第189章蓉城有她
“小徐,今年的任务有没有信心!”林雨鸣和其他业务经理都谈过话了,所以也想问一问他。
这年轻人叫徐通志,上学是在安西师范大学上的,本来他完完全全的可以去做一个好的数学老师,谁想这家伙一毕业,就找到了一家和他专业风牛马不相及的电缆厂做了销售员,先是跑工地,卖电缆,后来有一天见到了林雨鸣,两人一拍即合,他毅然绝然的辞掉了电缆厂的工作,跟着林雨鸣转行做了空调销售。
这两年来的业绩还算不错。
“林总,今年的销售压力大啊!”他一屁股坐在了沙发上,准备给林雨鸣诉苦了。
“停!”林雨鸣一下打断了他的话,对徐通志这个人,林雨鸣太了解了,他是任何时候都诉苦,总爱摆出一副可怜兮兮的样子,其实鬼的很,早都心中有了计划。
“小徐,你少给我装可怜,你今年的任务一分钱都不能少,说吧,给我一个大概的情况!”
小徐转眼间收起了他刚才可怜兮兮的样子:“林总,你咋老是鞭打快牛呢,我这任务年年都在增长,还让不能让活了!”
林雨鸣嘿嘿的笑了,这小子总算露出了爪牙,这才是他真实的性格嘛。
“没办法,上面给我下达的销售指标这么多,我不给你们这些老人多分一点,你说咋办?再说了,任务重,费用也多,最后提成也多,是吧,你们杭州的房间听说又涨啦,不挣钱能娶上媳妇吗!”
“且,林总,你不要给我上咪咪套,娶媳妇和挣钱一点关系都没有,你每年不是能挣五六十万吗?咋没见你娶个媳妇!”
“嘿,你小子和我较劲是吧,再多说一句试试,看我敢不敢给你再加一百万的任务!”
这句话最好使,徐通志当即就不说话了,对这个年轻的林总,他还是有些害怕,这家伙最大的特点就是言出必行。
“说,到底是什么情况!你手里还藏着几个项目!有一句假话,可别怪我不客气!”对这个徐通志,林雨鸣往往是都采取强攻,这小子你要和他说好话,讲道理,那根本都没用,你要态度好点,他比你还能扯。
“那个,家园地产,铁路医院这两个项目你是知道的,问题不大,下半年应该都能签,只是这两个项目总量太小,两个单子合同总额加起来也就二百多万,另外手上还是有三个不太确定的单子,大概能拿下一个吧,在其他嘛……”
徐通志勾着脑袋想了好一会,才又说:“基本没太大把握了。”
林雨鸣用手里的打火机在办公室桌上敲打着,邹起了眉头:“小徐,这样算下来,你今年真还有点问题,拿下这三个单子,勉勉强强能够完成任务,可是万一失手一个,你可就麻烦大了!”
徐通志这次真的露出了愁容:“可不是吗,前面两个小单子,我是绝对有把握,后面这三个,哎,真还不好说,科里和另外一家美国公司,还有韩国大民暖通公司都盯的很紧,最近还加上了一个倭国三花暖通搅和进来,竞争很激烈!”
“倭国三花暖通也进来了!”
“是啊,而且感觉力度比过去大很多!”
林雨鸣微微点头:“以后你给我注意观察一下倭国三花暖通,有什么异常情况及时给我汇报!”
“好的,好的,我会注意观察!”
“至于你说的另外这三个项目,也要加大力度继续跟踪,还有啊,这三个项目里面,南郊的应该最大吧?”
“哎呀,大是大,但这个项目麻烦的很,三个里面,我最没把握的就是它,这丫的要是能定下,那我怕个毛啊,光着一个项目,都七八百万的合同金额了。”
林雨鸣有点奇怪的说:“这个项目不是进展一直很稳定吗。出什么状况了!”
“我也是年前刚刚得到准确的情报,这个项目的总部在蓉城,本来过去说好让安西分厂这面采购的,现在总部换了一个一把手,得,总部要直接参与大设备的选定了,安西这面的分厂,反倒没有决策权,你说我光请客去年都化了好几万,这事情弄得我现在也很恼火!”
“蓉城!”林雨鸣默默的念叨了一句,一个女人的身影突然的跳跃在他的脑海中,他楞了楞神。
“总公司在是蓉城,是当地市管的一个直属电器厂,过去做变压器,现在来我们安西搞了个分厂,做变频器的,钱倒是很足,就是事儿麻烦了!林总,你在听吗?”
