第324章变脸奇快
“嗯,这样吧,你的两套方案先让我们技术部的人看一看,在确定了方案之后,我们再详细的探讨价格,不过有一点我事先说明,在合同总额中,我们会有一部分是给甲方的,帐得从你那面走!”
“没问题,没问题,我这就是私营企业,很灵活的!”为了能拿下这个项目,唐总根本都不会在意这些。
“那这部分钱的税款呢!”
“放心,所得税这块我会降下来的,实在撑不住,就稍微的收两三个点的税款,你看这样行吗!”
林雨鸣点点头:“那就干脆说好,按金额,你扣除两个点的税费!”
“成,这也成!”
林雨鸣也不在和他多说什么,拿起电话,喊来了技术部的主管阎钦明,让他就两个安装方案尽快研究比较一下,拿出一个意见。
送走了唐总,林雨鸣又忙起来了,京城分公司和过去在安西不同,这里人员多,关系复杂,总部每天盯的也紧,动不动就是一个传真,一个通知,一会要这个表,一会要那个数据,再加上近期很多的项目已经展开,林雨鸣的工作压力越来越大。
两个副总,陈紫君做项目不错,但在分公司和总部的威信不够,许多内部的事务很难摆平,林雨鸣只能让徐少文多帮着自己分担一点,处理一些分公司的日常事务,抓好技术和售后服务。
林雨鸣自己把更多的时间都用在项目上,并开始逐步的扩大代理商的业务。
对于这些代理商,林雨鸣一直都很明白,这些人大部分目光短浅,没有信用可言,对待他们,无须乎什么客气,尊重和小心,你只要给够了利益,他们就像一群粉丝,围着你乱转,但是要你拿不出相应的利益,就算你平常对他们很好,他们也会屁股一扭,转身而去,扔掉你,就像是甩掉一溜鼻涕。
林雨鸣一直都想着扭转这个关系,他认为,自己对这些人应该像对待小三一样,不能傻乎乎的只知道掏钱给利益,满足他们的欲望,自己还要想办法慢慢的和她们培养一点感情,换句话说,在帮他们获取利益的同时,还要让他们和自己建立一定的私人感情,这样,才不至于有一天这些人全特马的重财忘友。
所以,每一个代理商找上门,林雨鸣都要亲自出面,不管对方的后台硬不硬,能不能拿下项目,林雨鸣也都客客气气的,他想,哪怕是十个里面有一两个出了单子,这也算是自己捡来的。
经过了这一段时间的磨合,代理经销商们对林雨鸣的评价越来越高了。
好几家代理商都眼瞅着要出单子了,林雨鸣也是全力以赴,从技术,售后,政策上尽力帮忙。
而陈紫君这几天也和李校长走的有些近了,起初林雨鸣还没有觉察到什么,今天在连续和李瑞常跑了几个甲方后,回来等电梯的时候遇见了陈紫君,她正打着电话,没有注意站在身后的林雨鸣。
“李校长,那行吧,你订好餐厅了把地址发给我!嗯,好好,我收拾漂亮点……”
等陈紫君收线之后,林雨鸣就从后面问:“陈总,晚上有应酬!”
陈紫君吓了一跳,一回头见是林雨鸣,一张脸顿时红的像猴屁股,嘴里也支支吾吾的说:“没,没有啊,我一个朋友说晚上聚聚!”
林雨鸣浓眉一闪,她还有另外一个姓李的校长朋友?不是北方汉源大学分校的李校长?
可是,一般朋友就朋友吧!你紧张啥?脸红什么?
林雨鸣觉得此事可疑,但他也不能露出心中的怀疑,只是淡淡一笑:“嗯,那可得吃好!”
“是啊,是啊,不过这是个女孩,也吃了不什么!”
“唔,那倒也是,女孩都要减肥呢!”
说是这样说,林雨鸣才不相信陈紫君的鬼话,她的表情早都出卖了她。
“陈总,北方汉源大学分校的项目快了吧!”
“快了,就这几天,我晚上问……嗯,晚上打电话问问李校长!”
林雨鸣越来越觉得,陈紫君和李校长有些问题了,不过,这一个是鳏夫,一个是未嫁,真要走到一块,也未尝不是好事一桩,林雨鸣把话题很快转到了其他方面。
“对了,有两家用户的机组被勒令停机了,你去问过情况了吗!”
“我刚从那面回来,正想着给你汇报一下,事情看来是有人在背后捣鬼,故意让环保局查封了我们的机组,说什么排气超出指标,要找相关部门再次检测!”
“奥,这样啊,回办公室了我们谈!”
