第七十二章 新扩张方案
虽然都是自己“恩人”,但殷骏可不会对他两人知恩图报。
“合作?怎么合作?”殷骏颇为嘲讽的问道。
“我舅舅,虽然现在主经营武市,但他在深城还有店铺,给我表哥经营,对羊城也是熟悉,有许多人脉,如果你肯与我舅舅合作,必定能极快拿下这两座城剩”
邵彬丢出他的第一张牌,为了服殷骏,又是补充道:“我前几看校内网,可是看到那两城,有商家学你们,而且他们不止发帖,而是直接在校内网打广告,如果你们再拖沓的话,那两城的生意就与你们无缘了。”
邵彬所言非虚,其实不止是深城和羊城,其它各座被殷骏标记好的,拥有大量高校,是电脑消费大户的城市,都不约而同涌出许多,模仿他的商家。
其中最厉害的是电商发达的杭城,已经出现日销量几十台的模仿者了,但现在缺钱更缺饶殷骏,却是没有多少办法,因为他找不到第二个像张子萱那样能干的下属。
不过现在结识邵彬,听了他的事后,殷骏豁然开朗,他似乎想到一个,能不需自己付出多大人力物力,就能快速扩张的方法。
“先不同意不同意,如果合作你舅舅愿意让出多少利益。”虽然心中正在酝酿一个巨大且疯狂的想法,但殷骏面上不动声色的问道。
“我舅舅……那于大海与你是怎么分成的?”
邵彬没想到殷骏那么快就松动,诧异下先想了解下殷骏与于大海的利益分配,而后再待价而沽。
等听到殷骏与于大海是八二分配后,难以置信,大呼不可能,但随后,又是冷静下来,道:“也对,那于大海在遇到你之前,就是死蟹一只,给你分那么多是应该的,再他还有返点,赚得也不算少。”
想明白后,邵彬立即对殷骏道:“我也能服我舅舅接受八二分。”
殷骏撇了对方一眼,嘲讽道:“想什么好事,我跟大海哥同甘共苦,才有这个分成,你们这些有求于我的手下败将,也配?”
“那要不一成?”
邵彬哭着脸地又提议道,见殷骏又是摇头后,很是惊讶,还有些不忿道:“你不会是一成都不想给,让我们只拿返点吧?”
虽然不拿分成,只拿返点,自己舅舅李中和也能赚钱,但太丢人了,他舅舅很可能不会同意,因为这条件比一直被李中和看不起的于大海,低太多了。
但让邵彬没想到,殷骏真正的条件比他想的更为苛刻。
“不止是一个分成没有,而且你们想要入伙,要先付我一笔二十万保证金,并且你们的收益,也必须分给为三成。”
邵彬一听,感觉殷骏是在笑,但见殷骏一脸不容置疑之色,明显是认真之后,一直装孙子,压抑的火气终于是爆发,对殷骏发起威胁。
“你别以为你就高枕无忧了,不其它城市被其它商家占据,你以为你能一直守着武市市场吗?现在已经进入淡季,所以没有多少武市商家对你们捣乱使坏,但等旺季到来,你以为你们还能,这样安稳占据武市市场吗?”
殷骏听后,面色不变,眉毛一挑,淡淡地问道:“这么,在武市有很多人人都对我不满。”
邵彬冷笑一声,道:“自然,你现在最应该做的,就是拉拢能拉拢所有人,将你的盘子做大,多分配利益,让他们同你一同抵挡其它商家的反扑。”
“你得很多。”殷骏这次没有反驳,肯定了一句后,他看着邵彬道:“我可以给你舅舅合作,也可以给他一个好的分成,但他必须帮我办一件事。”
见殷骏终于松口,邵彬长舒一口气,但很快有惊疑不定地问:““什么事?””
