第二〇四章 升级盈利模式
“赢口碑只是一个方面,但是你们不可能永远只是赢口碑,人活着毕竟是要挣钱吃饭的。尤其是这种团队创业,如果找不到赢利点,团队的骨干核心只要一走,整个项目立马就会土崩瓦解。”李枫说道。
周清清在一旁微微一笑,觉得李枫这小子有点意思,挫挫戴云飞的傲气也是好的,免得他老是自以为是:“李枫说的的确有道理,云飞,你现在面临的风险的确非常大,这里面不仅仅是资金风险,更重要的是人力资源风险。在现有的情况下,团队损失任何一个人,都会对你造成重大冲击,如果不能定下一个合理的目标,让大伙有希望有动力,等《混元剑侠》发售之后,风险就有可能爆发出来。”
戴云飞抿着嘴,李枫和周清清说得也不是没有道理,这次《混元剑侠》的发售,的确是自己工作室的一个重要节点,如果发售取得成功,他的团队尚且可以维持,但如果发售效果不如预期,很多人的信心可能会遭受打击,甚至有放弃游戏开发的想法。
如果真是那样的话,团队的解散也许只是一夜之间的事。
想到这里,戴云飞用纸巾擦了擦额头上的汗,刚才满脸的傲气收敛了不少。
李枫看到戴云飞略微出现了紧张的样子,说道:“戴学长,我倒是有一个办法可以绕开这个问题,就是升级商业模式。游戏公司的盈利模式,可以绕开出售软件,从另一个渠道获取利润,而且是很可观的利润。”
李枫故意卖了个关子,不把这个盈利模式点破。
戴云飞果然来了兴趣,原本他还对李枫相当不屑,不过三言两语之间,他感觉到李枫这个人的确很有学识,说的问题切中要害。
“升级盈利模式的确是我们面临的难点,目前我们还打造不出一个平台,来获得多元化的收入。学弟啊,那你说说,怎么改变游戏公司的商业模式呢?”戴云飞虽然表情淡定,但是内心已经有点急切,毕竟这是他当下最关心的问题。
周清清看着原本装清高的戴云飞,一下子就装不下去,露出了急切想要寻求答案的神态,不由摇了摇头,脸上隐隐露出一丝不明的笑意。
现在,大伙的焦点都到了李枫身上,想要听听李枫接下来的分析。
“卖软件是一种挣钱方式,卖时间是另一种挣钱方式。”李枫说道,“要想维持稳定的盈利,往往不是卖软件,而是卖时间。”
这话大伙就有点听不懂了,毕竟在这个年代,国内的游戏行业也只是刚刚起步,盈利模式都不算清晰,别说是戴云飞这种小型游戏工作室,就算是国内的大型游戏公司,也在为寻求更清晰的商业路径而不断探索。
“卖软件我听得懂,什么叫做卖时间?”戴云飞眨了眨眼睛,问道。
“说得直白一点,就是做一款网络游戏,通过获得用户的点卡充值来实现盈利。”李枫说道,“在这种商业模式下,游戏软件可以是完全免费的,但是用户却被牢牢锁定,只要玩这款网络游戏,就必须进入你的服务器,这样一来,就可以点卡充值,让用户为购买网络游戏登陆时间埋单。”
在2002年,国内还没有像样的网络游戏,玩家的选择非常少,竞争也不算激烈,如果能在这个当口开发一款合适的网络游戏,可能会一下子占领一片庞大的市场。
李枫的这个观点,虽然在未来不过是家常便饭,但在当时还是很超前的,毕竟当年的互联网还不普及,大家玩的最多的是单机游戏和局域网联机游戏,网络游戏的受众人群还在开发中。
所以当他一经提出,顿时给人醍醐灌顶的感觉。
戴云飞瞪大了眼睛,一副“我怎么就没想到呢?”的神情。
至于周清清和何云舒等人,也都感觉李枫的话很有道理,至少比戴云飞的模式档次高得多。
“李枫,你是说游戏公司的发展方向,是运营网络游戏?”周清清眼神一闪,问道。
李枫点了点头:“不错,虽然运营网络游戏的成本很高,但是能有效避开盗版问题,只要用户肯为这款游戏付费,公司就能源源不断地获得收益。现在国内已经有几款不错的网络游戏,通过充值点卡购买游戏时间的方式盈利,我们完全可以借鉴他们的经验。”
“你的这个建议倒是非常不错,只不过开发运营网络游戏,对于资金的需求更高,要组建起一个强大的运营团队,同时还有大量的服务器成本。”周清清想了想说道。
戴云飞也不说话,在一旁默默地消化着李枫的观点,凭着他聪明的大脑细细一思索,觉得这的确是一条非常清晰的商业路径。
至于萧靖龙等人就只有听听的份了,完全插不上话来。
“清清说得不错,运营网络游戏成本会很高,我们作为小型创业团队,根本烧不起这个钱。”戴云飞提出了自己的担忧,“运营网络游戏,真正的风险就成了资金风险,如果融不到资,短时间内建立不起运营团队,就算是开发出一款不错的游戏也是白搭。”
周围的人也点了点头,大家作为学生,其实手头富余的资金是不多的,就算是家庭富裕,父母也一般会限制孩子的消费,像林玉婷那样几十万几百万现金随便花的,毕竟是万中无一。
想到这里,李枫突然想到林玉婷应该已经到美利坚了,也不知道她那边是个什么情况。
“的确,固守单机游戏开发,商业模式就无法升级,你的游戏工作室就会累积起越来越大的风险,但是运营网络游戏,以你们目前的实力恐怕远远不够。你们所面临的问题,正是当下大多数小型游戏公司共同面临的问题,所以在未来几年之内,将会出现游戏行业的第一轮洗牌,在这轮洗牌中,出局的概率可能超过90%”李枫说道。