徐通志家林雨鸣有点走神,问了一句。
林雨鸣当即醒悟过来,暗自摇摇头,把那个影子抛开了:“嗯,我知道了,过后我和宁涛联系一下,看看他们有没有参与到这个项目中来!”
“我估计他们还没进来,过去是我们这面的分厂采购,和总部没关系!”
“好了,等我联系了宁涛再说,万一人家投入了,这还得两家协商一下!你先忙吧!”
徐通志点头离开了。
林雨鸣又想了想,给宁涛去了个电话,说了说这项目的情况,林雨鸣说,如果西南片区要做这个项目也成,只是这里徐通志的一些费用希望对方能补助一点,也可以两家合作这个项目,将来定下了任务均分,徐通志在这里做分厂的工作,宁涛他们做总部的工作。
宁涛显然对这个项目并不是知道,迟疑片刻说:“林总,我先摸摸这个项目的情况,要是能做,我们就合作,要是我们没什么优势,那你们做也可以,总之,我们两家什么都好说。”
林雨鸣客气的致谢了,两人又聊了几句,这才挂断了电话。
等中午吃过饭,林雨鸣决定到北开发区跑一趟,台风集团的项目比较可靠,但越是这个关头,林雨鸣更要谨慎一点,他估摸着秦曼云现在还在国外蜜月旅行,自己就多跑一下,免得误事。
在一个,林雨鸣也想到北开发区见见韩主任,通过上次两人的交谈,韩主任知道了林雨鸣也被柳眉甩了,心中对林雨鸣的怨愤也就消失了不少,电话中几次邀请林雨鸣过去坐坐。
对这样一个重要的地盘,林雨鸣也只能放下心中的隔阂,勉力维持住这个局面。
刚要走,另外一个项目的老总却打来了电话,说要让林雨鸣过去一趟,做项目最后的价格协商。
这个项目虽然不大,但订货就在最近这段时间,林雨鸣也不敢马虎,匆匆忙忙的赶了过去。
在甲方办公室里,这个霸气的老总给林雨鸣下了最后通牒,说对华鼎集团的产品优势还是很认可,但给予他们的报价偏高,他难以接受,他还说,如果林雨鸣他们继续坚持这个价格的话,那对不起,只好让林雨鸣他们现在出局了。
“林总,我这个人啊,说话从不拐弯抹角,我给你直说,我这是自己的企业,多一分钱都是我自己掏,所以,你今天就给我一个实假,在一百六十万元的基础上,还能下浮多少点,行就行,不行就不要浪费我们彼此的时间了。”对方的态度很坚定,这一点林雨鸣是能看清楚的。
林雨鸣心中暗自盘算了一下,在这个投标的项目项目里,其他几家的价格林雨鸣都能做到心中有数,唯独对三花暖通的价格心里没底,这个倭国的企业,过去一直都很奇怪的走着高端价格,但林雨鸣心里对他们总是有点顾忌的,因为林雨鸣一直觉得,那或许就是一种策略。
而这个策略已经初见成效,在目前国内很多地方,大家因为三花暖通的价格过高,销售竞争力度不大,缺乏价格优势,所以各厂家对他们都并不在乎,还为了显示自己的产品价格合理,往往会很技巧的说:“我们是价廉物美,要是你真想用最好的,那就买三花暖通的吧,他们的质量也不错!”
业务员们明明知道对方买不起三花的产品,所以故意的用他衬托自己的质量不错。
岂不知,这样一来二去的,似乎给人的感觉三花的产品真的就是质量最好的,但万一这只是倭国人的一个圈套呢,当大家都说他们好了,他陡然的一降价,岂不是横扫千军万马?
对这个担忧,其实一直都在林雨鸣的心中,因为只是猜测,也无法佐证,林雨鸣给集团总部提过一次,大家也都没怎么在意。
这会,林雨鸣却不得不认真的考虑,难道是这个三花集团报出了一个超低价格?林雨鸣同时也在心里琢磨,会不是是这个老总在最后订货关头,想再挤一次牙膏,诳自己降低价格?
