第二四八章 品牌运营策略
“哈哈,的确是搞了一回突然袭击。清清姐,你这店铺看起来相当不错啊。”李枫说道,“在二楼走了一圈,就属你们讯通数码专营店的装修最精致了。”
“嘿嘿,你这小嘴还真甜。装修的确是投了不少钱,一年时间勉强赚回本。”周清清说道,“只不过我们讯通数码的品牌价值仍然偏低,利润空间有限,跟那些大牌厂商比起来,差距还非常明显,甚至连佳和电子的利润率都比我们高出不少。”
李枫在店内逛了一圈,看了看商品的标价:“定价的确是比较低的,正好能迎合学生阶层的口味。只不过一直走平价路线,对于品牌的伤害还是比较大的,如果让消费者认为‘讯通’就是便宜货,那不仅不能建立起良好的品牌形象,而且将来如果提价也会遭到市场的抵制。”
很多时候,薄利多销是商家的惯性思维,但是作为品牌运营来说,这种思维是非常有害的。
定价区间是区分消费人群的重要标志,也是形象品牌联想的重要基准。
长期的低价策略导致的“便宜货”思想,会让消费者不信任这个品牌,影响整个品牌价值的积累。
所以在经营品牌的时候,在保证质量的前提下,提高产品的定价区间是对自身品牌的有效保护手段,这么做不仅能使单件商品的利润率增加,而且还能提升品牌的自身价值。
当然,这是要以产品质量保持在基准线以上为前提的,抛开产品质量来谈品牌建设,那是不可能行得通的。
李枫之所以在做“欢乐星球”品牌建设的时候,一直强调质量第一,就是因为只有在保证质量的前提下,才能最大限度地提升品牌毛绒玩具的定价区间,保护自己的品牌形象,不给人产生“便宜货、质量差”的不良联想。
但是如果质量得不到保证,品牌形象经营得再好,也会迅速垮塌。
对于讯通科技公司来说,目前他们的产品质量处于行业基准线的位置,但是品牌认知度却低于行业基准线,所以在品牌建设方面还是有一定的操作空间的。
周清清觉得李枫的话很有启发,点了点头:“你说得非常对,讯通科技的短板就是品牌建设,一直没有找到自己品牌的立脚点。发展至今的几年来,始终没有形成具有自身特色的品牌。所以这些年来,依靠低价策略获得了一定的销售量,但是始终没有太好的口碑,定位的人群也相对低端,造成产品利润偏低的局面。”
“看来品牌建设是你们公司未来的重中之重,我觉得像你这种品牌专营店的模式就非常好,通过品牌专营店的有效的加深用户对你们品牌的印象,等于是一个天然的广告。”李枫说道,“所以目前要打响你们的品牌,其实方法也很简单,就是在各个城市开设你们的品牌专营店。可以采用自营的方式,也可以采用连锁加盟的方式。对所有的店铺进行统一的装修,这样一来,就能有效的提高品牌的知名度。”
周清清觉得李枫的方案是非常有效的,与其在广告上投入大量的资金,,倒不如在各个城市开设自己的品牌专营店,如果走到每一个城市,都可以看到橙黄色装修的讯通数码品牌专营店,对于提升品牌认知度有极大的好处。
随着互联网时代的到来,品牌建设和市场营销的方法也越来越多样,传统的投放广告模式,由于播放的目标不精准,往往效率是很低的。
未来的精准营销思维是将有限的资金投到最需要投入的地方,假设每个城市的品牌专营店需要投入100万元的话,那么只需要3000万元的资金,就可以在华东地区的各个城市开设自己的品牌专营店。
但是如果把3000万资金用来投放广告的话,效果可能并不理想,也得不到有效的市场反馈。这种粗放型的推广模式虽然能带来知名度的提升,但是能精准定位的客户群是很有限的,而且广告具有时效性,过了一段时间,大家就会遗忘,必须要继续投放来强化效果。
对于讯通科技这样只针对年轻人,特别是低收入的年轻人群体来说,投入产出比就会非常低。
所以在当前这个阶段,通过在各个城市建设品牌专营店,实现自身品牌认知度的有效提升,同时构建起自身的销售网络,是最经济实惠的普通模式。
周清清的思维非常敏捷,他已经感觉到李枫简简单单的话语中,蕴含着巨大的信息量,甚至有可能改变整个集团公司未来的发展策略。
眼下周海超已经五十八岁了,年龄已经偏大,特别是在日新月异的数码电子领域,他的思维已经越来越跟不上最新的发展潮流,也到了培养接班人的时候了。
他非常希望自己的大女儿周清清能够接管迅通科技这个庞大的集团,所以在未来的几年之内,作为权力过渡期,周清清就要参与到集团的各项事务管理中来。
周海超为周清清制定了一个五年计划,就是要在未来五年之内,全面熟悉集团的各项业务,然后争取在第五年正式接管整个集团,成为集团总裁。
只是非常可悲的是,当年的权力过渡期,恰恰成为了讯通科技陨落的时期。
由于公司没有一个真正的领导核心,高层对于公司未来的发展走向意见分歧比较大,其中也不乏一些高层领导仅仅为了刷个人存在感,不负责任地提出自己的发展观点。
经过了一段时间的散漫化管理,讯通科技没有抓住数码领域的转型契机,白白丢掉了很多机会,结果还没有撑到五年就已经彻底衰落,从国内二线数码品牌商沦为了别人的贴牌代工厂。
对于讯通科技来说,其实危险已经发生,只是他们还没有注意到而已。
而对于李枫来说,讯通科技作为数码领域的一个重要的制造商,也是他未来布局的一个关键棋子,价值是非常大的。
