第二十九章 空手套白狼
回到家已快十一点,临近吃午饭的时间,三叔李万华已经来了。
张贵澜正在厨房做饭,李万民正陪着三叔在客厅聊天,所以李枫刚一进门就听到了两人的谈话声。
“三叔。”李枫跟李万华打了个招呼。
“枫枫啊,好久不见了。”李万华乐呵呵地说道。
和十六年后那个面目苍老的三叔相比,现在三十八岁的李万华显得相当年轻,脸颊毫无赘肉,黝黑的胳膊上,肌肉线条分明,显得非常结实。
这些年李万华来在镇上打工,干得几乎都是体力活,练就了一副好身板。
“对了,枫枫你也过来,我正和你三叔讨论南桥玩具厂的事呢。”李万民招了招手,“你也帮助出出主意。”
李万华却觉得兄弟俩商量事情,侄子跑来掺和什么,一个小孩根本不懂,便笑了笑:“枫枫还要写作业呢,别影响他学习。”
“没事没事。”李万民也听出了弟弟的意思,坚持道,“枫枫,你给三叔说道说道。”
李万华没办法,只得听听这个小屁孩的主意。
南桥玩具厂是一家村办小厂,在成立之初,总资产只有三十万。即便是这区区的三十万,也是村上一百多户人家拼拼凑凑才凑起来的。
所以南桥村几乎半数的村民,都是这家厂子的股东。
为了让村民致富,前两年南桥村上弄了一个迷你型的工业园区,南桥玩具厂是这个园区里最小的一家企业,也是唯一一家由本地村民管理的企业。
当初李万华投资比较多,几乎把这些年在镇上打工的钱都投了,一共三万块钱,占股10%,是厂子的第三大股东。
所以厂里给他安排了个副厂长的职务,让他分管销售。
李万华学历初中毕业,除了识字和基本的算术之外,没什么文化。他原本就是个最底层的打工仔,靠卖力气活在万元镇上混一口饭吃,不料一跃成了副厂长,在父老乡亲面前倍儿有面子,至少开心了大半年。
出资最多的大股东兼厂长钱厚德更是只有可怜兮兮的小学文化,原本就是村里的一个上规模的水产养殖户,除了养鱼养虾比较精通,别的都是两眼一抹黑。
可想而知,厂子的管理层就是这些人,不可能有什么作为。
现在不光是毫无作为,甚至连生存都成了问题。最近生产的一批货,由于质量不过关,被订货商家直接拒收。
这也是李万华好不容易跑出来的业务,足足十万块钱的大单。
这一拒收,厂里的仓库立刻爆仓。这批货成本就要六万多,无法短时间变现,厂子的现金流马上就要出问题,可能再过两个月就要发不出工资了。
这让李万华等几个管理者大伤脑筋,打算把这批货贱价大处理,勉强保本。
但是现在很难拓展销路,甚至连几百几千的小订单都很少,哪怕是保本价吐血甩卖,要消化这批存货,至少也得两三个月。
就因为这个大单子黄了,使得南桥玩具厂面临空前的困难。
摆在眼前只有两条路,要么索性散摊子,大家都不干了。要么继续融资,最后努一把力。
“三叔,你倾向于走哪条路?”李枫问。
李枫其实知道,南桥玩具厂最终经营不下去,还是散了摊子,不过在这之前,他们挣扎了好一阵子,结果也没翻起什么大浪来,该死还是得死。
“我觉得吧,好好的一个厂子就这么散了,实在可惜,能坚持就继续坚持。”李万华的神情纠结,“但是因为那个十万的订单,让厂子元气大伤,一时缓不过劲,需要继续融资。”
“现在要想融资,还是要发动群众啊,村里还有一百多户人家没有投过钱,可以发动他们来投资。”李枫说道。
李万华眉头紧皱:“这个办法早想过了,现在玩具厂这副半死不活的德行,别说了找村民投资了,现在不少人还要退股呢。”
前两天,一部分村民知道了玩具厂十万块大单没做成,货物积压严重的消息,纷纷到厂子来闹,觉得这个厂子肯定不行了,要求退股。
虽然这帮人的出资并不多,通常就是每户三五千,不过架不住人多,把个厂子是闹得沸反盈天,连正常的生产都不能维持。
