第一五八章 寡头理论和时间窗口
从南杭市回来之后,李枫对百宝网这个项目的前景更加乐观了。
现在这个时代的百宝网,比穿越之前那个世界的百宝网,在先天条件上要优越得多,整个项目不仅有了两百万的启动资金,而且比原先整整提早了一年,赢得了更为有利的时间窗口。
对于飞速发展的互联网行业来说,时间是具有神奇魔力的。
一年就是沧海桑田的变化,三年就能再造一个行业。在这样的背景下,错过了一个时间窗口,也许可能错过了整个行业发展的机遇期,等到再想进入的时候,已经完全没有机会了。
有句话叫“山中方数日,人间已千年。”
对于互联网行业来说,这句话实在是再合适不过了,因此互联网创业往往是要争分夺秒,简直就跟奥运会的百米赛跑差不多。
互联网的这一特点,也使它在结束一个领域的开荒之后,就会形成单寡头或者双寡头天然垄断的最终格局。
这种局面在互联网行业诞生之初并不常见,但是随着互联网行业的深度发展,特别是未来移动互联网的出现,使得互联网行业的天然垄断特性发挥到了极致。
对于这个行业来说,由于其虚拟化和便捷性,拥有在整合资源方面的天然优势,这个优势是线下实体行业所不能比拟的。
因此,互联网一旦形成寡头,就会通过收购兼并等形式继续壮大,把同行业的小微竞争者彻底赶出局,形成“赢家通吃”的局面。这个行业的机会就会彻底消失,继而成为下一个机会的基础。
正是基于这一特性,互联网领域并不存在蚂蚁与大象共舞的局面,往往开荒时期只有“蚂蚁”,成熟时期只剩“大象”。
因为面对巨大的数字浪潮,所有的互联网公司都必须像吹气球一样迅速壮大,否则很容易被随时袭来的数字浪潮吞没。
……
这趟去南杭,收获非常大,让李枫见到了百宝网传说中的梦幻创业团队。
这个团队的人都心怀梦想,从他们的神情和生活状态中可以看出,他们的确有与众不同的地方。
唯一印象不好的是,当天中午龙雨做的菜实在有些难吃。
回到仙湖市的李枫并没有停歇,他立即开始了相关的行动。
首先最重要的一件事,就是快车导航网和银河浏览器的合作事宜,这件事情关系到两个公司的发展,必须要尽快得到落实。
所以他立即去了一趟仙湖大学,找薛国强商讨合作事宜。
此刻的仙湖大学青年创业中心里,大量公司都进入了春节前的忙碌阶段。面对年底的收官,大家都想打一个漂亮仗,为明年的发展奠定基础。
人来人往的办公区域,让人觉得有点水泄不通,各家公司都干的热火朝天。尤其是其中那些成长性较好的公司,三四十平米的办公区域已经远远不能满足需求。
银河软件公司的办公室里,此时随着业务量的逐渐扩大,已经堆放起了各种资料,把个小小的办公区域堆得满满当当,乍看之下,有一种仓库的即视感。
当李枫来到公司的时候,薛国强正和手下的两人商讨浏览器升级的部分设计构想。
“哟,李枫你来了,我们刚刚还说起你。”薛国强见李枫走进了办公室,说道。
潘晓燕起身,给李枫倒了一杯茶:“我们正在开会呢,本来就想听听你的意见,没想到你正好来了。”
“来得早不如来得巧。”李枫笑着说道,“薛叔叔,银河浏览器做得相当成功啊。”
薛国强红光满面,这次银河浏览器取得不俗的业绩,充分证明了李枫见解的高明:“李枫啊,都是托你的福,咱们的银河浏览器市场反响非常好,最近的数据节节攀升,可以说打响了公司的第一炮。”
李枫倒是并不惊讶,这样的数据在互联网早期虽然显得非常惊艳,但是到了未来的移动互联网时代也就平平无奇了。
