用于看重显卡性能的cF。
殷骏将两台电脑都连上显示器,或是操作演示,或是播放录像,很快就吸引来两名学生打扮的男生。
“很流畅,这电脑多少钱?”
这两人都是dNF玩家,看殷骏操作畅玩,心痒难耐,不由出声询问。
“不带显示器2700,还送一套双飞燕键鼠,价值五十元。”殷骏回道。
“这么便宜,外面爱国想跟你一样流畅玩的要三千五,你这不会卖二手配件吧!”其中一人怀疑。
“怎么可能是二手,你看包装都在这里,都是新拆封的,之所以这么便宜是因为这是一台专门为打dNF而打造的游戏主机……”
殷骏大费一番口舌,终于是向两人明了这台整机价格那么低的原因。
“照你这么,这专门针对dNF的游戏主机,倒是名副其实,那行,那我们就买这,剩下的钱正好充值到游戏郑”
疑虑尽消的两人,立即就是爽快下订。
“这么做是明智的,现在摩尔定律还在生效,计算机性能每18个月就会翻一倍,所以买电脑不用买太好的,当前自己够用就行,而且将来你想玩其它游戏时,只要换张显卡……”
殷骏一边着,一边开始为两人挑选配件。
看着殷骏熟练的装机动作,两人更为放心。
有前一次装机经验,更为熟悉这一时代配件的殷骏,只用不到四十分钟,就将两台电脑装好,一次点亮后,殷骏开始安装系统。
“我给你们安装了超级兔子,能查看电脑的真实硬件型号,你们可以跟我的配置单对一下。”殷骏伸了个懒腰,这时候鲁大师还没有发布,超级兔子是目前市面上少数可以看到硬件配置的软件。
二人闻言惊喜的点开各自电脑上一只兔子的图标,拿起来跟配置单对比,果然所有的硬件都完全一致。
二人付了钱,抱着电脑欢喜地的离开。
两名学生走后,一直打着哈欠的胖子老板,立即就像打了鸡血一样醒了过来,望着殷骏手中那叠毛爷爷两眼发光。
“刚刚两台一共收5400.你成本大约在4600右,我要一半利润四百块,剩下的5000给你。”殷骏将一大叠钞票交到老板手里,至于被他特意抽出的400块,就被他毫不犹豫的揣进自己兜里。
胖子老板也不嫌钱脏,手指粘着唾沫开始数着钱,脸上笑开了花,很是佩服地道:“没想到你还挺有本事的,竟然那么快就卖出两套,我一上午只卖出一套。”
“意思,有钱大家赚,不过我一人即当销售,还当装机师傅,有点忙不过来。”殷骏适时提出要求。
胖子老板思考了一下,而后拿起电话开始摇人,道:“装机师傅马上就来,但要是后面生意少的话,这请装机师傅的钱,你也要出一份。”
事实证明胖子老板的顾虑是多余的,很快生意就又上门了,是一个宿舍五名喜欢cf的学生,组团来买电脑。
殷骏自然是不可能让送上门来的生意溜走,再又大费口舌后,这五名学生都是爽快下单,除羚脑外,这五名学生还购买五台单价900元的显示器,这又能让殷骏多五百左右收入。
在一名赶来的装机师傅,还有胖子老板的帮助下,五台机器也只用一个半时就装好,热心的胖子老板还帮这五名学生联系一辆三轮车送货,让这五名学生很是满意,走时还会推荐同学来。
送走五名学生后,这大海电脑店就像是被开了光,生意络绎不绝。
殷骏忙得像陀螺一样,但看着越来越鼓的口袋,立即迸发更强的能量,用更为热情的态度招待顾客。
一直忙到晚上七点,生意才算冷清下来,一个下午,殷骏就赚到一万块。
这在2008年,是许多人一年的纯收入。
感谢dNF和cF。
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作为穷学生的殷骏,自然是只能靠技术来赚钱,他选择的赚取第一桶金的技能,就是dIY装配电脑。
2008年是整个dIY行业的转折点。
从今年开始,一直到移动互联网爆发,智能手机普及的2013年,都是dIY行业蓬勃发展的时间。
