第五八四章 淘淘网的大反击
反倒是淘淘网,在这期间开始了年中购物大狂欢活动,网站组织了一批有实力的入驻商家开展优惠大酬宾活动,使得整个淘淘网的商业氛围一下子浓郁了起来。
原本淘淘网的商品种类还不如百宝网和环球商城多,这也是市场推广比较困难的原因之一,所以何国军接住这次年中购物大狂欢的契机,组织了一大批实力卖家入驻淘淘网平台,并且给他们提供更加贴心的服务,使得大量卖家进入到淘淘网的体系中来,大大丰富的整个平台的购物品类,使得淘淘网的短板得到补齐。
在新梦想集团的光环之下,再加上各大子公司为淘淘网导入了大量的流量,以及李枫在广告领域投入的宣传推广,淘淘网几乎成了近段时间大家关注的焦点,不仅仅是在互联网业界,在百姓的日常生活领域,淘淘网也成为了当前一种流行的生活方式。
李枫在进行广告推广的时候,将网购改变生活的理念注入到广告之内,使得用户的接受度很高,脱离了原本生硬的推销模式,使得淘淘网跟人们的生活方式结为一个有机的整体。
这种理念和情怀推广的方法,虽然在十多年之后的华夏广告行业里,已经彻底用滥了,但是在2003年这个市场的早期,这样的广告宣传清新时尚,一改大多数广告的乡土气息,使得淘淘网的形象一下子拔高了不少。
从市场反馈的结果来看,在短短几天之内,淘淘网又出现了注册用户数量的大幅增长。无论是入驻卖家,还是购物卖家,都开始活跃起来。
目前,整个淘淘网的注册用户数量已经突破了两百万大关,日均活跃用户数量,从原来的不到十万,一下子提升到了十五万左右,市场占有率也开始节节攀升。
很多时候,一个平台成功的关键就是看用户的活跃程度,人们都有扎堆凑热闹的心态,这种心态对于市场推广来说,就会出现放大效应,往往一些原本不是淘淘网用户的电商卖家和买家,看到周围的人都开始使用淘淘网,也会出于好奇的心态试一试。
而只要他们肯试一试,淘淘网就有很多机会将他们留住,成为自己平台的固定用户。
从目前的发展形势上看,在环球商城爆出负面新闻,以及百宝网按兵不动的情况下,淘淘网的突然反攻,一下子将市场的注意力拉到了这家新型电商平台型网站的身上,有不少业界人士甚至认为,淘淘网采取与环球商城完全不同的市场推广策略,采用推广情怀和新颖生活方式的办法,在消耗资金极其有限的情况下,取得了超过环球商城砸钱数千万才能取得的业绩,令市场对淘淘网未来的发展寄予厚望。
在大反击之后的几天里,何国军一直处于打鸡血般的兴奋状态。
这段时间,不光是李枫在市场上的曝光率激增,甚至连负责电商事务的副总何国军,在业界的知名度都开始极速增加。许多人甚至认为,在李枫的互联网帝国内,何国军其实是掌握极大权力的二号人物,是新梦想集团实际政策的直接执行者。
而实际情况也的确如此,何国军所领导的电商和网络支付事业部,是目前新梦想集团最核心的业务,在各大业务中处于中流砥柱的作用。一旦这个事业部出现大问题,将会影响到整个集团的发展。
在淘淘网日均活跃用户数量突破十五万的时候,何国军来到了李枫的办公室,开始商讨接下来的反击策略。
“李总,这段时间,我们针对环球商城的反击战打得相当成功,不仅收复了失地,而且市场占有率不断增长,截至到昨天的数据,我们淘淘网在华夏电商市场的占有率已经接近15%,比起之前足足提高了五个百分点,而且这还是在没有进行大面积红包推广的基础上。一旦我们使用红包推广,想必效果还能倍增。”何国军满脸兴奋,甚至连一贯黑黝黝的脸色,都显得红润了不少。
“关于做红包推广这件事情,我一直不太赞成,因为这种烧钱模式不适应新梦想集团当前的发展阶段,从另一个角度来讲,红包推广吸纳来的用户黏性是很低的,大多数人只是因为贪图红包利益,才愿意注册并使用我们的产品,一旦我们的推广力度下降,甚至取消了推广政策,他们立即就会出现落差感,其中会有大量用户选择离开。”李枫说道,“环球商城就是一个教训,他们的市场份额为什么在暂停推广之后迅速下降,就是因为这部分用户的黏性太差,他们只是在短期获得利益时才进场,一旦利益消失,他们自然而然就会离开。”
何国军点了点头:“环球商城的教训的确深刻,里奥波特还是改不了他好大喜功的个性,在任何事情上都非常高调,以为能通过这种高调,在业内积累美誉度,让大家知道他们的实力,但是从这次的市场推广效果来看,他们的目的其实没有达到,仅仅是让华夏市场的用户们享受到了一次红包盛宴,对于激发华夏市场的电商氛围,倒是起到了很大的推进作用。现在他们提前收兵,电商大战看来是维持不下去了,那我们淘淘网的市场份额,你认为推进到什么程度比较合适?”
