第25章 必须要做两手准备
翌日,上午十点,科创园区。
“这回,纪弘不会还不在吧?”创界科技的研发经理孟茂昌又来了。
“经理,在,这回在。”赵东赫笑眯眯的,满脸无害:
“但是孟经理,我们目前没有将AI能力进行包装售卖,也暂时没有相关的计划。您不会是打算跟纪总打感情牌吧?”
赵东赫那意思很明显了,换句不好听的话说,那就是:你不会以为我们有什么感情吧?不记恨你就不错了!
“纪总现在正在接待重要客人,”与摩尔科技的谈判并不是什么机密,相反纪弘还有造势的想法,赵东赫也是接着说道:“摩尔科技的创始人、CEO张建张总,今天估计不好抽出时间。”
孟茂昌嘴角抽了抽,现在这形势是完全逆转了,快到他的心态都还没有转换过来,刚刚听赵东赫说纪总他还反应了一下来着。
而且,这就跟显卡领域的独角兽,号称国产显卡未来希望的摩尔科技合作上了?看这样子还是对方上杆子的?
不都说三十年河东三十年河西吗,这才几天啊,孟茂昌掰着手指头算了算,从3月11号纪弘离职,到今天25号,满打满算,仅仅两周!
“赵经理,真的没有任何可能吗?”孟茂昌算是摆正了身份。
“我们没有相关的计划,你也看到了,公司初创,肯定以内部为主。”
赵东赫摇了摇头,还在这儿异想天开呢,也不知道缘来集团究竟涉及到了什么让孟茂昌这么上心,仅仅是通讯社下属企业,虽然重要,但不至于如此吧?
肯定有其他事儿,得跟纪弘打个招呼,回头留意一下。赵东赫如此思虑着。
……
纪弘这边,他正在会客室跟张建两个人讨价还价,由于只是确定意向底线,并不谈价码,所以没有其他人,就他俩。
“张总,这么跟你说吧,死了这条心。
“我们的核心技术涉及卷耳智能科技未来的发展战略,所以不可能以任何形式转移给第三方的,估价再高也不行,给股份也不行。”
纪弘说的话并非敷衍,而是事实,核心技术当然是【类思考模型】,别说技术转让了,短时间内纪弘都不会让人知道这个核心,能对外提供的只有成品服务。
“那这就麻烦了。”张建也是叹了一声,摇了摇头:“我跟摩尔科技的合伙人股东已经碰过面,也确立了原则。
“如果技术不能属于摩尔科技,那未来受限就太大了,就算是它再强,合伙人和股东也不会接受的。”
纪弘表面不动声色,内心却在腹诽:什么股东合伙人不同意,谁不知道你在摩尔科技是一言九鼎。
而且摩尔科技的那些投资机构,建银国际、红杉资本、甚至腾讯、字节,有哪个会在意这个?对他们来说,这就是投资,投资能挣钱就行了!
唯一在意的只可能是你自己。
“那我们可以先不合作的那么深。”
纪弘笑道:“私人工作助理也好、Linux系统级智能插件也罢,我们需要的只是显卡而已,我们按价采购就是了,摩尔科技仅仅作为供货商没有什么问题吧?”
难就难在这,这就是没有技术的苦楚。
纪弘说这个,张建就完全没法接话,总不能说我不卖,那纪弘分分钟找到替代品,选择摩尔科技本身应该就有扶持国货的意思,否则用英伟达AMD不是更强?更何况国货也不止摩尔科技一家!
但仅仅作为供应商,那肯定不是张建、也不是摩尔科技想要的。
“这……”
“张总,别这这那那了,你们没有选择的。”
纪弘笑道:“而且过了这村就没这店,这是唯一的机会,换句话说,我们找谁合作都是合作,壁仞科技是另一个选项,实在不行,我们自己搞也不是不可以。”
张建怕的就是这个,以卷耳科技这AI水平,如果真要自己搞,AI推训这块儿市场那算是完蛋,别说摩尔科技没有信心,如果他还在英伟达大区经理的位置上,他考虑英伟达可能都不行,简直就是降维打击。
跟纪弘谈,那是怎么谈怎么憋屈,技不如人那就完全没有底牌,别人说一是一说二是二,自己一点儿讨价还价的余地都没有。
最后,看确实不可能得到相关技术,张建也是选择了妥协:“AI能力包装成服务摩尔科技可以接受,只使用能力,不接触核心技术我们也可以接受。
“但这肯定跟技术转让的价格不会一样,而且,摩尔科技肯定是要独家服务的。”
“剩下的都好谈,”纪弘摆了摆手:“价格什么的咱先不说,独不独家也可以再谈,我先送你们一份礼物,咱看过效果之后再定好不好?”
