第三一一章 霸道总裁也服软
为了要不要去找李枫的事,李天龙也是纠结了老半天。
按照他一贯的风格,他是无论如何都不愿意去求李枫的,但是眼下的天龙文学网并不仅仅是他一个人的网站,有不少创始人和骨干都有网站的股份。
如果天龙文学网真的被搞破产了,对于李天龙自己当然是重大损失,而且对于网站的共同利益集体,想必也不会罢休,一定会对李天龙口诛笔伐。
所以对于李天龙来说,无论怎么做,自己的颜面恐怕都已经保不住了。
现在他终于知道,周文阳为什么执意离开,聚星创投为什么不愿意追加投资。
网站的人力和财力一旦都散了,那么倒闭就是一夜之间的事。
想到这里,一直以来自我感觉良好的李天龙终于明白了事情的严重性,如果再不采取措施,不仅网站保不住,自己这些年艰苦创业得来的利益也将不保。
在走投无路的情况下李天龙不得不给周文阳发了一条短信:“老周,我想明白了,收费模式是未来的大趋势,天龙文学网想和原点中文网合作,不知你们是否有兴趣?”
此刻,已经搬入新办公楼的原点中文网总经理办公室里,周文阳接到了这条突如其来的短信,感觉有点摸不着头脑,也不知道应该怎么回复。
他在办公室前开回踱了几步,这太阳居然从西边出来了,老李的葫芦里究竟卖的什么药啊?
想着,周文阳一个电话打给了李枫:“喂,李枫,今天冒出一件怪事,天龙文学网的李天龙居然给我打短信,想谋求合作了,我实在有点看不懂啊。”
对于李天龙的这个反应,李枫也有点意外:“哦?这个老李难道突然开窍了?老周,你之前说过,天龙文学网烧钱速度过猛,很快就会出现财务问题,看来真的应验了。”
“我也是这么想的,老李那边的摊子铺得太大,日常运营成本太高,自己的收益远远不能应对成本的增加,现在他恐怕真的没钱了。”周文阳说道,“所以他才会想到谋求合作。”
“和天龙文学网合作,你觉得有没有可能性。”李枫问道。
从目前的情况看来,原点中文网和天龙文学网之间其实是存在竞争关系的,大家是对手,在这个市场中,是一个此消彼长的关系。
在这样的关系下,要想谈合作,虽然并非不可能,但也是相当有难度的。
更何况,现在的原点中文网发展势头非常强劲,完全不需要同天龙文学网进行合作。
周文阳当然明白李枫的意思,不过天龙文学网当初是由他和李天龙等人共同创立,承载着他们的网络文学梦想,如果顷刻间就倒闭了,对于周文阳来说,在感情上其实还是有不舍的。
“李枫,从目前来看,咱们网站发展势头非常好,其实并不需要与天龙文学网谈合作。”周文阳说道,“但是如果谈并购,你是否会感兴趣呢?”
合作和并购是两个截然不同的概念,如果仅仅停留在合作层面,两家竞争对手一定会各怀鬼胎,这样的合作其实是效率很低的,所以无论天龙文学网提出什么样的方案,李枫都不会感兴趣。
但是并购就完全不同了,并购是一方吃掉另一方,不仅获得对方的固定资产和人力资源,而且也将获得对方的市场份额。
而且原点中文网以行业老三的地位,居然能并购行业老大,这在业界绝对是奇闻,必定能吸引到大量的眼球,另原点中文网的声势得到大振。
“老周,谈并购我觉得也很有难度,李天龙会同意吗?”李枫说道,“退一步讲,现在天龙文学网的摊子是比较大的,如果咱们讲他并购,光应付这个大摊子,就要付出很高的运营成本,这个问题不得不考虑。”
“你说得不错,天龙文学网并不是优质资产,所以那些基金公司也不傻,已经终止了对他的投资。当初李天龙就是太过自信,在获得第一轮融资之后,就迅速将摊子铺开,导致现在收都收不住了。”周文阳分析道。
当然,如果收购天龙文学网,也并非没有好处,那就是将立即奠定原点中文网在行业中的主导地位,为下半年开始收费模式提供更强大的保障。
“这样吧,你先听听天龙文学网的意思,如果仅仅是合作,我们不感兴趣。如果他们愿意谈收购,我们可以考虑具体方案。”李枫说道,“当然,现在李天龙可能比较急,对于谈判来说,我们完全占据主动,优势非常大。老周,你先全面评估一下天龙文学网目前的总体价值,在我们网站还没有足够收购资金的情况下,可以考虑出让部分股权,也就是以我们的股权换他们的股权,让李天龙成为我们的股东。”
“股权换股权?”周文阳点了点头,“这个方式的确是可行的,不过以李天龙的心气,必定要讨一个大价钱,咱们不可能付出一半以上的股权给他。”
“天龙文学网只是外强中干,其实根本不值几个钱,这一点,相信李天龙已经感觉到了。所以我的股权换股权,可不是对等的,否则我们将整个原点中文网换给他还不够。”李枫说道。
“说得对,那我们还是要放慢节奏,让他们的财务问题进一步爆发,彻底拉低他们网站的价格。”周文阳说道,“然后咱们就以最少的股权外加一部分现金,收购他们的全部股权,让李天龙从网站中出局。”
“对,就是这个思路。”李枫说道,“李天龙要服软,也不是这么容易的,不付出代价是不可能的,咱们原点中文网也不是慈善机构,可以抓住这次的机会,一举吞并天龙文学网的全部市场份额,一下子坐上国内老大的位置。这样一来,咱们主导的收费模式的开展,就更加具有行业代表性。”
“好,我就按照你的思路。跟他们做第一次沟通。”周文阳说道。
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按照他一贯的风格,他是无论如何都不愿意去求李枫的,但是眼下的天龙文学网并不仅仅是他一个人的网站,有不少创始人和骨干都有网站的股份。
如果天龙文学网真的被搞破产了,对于李天龙自己当然是重大损失,而且对于网站的共同利益集体,想必也不会罢休,一定会对李天龙口诛笔伐。
所以对于李天龙来说,无论怎么做,自己的颜面恐怕都已经保不住了。
现在他终于知道,周文阳为什么执意离开,聚星创投为什么不愿意追加投资。
网站的人力和财力一旦都散了,那么倒闭就是一夜之间的事。
想到这里,一直以来自我感觉良好的李天龙终于明白了事情的严重性,如果再不采取措施,不仅网站保不住,自己这些年艰苦创业得来的利益也将不保。
在走投无路的情况下李天龙不得不给周文阳发了一条短信:“老周,我想明白了,收费模式是未来的大趋势,天龙文学网想和原点中文网合作,不知你们是否有兴趣?”
