第四五四章 轻资产模式
四人齐聚在校内的咖啡吧里,各自点上了一杯咖啡,李枫说道:“这次我们的无人机项目拿了一等奖,在我的意料之中。毕竟我们的项目是有干货的,无论是技术上还是商业应用性上,都非常有实力。既然我们已经拿到了创业大赛的一等奖,接下来,我们要把这个项目真正落地,成立公司并开始量产,争取让我们的无人机早日上市。”
陶悦溪说道:“要成立公司,投资建设我们的工厂,资金总量大概是多少?”
“办厂子哪有那么容易,估计五百万少不了吧。”梁大鹏托着腮帮子瞎估算道。
范宇豪一听到这个数字,眉头直打结,五百万对于他来说简直就是天文数字,别说是见过,想都没想过。假如真有了这么多钱,干什么不好,非要去投资建厂?恐怕这辈子都花不完了。
“我觉得这个项目还是要走轻资产的模式。”李枫想了想说道。
“什么是轻资产模式?”陶悦溪问道。
“就是将我们的一部分业务进行外包,只保留自己的核心业务。”李枫说道,“举个例子来说,我们设计好图纸之后,将生产任务外包给工厂,由工厂进行生产,我们再从厂里获取产品,对外进行销售。”
梁大鹏点了点头:“这么一来,我们其实就不需要投资建厂了,仅仅只需要进行设计研发就行了。”
“就是这个道理,设计研发主要的是脑力活动,不受场地的限制,我们将来成立的公司,初期规模不用太大,只需要研发设计部门和销售部门,而且早期的销售方式还是以企业端为主,不面向个体消费者,这样我们甚至不需要投放广告。只要抓住核心,比如航空拍摄领域,向电视台、新媒体机构、科研机构进行推销,想必会有一定的收获。”
其余三人都点了点头,他们都是门外汉,对于怎么办公司几乎是两眼一抹黑,要是没有李枫的提点,恐怕这公司一时半会儿还办不成。
“你说的面向企业端,销售方式与面向个体消费者不同,一个订单往往就有一定的数量,可能只需要几个单子,就能达到工厂量产的数字了。”陶悦溪说道。
订单的数量对于压缩成本是极其关键的,同样一台无人机,实验室制造的成本,和工厂里大批量生产的成本是完全不同的,只有达到了规模效应,才能将各类材料的采购价格降下来,发挥出批量化生产的优势。
而当前的市场,个体消费者对于无人机的需求还是不确定的,退一步讲,即便存在大量潜在需求,也需要通过广告投放,才能将这些需求激发出来,而广告投放是很耗费成本的。
所以李枫选择走企业机构订单,就是这个道理,通过招募一支销售团队,让销售员主动上门与目标企业机构进行沟通推介,只要谈成了一个订单,就有可能是几十乃至上百台,更重要的是,相比于小规模碎片化的销售,这种批量销售的售后服务也更加方便,只要与相应的企业机构保持长期的联系就行了,一有问题,售后人员可以随时上门。
另外还有一个重要的优势,就是企业机构对于无人机的销售价格敏感度比个人买家要低,一个个人买家,也许可能因为一两百元的价格,就放弃了购买的念头,而企业机构的客户,更看重的是服务的速度和质量,在价格上倒不会显得锱铢必较。
李枫将这个道理跟在座的三个人讲明白之后,大家对他就更加佩服了。
“我们的团队目前只有四个人,而我本身没有太多的经历顾及无人机业务的发展,所以需要你们三个人分工协作。从目前看来,轻资产模式是最适合我们的模式。在早期,我们甚至不用成立我们的销售团队,而只要专注于研发,从控制成本的角度,尽量在实现全部技术参数指标的前提下,优化我们的设计方案,使得量产的难度能迅速降低,从而能找到与之匹配的代工厂。”李枫说道,“这一点非常重要,也是决定我们的轻资产模式能否走下去的关键。”
“嗯,的确很有道理,只不过这样一来,出现了一个缺点,就是我们的控制力会降低,一旦对代工厂形成依赖,对方可以找各种理由进行提价。所以代工厂还不能只找一家,必须要有多家工厂匹配我们的生产要求,形成竞争。这就要求我们的设计方案越简洁,制造难度越低就越好。”
“的确是这么回事,只有制造难度降低了,才能有更多的工厂有能力生产。”李枫说道,“我们的目标,是将自身定位为一家以设计研发为主的科技型公司。”
李枫所下的这个定义,其实要求是很高的,毕竟搞生产是容易的,只需要按照工序按部就班地进行就能做出产品。
但是搞研发就不同了,不仅需要大量的技术积累,而且需要有创新性思维的头脑。所以即便是在全球人才高地的美利坚,以纯研发起家的科技型企业也是很难得。
“既然这么定位,那人才就非常重要了,光靠我们几个远远不能支撑起一家科技型公司。”梁大鹏说道,“如果真要将无人机完全做好,把生产成本降低下来,恐怕需要一个至少十人的研发团队。”
“不错,人才是核心。现在我们有了一百万的创业扶持金,这笔钱就作为我们的启动资金,先注册一家公司,学校会在创业园为我们提供不错的办公环境。”陶悦溪说道,“等到公司成立之后,我们就着手物色我们的人才团队。”
“那去哪儿找人啊?”范宇豪问道。
“找人的方式很多,我觉得还是因地制宜,先在我们学校里找,再从金山湖大学城里找。整个金山湖镇就是人才的摇篮,还愁找不到合适的科技型人才?”李枫笑道。
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陶悦溪说道:“要成立公司,投资建设我们的工厂,资金总量大概是多少?”
