第三八七章 收购谈判
今天过来与李枫见面,其实苏英豪并没有想到李枫愿意收购企鹅聊天软件,毕竟之前他在找融资渠道的时候,各家机构其实都不看好他的这款软件,甚至连一点投资意向都没有达成。
在当前的国内互联网领域,企鹅公司仍是一家名不见经传的小型创业公司,像这种类型的公司非常多,每天都会有类似的公司诞生,也会有类似的公司倒闭,根本不值一提。
所以在苏英豪登门求融资的过程中,也是遭尽了冷眼和冷脸,大家几乎都没把他当成一个创业家来看,而仅仅认为他是一个乳臭未干的小毛孩。
这也使苏英豪认识到,企鹅聊天软件或许真的没有商业价值,与其放在手上不断亏损,不如找个合适的机会将它卖掉。
只不过连融资都困难的项目,要想让别人整个接盘,概率就更低了,毕竟没有这么大的傻子。
所以今天他并没有带商务谈判团队,如果真的洽谈收购的话,显然会比较被动。
但这确实是一个极佳的机会,如果真能将企鹅聊天软件出售,公司的现金流无疑就盘活了,对于接下来的发展将是至关重要的。
当前的企鹅公司,由于长期饱受资金短缺的困扰,急于找到一个合适的商业化项目,以让公司获得相对稳定的现金流,维持公司的正常运转。
除了运营企鹅聊天软件之外,公司即将启动新的项目,需要大量的现金投入,所以企鹅聊天软件逐月扩大的亏损,无疑将对新项目造成严重的拖累。
会场的气氛有点凝固,大家都知道,如今到了洽谈最关键的时刻,所以不少人都紧张起来,深怕自己的一个表情和一个动作,被洽谈的对象掌握到一些信息,对自己公司造成不利。
现场唯独李枫气定神闲,他淡淡地喝了一口茶,面带微笑,显得很有耐心,又大局在握。
大约两分钟之后,苏英豪终于说道:“李总,如果你真的想收购我们公司的企鹅聊天软件,也不是不可以,只不过在商言商,在收购价格上,李总是如何考虑的呢?”
苏英豪知道,这个机会必须要把握,当然来不及再打电话跟自己的团队商量。反正在公司里,自己是有否决权的大股东,今天的事自己单独做主,也不算出格。
“企鹅聊天软件的确是一款不错的软件,但是现在的问题是对这款软件的运维投入实在太大,所以成为了你们公司的沉重负担。我们考虑软件的估值,用户数量当然是一个主要因素,不过软件的商业价值是不是足够大,软件的运维成本是不是高,这也是我们考虑的范畴。”李枫缓缓说道,“之前我们对开发一款即时通讯软件做过测算,如果我们也开发出一款和企鹅聊天类似的即时通讯软件,总成本大约在两百万左右,当然,这个成本不仅仅是软件端,还包含了基本的硬件费用。所以综合考虑,仅仅是收购你们公司的企鹅聊天软件的话,我觉得两百万比较合适。”
两百万买下一款未来值几百亿乃至上千亿的聊天软件,绝对是白菜价中的白菜价,只不过在目前的时期,企鹅聊天软件的估值的确在两百万到四百万的区间,毕竟谁接下了这个项目,在早期必定是要赔钱的。
苏英豪的表现表明他对李枫的报价并不感到意外,当然,从他的心理预期上看,显然还是略低了点。
“李总,两百万的价格对于一款注册用户已经超过三百万,而且很快就可以突破五百万的软件来说,我觉得还是低了一点。当然,你说的也很全面,毕竟只是购买软件,你还需要投入大量的硬件成本。而且这个项目的确是一接手就亏损,你必须要做好这样的心里准备。”苏英豪说道。
苏英豪说的比较客气,他认同了李枫的观点,而不是全盘否定,这说明他对于这次谈判还是抱有希望的。
李枫报出的两百万,虽然少了一点,但是并不算太离谱,在苏英豪与某些投资机构洽谈的时候,甚至听到过对他企鹅软件整体估值六十万的荒谬估价。
但是要让苏英豪真正点头,在这个基础上适当加价也是必须的,毕竟这的确是一款很成功的软件,李枫自己的团队要想从无到有进行开发,耗费的资金大约也需要这个数。
李枫看了看李天龙,这个报价已经出乎了李天龙的预料,在李天龙的料想中,三百万的价格是少不了的,毕竟这是一个潜力项目,哪怕暂时亏损,也有其它办法能够补救。
但是李枫报出两百万之后,苏英豪并没有立刻拒绝,从他的表情分析,这个价格似乎已经接近他的底线,但是还没有完全达到。这种状态令他有些难受,虽然此刻丰富变化的表情已经出卖了他。
这种报价状态对于李枫来说是最有利的,假使李枫一开口就报出了三百万,远远超出了苏英豪的心理底线,那么李枫就要为收购付出更多的资金。
李天龙现在也不得不佩服李枫,能将对方的心理拿捏得如此之准,几乎达到了多一分就多,少一分就少的地步。
“价格方面嘛,我给出的两百万只是初步的打算,如果苏总真的愿意将软件出售给我们,还可以继续谈。”李枫说道,“不过我有一个条件,就是我们不仅仅是要企鹅软件,还需要这款软件的全部源代码,以便我们进行后续的升级开发。这样吧,在两百万的基础上,提价20%。”
目前的企鹅软件在制作上还非常粗糙,功能也相对简单,相比于十多年后做工精致、功能强大的企鹅聊天软件,简直一个天上一个地下,所以收购了软件之后,对它的开发和升级必不可少。
而企鹅软件真正的优势,也是在后续不断的开发升级中,逐步丰富和完善用户体验,使得其他的竞争对手根本没有同他们竞争的余地。
所以收购企鹅聊天软件势在必行。
