第七章 空手套白狼
“什么?三十两盘下文社?”除了杜小姐之外,杜家父子闻言都是一愣,显然都被他的话给雷住了。
“大惊小怪,想当年,这种空手套白狼的事我没少干,现在只不过是故技重施而已。说白了,就是一个要领,任何生意都是谈成的,有得谈就有交易的空间。等会儿我和杜老去交涉,杜老弟负责看好我小舅子,哦不,我是说别让崔欢乱跑。”张志远整了整‘新’的衣衫后说道。
“既然大哥认为行得通,那就这么办吧。”杜确不懂生意,根本提不出任何建议。。
“老弟,你看我今天这身行头如何?”
“非常好!没想到我的这身衣服,穿在大哥身上之后,竟然多出了几分雅气,可惜大哥的头发太短,还不能敷上青纶。要不然,倒是可以和那些文人骚客们比一比文雅。”杜确赞道。
“嘿嘿,即使不敷青纶,我也能比他们骚。咳!我们的事业从今天就开始起步了,杜老,你打起精神来,我们出发!”
张致远推着杜老五出了家门,杜老五心里没底,嘴里不停地嘟囔:“三十两实在是太少了,连人家的装潢成本都不够,依我看去了也是白去……”
“你和那家文社合作了这么多年,也算是熟人了,熟人之间才好说话嘛,说不定人家给咱打个折扣呢。”
“就因为熟,我才知道他家的底细,折扣的事想都不用想,如果你能以三十两银子把它盘下来,我老杜把心肝都掏出来送你。”
“杜老你就放心吧,你只要按照我说的,把我的形象包装一下引荐过去,这事就有个八成了。”
“……”
张致远带着杜老五,来到了‘文海拾贝’的文社,在说明了来意之后,一个中年男子接待了他们。
“赵掌柜,咱们也是老熟人了,我长话短说,这位张公子是北方来的富商,他有意接手你的文社,你们俩就好好谈谈吧。我只是个中间人,不参与你们之间的议价,如果他价格压的低了,你可不能怨我呀。”杜老五一头冷汗,颤声说道。
张致远白了杜老一眼:你这是在帮谁说话呢!
“既然是老友引荐的人,我就不打马虎眼了,我这文社虽然算不上大,但地理位置却是很好,人流量也相对较多。想当初,我打造书柜、置办器具,可是耗费了我不少心血呀。这内外上下做的都是一等一的装潢,这综合加起来,足足耗去了我四百两银子。如今我拿出诚意,半价转让,张公子意下如何?”赵掌柜说道。
“二百两?”杜老五脸色一惊,冷汗更甚。
张致远用眼神制止了正欲插话的杜老五,呷了口茶,云淡风轻地笑道:“赵掌柜说的有些道理,这若是在放在往年,你这要价还真的算不上高。可是,由于近年来文风逐渐弱化,客源减少,当下已经是大不如从前了,你这种以往年的眼光来审视当下,似乎有些不合适了。我这人谈生意一向是诚实为主,喜欢的是公平交易。”
“呵呵,张公子说的也是实情。不过,我要价,你也可以还价的嘛,没有讨价还价,这生意怎么谈得成呢。要我说,张公子不妨出个价看看。”
“也好,那我就来个一口价,一百两!我这人性格耿直,不喜欢扯来扯去。”
赵掌柜看着一脸自信的张致远,思虑了片刻后,叹道:“看来张公子把我的老底摸的差不多了,出价也是戳在了我的痛点上。既然是一口价,我认了!一百两就一百!我这就立下字据,从今天开始,您就是这文社的新东家了。”
张致远笑道:“赵掌柜先不要着急,在下还有一个顾虑,不知道当讲不当讲。”
赵掌柜道:“公子有何顾虑,直说无妨。”
张致远道:“我虽然看中了你这文社,却不知贵社有没有欠下什么外债,我若是贸然接手,以后冒出几个来此讨债的,这又该如何是好?”
赵掌柜笑道:“我这文社虽然亏损,却没有借过谁的一文钱,公子若是不信,我这就取出账本让您看看。”
张致远笑道:“赵掌柜是老成的生意人,怎么说出了这种没有常识的话来?”
“此话怎讲?”