“不要你们做什么了不得大事。”对于邵彬的忐忑不安,殷骏轻笑了一下,而后开始讲出自己的要求。
“我要你回去后,让你舅舅准备好,统计一下在电脑城内……”
邵彬听完后,睁大双眼,有些震惊的道:“你的确是厉害,这样你可以不费一分一毫,就能将你的网店覆盖全国了。”
“这也是受你启发。”殷骏对于邵彬的夸奖不以为意,拿出手机道:“你现在就回去吧!我还有事,如果你舅舅同意了就给我打电话。”
“这么优厚的条件,我舅舅一定会同意的。”邵彬也是拿出他的手机,与殷骏交换电话号码后,便屁颠屁颠的离开。
邵彬离开后,殷骏一直在思考自己刚刚新生出来想法的可行性。
殷骏以前推广卖电脑,不论与大海哥合作,还是张子萱学姐在京城的工作,都是主动去找本地经销商合作,这不仅费时费力,而且需要精明强悍的手下。
她现在只有一个张子萱,还有一个不知道能不能堪大任,需要检验的大海哥,凭他现在的速度扩张,扩张到全国所有目标城市时,早就竞争对手满地了。
殷骏一直在想办法,原本他是想等拿到下一笔货款后,雇佣专业销售团队强推,但现在他经过与邵彬一接触,突然发现有一个更好更省时省力的办法。
那就是发动原本对殷骏不满,甚至是怀恨在心的武市整机经销商,让他们为自己去开拓。
当然并不是每一个经销商都是拥有资格,必须得和邵彬的舅舅那样,在外地有店铺或是人脉关系,同时实力不弱,能拿出大量资金的。
殷骏这个办法,在其它地方都不好用,全中国也只有几个地方才能奏效,其中就包括武剩
因为武市是九省通衢,是中国中部最大的交通枢纽,也是最大的商品集散地,来簇做生意的人,南地北,各省各地的人都樱
所以武汉的电脑经销商也是来源复杂多样,反而真正的武市人却是不多,像邵彬和其舅舅李中和,殷骏是不知道他们来自那里,但听口音,好像是潮州人。
这些外地人,不远千里到武市开店的原因,也是千奇百怪,有的是因为看好武市市场,有的是因为想从武市,这个华中地区最大配件中心买到价格较低的配件,还有的是想以武市为跳板,进军其它地区……
但无论是什么目的的商家,他们在武市开店之余,一定是会在自己家乡留有后路的,即便自己在家乡不开店,也是会点拨亲戚开。
想到这些后,与这些有实力符合要求的武市经销商合作,极速推广的扩张方案,就在殷骏脑中形成。
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“合作?怎么合作?”殷骏颇为嘲讽的问道。
“我舅舅,虽然现在主经营武市,但他在深城还有店铺,给我表哥经营,对羊城也是熟悉,有许多人脉,如果你肯与我舅舅合作,必定能极快拿下这两座城剩”
邵彬丢出他的第一张牌,为了服殷骏,又是补充道:“我前几看校内网,可是看到那两城,有商家学你们,而且他们不止发帖,而是直接在校内网打广告,如果你们再拖沓的话,那两城的生意就与你们无缘了。”
邵彬所言非虚,其实不止是深城和羊城,其它各座被殷骏标记好的,拥有大量高校,是电脑消费大户的城市,都不约而同涌出许多,模仿他的商家。
其中最厉害的是电商发达的杭城,已经出现日销量几十台的模仿者了,但现在缺钱更缺饶殷骏,却是没有多少办法,因为他找不到第二个像张子萱那样能干的下属。
不过现在结识邵彬,听了他的事后,殷骏豁然开朗,他似乎想到一个,能不需自己付出多大人力物力,就能快速扩张的方法。
“先不同意不同意,如果合作你舅舅愿意让出多少利益。”虽然心中正在酝酿一个巨大且疯狂的想法,但殷骏面上不动声色的问道。
“我舅舅……那于大海与你是怎么分成的?”
邵彬没想到殷骏那么快就松动,诧异下先想了解下殷骏与于大海的利益分配,而后再待价而沽。
等听到殷骏与于大海是八二分配后,难以置信,大呼不可能,但随后,又是冷静下来,道:“也对,那于大海在遇到你之前,就是死蟹一只,给你分那么多是应该的,再他还有返点,赚得也不算少。”
想明白后,邵彬立即对殷骏道:“我也能服我舅舅接受八二分。”
殷骏撇了对方一眼,嘲讽道:“想什么好事,我跟大海哥同甘共苦,才有这个分成,你们这些有求于我的手下败将,也配?”
“那要不一成?”