“薛叔叔,这充分说明咱们的软件设计思路是正确的,市场已经给了最好的答案,接下来只要稳扎稳打,银河浏览器的市场占有率还能得到稳步提升。如果能在一年之内将银河浏览器的市场份额做到前三名,银河软件公司在行业内就算是有点名气了。”李枫道。
“真能做到前三?”黄文超欣喜地问道。
“从目前的发展趋势来看,进前三只是时间问题。”李枫说道,“一年之内拿下冠军宝座都不是不可能的。”
李枫的这句话,给了在座众人很大的激励。
银河浏览器的前景的确比较乐观,市场反响大大超出预期,但是作为一家只有三个人的微型公司,大伙还没有做好开发出一款著名软件的准备。
“只不过眼下出了一个新问题。”潘晓燕的神情却没那么乐观,“我刚刚接到国内最大的软件发布网站优品软件园的通知,他们将对银河浏览器的下载业务收取渠道费用,否则就要马上将软件下架了。”
一提到这个问题,薛国强的神情就不怎么高兴了:“李枫,这是昨天刚接到的消息,这件事情也让我们非常头疼。优品软件园对下载量破十万的软件,都会想尽各种办法收取渠道推广费。咱们的银河浏览器下载量已经突破了五十万,都上了他们的下载排行榜,成了重点关注对象,所以不收费的确是不可能的。”
软件网站通过收取下载渠道费获得盈利,这件事情本身无可厚非,只不过优品软件园收的费用相当高,达到了每次两毛钱,这就显得有些不地道了。
而且还有一个非常重要的问题,网站的下载数据是不透明的,也就是说可以随意作假,就算不是大规模的造假,在里面掺入10%的水分,那还真是觉察不出来的。
在过去,的确就有部分软件在交了推广费之后,发现优品软件园搞猫腻,在下载数据上作假的事实,一度让这个国内最大的软件下载平台陷入舆论漩涡,甚至还因为此事吃了官司,闹得沸沸扬扬。
只不过目前,优品软件网仍是国内最大的软件综合下载站点,在国内的市场占有率非常高,一度超过了80%。
网络上其他的软件下载网站,虽然不收取下载费,但是由于经营不规范,经常在软件下载链接中捆绑流氓软件,甚至偷偷添加木马程序,从中谋取非法利益,大量用户在中招之后纷纷吐槽,结果大家仍然认准优品软件网来下载需要的软件。
由于优品软件网的一家独大,造成了客户在商业谈判中缺乏议价权的情况,优品软件网的商业谈判策略就是一句话:不理不理就不理。
所谓的“不理”,就是不管客户怎么说,他们都要坚持每次两毛钱的下载收费,达不到他们的要求,他们二话不说,立马将软件下线,根本不会给任何缓冲的余地,简直霸气熏天。
李枫知道,这个优品软件网的寿命已经不长了。
当初自己也是这个网站的用户,但是大约在2004年左右,网站就因为口碑持续下滑,再加上它一贯的傲娇策略,导致客户集体退出而陷入困境,最终只以几百万的价格被别人买下,随后就一直不温不火,泯然众人。
可以说这个网站在商业谈判策略上完全幼稚,得罪了一大票互联网行业的大牛,这其中就有大量未来的互联网巨头。
缺乏合租共赢的态度,怎么可能混得下去。
不过在彼时的2002年,它还是相当牛的,可以说几乎垄断了整个软件下载行业。
这也充分证明了互联网竞争生态的残酷性,曾经的顶级网站,可以在一两年之后迅速沉沦,成为一个垃圾货。
“咱们目前除了优品软件网之外,就没有其他的推广渠道?”李枫问道。
薛国强摇了摇头:“优品软件网是目前效果最好的推广渠道了,其他的渠道加在一起,还不及他们的五分之一。所以一旦断了这条渠道,我们损失惨重啊。”
黄文超接着补充道:“按照目前的测算,咱们的软件要想继续在优品软件网上进行推广,起码要交十万块的推广费,这块成本相当高啊,老薛,咱们公司的注册资本金也才二十万,这推广的钱有点冤啊,怎么办?”