这是又要给自己放大招了,虽然知道这是好事儿,但张建心中却是一阵哀叹——不转让技术,光提供服务都还想让自己大出血这是!
“嗯,效果好了,我也更有力度说服股东和其他投资人。”张建只能点了点头,如此说道。
“还有一件非常重要的事情,就是摩尔科技MTTS80、S70、S4000的制造都是台积电的7nm工艺,目前停产风险是很大的,建议立即加单,先屯一批货。
“同时也要做两手准备,随时切换国产工艺。但是有一个问题,国产等效7nm、等效6nm的产能十分有限,而且目前是被华为完全包圆的状态。
“咱们是降到14nm重新设计,或者是还有其他考虑都必须要早做准备。”
国内光刻机的研发进度纪弘是不了解的,这不是他的专业和方向。具体什么时候能有所突破更是未知,这个时候多手准备是非常必要的。
哪怕纸面性能差一些都没关系,硬件级的AI调度能在一定程度上弥补一些,不会差到太远。
“嗯,摩尔科技会有相关的计划。”
张建也是郑重的点了点头,1017的影响也确实没有到生死存亡的程度,台积电7nm的工艺目前也在正常使用。
但他也不会天真的认为这事儿就不会发生,现在还没发生,只是因为摩尔科技对对方的威胁程度还不够。
如果真跟英伟达对上,而且不落下风的话,华为的昨天就是摩尔科技的今天,没有准备到时候只会死的很惨。
1017只会是开始,而不会是结束。
“那就尽快,留给我们的窗口期不会很长,看吧,英伟达很快就会跳脚。”纪弘如此提醒:“我的动作会很大。”
“纪总的风格我是了解的,既然你这么说了,我是不是该替老东家担心一下?”
张建苦笑一声,随即保证道:“摩尔科技会以最快的速度、目前能承受的最大限度,向台积电增加订单。”
……
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“这回,纪弘不会还不在吧?”创界科技的研发经理孟茂昌又来了。
“经理,在,这回在。”赵东赫笑眯眯的,满脸无害:
“但是孟经理,我们目前没有将AI能力进行包装售卖,也暂时没有相关的计划。您不会是打算跟纪总打感情牌吧?”
赵东赫那意思很明显了,换句不好听的话说,那就是:你不会以为我们有什么感情吧?不记恨你就不错了!
“纪总现在正在接待重要客人,”与摩尔科技的谈判并不是什么机密,相反纪弘还有造势的想法,赵东赫也是接着说道:“摩尔科技的创始人、CEO张建张总,今天估计不好抽出时间。”
孟茂昌嘴角抽了抽,现在这形势是完全逆转了,快到他的心态都还没有转换过来,刚刚听赵东赫说纪总他还反应了一下来着。
而且,这就跟显卡领域的独角兽,号称国产显卡未来希望的摩尔科技合作上了?看这样子还是对方上杆子的?
不都说三十年河东三十年河西吗,这才几天啊,孟茂昌掰着手指头算了算,从3月11号纪弘离职,到今天25号,满打满算,仅仅两周!
“赵经理,真的没有任何可能吗?”孟茂昌算是摆正了身份。
“我们没有相关的计划,你也看到了,公司初创,肯定以内部为主。”
赵东赫摇了摇头,还在这儿异想天开呢,也不知道缘来集团究竟涉及到了什么让孟茂昌这么上心,仅仅是通讯社下属企业,虽然重要,但不至于如此吧?