等两人坐电梯返回了办公室,陈紫君详细的给林雨鸣做了汇报,说她今天到这两家都跑了跑,客户抱怨很大,说这时候已经开始用空调了,一停机,他们的影响很大,还说,早知道这样,当初就选别的厂家。陈紫君还说,她通过一个朋友从环保局侧面打听了一下,人家说,这种事情明显就是有人在背后点水,估计就是竞争厂家。
“嗯,好,我知道了!”
“那怎么办呢!”
“我找人再打听一下,看看是谁在背后捣乱,这事情你不用管啦,你给我盯紧李校长那面,不能让这个项目有丝毫的差池!”
一提到李校长,陈紫君的脸又红了一下:“好的,我明白!”
林雨鸣不等陈紫君走出门,就拿起了电话,拨到了欧胜男的手机上:“美女,不会又在睡觉吧!”
“看你这话说的,我又不是睡仙!”
“水仙?看把你美得,我啥时候说你是水仙了,你充其量也不过是一朵带刺的玫瑰好吧!”
“嘻嘻,你这是奉承我呢,还是夸奖我呢,还是赞赏我呢!说吧,找我啥事吧?我们就不用转弯抹角了!”
林雨鸣哈哈大笑,笑声一停,开门见山说:“你看看有没有东胜环保分局的关系,给我查查谁在背后捣鬼,我等你电话!”
“OK!我马上联系!”
听欧胜男的口气,估摸着真还有点关系,林雨鸣也算是放下了心,又开始忙别的工作了。
到了下午快下班的时候,欧胜男打来了电话:“林总,我问清了,是三花张自强在捣鬼,他游说了东胜区环保分局的一个科长,故意让他们查封我们的机组,给我们抹黑!”
“这小子,真够可恶!”
话又说回来了,对张自强的这个做法,林雨鸣也能理解,最近几次的短兵相接,他们之间的矛盾也不断的升级,发展成了难以回避的冲突,从热电厂,到猎头事件,林雨鸣演绎出了一幕幕的精彩反击,带给了张自强巨大的重创,现在他狗急跳墙也并不奇怪。
“是啊,我那朋友说,让我们赶快处理,一旦被他们盯上,事情会变得越来越麻烦!”
“嗯,我想想!”
“另外,我到有一个信息,说市环保局分管环境污染和环境监理的副局长正在住院,我已经把医院和病房号码都摸清了!”
“哎呀,好好,我就说欧胜男出马,一个顶两,那你就跑一趟,去疏通一下!”
“嗨嗨,林总,你可不要给我带高帽子,我才不去呢,我马上把地址发给你,你自己去!”
林雨鸣眼睛一鼓:“这什么态度,你可是分公司的副总,你有责任……”
“我今天约了康达软件的杨总吃饭,决定他手里这个八百多万合同的签订问题,那要不我推掉他?”
“不,顾客就是上帝,怎么能推掉顾客的约会呢!你去吧,这点小事我来处理!”
电话中欧胜男悠悠的叹口气:“林总啊,你是不是在四川学过变脸,你变的真是行云流水般的顺畅,佩服啊佩服!”
“哪里啊哪里!甭瞎扯了,赶快我给发地址!”
说完,他挂断了电话,一会,欧胜男就发来了市环保局赵副局长住院的地址,林雨鸣看看时间,决定立刻过去,这会应该人不会太多。
正要走,突然想到还没问这个赵副局长做什么手术。
他又给欧胜男去了个电话:“对了,胜男啊,这个副局长生的什么病!”
“你傻啊,没看那是什么医院!”
林雨鸣也就恍然大悟,一拍额头说:“看我这脑子,再见!”
什么医院呢?是男性泌尿专科医院,那还能治什么病?
他先到了一家营养品超市,就检那些名贵的药材,什么虫草,人参,鹿茸等等的买了一大堆,这里面竟然还有一支虎鞭,这玩意一条就花去了林雨鸣上万元钱,带着这些东西,林雨鸣开车到了医院。
推门进去,这是一个单人病房,一个老头正靠在床上看电视,房子里花篮,水果一大堆,特别是花篮啊,把床围成一圈,老头很有点殡仪馆躺在花圈中的气势。
“赵局长你好啊!”
老头抬起眼,瞅了瞅林雨鸣,用鼻子哼了声:“嗯,你哪位?面生的很!”一面问,一面拧着眉头思索着。
“赵局长,我们没见过面,我是华鼎暖通设备公司的林雨鸣!”
“华鼎暖通?干什么的!”
“中央空调和锅炉!”林雨鸣把礼物都放在了小桌上。
“奥,奥,记起来了!”