厂子的管理层正为了这件事头疼着,但是他们也拿不出资金来回购村民手里的股份,再加上连他们自己也没有信心,哪里肯给村民退股。
双方僵持了好几天,不少村民甚至把园区的路都堵住了,搞得园区里其他几家企业怨声载道。
这事一直闹到了村委会,好在村书记赵根全在村里有点威望,暂时将他们安抚住,让他们先回去,等村里研究出合适的办法,再通知大家。
不过赵根全等人也知道,接下来厂子如果再没有起色,矛盾终究是要大爆发的。
所以赵根全连夜找来厂子的管理班子,开会商量接下来的对策,要求尽可能挽回损失,保证村民们的利益,维护全村的团结稳定。
会议商量的结果,是打算拿出南桥玩具厂30%的股份进行再融资。
融到的资金,一部分用于村民退股,平息已有的矛盾,一部分组织再生产,争取把颓势扭转过来。
身为副厂长的李万华自然也领到了任务,就是推销南桥玩具厂的股份。
他今天之所以到城里来,也是想找找推销的路子。想到二哥李万民一直在城里,见识比他强,不知道能不能给他想点办法。
李万华把前两天的情况大致说了一遍,喝了一口茶,脸上愁容密布,不知道接下来该怎么办。
“按照目前这个状况,推销股份恐怕比推销产品还难喽。”李枫给李万华倒了点水,问道,“三叔,你要推销多少股份?”
“多多益善,起码要解决10%吧。”李万华说道,“10%就是三万块钱,按照现在这个情况,打个九折都成。”
九折就是两万七,看起来并不多。不过李枫现在的钱都投进了网吧里,手头可没有现钱,也不能再找人借钱,不过他想到了一个不错的主意。
“三叔,如果我能找路子,把你们厂里那十万块钱货一次性卖出去,能不能给我弄一点股份?”李枫打算用一招空手套白狼。
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张贵澜正在厨房做饭,李万民正陪着三叔在客厅聊天,所以李枫刚一进门就听到了两人的谈话声。
“三叔。”李枫跟李万华打了个招呼。
“枫枫啊,好久不见了。”李万华乐呵呵地说道。
和十六年后那个面目苍老的三叔相比,现在三十八岁的李万华显得相当年轻,脸颊毫无赘肉,黝黑的胳膊上,肌肉线条分明,显得非常结实。
这些年李万华来在镇上打工,干得几乎都是体力活,练就了一副好身板。
“对了,枫枫你也过来,我正和你三叔讨论南桥玩具厂的事呢。”李万民招了招手,“你也帮助出出主意。”
李万华却觉得兄弟俩商量事情,侄子跑来掺和什么,一个小孩根本不懂,便笑了笑:“枫枫还要写作业呢,别影响他学习。”
“没事没事。”李万民也听出了弟弟的意思,坚持道,“枫枫,你给三叔说道说道。”
李万华没办法,只得听听这个小屁孩的主意。
南桥玩具厂是一家村办小厂,在成立之初,总资产只有三十万。即便是这区区的三十万,也是村上一百多户人家拼拼凑凑才凑起来的。
所以南桥村几乎半数的村民,都是这家厂子的股东。
为了让村民致富,前两年南桥村上弄了一个迷你型的工业园区,南桥玩具厂是这个园区里最小的一家企业,也是唯一一家由本地村民管理的企业。
当初李万华投资比较多,几乎把这些年在镇上打工的钱都投了,一共三万块钱,占股10%,是厂子的第三大股东。
所以厂里给他安排了个副厂长的职务,让他分管销售。
李万华学历初中毕业,除了识字和基本的算术之外,没什么文化。他原本就是个最底层的打工仔,靠卖力气活在万元镇上混一口饭吃,不料一跃成了副厂长,在父老乡亲面前倍儿有面子,至少开心了大半年。
出资最多的大股东兼厂长钱厚德更是只有可怜兮兮的小学文化,原本就是村里的一个上规模的水产养殖户,除了养鱼养虾比较精通,别的都是两眼一抹黑。