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周清清在一旁微微一笑,觉得李枫这小子有点意思,挫挫戴云飞的傲气也是好的,免得他老是自以为是:“李枫说的的确有道理,云飞,你现在面临的风险的确非常大,这里面不仅仅是资金风险,更重要的是人力资源风险。在现有的情况下,团队损失任何一个人,都会对你造成重大冲击,如果不能定下一个合理的目标,让大伙有希望有动力,等《混元剑侠》发售之后,风险就有可能爆发出来。”
戴云飞抿着嘴,李枫和周清清说得也不是没有道理,这次《混元剑侠》的发售,的确是自己工作室的一个重要节点,如果发售取得成功,他的团队尚且可以维持,但如果发售效果不如预期,很多人的信心可能会遭受打击,甚至有放弃游戏开发的想法。
如果真是那样的话,团队的解散也许只是一夜之间的事。
想到这里,戴云飞用纸巾擦了擦额头上的汗,刚才满脸的傲气收敛了不少。
李枫看到戴云飞略微出现了紧张的样子,说道:“戴学长,我倒是有一个办法可以绕开这个问题,就是升级商业模式。游戏公司的盈利模式,可以绕开出售软件,从另一个渠道获取利润,而且是很可观的利润。”
李枫故意卖了个关子,不把这个盈利模式点破。
戴云飞果然来了兴趣,原本他还对李枫相当不屑,不过三言两语之间,他感觉到李枫这个人的确很有学识,说的问题切中要害。
“升级盈利模式的确是我们面临的难点,目前我们还打造不出一个平台,来获得多元化的收入。学弟啊,那你说说,怎么改变游戏公司的商业模式呢?”戴云飞虽然表情淡定,但是内心已经有点急切,毕竟这是他当下最关心的问题。
周清清看着原本装清高的戴云飞,一下子就装不下去,露出了急切想要寻求答案的神态,不由摇了摇头,脸上隐隐露出一丝不明的笑意。
现在,大伙的焦点都到了李枫身上,想要听听李枫接下来的分析。
“卖软件是一种挣钱方式,卖时间是另一种挣钱方式。”李枫说道,“要想维持稳定的盈利,往往不是卖软件,而是卖时间。”
这话大伙就有点听不懂了,毕竟在这个年代,国内的游戏行业也只是刚刚起步,盈利模式都不算清晰,别说是戴云飞这种小型游戏工作室,就算是国内的大型游戏公司,也在为寻求更清晰的商业路径而不断探索。
“卖软件我听得懂,什么叫做卖时间?”戴云飞眨了眨眼睛,问道。
“说得直白一点,就是做一款网络游戏,通过获得用户的点卡充值来实现盈利。”李枫说道,“在这种商业模式下,游戏软件可以是完全免费的,但是用户却被牢牢锁定,只要玩这款网络游戏,就必须进入你的服务器,这样一来,就可以点卡充值,让用户为购买网络游戏登陆时间埋单。”
在2002年,国内还没有像样的网络游戏,玩家的选择非常少,竞争也不算激烈,如果能在这个当口开发一款合适的网络游戏,可能会一下子占领一片庞大的市场。
李枫的这个观点,虽然在未来不过是家常便饭,但在当时还是很超前的,毕竟当年的互联网还不普及,大家玩的最多的是单机游戏和局域网联机游戏,网络游戏的受众人群还在开发中。
所以当他一经提出,顿时给人醍醐灌顶的感觉。
戴云飞瞪大了眼睛,一副“我怎么就没想到呢?”的神情。
至于周清清和何云舒等人,也都感觉李枫的话很有道理,至少比戴云飞的模式档次高得多。
“李枫,你是说游戏公司的发展方向,是运营网络游戏?”周清清眼神一闪,问道。
李枫点了点头:“不错,虽然运营网络游戏的成本很高,但是能有效避开盗版问题,只要用户肯为这款游戏付费,公司就能源源不断地获得收益。现在国内已经有几款不错的网络游戏,通过充值点卡购买游戏时间的方式盈利,我们完全可以借鉴他们的经验。”
“你的这个建议倒是非常不错,只不过开发运营网络游戏,对于资金的需求更高,要组建起一个强大的运营团队,同时还有大量的服务器成本。”周清清想了想说道。
戴云飞也不说话,在一旁默默地消化着李枫的观点,凭着他聪明的大脑细细一思索,觉得这的确是一条非常清晰的商业路径。
至于萧靖龙等人就只有听听的份了,完全插不上话来。
“清清说得不错,运营网络游戏成本会很高,我们作为小型创业团队,根本烧不起这个钱。”戴云飞提出了自己的担忧,“运营网络游戏,真正的风险就成了资金风险,如果融不到资,短时间内建立不起运营团队,就算是开发出一款不错的游戏也是白搭。”
周围的人也点了点头,大家作为学生,其实手头富余的资金是不多的,就算是家庭富裕,父母也一般会限制孩子的消费,像林玉婷那样几十万几百万现金随便花的,毕竟是万中无一。
想到这里,李枫突然想到林玉婷应该已经到美利坚了,也不知道她那边是个什么情况。
“的确,固守单机游戏开发,商业模式就无法升级,你的游戏工作室就会累积起越来越大的风险,但是运营网络游戏,以你们目前的实力恐怕远远不够。你们所面临的问题,正是当下大多数小型游戏公司共同面临的问题,所以在未来几年之内,将会出现游戏行业的第一轮洗牌,在这轮洗牌中,出局的概率可能超过90%”李枫说道。
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