当然这也是一种经常会出现的招数,在甲乙双方的斗智斗勇中,这不失为一种很好的伎俩。
但林雨鸣从对方这个老总的神态,语气和表情看,似乎又不像是和自己在斗心机,耍诡计。
这个最后的通牒,一时之间,难住了林雨鸣,他不敢轻易的表态,让步了,也会就会白白的损失很多钱,不让步,万一对方玩真的,可就在一念之间丢掉了一个项目,这样的抉择,实在很难,很难。
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这年轻人叫徐通志,上学是在安西师范大学上的,本来他完完全全的可以去做一个好的数学老师,谁想这家伙一毕业,就找到了一家和他专业风牛马不相及的电缆厂做了销售员,先是跑工地,卖电缆,后来有一天见到了林雨鸣,两人一拍即合,他毅然绝然的辞掉了电缆厂的工作,跟着林雨鸣转行做了空调销售。
这两年来的业绩还算不错。
“林总,今年的销售压力大啊!”他一屁股坐在了沙发上,准备给林雨鸣诉苦了。
“停!”林雨鸣一下打断了他的话,对徐通志这个人,林雨鸣太了解了,他是任何时候都诉苦,总爱摆出一副可怜兮兮的样子,其实鬼的很,早都心中有了计划。
“小徐,你少给我装可怜,你今年的任务一分钱都不能少,说吧,给我一个大概的情况!”
小徐转眼间收起了他刚才可怜兮兮的样子:“林总,你咋老是鞭打快牛呢,我这任务年年都在增长,还让不能让活了!”
林雨鸣嘿嘿的笑了,这小子总算露出了爪牙,这才是他真实的性格嘛。
“没办法,上面给我下达的销售指标这么多,我不给你们这些老人多分一点,你说咋办?再说了,任务重,费用也多,最后提成也多,是吧,你们杭州的房间听说又涨啦,不挣钱能娶上媳妇吗!”
“且,林总,你不要给我上咪咪套,娶媳妇和挣钱一点关系都没有,你每年不是能挣五六十万吗?咋没见你娶个媳妇!”
“嘿,你小子和我较劲是吧,再多说一句试试,看我敢不敢给你再加一百万的任务!”
这句话最好使,徐通志当即就不说话了,对这个年轻的林总,他还是有些害怕,这家伙最大的特点就是言出必行。
“说,到底是什么情况!你手里还藏着几个项目!有一句假话,可别怪我不客气!”对这个徐通志,林雨鸣往往是都采取强攻,这小子你要和他说好话,讲道理,那根本都没用,你要态度好点,他比你还能扯。
“那个,家园地产,铁路医院这两个项目你是知道的,问题不大,下半年应该都能签,只是这两个项目总量太小,两个单子合同总额加起来也就二百多万,另外手上还是有三个不太确定的单子,大概能拿下一个吧,在其他嘛……”
徐通志勾着脑袋想了好一会,才又说:“基本没太大把握了。”
林雨鸣用手里的打火机在办公室桌上敲打着,邹起了眉头:“小徐,这样算下来,你今年真还有点问题,拿下这三个单子,勉勉强强能够完成任务,可是万一失手一个,你可就麻烦大了!”
徐通志这次真的露出了愁容:“可不是吗,前面两个小单子,我是绝对有把握,后面这三个,哎,真还不好说,科里和另外一家美国公司,还有韩国大民暖通公司都盯的很紧,最近还加上了一个倭国三花暖通搅和进来,竞争很激烈!”
“倭国三花暖通也进来了!”
“是啊,而且感觉力度比过去大很多!”
林雨鸣微微点头:“以后你给我注意观察一下倭国三花暖通,有什么异常情况及时给我汇报!”
“好的,好的,我会注意观察!”
“至于你说的另外这三个项目,也要加大力度继续跟踪,还有啊,这三个项目里面,南郊的应该最大吧?”
“哎呀,大是大,但这个项目麻烦的很,三个里面,我最没把握的就是它,这丫的要是能定下,那我怕个毛啊,光着一个项目,都七八百万的合同金额了。”
林雨鸣有点奇怪的说:“这个项目不是进展一直很稳定吗。出什么状况了!”
“我也是年前刚刚得到准确的情报,这个项目的总部在蓉城,本来过去说好让安西分厂这面采购的,现在总部换了一个一把手,得,总部要直接参与大设备的选定了,安西这面的分厂,反倒没有决策权,你说我光请客去年都化了好几万,这事情弄得我现在也很恼火!”
“蓉城!”林雨鸣默默的念叨了一句,一个女人的身影突然的跳跃在他的脑海中,他楞了楞神。
“总公司在是蓉城,是当地市管的一个直属电器厂,过去做变压器,现在来我们安西搞了个分厂,做变频器的,钱倒是很足,就是事儿麻烦了!林总,你在听吗?”
