第五一八章 电商领域的奇兵
李枫原本并不想这么快就涉足电商领域,毕竟电商领域的真正爆发还是四五年之后的事,现在这波机遇其实并不诱人,所以在2002年,李枫仅仅以优团网进入线下,避开了商品购物这个大品类。
但是现在的情况,李枫不得不发起反击。因为一旦被百宝网和环球商城形成合围,自己苦心经营的网络支付体系一定会遭受重大打击,而电商领域在未来还有很高的成长性,这也就意味着越来越多的电商用户会逐渐转变成百宝袋和Gpay的用户,这对于财富宝网络支付平台来说,是非常不利的。
必须要以一个电商平台为突破口,才能守住自己的网络支付体系,不让潜在客户和已有客户逐渐转移到对方的阵营。
但是要经营一家电商平台,难度是非常大的,这可不比优团网这样的团购网站,可以一个城市一个城市的慢慢拓展,电商平台一旦上线,那就是全国性的,而且平台的流量如果不够大,用户不够多,就很难有卖家愿意入驻。卖的东西少了,买家也就少,因此电商平台对流量的依赖性是极大的。
现在的李枫已经有了一个强大的流量入口,那就企鹅聊天软件,所以在流量入口端并没有太大的问题。而李枫缺乏的,是电商网站运营的经验。
如今的百宝网和环球商城已经有了完整的组织体系,平台上也聚集起了大量的优质商家,形成了较为活跃的网购氛围。
但这些也并非朝夕之功,很大程度上是要靠大量的宣传堆砌出来的。
特别是环球商城在进入华夏市场的时候,仅仅砸在广告上的费用,就达到了上亿元。这多亏了环球商城财大气粗才能支撑得住,换成是其他中小公司,恐怕早就已经被海量的广告营销成本拖垮了。
另外,在电商平台发展的早期,入驻商户的数量和质量也是一个大问题。
当初的百宝网在开站之初,也是经历了一个漫长的痛苦期,甚至公司的员工都要出动,去做上门推销的事,求着人家来百宝网开设自己的网络商店。
好在当初龙雨的毅力足够大,才将这第一波店家聚集起来,才有了渐渐红火的百宝网,否则开站之后若果商品量太少,质量太差的话,根本吸引不到顾客。
困难虽然很多,不过眼下这条路是必须要走了,百宝网和环球商城这次的联合,等于是向李枫下了战书,李枫想不接都不行。
想着,李枫拿起手机,一个电话打给了何国军:“喂,老何,网上的消息已经漫天飞了,怎么样,这次财富宝平台恐怕真有压力了。”
“老李啊,这回的确是麻烦大了。现在百宝网和环球商城的官宣都已经出来了,两家公司正式达成了合作,开放了彼此的网络支付体系,并且开始在各个领域与咱们的财富宝平台展开竞争。他们毕竟都是大公司,拥有庞大的资源,电商平台上也有大量的用户,只要稍微一转化,他们的网络支付平台市场份额就能很快扩大。”
“那你测算过了没有,他们两家联合之后,我们的市场份额到底会丢失多少?”李枫问道。
“这个还真不好说说,不过根据经验判断,我们的市场份额有可能降低到50%上下,也就是说,要少掉十几点的市场份额。”何国军说道,“这还只是近期的情况,如果我们拿不出有力的举措的话,百宝袋和Gpay可能还会继续成长,在远期就更不好说了,毕竟我们只是单一的网络支付工具,而对方是有实打实的电商消费平台的。等于人家是搞资金存储和网络消费一条龙服务的,我们只是一个网上的钱包,在商业模式上被人家占得了先机。”
“看来市场的变化速度还是超出了我的预料,就如你所说的,我们是整体的商业模式的落后,这次的突发情况我们以常规方式已经无法应对,只有再造一支奇兵。”李枫说道。
“老李,看来你是有想法了,对吧?”何国军就知道李枫这个电话是有深意的,没有办法的话,李枫不会跟他打这个电话。
“咱们也上马一个电商平台。也只有这个办法,才能让我们的用户在我们自由的体系中实现完整的服务流程,才能不受制于人。”李枫说道。
“上马我们自己的电商平台?”何国军愣了愣,“这个想法固然是好,不过要成立一家电商公司并不是这么容易的,它涉及到对卖家的整合,同时还要对买家进行大规模宣传,早期投入的资金量非常大,否则很难占领市场。”
“现在我的手上有两个法宝,一个就是财富宝平台,目前咱们平台上的忠实用户还是很多的,只要我们的平台跟我们自己的购物网站打通,相信会有很大一部分用户能转化为电商平台的买家,这个用户规模应该有二十万左右。另一个就是乐通公司的企鹅聊天软件。目前企鹅聊天软件已经拥有近千万级的用户,在目前是整个互联网领域用户规模最大的软件。我们可以利用企鹅聊天软件的用户优势,对电商平台进行造势,即便转化率只有3%以内,也可以赢得三十万的用户规模,两者相加就是五十万的规模总量,与百宝网和环球商城想比,虽然差距很大,但也不容小觑。”
“你的分析也挺有道理,咱们还是有一定的用户基础,在早期只要方法得当,生存下来的概率还是比较大的。”何国军分析道,“只要能生存下来,就立即对百宝网和环球商城形成了冲击,既然他们将战火烧到网络支付领域,那我们就拉长战线,在电商领域跟他们斗上一斗。”
“咱们统一了思想,接下来就好办,我之前创办优团网,已经积累了一部分电商运营的经验,现在就以优团网为基础,开发一个新的电商平台。”李枫说道,“在股权结构上,我想就以财富宝平台出资为主,优团网为辅。办公地址与优团网一起,成立一个综合性的电商公司。”