林雨鸣心说,你记起来个屁:“我听说赵局生病了,就买了一点补品!还有一点医疗费,请笑纳!”
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“没问题,没问题,我这就是私营企业,很灵活的!”为了能拿下这个项目,唐总根本都不会在意这些。
“那这部分钱的税款呢!”
“放心,所得税这块我会降下来的,实在撑不住,就稍微的收两三个点的税款,你看这样行吗!”
林雨鸣点点头:“那就干脆说好,按金额,你扣除两个点的税费!”
“成,这也成!”
林雨鸣也不在和他多说什么,拿起电话,喊来了技术部的主管阎钦明,让他就两个安装方案尽快研究比较一下,拿出一个意见。
送走了唐总,林雨鸣又忙起来了,京城分公司和过去在安西不同,这里人员多,关系复杂,总部每天盯的也紧,动不动就是一个传真,一个通知,一会要这个表,一会要那个数据,再加上近期很多的项目已经展开,林雨鸣的工作压力越来越大。
两个副总,陈紫君做项目不错,但在分公司和总部的威信不够,许多内部的事务很难摆平,林雨鸣只能让徐少文多帮着自己分担一点,处理一些分公司的日常事务,抓好技术和售后服务。
林雨鸣自己把更多的时间都用在项目上,并开始逐步的扩大代理商的业务。
对于这些代理商,林雨鸣一直都很明白,这些人大部分目光短浅,没有信用可言,对待他们,无须乎什么客气,尊重和小心,你只要给够了利益,他们就像一群粉丝,围着你乱转,但是要你拿不出相应的利益,就算你平常对他们很好,他们也会屁股一扭,转身而去,扔掉你,就像是甩掉一溜鼻涕。
林雨鸣一直都想着扭转这个关系,他认为,自己对这些人应该像对待小三一样,不能傻乎乎的只知道掏钱给利益,满足他们的欲望,自己还要想办法慢慢的和她们培养一点感情,换句话说,在帮他们获取利益的同时,还要让他们和自己建立一定的私人感情,这样,才不至于有一天这些人全特马的重财忘友。
所以,每一个代理商找上门,林雨鸣都要亲自出面,不管对方的后台硬不硬,能不能拿下项目,林雨鸣也都客客气气的,他想,哪怕是十个里面有一两个出了单子,这也算是自己捡来的。
经过了这一段时间的磨合,代理经销商们对林雨鸣的评价越来越高了。
好几家代理商都眼瞅着要出单子了,林雨鸣也是全力以赴,从技术,售后,政策上尽力帮忙。
而陈紫君这几天也和李校长走的有些近了,起初林雨鸣还没有觉察到什么,今天在连续和李瑞常跑了几个甲方后,回来等电梯的时候遇见了陈紫君,她正打着电话,没有注意站在身后的林雨鸣。
“李校长,那行吧,你订好餐厅了把地址发给我!嗯,好好,我收拾漂亮点……”
等陈紫君收线之后,林雨鸣就从后面问:“陈总,晚上有应酬!”
陈紫君吓了一跳,一回头见是林雨鸣,一张脸顿时红的像猴屁股,嘴里也支支吾吾的说:“没,没有啊,我一个朋友说晚上聚聚!”
林雨鸣浓眉一闪,她还有另外一个姓李的校长朋友?不是北方汉源大学分校的李校长?
可是,一般朋友就朋友吧!你紧张啥?脸红什么?
林雨鸣觉得此事可疑,但他也不能露出心中的怀疑,只是淡淡一笑:“嗯,那可得吃好!”
“是啊,是啊,不过这是个女孩,也吃了不什么!”
“唔,那倒也是,女孩都要减肥呢!”
说是这样说,林雨鸣才不相信陈紫君的鬼话,她的表情早都出卖了她。
“陈总,北方汉源大学分校的项目快了吧!”
“快了,就这几天,我晚上问……嗯,晚上打电话问问李校长!”
林雨鸣越来越觉得,陈紫君和李校长有些问题了,不过,这一个是鳏夫,一个是未嫁,真要走到一块,也未尝不是好事一桩,林雨鸣把话题很快转到了其他方面。
“对了,有两家用户的机组被勒令停机了,你去问过情况了吗!”
“我刚从那面回来,正想着给你汇报一下,事情看来是有人在背后捣鬼,故意让环保局查封了我们的机组,说什么排气超出指标,要找相关部门再次检测!”
“奥,这样啊,回办公室了我们谈!”