此刻,已经搬入新办公楼的原点中文网总经理办公室里,周文阳接到了这条突如其来的短信,感觉有点摸不着头脑,也不知道应该怎么回复。
他在办公室前开回踱了几步,这太阳居然从西边出来了,老李的葫芦里究竟卖的什么药啊?
想着,周文阳一个电话打给了李枫:“喂,李枫,今天冒出一件怪事,天龙文学网的李天龙居然给我打短信,想谋求合作了,我实在有点看不懂啊。”
对于李天龙的这个反应,李枫也有点意外:“哦?这个老李难道突然开窍了?老周,你之前说过,天龙文学网烧钱速度过猛,很快就会出现财务问题,看来真的应验了。”
“我也是这么想的,老李那边的摊子铺得太大,日常运营成本太高,自己的收益远远不能应对成本的增加,现在他恐怕真的没钱了。”周文阳说道,“所以他才会想到谋求合作。”
“和天龙文学网合作,你觉得有没有可能性。”李枫问道。
从目前的情况看来,原点中文网和天龙文学网之间其实是存在竞争关系的,大家是对手,在这个市场中,是一个此消彼长的关系。
在这样的关系下,要想谈合作,虽然并非不可能,但也是相当有难度的。
更何况,现在的原点中文网发展势头非常强劲,完全不需要同天龙文学网进行合作。
周文阳当然明白李枫的意思,不过天龙文学网当初是由他和李天龙等人共同创立,承载着他们的网络文学梦想,如果顷刻间就倒闭了,对于周文阳来说,在感情上其实还是有不舍的。
“李枫,从目前来看,咱们网站发展势头非常好,其实并不需要与天龙文学网谈合作。”周文阳说道,“但是如果谈并购,你是否会感兴趣呢?”
合作和并购是两个截然不同的概念,如果仅仅停留在合作层面,两家竞争对手一定会各怀鬼胎,这样的合作其实是效率很低的,所以无论天龙文学网提出什么样的方案,李枫都不会感兴趣。
但是并购就完全不同了,并购是一方吃掉另一方,不仅获得对方的固定资产和人力资源,而且也将获得对方的市场份额。
而且原点中文网以行业老三的地位,居然能并购行业老大,这在业界绝对是奇闻,必定能吸引到大量的眼球,另原点中文网的声势得到大振。
“老周,谈并购我觉得也很有难度,李天龙会同意吗?”李枫说道,“退一步讲,现在天龙文学网的摊子是比较大的,如果咱们讲他并购,光应付这个大摊子,就要付出很高的运营成本,这个问题不得不考虑。”
“你说得不错,天龙文学网并不是优质资产,所以那些基金公司也不傻,已经终止了对他的投资。当初李天龙就是太过自信,在获得第一轮融资之后,就迅速将摊子铺开,导致现在收都收不住了。”周文阳分析道。
当然,如果收购天龙文学网,也并非没有好处,那就是将立即奠定原点中文网在行业中的主导地位,为下半年开始收费模式提供更强大的保障。
“这样吧,你先听听天龙文学网的意思,如果仅仅是合作,我们不感兴趣。如果他们愿意谈收购,我们可以考虑具体方案。”李枫说道,“当然,现在李天龙可能比较急,对于谈判来说,我们完全占据主动,优势非常大。老周,你先全面评估一下天龙文学网目前的总体价值,在我们网站还没有足够收购资金的情况下,可以考虑出让部分股权,也就是以我们的股权换他们的股权,让李天龙成为我们的股东。”
“股权换股权?”周文阳点了点头,“这个方式的确是可行的,不过以李天龙的心气,必定要讨一个大价钱,咱们不可能付出一半以上的股权给他。”
“天龙文学网只是外强中干,其实根本不值几个钱,这一点,相信李天龙已经感觉到了。所以我的股权换股权,可不是对等的,否则我们将整个原点中文网换给他还不够。”李枫说道。
“说得对,那我们还是要放慢节奏,让他们的财务问题进一步爆发,彻底拉低他们网站的价格。”周文阳说道,“然后咱们就以最少的股权外加一部分现金,收购他们的全部股权,让李天龙从网站中出局。”
“对,就是这个思路。”李枫说道,“李天龙要服软,也不是这么容易的,不付出代价是不可能的,咱们原点中文网也不是慈善机构,可以抓住这次的机会,一举吞并天龙文学网的全部市场份额,一下子坐上国内老大的位置。这样一来,咱们主导的收费模式的开展,就更加具有行业代表性。”
“好,我就按照你的思路。跟他们做第一次沟通。”周文阳说道。
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