“可是不交也不行啊,如果软件被他们下架,推广工作就会受到很大影响,甚至很有可能停步不前。”潘晓燕说道,“对于产品线丰富的大型软件公司来说,一款软件的成功与否影响并不大,但是咱们银河软件公司只有银河浏览器这一款软件,他的市场前景好坏,直接影响咱们公司的存亡,因此咱们的局面非常被动。”
黄文超抓了抓头发,表情显得非常懊恼。
薛国强想了想,觉得有些纠结,问到:“晓燕,能不能让优品软件网降降价,五万,这是我能接受的极限了,再多没法谈啊。”
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现在这个时代的百宝网,比穿越之前那个世界的百宝网,在先天条件上要优越得多,整个项目不仅有了两百万的启动资金,而且比原先整整提早了一年,赢得了更为有利的时间窗口。
对于飞速发展的互联网行业来说,时间是具有神奇魔力的。
一年就是沧海桑田的变化,三年就能再造一个行业。在这样的背景下,错过了一个时间窗口,也许可能错过了整个行业发展的机遇期,等到再想进入的时候,已经完全没有机会了。
有句话叫“山中方数日,人间已千年。”
对于互联网行业来说,这句话实在是再合适不过了,因此互联网创业往往是要争分夺秒,简直就跟奥运会的百米赛跑差不多。
互联网的这一特点,也使它在结束一个领域的开荒之后,就会形成单寡头或者双寡头天然垄断的最终格局。
这种局面在互联网行业诞生之初并不常见,但是随着互联网行业的深度发展,特别是未来移动互联网的出现,使得互联网行业的天然垄断特性发挥到了极致。
对于这个行业来说,由于其虚拟化和便捷性,拥有在整合资源方面的天然优势,这个优势是线下实体行业所不能比拟的。
因此,互联网一旦形成寡头,就会通过收购兼并等形式继续壮大,把同行业的小微竞争者彻底赶出局,形成“赢家通吃”的局面。这个行业的机会就会彻底消失,继而成为下一个机会的基础。
正是基于这一特性,互联网领域并不存在蚂蚁与大象共舞的局面,往往开荒时期只有“蚂蚁”,成熟时期只剩“大象”。
因为面对巨大的数字浪潮,所有的互联网公司都必须像吹气球一样迅速壮大,否则很容易被随时袭来的数字浪潮吞没。
……
这趟去南杭,收获非常大,让李枫见到了百宝网传说中的梦幻创业团队。
这个团队的人都心怀梦想,从他们的神情和生活状态中可以看出,他们的确有与众不同的地方。
唯一印象不好的是,当天中午龙雨做的菜实在有些难吃。
回到仙湖市的李枫并没有停歇,他立即开始了相关的行动。
首先最重要的一件事,就是快车导航网和银河浏览器的合作事宜,这件事情关系到两个公司的发展,必须要尽快得到落实。
所以他立即去了一趟仙湖大学,找薛国强商讨合作事宜。
此刻的仙湖大学青年创业中心里,大量公司都进入了春节前的忙碌阶段。面对年底的收官,大家都想打一个漂亮仗,为明年的发展奠定基础。
人来人往的办公区域,让人觉得有点水泄不通,各家公司都干的热火朝天。尤其是其中那些成长性较好的公司,三四十平米的办公区域已经远远不能满足需求。
银河软件公司的办公室里,此时随着业务量的逐渐扩大,已经堆放起了各种资料,把个小小的办公区域堆得满满当当,乍看之下,有一种仓库的即视感。
当李枫来到公司的时候,薛国强正和手下的两人商讨浏览器升级的部分设计构想。
“哟,李枫你来了,我们刚刚还说起你。”薛国强见李枫走进了办公室,说道。
潘晓燕起身,给李枫倒了一杯茶:“我们正在开会呢,本来就想听听你的意见,没想到你正好来了。”
“来得早不如来得巧。”李枫笑着说道,“薛叔叔,银河浏览器做得相当成功啊。”
薛国强红光满面,这次银河浏览器取得不俗的业绩,充分证明了李枫见解的高明:“李枫啊,都是托你的福,咱们的银河浏览器市场反响非常好,最近的数据节节攀升,可以说打响了公司的第一炮。”
李枫倒是并不惊讶,这样的数据在互联网早期虽然显得非常惊艳,但是到了未来的移动互联网时代也就平平无奇了。
“薛叔叔,这充分说明咱们的软件设计思路是正确的,市场已经给了最好的答案,接下来只要稳扎稳打,银河浏览器的市场占有率还能得到稳步提升。如果能在一年之内将银河浏览器的市场份额做到前三名,银河软件公司在行业内就算是有点名气了。”李枫道。