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“嘿嘿,你这小嘴还真甜。装修的确是投了不少钱,一年时间勉强赚回本。”周清清说道,“只不过我们讯通数码的品牌价值仍然偏低,利润空间有限,跟那些大牌厂商比起来,差距还非常明显,甚至连佳和电子的利润率都比我们高出不少。”
李枫在店内逛了一圈,看了看商品的标价:“定价的确是比较低的,正好能迎合学生阶层的口味。只不过一直走平价路线,对于品牌的伤害还是比较大的,如果让消费者认为‘讯通’就是便宜货,那不仅不能建立起良好的品牌形象,而且将来如果提价也会遭到市场的抵制。”
很多时候,薄利多销是商家的惯性思维,但是作为品牌运营来说,这种思维是非常有害的。
定价区间是区分消费人群的重要标志,也是形象品牌联想的重要基准。
长期的低价策略导致的“便宜货”思想,会让消费者不信任这个品牌,影响整个品牌价值的积累。
所以在经营品牌的时候,在保证质量的前提下,提高产品的定价区间是对自身品牌的有效保护手段,这么做不仅能使单件商品的利润率增加,而且还能提升品牌的自身价值。
当然,这是要以产品质量保持在基准线以上为前提的,抛开产品质量来谈品牌建设,那是不可能行得通的。
李枫之所以在做“欢乐星球”品牌建设的时候,一直强调质量第一,就是因为只有在保证质量的前提下,才能最大限度地提升品牌毛绒玩具的定价区间,保护自己的品牌形象,不给人产生“便宜货、质量差”的不良联想。
但是如果质量得不到保证,品牌形象经营得再好,也会迅速垮塌。
对于讯通科技公司来说,目前他们的产品质量处于行业基准线的位置,但是品牌认知度却低于行业基准线,所以在品牌建设方面还是有一定的操作空间的。
周清清觉得李枫的话很有启发,点了点头:“你说得非常对,讯通科技的短板就是品牌建设,一直没有找到自己品牌的立脚点。发展至今的几年来,始终没有形成具有自身特色的品牌。所以这些年来,依靠低价策略获得了一定的销售量,但是始终没有太好的口碑,定位的人群也相对低端,造成产品利润偏低的局面。”
“看来品牌建设是你们公司未来的重中之重,我觉得像你这种品牌专营店的模式就非常好,通过品牌专营店的有效的加深用户对你们品牌的印象,等于是一个天然的广告。”李枫说道,“所以目前要打响你们的品牌,其实方法也很简单,就是在各个城市开设你们的品牌专营店。可以采用自营的方式,也可以采用连锁加盟的方式。对所有的店铺进行统一的装修,这样一来,就能有效的提高品牌的知名度。”
周清清觉得李枫的方案是非常有效的,与其在广告上投入大量的资金,,倒不如在各个城市开设自己的品牌专营店,如果走到每一个城市,都可以看到橙黄色装修的讯通数码品牌专营店,对于提升品牌认知度有极大的好处。
随着互联网时代的到来,品牌建设和市场营销的方法也越来越多样,传统的投放广告模式,由于播放的目标不精准,往往效率是很低的。
未来的精准营销思维是将有限的资金投到最需要投入的地方,假设每个城市的品牌专营店需要投入100万元的话,那么只需要3000万元的资金,就可以在华东地区的各个城市开设自己的品牌专营店。
但是如果把3000万资金用来投放广告的话,效果可能并不理想,也得不到有效的市场反馈。这种粗放型的推广模式虽然能带来知名度的提升,但是能精准定位的客户群是很有限的,而且广告具有时效性,过了一段时间,大家就会遗忘,必须要继续投放来强化效果。
对于讯通科技这样只针对年轻人,特别是低收入的年轻人群体来说,投入产出比就会非常低。
所以在当前这个阶段,通过在各个城市建设品牌专营店,实现自身品牌认知度的有效提升,同时构建起自身的销售网络,是最经济实惠的普通模式。
周清清的思维非常敏捷,他已经感觉到李枫简简单单的话语中,蕴含着巨大的信息量,甚至有可能改变整个集团公司未来的发展策略。
眼下周海超已经五十八岁了,年龄已经偏大,特别是在日新月异的数码电子领域,他的思维已经越来越跟不上最新的发展潮流,也到了培养接班人的时候了。
他非常希望自己的大女儿周清清能够接管迅通科技这个庞大的集团,所以在未来的几年之内,作为权力过渡期,周清清就要参与到集团的各项事务管理中来。
周海超为周清清制定了一个五年计划,就是要在未来五年之内,全面熟悉集团的各项业务,然后争取在第五年正式接管整个集团,成为集团总裁。
只是非常可悲的是,当年的权力过渡期,恰恰成为了讯通科技陨落的时期。
由于公司没有一个真正的领导核心,高层对于公司未来的发展走向意见分歧比较大,其中也不乏一些高层领导仅仅为了刷个人存在感,不负责任地提出自己的发展观点。
经过了一段时间的散漫化管理,讯通科技没有抓住数码领域的转型契机,白白丢掉了很多机会,结果还没有撑到五年就已经彻底衰落,从国内二线数码品牌商沦为了别人的贴牌代工厂。
对于讯通科技来说,其实危险已经发生,只是他们还没有注意到而已。
而对于李枫来说,讯通科技作为数码领域的一个重要的制造商,也是他未来布局的一个关键棋子,价值是非常大的。
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