“这账本是你做的,其中的真假我自然无法判断;如果真的存在欠条,自然都是攥在债主人的手里,所以呀,你的账本做不得依据。”
张致远说的也有道理,赵掌柜踌躇了一阵,也不知该如何的证明。张致远见状,呵呵笑道:“赵掌柜不要多心,我也只是站在我的立场上来思考问题。做生意嘛,都是尽量地避开风险。不过,我倒是想到了一个两全其美的法子,不如咱们讨论一下?”
“既然是两全其美,公子就明说吧,赵某愿闻其详。”
张致远笑道:“咱们之间可以立下转让契约,以一百两的价格成交。但是,我只付你三十两银子,剩下的七十两在半年后一次性付清。若在这半年期间,有人上门讨债,我就从这七十两里面扣除,如果真的没有债务,我落个宽心。当然,也不能让你吃亏,为了公平起见,这七十两的欠款,我会按照四厘的利息支付给你。这样一来,我既避开了债务的风险,你也多拿了利息,这岂不是两全其美?如果半年后,我拖欠不还,那我就是违约在先了,这文社你可以没收回去,这对你来说,根本不存在任何风险。”
杜老五哪里还不明白,这是一个借鸡下蛋的方法,于是哈哈笑道:“老赵呀,这位张公子可是出了名的实在人,这一点我老杜敢打保证。依我看,这个建议挺好,我可以为此事做个担保。”
你不担保能行吗?这要是让老赵知道,咱俩是暗里勾结来图谋他的文社,不把他气疯才怪。张致远鄙视了一眼杜老五后,又道:“赵掌柜意下如何?”
赵掌柜思量了一会儿,叹道:“说实话,我这文社经营不好,少有人愿意接手,转让出去也不容易。公子的建议也算合乎情理,那就依此办吧,咱们成交!呵呵,那我就提前预祝张公子,生意亨通、财源广进。”
和赵掌柜办理好了交接手续,并接手了文社大门的钥匙,张致远便哼着小曲和老杜在茶馆里喝起茶来。
“真没想到,张公子不仅印刷术高明,就连这生意上的谈判也是如此精通,竟然真用三十两银子,顺利盘下了这家文社。高!实在是高!我老杜在这半年时间里辛苦一点,尽量把所欠的七十两给赚回来,到时候才算得上是真正的买断。”杜老五一脸的憧憬。
“杜老,你先前不是说,若我能以三十两银子拿下,你就把心肝送我吗?”张致远呵呵一笑。
“这,公子还是不要取笑老朽了。”
“杜老,为了这份事业,我想常住在你家中,你同意吗?”
“当然可以,我这祖宅虽然简陋,但占地广阔,房间也是众多,你可以随便住,住多久都行。何况咱俩现在又成了股东关系,那就更不分彼此了,希望以后咱们的生意顺风顺水,蒸蒸日上。”杜老五一脸自信,似乎下定了决心要大干一场。
“好日子还在后头呢,我脑子里已经有了一些基本的规划,但是还需要不少银子,我要好好琢磨一下下一步该怎么办。杜老,你先回家去吧,让杜小姐准备好午饭,今天咱们今天庆祝一下。”张致远眨眨眼睛,恍然想到。
“我先回去?你不回去吗?”杜老五不解的问道。
“我想在城里做一些调研,这可是个辛苦的活,您老岁数大了,还是早点回家休息为好。”
“没事,我这身子骨硬朗着呢,不怕累。”
“呃,咱们俩是各有分工,你跟着我做调研简直就是浪费时间,还不如回去研究一下活字印刷术的试验,这可是耽误不得的头等大事。”张致远白了他一眼,道。
这一招还真管用,一提起印刷术老杜心里就发痒,说几句那就多辛苦你了之后,便忙不迭地起身告辞。在付了茶水钱之后,就大步流星地赶回家去了。
再说张致远,在杜老五离开后,立马转了个身,朝着崔府的方向走去。
站在崔府朱红大门前的,依旧是那两个悠闲的小厮,张致远一脸微笑,走上前去后笑道:“崔大哥,你好呀,这几日不见,您这轩昂的气质又更胜往昔了。”
“你是......我想起来了,你是那天来讨小姐诗文的那个人。”
“正是区区在下,在下此来是想和小姐一叙,但不知......”