“真能做到前三?”黄文超欣喜地问道。
“从目前的发展趋势来看,进前三只是时间问题。”李枫说道,“一年之内拿下冠军宝座都不是不可能的。”
李枫的这句话,给了在座众人很大的激励。
银河浏览器的前景的确比较乐观,市场反响大大超出预期,但是作为一家只有三个人的微型公司,大伙还没有做好开发出一款著名软件的准备。
“只不过眼下出了一个新问题。”潘晓燕的神情却没那么乐观,“我刚刚接到国内最大的软件发布网站优品软件园的通知,他们将对银河浏览器的下载业务收取渠道费用,否则就要马上将软件下架了。”
一提到这个问题,薛国强的神情就不怎么高兴了:“李枫,这是昨天刚接到的消息,这件事情也让我们非常头疼。优品软件园对下载量破十万的软件,都会想尽各种办法收取渠道推广费。咱们的银河浏览器下载量已经突破了五十万,都上了他们的下载排行榜,成了重点关注对象,所以不收费的确是不可能的。”
软件网站通过收取下载渠道费获得盈利,这件事情本身无可厚非,只不过优品软件园收的费用相当高,达到了每次两毛钱,这就显得有些不地道了。
而且还有一个非常重要的问题,网站的下载数据是不透明的,也就是说可以随意作假,就算不是大规模的造假,在里面掺入10%的水分,那还真是觉察不出来的。
在过去,的确就有部分软件在交了推广费之后,发现优品软件园搞猫腻,在下载数据上作假的事实,一度让这个国内最大的软件下载平台陷入舆论漩涡,甚至还因为此事吃了官司,闹得沸沸扬扬。
只不过目前,优品软件网仍是国内最大的软件综合下载站点,在国内的市场占有率非常高,一度超过了80%。
网络上其他的软件下载网站,虽然不收取下载费,但是由于经营不规范,经常在软件下载链接中捆绑流氓软件,甚至偷偷添加木马程序,从中谋取非法利益,大量用户在中招之后纷纷吐槽,结果大家仍然认准优品软件网来下载需要的软件。
由于优品软件网的一家独大,造成了客户在商业谈判中缺乏议价权的情况,优品软件网的商业谈判策略就是一句话:不理不理就不理。
所谓的“不理”,就是不管客户怎么说,他们都要坚持每次两毛钱的下载收费,达不到他们的要求,他们二话不说,立马将软件下线,根本不会给任何缓冲的余地,简直霸气熏天。
李枫知道,这个优品软件网的寿命已经不长了。
当初自己也是这个网站的用户,但是大约在2004年左右,网站就因为口碑持续下滑,再加上它一贯的傲娇策略,导致客户集体退出而陷入困境,最终只以几百万的价格被别人买下,随后就一直不温不火,泯然众人。
可以说这个网站在商业谈判策略上完全幼稚,得罪了一大票互联网行业的大牛,这其中就有大量未来的互联网巨头。
缺乏合租共赢的态度,怎么可能混得下去。
不过在彼时的2002年,它还是相当牛的,可以说几乎垄断了整个软件下载行业。
这也充分证明了互联网竞争生态的残酷性,曾经的顶级网站,可以在一两年之后迅速沉沦,成为一个垃圾货。
“咱们目前除了优品软件网之外,就没有其他的推广渠道?”李枫问道。
薛国强摇了摇头:“优品软件网是目前效果最好的推广渠道了,其他的渠道加在一起,还不及他们的五分之一。所以一旦断了这条渠道,我们损失惨重啊。”
黄文超接着补充道:“按照目前的测算,咱们的软件要想继续在优品软件网上进行推广,起码要交十万块的推广费,这块成本相当高啊,老薛,咱们公司的注册资本金也才二十万,这推广的钱有点冤啊,怎么办?”
“可是不交也不行啊,如果软件被他们下架,推广工作就会受到很大影响,甚至很有可能停步不前。”潘晓燕说道,“对于产品线丰富的大型软件公司来说,一款软件的成功与否影响并不大,但是咱们银河软件公司只有银河浏览器这一款软件,他的市场前景好坏,直接影响咱们公司的存亡,因此咱们的局面非常被动。”
黄文超抓了抓头发,表情显得非常懊恼。
薛国强想了想,觉得有些纠结,问到:“晓燕,能不能让优品软件网降降价,五万,这是我能接受的极限了,再多没法谈啊。”
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