等两人坐电梯返回了办公室,陈紫君详细的给林雨鸣做了汇报,说她今天到这两家都跑了跑,客户抱怨很大,说这时候已经开始用空调了,一停机,他们的影响很大,还说,早知道这样,当初就选别的厂家。陈紫君还说,她通过一个朋友从环保局侧面打听了一下,人家说,这种事情明显就是有人在背后点水,估计就是竞争厂家。
“嗯,好,我知道了!”
“那怎么办呢!”
“我找人再打听一下,看看是谁在背后捣乱,这事情你不用管啦,你给我盯紧李校长那面,不能让这个项目有丝毫的差池!”
一提到李校长,陈紫君的脸又红了一下:“好的,我明白!”
林雨鸣不等陈紫君走出门,就拿起了电话,拨到了欧胜男的手机上:“美女,不会又在睡觉吧!”
“看你这话说的,我又不是睡仙!”
“水仙?看把你美得,我啥时候说你是水仙了,你充其量也不过是一朵带刺的玫瑰好吧!”
“嘻嘻,你这是奉承我呢,还是夸奖我呢,还是赞赏我呢!说吧,找我啥事吧?我们就不用转弯抹角了!”
林雨鸣哈哈大笑,笑声一停,开门见山说:“你看看有没有东胜环保分局的关系,给我查查谁在背后捣鬼,我等你电话!”
“OK!我马上联系!”
听欧胜男的口气,估摸着真还有点关系,林雨鸣也算是放下了心,又开始忙别的工作了。
到了下午快下班的时候,欧胜男打来了电话:“林总,我问清了,是三花张自强在捣鬼,他游说了东胜区环保分局的一个科长,故意让他们查封我们的机组,给我们抹黑!”
“这小子,真够可恶!”
话又说回来了,对张自强的这个做法,林雨鸣也能理解,最近几次的短兵相接,他们之间的矛盾也不断的升级,发展成了难以回避的冲突,从热电厂,到猎头事件,林雨鸣演绎出了一幕幕的精彩反击,带给了张自强巨大的重创,现在他狗急跳墙也并不奇怪。
“是啊,我那朋友说,让我们赶快处理,一旦被他们盯上,事情会变得越来越麻烦!”
“嗯,我想想!”
“另外,我到有一个信息,说市环保局分管环境污染和环境监理的副局长正在住院,我已经把医院和病房号码都摸清了!”
“哎呀,好好,我就说欧胜男出马,一个顶两,那你就跑一趟,去疏通一下!”
“嗨嗨,林总,你可不要给我带高帽子,我才不去呢,我马上把地址发给你,你自己去!”
林雨鸣眼睛一鼓:“这什么态度,你可是分公司的副总,你有责任……”
“我今天约了康达软件的杨总吃饭,决定他手里这个八百多万合同的签订问题,那要不我推掉他?”
“不,顾客就是上帝,怎么能推掉顾客的约会呢!你去吧,这点小事我来处理!”
电话中欧胜男悠悠的叹口气:“林总啊,你是不是在四川学过变脸,你变的真是行云流水般的顺畅,佩服啊佩服!”
“哪里啊哪里!甭瞎扯了,赶快我给发地址!”
说完,他挂断了电话,一会,欧胜男就发来了市环保局赵副局长住院的地址,林雨鸣看看时间,决定立刻过去,这会应该人不会太多。
正要走,突然想到还没问这个赵副局长做什么手术。
他又给欧胜男去了个电话:“对了,胜男啊,这个副局长生的什么病!”
“你傻啊,没看那是什么医院!”
林雨鸣也就恍然大悟,一拍额头说:“看我这脑子,再见!”
什么医院呢?是男性泌尿专科医院,那还能治什么病?
他先到了一家营养品超市,就检那些名贵的药材,什么虫草,人参,鹿茸等等的买了一大堆,这里面竟然还有一支虎鞭,这玩意一条就花去了林雨鸣上万元钱,带着这些东西,林雨鸣开车到了医院。
推门进去,这是一个单人病房,一个老头正靠在床上看电视,房子里花篮,水果一大堆,特别是花篮啊,把床围成一圈,老头很有点殡仪馆躺在花圈中的气势。
“赵局长你好啊!”
老头抬起眼,瞅了瞅林雨鸣,用鼻子哼了声:“嗯,你哪位?面生的很!”一面问,一面拧着眉头思索着。
“赵局长,我们没见过面,我是华鼎暖通设备公司的林雨鸣!”
“华鼎暖通?干什么的!”
“中央空调和锅炉!”林雨鸣把礼物都放在了小桌上。
“奥,奥,记起来了!”
林雨鸣心说,你记起来个屁:“我听说赵局生病了,就买了一点补品!还有一点医疗费,请笑纳!”
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