殷骏后世虽然真正入行,是在2016左右,没有赶上最大红利期,但他听行业前辈过。
据那前辈所,最火热的是2012年左右,当时他开的装机店,每都要工作到凌晨四点,还是无法将订单全部装配好交付。
因为那时候有一个游戏爆火了,那就是lol。
能带动电脑硬件价格和电脑销量的因素很多,但最重要的一个原因肯定就是有爆火游戏的出现。
后来殷骏在2016年守望大火和2017年吃鸡大火时都感受过。
而现在2008年,也是有两个爆火游戏,刚刚发布不久。
一个就是3亿鼠标的枪战梦想——穿越火线,简称cF。
一个是能火15年的格斗网游——地下城与勇士,简称dNF。
殷骏出了校园后,来到公车站,坐车来到广埠屯,这里是武市,也是整个华东地区的电脑硬件集散中心。
市场里人山人海,每年的两个开学季都是卖电脑的大爆发时期,有的店一年就靠这两拨生意。
殷骏穿过人群,先是逛了逛卖爱国想、神舟和惠普等大品牌的品牌整机区域,了解了一下各种配置的价格,观察一下顾客后,才来到略显冷清的卖组装机区域。
这卖组装机区域,虽然现在不如卖品牌机,但马上随着线上销售的爆发,完全压倒品牌机,巅峰时,占据全国整机市场的百分之八十。
殷骏没有立即行动,而是观察了一下2008年的同行们是如何操作的,包括他们的销售话术,还有坑饶手段。
观察几次后,殷骏也是看明白了,2008年的同行们还很原始,根本没有抓住diy整机的优点。
心中有数的殷骏,立即走向一家人流较多,名叫中和电脑的店铺。
“老板,招兼职吗?我会装机。”
殷骏开门见山。
高瘦的老板打量了一下殷骏,看他年轻,摇了摇头,冷言道:“不用,我们这里有的是有经验的装机师傅。”
自认为有一身本事的殷骏,没想到会被拒绝,有些尴尬地摸了一下鼻子,他也没有纠缠,而是又去向下一家店。
同样是以年轻没有经验的理由被拒绝。
这装配电脑是多么需要技术含量的工作吗?需要什么经验?
殷骏不知现在电脑还属于昂贵物件,各装机店自然是要找知根知底的装机师傅,这样以后出了什么问题,比如硬件损坏,硬件被调换等问题,也能找到人负责。
生意较少,人手足够的情况下,怎么可能会给殷骏这明显是穷学生的外地人机会。
“难道真要出师未捷身先死。”
不想一无所获的殷骏,来到被他最先忽略第一家,名桨大海电脑”的铺位前。
这家店铺很,又开在入口处,往往被抱着货比三家心思的消费者忽视,所以生意非常不好。
“老板,我能让你电脑大卖。”
经过前几次求职,殷骏也是决定改变思路,不再以一个装机工的心态去应聘,而是以一个销售的心态。
因为没有生意,困得在柜台后打瞌睡的胖子老板被惊醒,揉揉眼打量了一下殷骏,怀疑道:“你有本事为我拉来生意。”
“不试试,怎么知道行不行,这样怎么样,我不要底薪,但每台电脑,包括显示器,你必须分我百分之五十的利润,怎么样?”殷骏自信满满地道。
“那校”
一听不用付底薪,那胖老板立即答应下来。
“我现在就可以上班,老板,我可以组装两台机器吗?我要用它当广告宣传。”殷骏问道。
还没睡饱的胖子打了哈欠:“没有问题,但你要保证这两套配置一定卖得出去。”
得到允许后,殷骏立刻进店挑选配件,开始组装,一个时后,两台崭新的电脑被组装起来。
这两套配置大部分相同,只有cpu和显卡部分不同。
一台是强力cpu搭配低档显卡,适用于看重cpu性能的dNF。
一台是弱一点cpu搭配高档显卡,适用于看重显卡性能的cF。
殷骏将两台电脑都连上显示器,或是操作演示,或是播放录像,很快就吸引来两名学生打扮的男生。
“很流畅,这电脑多少钱?”