可想而知,厂子的管理层就是这些人,不可能有什么作为。
现在不光是毫无作为,甚至连生存都成了问题。最近生产的一批货,由于质量不过关,被订货商家直接拒收。
这也是李万华好不容易跑出来的业务,足足十万块钱的大单。
这一拒收,厂里的仓库立刻爆仓。这批货成本就要六万多,无法短时间变现,厂子的现金流马上就要出问题,可能再过两个月就要发不出工资了。
这让李万华等几个管理者大伤脑筋,打算把这批货贱价大处理,勉强保本。
但是现在很难拓展销路,甚至连几百几千的小订单都很少,哪怕是保本价吐血甩卖,要消化这批存货,至少也得两三个月。
就因为这个大单子黄了,使得南桥玩具厂面临空前的困难。
摆在眼前只有两条路,要么索性散摊子,大家都不干了。要么继续融资,最后努一把力。
“三叔,你倾向于走哪条路?”李枫问。
李枫其实知道,南桥玩具厂最终经营不下去,还是散了摊子,不过在这之前,他们挣扎了好一阵子,结果也没翻起什么大浪来,该死还是得死。
“我觉得吧,好好的一个厂子就这么散了,实在可惜,能坚持就继续坚持。”李万华的神情纠结,“但是因为那个十万的订单,让厂子元气大伤,一时缓不过劲,需要继续融资。”
“现在要想融资,还是要发动群众啊,村里还有一百多户人家没有投过钱,可以发动他们来投资。”李枫说道。
李万华眉头紧皱:“这个办法早想过了,现在玩具厂这副半死不活的德行,别说了找村民投资了,现在不少人还要退股呢。”
前两天,一部分村民知道了玩具厂十万块大单没做成,货物积压严重的消息,纷纷到厂子来闹,觉得这个厂子肯定不行了,要求退股。
虽然这帮人的出资并不多,通常就是每户三五千,不过架不住人多,把个厂子是闹得沸反盈天,连正常的生产都不能维持。
厂子的管理层正为了这件事头疼着,但是他们也拿不出资金来回购村民手里的股份,再加上连他们自己也没有信心,哪里肯给村民退股。
双方僵持了好几天,不少村民甚至把园区的路都堵住了,搞得园区里其他几家企业怨声载道。
这事一直闹到了村委会,好在村书记赵根全在村里有点威望,暂时将他们安抚住,让他们先回去,等村里研究出合适的办法,再通知大家。
不过赵根全等人也知道,接下来厂子如果再没有起色,矛盾终究是要大爆发的。
所以赵根全连夜找来厂子的管理班子,开会商量接下来的对策,要求尽可能挽回损失,保证村民们的利益,维护全村的团结稳定。
会议商量的结果,是打算拿出南桥玩具厂30%的股份进行再融资。
融到的资金,一部分用于村民退股,平息已有的矛盾,一部分组织再生产,争取把颓势扭转过来。
身为副厂长的李万华自然也领到了任务,就是推销南桥玩具厂的股份。
他今天之所以到城里来,也是想找找推销的路子。想到二哥李万民一直在城里,见识比他强,不知道能不能给他想点办法。
李万华把前两天的情况大致说了一遍,喝了一口茶,脸上愁容密布,不知道接下来该怎么办。
“按照目前这个状况,推销股份恐怕比推销产品还难喽。”李枫给李万华倒了点水,问道,“三叔,你要推销多少股份?”
“多多益善,起码要解决10%吧。”李万华说道,“10%就是三万块钱,按照现在这个情况,打个九折都成。”
九折就是两万七,看起来并不多。不过李枫现在的钱都投进了网吧里,手头可没有现钱,也不能再找人借钱,不过他想到了一个不错的主意。
“三叔,如果我能找路子,把你们厂里那十万块钱货一次性卖出去,能不能给我弄一点股份?”李枫打算用一招空手套白狼。
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