“小姐虽然在家,却也不是你想见就能见得到的,你也不要为难我,我劝你还是死了这份心,回去吧。”
死了这份心?这怎么可能!崔莺莺呀,你还记得我这个不是表哥的表哥吗?张致远眼放贼光,心里泛起了满满期盼。
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“大惊小怪,想当年,这种空手套白狼的事我没少干,现在只不过是故技重施而已。说白了,就是一个要领,任何生意都是谈成的,有得谈就有交易的空间。等会儿我和杜老去交涉,杜老弟负责看好我小舅子,哦不,我是说别让崔欢乱跑。”张志远整了整‘新’的衣衫后说道。
“既然大哥认为行得通,那就这么办吧。”杜确不懂生意,根本提不出任何建议。。
“老弟,你看我今天这身行头如何?”
“非常好!没想到我的这身衣服,穿在大哥身上之后,竟然多出了几分雅气,可惜大哥的头发太短,还不能敷上青纶。要不然,倒是可以和那些文人骚客们比一比文雅。”杜确赞道。
“嘿嘿,即使不敷青纶,我也能比他们骚。咳!我们的事业从今天就开始起步了,杜老,你打起精神来,我们出发!”
张致远推着杜老五出了家门,杜老五心里没底,嘴里不停地嘟囔:“三十两实在是太少了,连人家的装潢成本都不够,依我看去了也是白去……”
“你和那家文社合作了这么多年,也算是熟人了,熟人之间才好说话嘛,说不定人家给咱打个折扣呢。”
“就因为熟,我才知道他家的底细,折扣的事想都不用想,如果你能以三十两银子把它盘下来,我老杜把心肝都掏出来送你。”
“杜老你就放心吧,你只要按照我说的,把我的形象包装一下引荐过去,这事就有个八成了。”
“……”
张致远带着杜老五,来到了‘文海拾贝’的文社,在说明了来意之后,一个中年男子接待了他们。
“赵掌柜,咱们也是老熟人了,我长话短说,这位张公子是北方来的富商,他有意接手你的文社,你们俩就好好谈谈吧。我只是个中间人,不参与你们之间的议价,如果他价格压的低了,你可不能怨我呀。”杜老五一头冷汗,颤声说道。
张致远白了杜老一眼:你这是在帮谁说话呢!
“既然是老友引荐的人,我就不打马虎眼了,我这文社虽然算不上大,但地理位置却是很好,人流量也相对较多。想当初,我打造书柜、置办器具,可是耗费了我不少心血呀。这内外上下做的都是一等一的装潢,这综合加起来,足足耗去了我四百两银子。如今我拿出诚意,半价转让,张公子意下如何?”赵掌柜说道。
“二百两?”杜老五脸色一惊,冷汗更甚。
张致远用眼神制止了正欲插话的杜老五,呷了口茶,云淡风轻地笑道:“赵掌柜说的有些道理,这若是在放在往年,你这要价还真的算不上高。可是,由于近年来文风逐渐弱化,客源减少,当下已经是大不如从前了,你这种以往年的眼光来审视当下,似乎有些不合适了。我这人谈生意一向是诚实为主,喜欢的是公平交易。”
“呵呵,张公子说的也是实情。不过,我要价,你也可以还价的嘛,没有讨价还价,这生意怎么谈得成呢。要我说,张公子不妨出个价看看。”
“也好,那我就来个一口价,一百两!我这人性格耿直,不喜欢扯来扯去。”
赵掌柜看着一脸自信的张致远,思虑了片刻后,叹道:“看来张公子把我的老底摸的差不多了,出价也是戳在了我的痛点上。既然是一口价,我认了!一百两就一百!我这就立下字据,从今天开始,您就是这文社的新东家了。”
张致远笑道:“赵掌柜先不要着急,在下还有一个顾虑,不知道当讲不当讲。”
赵掌柜道:“公子有何顾虑,直说无妨。”
张致远道:“我虽然看中了你这文社,却不知贵社有没有欠下什么外债,我若是贸然接手,以后冒出几个来此讨债的,这又该如何是好?”
赵掌柜笑道:“我这文社虽然亏损,却没有借过谁的一文钱,公子若是不信,我这就取出账本让您看看。”
张致远笑道:“赵掌柜是老成的生意人,怎么说出了这种没有常识的话来?”
“此话怎讲?”