“办厂子哪有那么容易,估计五百万少不了吧。”梁大鹏托着腮帮子瞎估算道。
范宇豪一听到这个数字,眉头直打结,五百万对于他来说简直就是天文数字,别说是见过,想都没想过。假如真有了这么多钱,干什么不好,非要去投资建厂?恐怕这辈子都花不完了。
“我觉得这个项目还是要走轻资产的模式。”李枫想了想说道。
“什么是轻资产模式?”陶悦溪问道。
“就是将我们的一部分业务进行外包,只保留自己的核心业务。”李枫说道,“举个例子来说,我们设计好图纸之后,将生产任务外包给工厂,由工厂进行生产,我们再从厂里获取产品,对外进行销售。”
梁大鹏点了点头:“这么一来,我们其实就不需要投资建厂了,仅仅只需要进行设计研发就行了。”
“就是这个道理,设计研发主要的是脑力活动,不受场地的限制,我们将来成立的公司,初期规模不用太大,只需要研发设计部门和销售部门,而且早期的销售方式还是以企业端为主,不面向个体消费者,这样我们甚至不需要投放广告。只要抓住核心,比如航空拍摄领域,向电视台、新媒体机构、科研机构进行推销,想必会有一定的收获。”
其余三人都点了点头,他们都是门外汉,对于怎么办公司几乎是两眼一抹黑,要是没有李枫的提点,恐怕这公司一时半会儿还办不成。
“你说的面向企业端,销售方式与面向个体消费者不同,一个订单往往就有一定的数量,可能只需要几个单子,就能达到工厂量产的数字了。”陶悦溪说道。
订单的数量对于压缩成本是极其关键的,同样一台无人机,实验室制造的成本,和工厂里大批量生产的成本是完全不同的,只有达到了规模效应,才能将各类材料的采购价格降下来,发挥出批量化生产的优势。
而当前的市场,个体消费者对于无人机的需求还是不确定的,退一步讲,即便存在大量潜在需求,也需要通过广告投放,才能将这些需求激发出来,而广告投放是很耗费成本的。
所以李枫选择走企业机构订单,就是这个道理,通过招募一支销售团队,让销售员主动上门与目标企业机构进行沟通推介,只要谈成了一个订单,就有可能是几十乃至上百台,更重要的是,相比于小规模碎片化的销售,这种批量销售的售后服务也更加方便,只要与相应的企业机构保持长期的联系就行了,一有问题,售后人员可以随时上门。
另外还有一个重要的优势,就是企业机构对于无人机的销售价格敏感度比个人买家要低,一个个人买家,也许可能因为一两百元的价格,就放弃了购买的念头,而企业机构的客户,更看重的是服务的速度和质量,在价格上倒不会显得锱铢必较。
李枫将这个道理跟在座的三个人讲明白之后,大家对他就更加佩服了。
“我们的团队目前只有四个人,而我本身没有太多的经历顾及无人机业务的发展,所以需要你们三个人分工协作。从目前看来,轻资产模式是最适合我们的模式。在早期,我们甚至不用成立我们的销售团队,而只要专注于研发,从控制成本的角度,尽量在实现全部技术参数指标的前提下,优化我们的设计方案,使得量产的难度能迅速降低,从而能找到与之匹配的代工厂。”李枫说道,“这一点非常重要,也是决定我们的轻资产模式能否走下去的关键。”
“嗯,的确很有道理,只不过这样一来,出现了一个缺点,就是我们的控制力会降低,一旦对代工厂形成依赖,对方可以找各种理由进行提价。所以代工厂还不能只找一家,必须要有多家工厂匹配我们的生产要求,形成竞争。这就要求我们的设计方案越简洁,制造难度越低就越好。”
“的确是这么回事,只有制造难度降低了,才能有更多的工厂有能力生产。”李枫说道,“我们的目标,是将自身定位为一家以设计研发为主的科技型公司。”
李枫所下的这个定义,其实要求是很高的,毕竟搞生产是容易的,只需要按照工序按部就班地进行就能做出产品。
但是搞研发就不同了,不仅需要大量的技术积累,而且需要有创新性思维的头脑。所以即便是在全球人才高地的美利坚,以纯研发起家的科技型企业也是很难得。
“既然这么定位,那人才就非常重要了,光靠我们几个远远不能支撑起一家科技型公司。”梁大鹏说道,“如果真要将无人机完全做好,把生产成本降低下来,恐怕需要一个至少十人的研发团队。”
“不错,人才是核心。现在我们有了一百万的创业扶持金,这笔钱就作为我们的启动资金,先注册一家公司,学校会在创业园为我们提供不错的办公环境。”陶悦溪说道,“等到公司成立之后,我们就着手物色我们的人才团队。”
“那去哪儿找人啊?”范宇豪问道。
“找人的方式很多,我觉得还是因地制宜,先在我们学校里找,再从金山湖大学城里找。整个金山湖镇就是人才的摇篮,还愁找不到合适的科技型人才?”李枫笑道。
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