邵彬哭着脸地又提议道,见殷骏又是摇头后,很是惊讶,还有些不忿道:“你不会是一成都不想给,让我们只拿返点吧?”
虽然不拿分成,只拿返点,自己舅舅李中和也能赚钱,但太丢人了,他舅舅很可能不会同意,因为这条件比一直被李中和看不起的于大海,低太多了。
但让邵彬没想到,殷骏真正的条件比他想的更为苛刻。
“不止是一个分成没有,而且你们想要入伙,要先付我一笔二十万保证金,并且你们的收益,也必须分给为三成。”
邵彬一听,感觉殷骏是在笑,但见殷骏一脸不容置疑之色,明显是认真之后,一直装孙子,压抑的火气终于是爆发,对殷骏发起威胁。
“你别以为你就高枕无忧了,不其它城市被其它商家占据,你以为你能一直守着武市市场吗?现在已经进入淡季,所以没有多少武市商家对你们捣乱使坏,但等旺季到来,你以为你们还能,这样安稳占据武市市场吗?”
殷骏听后,面色不变,眉毛一挑,淡淡地问道:“这么,在武市有很多人人都对我不满。”
邵彬冷笑一声,道:“自然,你现在最应该做的,就是拉拢能拉拢所有人,将你的盘子做大,多分配利益,让他们同你一同抵挡其它商家的反扑。”
“你得很多。”殷骏这次没有反驳,肯定了一句后,他看着邵彬道:“我可以给你舅舅合作,也可以给他一个好的分成,但他必须帮我办一件事。”
见殷骏终于松口,邵彬长舒一口气,但很快有惊疑不定地问:““什么事?””
“不要你们做什么了不得大事。”对于邵彬的忐忑不安,殷骏轻笑了一下,而后开始讲出自己的要求。
“我要你回去后,让你舅舅准备好,统计一下在电脑城内……”
邵彬听完后,睁大双眼,有些震惊的道:“你的确是厉害,这样你可以不费一分一毫,就能将你的网店覆盖全国了。”
“这也是受你启发。”殷骏对于邵彬的夸奖不以为意,拿出手机道:“你现在就回去吧!我还有事,如果你舅舅同意了就给我打电话。”
“这么优厚的条件,我舅舅一定会同意的。”邵彬也是拿出他的手机,与殷骏交换电话号码后,便屁颠屁颠的离开。
邵彬离开后,殷骏一直在思考自己刚刚新生出来想法的可行性。
殷骏以前推广卖电脑,不论与大海哥合作,还是张子萱学姐在京城的工作,都是主动去找本地经销商合作,这不仅费时费力,而且需要精明强悍的手下。
她现在只有一个张子萱,还有一个不知道能不能堪大任,需要检验的大海哥,凭他现在的速度扩张,扩张到全国所有目标城市时,早就竞争对手满地了。
殷骏一直在想办法,原本他是想等拿到下一笔货款后,雇佣专业销售团队强推,但现在他经过与邵彬一接触,突然发现有一个更好更省时省力的办法。
那就是发动原本对殷骏不满,甚至是怀恨在心的武市整机经销商,让他们为自己去开拓。
当然并不是每一个经销商都是拥有资格,必须得和邵彬的舅舅那样,在外地有店铺或是人脉关系,同时实力不弱,能拿出大量资金的。
殷骏这个办法,在其它地方都不好用,全中国也只有几个地方才能奏效,其中就包括武剩
因为武市是九省通衢,是中国中部最大的交通枢纽,也是最大的商品集散地,来簇做生意的人,南地北,各省各地的人都樱
所以武汉的电脑经销商也是来源复杂多样,反而真正的武市人却是不多,像邵彬和其舅舅李中和,殷骏是不知道他们来自那里,但听口音,好像是潮州人。
这些外地人,不远千里到武市开店的原因,也是千奇百怪,有的是因为看好武市市场,有的是因为想从武市,这个华中地区最大配件中心买到价格较低的配件,还有的是想以武市为跳板,进军其它地区……
但无论是什么目的的商家,他们在武市开店之余,一定是会在自己家乡留有后路的,即便自己在家乡不开店,也是会点拨亲戚开。
想到这些后,与这些有实力符合要求的武市经销商合作,极速推广的扩张方案,就在殷骏脑中形成。
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