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但是现在的情况,李枫不得不发起反击。因为一旦被百宝网和环球商城形成合围,自己苦心经营的网络支付体系一定会遭受重大打击,而电商领域在未来还有很高的成长性,这也就意味着越来越多的电商用户会逐渐转变成百宝袋和Gpay的用户,这对于财富宝网络支付平台来说,是非常不利的。
必须要以一个电商平台为突破口,才能守住自己的网络支付体系,不让潜在客户和已有客户逐渐转移到对方的阵营。
但是要经营一家电商平台,难度是非常大的,这可不比优团网这样的团购网站,可以一个城市一个城市的慢慢拓展,电商平台一旦上线,那就是全国性的,而且平台的流量如果不够大,用户不够多,就很难有卖家愿意入驻。卖的东西少了,买家也就少,因此电商平台对流量的依赖性是极大的。
现在的李枫已经有了一个强大的流量入口,那就企鹅聊天软件,所以在流量入口端并没有太大的问题。而李枫缺乏的,是电商网站运营的经验。
如今的百宝网和环球商城已经有了完整的组织体系,平台上也聚集起了大量的优质商家,形成了较为活跃的网购氛围。
但这些也并非朝夕之功,很大程度上是要靠大量的宣传堆砌出来的。
特别是环球商城在进入华夏市场的时候,仅仅砸在广告上的费用,就达到了上亿元。这多亏了环球商城财大气粗才能支撑得住,换成是其他中小公司,恐怕早就已经被海量的广告营销成本拖垮了。
另外,在电商平台发展的早期,入驻商户的数量和质量也是一个大问题。
当初的百宝网在开站之初,也是经历了一个漫长的痛苦期,甚至公司的员工都要出动,去做上门推销的事,求着人家来百宝网开设自己的网络商店。
好在当初龙雨的毅力足够大,才将这第一波店家聚集起来,才有了渐渐红火的百宝网,否则开站之后若果商品量太少,质量太差的话,根本吸引不到顾客。
困难虽然很多,不过眼下这条路是必须要走了,百宝网和环球商城这次的联合,等于是向李枫下了战书,李枫想不接都不行。
想着,李枫拿起手机,一个电话打给了何国军:“喂,老何,网上的消息已经漫天飞了,怎么样,这次财富宝平台恐怕真有压力了。”
“老李啊,这回的确是麻烦大了。现在百宝网和环球商城的官宣都已经出来了,两家公司正式达成了合作,开放了彼此的网络支付体系,并且开始在各个领域与咱们的财富宝平台展开竞争。他们毕竟都是大公司,拥有庞大的资源,电商平台上也有大量的用户,只要稍微一转化,他们的网络支付平台市场份额就能很快扩大。”
“那你测算过了没有,他们两家联合之后,我们的市场份额到底会丢失多少?”李枫问道。
“这个还真不好说说,不过根据经验判断,我们的市场份额有可能降低到50%上下,也就是说,要少掉十几点的市场份额。”何国军说道,“这还只是近期的情况,如果我们拿不出有力的举措的话,百宝袋和Gpay可能还会继续成长,在远期就更不好说了,毕竟我们只是单一的网络支付工具,而对方是有实打实的电商消费平台的。等于人家是搞资金存储和网络消费一条龙服务的,我们只是一个网上的钱包,在商业模式上被人家占得了先机。”
“看来市场的变化速度还是超出了我的预料,就如你所说的,我们是整体的商业模式的落后,这次的突发情况我们以常规方式已经无法应对,只有再造一支奇兵。”李枫说道。
“老李,看来你是有想法了,对吧?”何国军就知道李枫这个电话是有深意的,没有办法的话,李枫不会跟他打这个电话。
“咱们也上马一个电商平台。也只有这个办法,才能让我们的用户在我们自由的体系中实现完整的服务流程,才能不受制于人。”李枫说道。
“上马我们自己的电商平台?”何国军愣了愣,“这个想法固然是好,不过要成立一家电商公司并不是这么容易的,它涉及到对卖家的整合,同时还要对买家进行大规模宣传,早期投入的资金量非常大,否则很难占领市场。”
“现在我的手上有两个法宝,一个就是财富宝平台,目前咱们平台上的忠实用户还是很多的,只要我们的平台跟我们自己的购物网站打通,相信会有很大一部分用户能转化为电商平台的买家,这个用户规模应该有二十万左右。另一个就是乐通公司的企鹅聊天软件。目前企鹅聊天软件已经拥有近千万级的用户,在目前是整个互联网领域用户规模最大的软件。我们可以利用企鹅聊天软件的用户优势,对电商平台进行造势,即便转化率只有3%以内,也可以赢得三十万的用户规模,两者相加就是五十万的规模总量,与百宝网和环球商城想比,虽然差距很大,但也不容小觑。”
“你的分析也挺有道理,咱们还是有一定的用户基础,在早期只要方法得当,生存下来的概率还是比较大的。”何国军分析道,“只要能生存下来,就立即对百宝网和环球商城形成了冲击,既然他们将战火烧到网络支付领域,那我们就拉长战线,在电商领域跟他们斗上一斗。”
“咱们统一了思想,接下来就好办,我之前创办优团网,已经积累了一部分电商运营的经验,现在就以优团网为基础,开发一个新的电商平台。”李枫说道,“在股权结构上,我想就以财富宝平台出资为主,优团网为辅。办公地址与优团网一起,成立一个综合性的电商公司。”
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