“这账本是你做的,其中的真假我自然无法判断;如果真的存在欠条,自然都是攥在债主人的手里,所以呀,你的账本做不得依据。”
张致远说的也有道理,赵掌柜踌躇了一阵,也不知该如何的证明。张致远见状,呵呵笑道:“赵掌柜不要多心,我也只是站在我的立场上来思考问题。做生意嘛,都是尽量地避开风险。不过,我倒是想到了一个两全其美的法子,不如咱们讨论一下?”
“既然是两全其美,公子就明说吧,赵某愿闻其详。”
张致远笑道:“咱们之间可以立下转让契约,以一百两的价格成交。但是,我只付你三十两银子,剩下的七十两在半年后一次性付清。若在这半年期间,有人上门讨债,我就从这七十两里面扣除,如果真的没有债务,我落个宽心。当然,也不能让你吃亏,为了公平起见,这七十两的欠款,我会按照四厘的利息支付给你。这样一来,我既避开了债务的风险,你也多拿了利息,这岂不是两全其美?如果半年后,我拖欠不还,那我就是违约在先了,这文社你可以没收回去,这对你来说,根本不存在任何风险。”
杜老五哪里还不明白,这是一个借鸡下蛋的方法,于是哈哈笑道:“老赵呀,这位张公子可是出了名的实在人,这一点我老杜敢打保证。依我看,这个建议挺好,我可以为此事做个担保。”
你不担保能行吗?这要是让老赵知道,咱俩是暗里勾结来图谋他的文社,不把他气疯才怪。张致远鄙视了一眼杜老五后,又道:“赵掌柜意下如何?”
赵掌柜思量了一会儿,叹道:“说实话,我这文社经营不好,少有人愿意接手,转让出去也不容易。公子的建议也算合乎情理,那就依此办吧,咱们成交!呵呵,那我就提前预祝张公子,生意亨通、财源广进。”
和赵掌柜办理好了交接手续,并接手了文社大门的钥匙,张致远便哼着小曲和老杜在茶馆里喝起茶来。
“真没想到,张公子不仅印刷术高明,就连这生意上的谈判也是如此精通,竟然真用三十两银子,顺利盘下了这家文社。高!实在是高!我老杜在这半年时间里辛苦一点,尽量把所欠的七十两给赚回来,到时候才算得上是真正的买断。”杜老五一脸的憧憬。
“杜老,你先前不是说,若我能以三十两银子拿下,你就把心肝送我吗?”张致远呵呵一笑。
“这,公子还是不要取笑老朽了。”
“杜老,为了这份事业,我想常住在你家中,你同意吗?”
“当然可以,我这祖宅虽然简陋,但占地广阔,房间也是众多,你可以随便住,住多久都行。何况咱俩现在又成了股东关系,那就更不分彼此了,希望以后咱们的生意顺风顺水,蒸蒸日上。”杜老五一脸自信,似乎下定了决心要大干一场。
“好日子还在后头呢,我脑子里已经有了一些基本的规划,但是还需要不少银子,我要好好琢磨一下下一步该怎么办。杜老,你先回家去吧,让杜小姐准备好午饭,今天咱们今天庆祝一下。”张致远眨眨眼睛,恍然想到。
“我先回去?你不回去吗?”杜老五不解的问道。
“我想在城里做一些调研,这可是个辛苦的活,您老岁数大了,还是早点回家休息为好。”
“没事,我这身子骨硬朗着呢,不怕累。”
“呃,咱们俩是各有分工,你跟着我做调研简直就是浪费时间,还不如回去研究一下活字印刷术的试验,这可是耽误不得的头等大事。”张致远白了他一眼,道。
这一招还真管用,一提起印刷术老杜心里就发痒,说几句那就多辛苦你了之后,便忙不迭地起身告辞。在付了茶水钱之后,就大步流星地赶回家去了。
再说张致远,在杜老五离开后,立马转了个身,朝着崔府的方向走去。
站在崔府朱红大门前的,依旧是那两个悠闲的小厮,张致远一脸微笑,走上前去后笑道:“崔大哥,你好呀,这几日不见,您这轩昂的气质又更胜往昔了。”
“你是......我想起来了,你是那天来讨小姐诗文的那个人。”
“正是区区在下,在下此来是想和小姐一叙,但不知......”
“小姐虽然在家,却也不是你想见就能见得到的,你也不要为难我,我劝你还是死了这份心,回去吧。”
死了这份心?这怎么可能!崔莺莺呀,你还记得我这个不是表哥的表哥吗?张致远眼放贼光,心里泛起了满满期盼。
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