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在当前的国内互联网领域,企鹅公司仍是一家名不见经传的小型创业公司,像这种类型的公司非常多,每天都会有类似的公司诞生,也会有类似的公司倒闭,根本不值一提。
所以在苏英豪登门求融资的过程中,也是遭尽了冷眼和冷脸,大家几乎都没把他当成一个创业家来看,而仅仅认为他是一个乳臭未干的小毛孩。
这也使苏英豪认识到,企鹅聊天软件或许真的没有商业价值,与其放在手上不断亏损,不如找个合适的机会将它卖掉。
只不过连融资都困难的项目,要想让别人整个接盘,概率就更低了,毕竟没有这么大的傻子。
所以今天他并没有带商务谈判团队,如果真的洽谈收购的话,显然会比较被动。
但这确实是一个极佳的机会,如果真能将企鹅聊天软件出售,公司的现金流无疑就盘活了,对于接下来的发展将是至关重要的。
当前的企鹅公司,由于长期饱受资金短缺的困扰,急于找到一个合适的商业化项目,以让公司获得相对稳定的现金流,维持公司的正常运转。
除了运营企鹅聊天软件之外,公司即将启动新的项目,需要大量的现金投入,所以企鹅聊天软件逐月扩大的亏损,无疑将对新项目造成严重的拖累。
会场的气氛有点凝固,大家都知道,如今到了洽谈最关键的时刻,所以不少人都紧张起来,深怕自己的一个表情和一个动作,被洽谈的对象掌握到一些信息,对自己公司造成不利。
现场唯独李枫气定神闲,他淡淡地喝了一口茶,面带微笑,显得很有耐心,又大局在握。
大约两分钟之后,苏英豪终于说道:“李总,如果你真的想收购我们公司的企鹅聊天软件,也不是不可以,只不过在商言商,在收购价格上,李总是如何考虑的呢?”
苏英豪知道,这个机会必须要把握,当然来不及再打电话跟自己的团队商量。反正在公司里,自己是有否决权的大股东,今天的事自己单独做主,也不算出格。
“企鹅聊天软件的确是一款不错的软件,但是现在的问题是对这款软件的运维投入实在太大,所以成为了你们公司的沉重负担。我们考虑软件的估值,用户数量当然是一个主要因素,不过软件的商业价值是不是足够大,软件的运维成本是不是高,这也是我们考虑的范畴。”李枫缓缓说道,“之前我们对开发一款即时通讯软件做过测算,如果我们也开发出一款和企鹅聊天类似的即时通讯软件,总成本大约在两百万左右,当然,这个成本不仅仅是软件端,还包含了基本的硬件费用。所以综合考虑,仅仅是收购你们公司的企鹅聊天软件的话,我觉得两百万比较合适。”
两百万买下一款未来值几百亿乃至上千亿的聊天软件,绝对是白菜价中的白菜价,只不过在目前的时期,企鹅聊天软件的估值的确在两百万到四百万的区间,毕竟谁接下了这个项目,在早期必定是要赔钱的。
苏英豪的表现表明他对李枫的报价并不感到意外,当然,从他的心理预期上看,显然还是略低了点。
“李总,两百万的价格对于一款注册用户已经超过三百万,而且很快就可以突破五百万的软件来说,我觉得还是低了一点。当然,你说的也很全面,毕竟只是购买软件,你还需要投入大量的硬件成本。而且这个项目的确是一接手就亏损,你必须要做好这样的心里准备。”苏英豪说道。
苏英豪说的比较客气,他认同了李枫的观点,而不是全盘否定,这说明他对于这次谈判还是抱有希望的。
李枫报出的两百万,虽然少了一点,但是并不算太离谱,在苏英豪与某些投资机构洽谈的时候,甚至听到过对他企鹅软件整体估值六十万的荒谬估价。
但是要让苏英豪真正点头,在这个基础上适当加价也是必须的,毕竟这的确是一款很成功的软件,李枫自己的团队要想从无到有进行开发,耗费的资金大约也需要这个数。
李枫看了看李天龙,这个报价已经出乎了李天龙的预料,在李天龙的料想中,三百万的价格是少不了的,毕竟这是一个潜力项目,哪怕暂时亏损,也有其它办法能够补救。
但是李枫报出两百万之后,苏英豪并没有立刻拒绝,从他的表情分析,这个价格似乎已经接近他的底线,但是还没有完全达到。这种状态令他有些难受,虽然此刻丰富变化的表情已经出卖了他。
这种报价状态对于李枫来说是最有利的,假使李枫一开口就报出了三百万,远远超出了苏英豪的心理底线,那么李枫就要为收购付出更多的资金。
李天龙现在也不得不佩服李枫,能将对方的心理拿捏得如此之准,几乎达到了多一分就多,少一分就少的地步。
“价格方面嘛,我给出的两百万只是初步的打算,如果苏总真的愿意将软件出售给我们,还可以继续谈。”李枫说道,“不过我有一个条件,就是我们不仅仅是要企鹅软件,还需要这款软件的全部源代码,以便我们进行后续的升级开发。这样吧,在两百万的基础上,提价20%。”
目前的企鹅软件在制作上还非常粗糙,功能也相对简单,相比于十多年后做工精致、功能强大的企鹅聊天软件,简直一个天上一个地下,所以收购了软件之后,对它的开发和升级必不可少。
而企鹅软件真正的优势,也是在后续不断的开发升级中,逐步丰富和完善用户体验,使得其他的竞争对手根本没有同他们竞争的余地。
所以收购企鹅聊天软件势在必行。
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