“我认为在短期内的目标,就是20%,我们不急于求成,其余的80%让百宝网和环球商城平分,这种格局在短期内对我们集团来说是最有利的。”李枫说道,“一旦我们的规模进一步做大,那么我们的运营成本就会直线上升,同时我们在市场拓展上的压力也会大大增加,这对于我们来说,是一个巨大的挑战。当然,在未来我们并不害怕这样的挑战,但是在近期,我们在资金和人员实力有限的情况下,守住这个界限就已经是巨大的胜利了。所以接下来,我们还有五个百分点要去争取。”
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原本淘淘网的商品种类还不如百宝网和环球商城多,这也是市场推广比较困难的原因之一,所以何国军接住这次年中购物大狂欢的契机,组织了一大批实力卖家入驻淘淘网平台,并且给他们提供更加贴心的服务,使得大量卖家进入到淘淘网的体系中来,大大丰富的整个平台的购物品类,使得淘淘网的短板得到补齐。
在新梦想集团的光环之下,再加上各大子公司为淘淘网导入了大量的流量,以及李枫在广告领域投入的宣传推广,淘淘网几乎成了近段时间大家关注的焦点,不仅仅是在互联网业界,在百姓的日常生活领域,淘淘网也成为了当前一种流行的生活方式。
李枫在进行广告推广的时候,将网购改变生活的理念注入到广告之内,使得用户的接受度很高,脱离了原本生硬的推销模式,使得淘淘网跟人们的生活方式结为一个有机的整体。
这种理念和情怀推广的方法,虽然在十多年之后的华夏广告行业里,已经彻底用滥了,但是在2003年这个市场的早期,这样的广告宣传清新时尚,一改大多数广告的乡土气息,使得淘淘网的形象一下子拔高了不少。
从市场反馈的结果来看,在短短几天之内,淘淘网又出现了注册用户数量的大幅增长。无论是入驻卖家,还是购物卖家,都开始活跃起来。
目前,整个淘淘网的注册用户数量已经突破了两百万大关,日均活跃用户数量,从原来的不到十万,一下子提升到了十五万左右,市场占有率也开始节节攀升。
很多时候,一个平台成功的关键就是看用户的活跃程度,人们都有扎堆凑热闹的心态,这种心态对于市场推广来说,就会出现放大效应,往往一些原本不是淘淘网用户的电商卖家和买家,看到周围的人都开始使用淘淘网,也会出于好奇的心态试一试。
而只要他们肯试一试,淘淘网就有很多机会将他们留住,成为自己平台的固定用户。
从目前的发展形势上看,在环球商城爆出负面新闻,以及百宝网按兵不动的情况下,淘淘网的突然反攻,一下子将市场的注意力拉到了这家新型电商平台型网站的身上,有不少业界人士甚至认为,淘淘网采取与环球商城完全不同的市场推广策略,采用推广情怀和新颖生活方式的办法,在消耗资金极其有限的情况下,取得了超过环球商城砸钱数千万才能取得的业绩,令市场对淘淘网未来的发展寄予厚望。
在大反击之后的几天里,何国军一直处于打鸡血般的兴奋状态。
这段时间,不光是李枫在市场上的曝光率激增,甚至连负责电商事务的副总何国军,在业界的知名度都开始极速增加。许多人甚至认为,在李枫的互联网帝国内,何国军其实是掌握极大权力的二号人物,是新梦想集团实际政策的直接执行者。
而实际情况也的确如此,何国军所领导的电商和网络支付事业部,是目前新梦想集团最核心的业务,在各大业务中处于中流砥柱的作用。一旦这个事业部出现大问题,将会影响到整个集团的发展。
在淘淘网日均活跃用户数量突破十五万的时候,何国军来到了李枫的办公室,开始商讨接下来的反击策略。
“李总,这段时间,我们针对环球商城的反击战打得相当成功,不仅收复了失地,而且市场占有率不断增长,截至到昨天的数据,我们淘淘网在华夏电商市场的占有率已经接近15%,比起之前足足提高了五个百分点,而且这还是在没有进行大面积红包推广的基础上。一旦我们使用红包推广,想必效果还能倍增。”何国军满脸兴奋,甚至连一贯黑黝黝的脸色,都显得红润了不少。
“关于做红包推广这件事情,我一直不太赞成,因为这种烧钱模式不适应新梦想集团当前的发展阶段,从另一个角度来讲,红包推广吸纳来的用户黏性是很低的,大多数人只是因为贪图红包利益,才愿意注册并使用我们的产品,一旦我们的推广力度下降,甚至取消了推广政策,他们立即就会出现落差感,其中会有大量用户选择离开。”李枫说道,“环球商城就是一个教训,他们的市场份额为什么在暂停推广之后迅速下降,就是因为这部分用户的黏性太差,他们只是在短期获得利益时才进场,一旦利益消失,他们自然而然就会离开。”
何国军点了点头:“环球商城的教训的确深刻,里奥波特还是改不了他好大喜功的个性,在任何事情上都非常高调,以为能通过这种高调,在业内积累美誉度,让大家知道他们的实力,但是从这次的市场推广效果来看,他们的目的其实没有达到,仅仅是让华夏市场的用户们享受到了一次红包盛宴,对于激发华夏市场的电商氛围,倒是起到了很大的推进作用。现在他们提前收兵,电商大战看来是维持不下去了,那我们淘淘网的市场份额,你认为推进到什么程度比较合适?”
“我认为在短期内的目标,就是20%,我们不急于求成,其余的80%让百宝网和环球商城平分,这种格局在短期内对我们集团来说是最有利的。”李枫说道,“一旦我们的规模进一步做大,那么我们的运营成本就会直线上升,同时我们在市场拓展上的压力也会大大增加,这对于我们来说,是一个巨大的挑战。当然,在未来我们并不害怕这样的挑战,但是在近期,我们在资金和人员实力有限的情况下,守住这个界限就已经是巨大的胜利了。所以接下来,我们还有五个百分点要去争取。”
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