肯定有其他事儿,得跟纪弘打个招呼,回头留意一下。赵东赫如此思虑着。
……
纪弘这边,他正在会客室跟张建两个人讨价还价,由于只是确定意向底线,并不谈价码,所以没有其他人,就他俩。
“张总,这么跟你说吧,死了这条心。
“我们的核心技术涉及卷耳智能科技未来的发展战略,所以不可能以任何形式转移给第三方的,估价再高也不行,给股份也不行。”
纪弘说的话并非敷衍,而是事实,核心技术当然是【类思考模型】,别说技术转让了,短时间内纪弘都不会让人知道这个核心,能对外提供的只有成品服务。
“那这就麻烦了。”张建也是叹了一声,摇了摇头:“我跟摩尔科技的合伙人股东已经碰过面,也确立了原则。
“如果技术不能属于摩尔科技,那未来受限就太大了,就算是它再强,合伙人和股东也不会接受的。”
纪弘表面不动声色,内心却在腹诽:什么股东合伙人不同意,谁不知道你在摩尔科技是一言九鼎。
而且摩尔科技的那些投资机构,建银国际、红杉资本、甚至腾讯、字节,有哪个会在意这个?对他们来说,这就是投资,投资能挣钱就行了!
唯一在意的只可能是你自己。
“那我们可以先不合作的那么深。”
纪弘笑道:“私人工作助理也好、Linux系统级智能插件也罢,我们需要的只是显卡而已,我们按价采购就是了,摩尔科技仅仅作为供货商没有什么问题吧?”
难就难在这,这就是没有技术的苦楚。
纪弘说这个,张建就完全没法接话,总不能说我不卖,那纪弘分分钟找到替代品,选择摩尔科技本身应该就有扶持国货的意思,否则用英伟达AMD不是更强?更何况国货也不止摩尔科技一家!
但仅仅作为供应商,那肯定不是张建、也不是摩尔科技想要的。
“这……”
“张总,别这这那那了,你们没有选择的。”
纪弘笑道:“而且过了这村就没这店,这是唯一的机会,换句话说,我们找谁合作都是合作,壁仞科技是另一个选项,实在不行,我们自己搞也不是不可以。”
张建怕的就是这个,以卷耳科技这AI水平,如果真要自己搞,AI推训这块儿市场那算是完蛋,别说摩尔科技没有信心,如果他还在英伟达大区经理的位置上,他考虑英伟达可能都不行,简直就是降维打击。
跟纪弘谈,那是怎么谈怎么憋屈,技不如人那就完全没有底牌,别人说一是一说二是二,自己一点儿讨价还价的余地都没有。
最后,看确实不可能得到相关技术,张建也是选择了妥协:“AI能力包装成服务摩尔科技可以接受,只使用能力,不接触核心技术我们也可以接受。
“但这肯定跟技术转让的价格不会一样,而且,摩尔科技肯定是要独家服务的。”
“剩下的都好谈,”纪弘摆了摆手:“价格什么的咱先不说,独不独家也可以再谈,我先送你们一份礼物,咱看过效果之后再定好不好?”
这是又要给自己放大招了,虽然知道这是好事儿,但张建心中却是一阵哀叹——不转让技术,光提供服务都还想让自己大出血这是!
“嗯,效果好了,我也更有力度说服股东和其他投资人。”张建只能点了点头,如此说道。
“还有一件非常重要的事情,就是摩尔科技MTTS80、S70、S4000的制造都是台积电的7nm工艺,目前停产风险是很大的,建议立即加单,先屯一批货。
“同时也要做两手准备,随时切换国产工艺。但是有一个问题,国产等效7nm、等效6nm的产能十分有限,而且目前是被华为完全包圆的状态。
“咱们是降到14nm重新设计,或者是还有其他考虑都必须要早做准备。”
国内光刻机的研发进度纪弘是不了解的,这不是他的专业和方向。具体什么时候能有所突破更是未知,这个时候多手准备是非常必要的。
哪怕纸面性能差一些都没关系,硬件级的AI调度能在一定程度上弥补一些,不会差到太远。
“嗯,摩尔科技会有相关的计划。”
张建也是郑重的点了点头,1017的影响也确实没有到生死存亡的程度,台积电7nm的工艺目前也在正常使用。
但他也不会天真的认为这事儿就不会发生,现在还没发生,只是因为摩尔科技对对方的威胁程度还不够。
如果真跟英伟达对上,而且不落下风的话,华为的昨天就是摩尔科技的今天,没有准备到时候只会死的很惨。
1017只会是开始,而不会是结束。
“那就尽快,留给我们的窗口期不会很长,看吧,英伟达很快就会跳脚。”纪弘如此提醒:“我的动作会很大。”
“纪总的风格我是了解的,既然你这么说了,我是不是该替老东家担心一下?”
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