这两人都是dNF玩家,看殷骏操作畅玩,心痒难耐,不由出声询问。
“不带显示器2700,还送一套双飞燕键鼠,价值五十元。”殷骏回道。
“这么便宜,外面爱国想跟你一样流畅玩的要三千五,你这不会卖二手配件吧!”其中一人怀疑。
“怎么可能是二手,你看包装都在这里,都是新拆封的,之所以这么便宜是因为这是一台专门为打dNF而打造的游戏主机……”
殷骏大费一番口舌,终于是向两人明了这台整机价格那么低的原因。
“照你这么,这专门针对dNF的游戏主机,倒是名副其实,那行,那我们就买这,剩下的钱正好充值到游戏郑”
疑虑尽消的两人,立即就是爽快下订。
“这么做是明智的,现在摩尔定律还在生效,计算机性能每18个月就会翻一倍,所以买电脑不用买太好的,当前自己够用就行,而且将来你想玩其它游戏时,只要换张显卡……”
殷骏一边着,一边开始为两人挑选配件。
看着殷骏熟练的装机动作,两人更为放心。
有前一次装机经验,更为熟悉这一时代配件的殷骏,只用不到四十分钟,就将两台电脑装好,一次点亮后,殷骏开始安装系统。
“我给你们安装了超级兔子,能查看电脑的真实硬件型号,你们可以跟我的配置单对一下。”殷骏伸了个懒腰,这时候鲁大师还没有发布,超级兔子是目前市面上少数可以看到硬件配置的软件。
二人闻言惊喜的点开各自电脑上一只兔子的图标,拿起来跟配置单对比,果然所有的硬件都完全一致。
二人付了钱,抱着电脑欢喜地的离开。
两名学生走后,一直打着哈欠的胖子老板,立即就像打了鸡血一样醒了过来,望着殷骏手中那叠毛爷爷两眼发光。
“刚刚两台一共收5400.你成本大约在4600右,我要一半利润四百块,剩下的5000给你。”殷骏将一大叠钞票交到老板手里,至于被他特意抽出的400块,就被他毫不犹豫的揣进自己兜里。
胖子老板也不嫌钱脏,手指粘着唾沫开始数着钱,脸上笑开了花,很是佩服地道:“没想到你还挺有本事的,竟然那么快就卖出两套,我一上午只卖出一套。”
“意思,有钱大家赚,不过我一人即当销售,还当装机师傅,有点忙不过来。”殷骏适时提出要求。
胖子老板思考了一下,而后拿起电话开始摇人,道:“装机师傅马上就来,但要是后面生意少的话,这请装机师傅的钱,你也要出一份。”
事实证明胖子老板的顾虑是多余的,很快生意就又上门了,是一个宿舍五名喜欢cf的学生,组团来买电脑。
殷骏自然是不可能让送上门来的生意溜走,再又大费口舌后,这五名学生都是爽快下单,除羚脑外,这五名学生还购买五台单价900元的显示器,这又能让殷骏多五百左右收入。
在一名赶来的装机师傅,还有胖子老板的帮助下,五台机器也只用一个半时就装好,热心的胖子老板还帮这五名学生联系一辆三轮车送货,让这五名学生很是满意,走时还会推荐同学来。
送走五名学生后,这大海电脑店就像是被开了光,生意络绎不绝。
殷骏忙得像陀螺一样,但看着越来越鼓的口袋,立即迸发更强的能量,用更为热情的态度招待顾客。
一直忙到晚上七点,生意才算冷清下来,一个下午,殷骏就赚到一万块。
这在2008年,是许多人一年的纯收入。
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