徐通志家林雨鸣有点走神,问了一句。
林雨鸣当即醒悟过来,暗自摇摇头,把那个影子抛开了:“嗯,我知道了,过后我和宁涛联系一下,看看他们有没有参与到这个项目中来!”
“我估计他们还没进来,过去是我们这面的分厂采购,和总部没关系!”
“好了,等我联系了宁涛再说,万一人家投入了,这还得两家协商一下!你先忙吧!”
徐通志点头离开了。
林雨鸣又想了想,给宁涛去了个电话,说了说这项目的情况,林雨鸣说,如果西南片区要做这个项目也成,只是这里徐通志的一些费用希望对方能补助一点,也可以两家合作这个项目,将来定下了任务均分,徐通志在这里做分厂的工作,宁涛他们做总部的工作。
宁涛显然对这个项目并不是知道,迟疑片刻说:“林总,我先摸摸这个项目的情况,要是能做,我们就合作,要是我们没什么优势,那你们做也可以,总之,我们两家什么都好说。”
林雨鸣客气的致谢了,两人又聊了几句,这才挂断了电话。
等中午吃过饭,林雨鸣决定到北开发区跑一趟,台风集团的项目比较可靠,但越是这个关头,林雨鸣更要谨慎一点,他估摸着秦曼云现在还在国外蜜月旅行,自己就多跑一下,免得误事。
在一个,林雨鸣也想到北开发区见见韩主任,通过上次两人的交谈,韩主任知道了林雨鸣也被柳眉甩了,心中对林雨鸣的怨愤也就消失了不少,电话中几次邀请林雨鸣过去坐坐。
对这样一个重要的地盘,林雨鸣也只能放下心中的隔阂,勉力维持住这个局面。
刚要走,另外一个项目的老总却打来了电话,说要让林雨鸣过去一趟,做项目最后的价格协商。
这个项目虽然不大,但订货就在最近这段时间,林雨鸣也不敢马虎,匆匆忙忙的赶了过去。
在甲方办公室里,这个霸气的老总给林雨鸣下了最后通牒,说对华鼎集团的产品优势还是很认可,但给予他们的报价偏高,他难以接受,他还说,如果林雨鸣他们继续坚持这个价格的话,那对不起,只好让林雨鸣他们现在出局了。
“林总,我这个人啊,说话从不拐弯抹角,我给你直说,我这是自己的企业,多一分钱都是我自己掏,所以,你今天就给我一个实假,在一百六十万元的基础上,还能下浮多少点,行就行,不行就不要浪费我们彼此的时间了。”对方的态度很坚定,这一点林雨鸣是能看清楚的。
林雨鸣心中暗自盘算了一下,在这个投标的项目项目里,其他几家的价格林雨鸣都能做到心中有数,唯独对三花暖通的价格心里没底,这个倭国的企业,过去一直都很奇怪的走着高端价格,但林雨鸣心里对他们总是有点顾忌的,因为林雨鸣一直觉得,那或许就是一种策略。
而这个策略已经初见成效,在目前国内很多地方,大家因为三花暖通的价格过高,销售竞争力度不大,缺乏价格优势,所以各厂家对他们都并不在乎,还为了显示自己的产品价格合理,往往会很技巧的说:“我们是价廉物美,要是你真想用最好的,那就买三花暖通的吧,他们的质量也不错!”
业务员们明明知道对方买不起三花的产品,所以故意的用他衬托自己的质量不错。
岂不知,这样一来二去的,似乎给人的感觉三花的产品真的就是质量最好的,但万一这只是倭国人的一个圈套呢,当大家都说他们好了,他陡然的一降价,岂不是横扫千军万马?
对这个担忧,其实一直都在林雨鸣的心中,因为只是猜测,也无法佐证,林雨鸣给集团总部提过一次,大家也都没怎么在意。
这会,林雨鸣却不得不认真的考虑,难道是这个三花集团报出了一个超低价格?林雨鸣同时也在心里琢磨,会不是是这个老总在最后订货关头,想再挤一次牙膏,诳自己降低价格?
当然这也是一种经常会出现的招数,在甲乙双方的斗智斗勇中,这不失为一种很好的伎俩。
但林雨鸣从对方这个老总的神态,语气和表情看,似乎又不像是和自己在斗心机,耍诡计。
这个最后的通牒,一时之间,难住了林雨鸣,他不敢轻易的表态,让步了,也会就会白白的损失很多钱,不让步,万一对方玩真的,可就在一念之间丢掉了一个项目,这样的抉择,实在很难,很难。
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