第1095章 秀场模式
对白家镐千叮咛万嘱咐之后,李睿才放心的离开,去手机那边瞧了瞧。
经过zea评测事件后,星睿手机的预定数受到了不小的影响,最近几天订单数明显下降了一截,还有一些已经预订了的用户申请退款。
就连通联也发来问询,希望能够对星睿手机的性能再进行一番测试,让钱伟晨头大不已。
一见到李睿,平日敦厚的钱工就恼火的道:“狠狠怼他,一定要往死里怼他,这个混蛋肯定是收了钱才诬陷我们,让他去市面上找一部比h1更好的手机,看他能找得出来吗!”
“别激动,别激动。”李睿吓了一跳,还得反过来安慰他。
钱伟晨愤愤:“我们费了那么多的心血,才打造出这部从任何一方面讲都很不错的手机,被他张开嘴巴随便一说就变得一文不值,天底下哪有这种道理!到时候能不能也带我去,我要问问他的心是不是黑的!”
李睿轻咳道:“钱工,你消消气,咱们身正不怕影子斜。你没看到网络上很多用户的真实反馈吗,还是很喜欢我们的产品的。”
钱伟晨悻悻:“反正我是咽不下这口气。”
李睿看过数据之后也挺恼火,道:“大家放心,周四的当面对质我已经准备好了,到时候肯定会让zea道歉的。另外咱们这边要把自己的工作做好,千万别让消费者挑出毛病来,有问题尽快解决!”
转悠了一圈,李睿的心里只有一个想法:实业真的不好做,还是炒股来钱快。
下午去了趟酷六,看了一下直播间的布置和机位的设置,又提出了些意见。
酷六基本已经完成了收购要约,还差最后一点步骤就成李睿的产业了,由于手头人手不够,李睿只能暂时把孟晨宇调过来坐镇。
孟晨宇还得接手酷六这边的事务,同时还得打理绿野那边的版权工作,每天忙的不可开交,这才短短半个月不见,鬓角都白了一块。
好在他确实有能力,两边的工作都搞的有声有色,大大减轻了李睿的工作量。
“干得不错。”李睿越看他越顺眼,琢磨着是不是该给他增加点担子了。
孟晨宇不知道自己被资本家盯上了,还挺高兴:“您说的秀场直播也搞的差不多了,因为经验不太足,主要参照了九间房的模式。我们通过星锐娱乐的关系,邀请了一些娱乐圈七八线的小明星先来救救场,同时在线下进行主播的招募,估计一两个月后就能形成规模。”
李睿试了一下新的秀场功能,眉头微微皱起来。
孟晨宇见了,有点忐忑的道:“老板,有什么问题吗?”
李睿正色道:“你觉得用户为什么会来看秀场?又为什么会舍得在秀场里花钱?”
“这里面是有一个商业逻辑的,你应该知道前朝京剧大师梅芳吧,他在台上唱戏的时候,台下的观众疯狂到什么地步?把自己的金银首饰摘下来往戏台上扔!还有天桥那些打把式卖艺说相声评书的艺人经常说【有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场】,这就是秀场的商业逻辑!太阳底下没有新鲜事,秀场只不过是把这些搬到线上来了而已!”
“所以关键问题来了,假如一个主播在作秀,直播间里有100个观众,其中80个是捧人场的,20个是捧钱场的,你觉得哪些人更重要?”
孟晨宇几乎是不假思索的道:“那肯定是20个花钱的人更重要。”
李睿笑了。
这个问题的答案,问十个人有九个会选择20个花钱的人,从商业逻辑上也确实是如此,唯有这20个花钱的人才是支撑商业利润的目标人物。
但商业逻辑终究只是一种逻辑,并没有考虑到人性,这也就导致答案会存在一定的偏差。
“20个捧钱场的用户确实很重要,但80个捧人场的用户也同样重要。九间房目前的做法是无限放大付费用户的权限,极力压制免费用户的权限,这个方向有点问题。”李睿既然要聊,就干脆和孟晨宇聊的深刻一点,不然整体方向出了问题之后,再想要纠正就有些难了。
孟晨宇拿出小本子,老老实实的接受指点。
李睿道:“你有去过酒吧给台上的歌手送花篮吗?”
孟晨宇摇头:“没送过,那花篮挺贵的……”
李睿笑道:“那你总看见过吧,当时在那个气氛下,你对送花篮的人有一种什么感觉?”
孟晨宇想了想道:“虽然我觉得挺不值的,但很羡慕,感觉他们都是有钱人!”
“所以你以为送花篮的人只是单纯的要表达对于歌手的喜爱吗,他们同时也是在收获一种虚荣感和社会认同感,尤其是你们这些旁观者的羡慕和嫉妒。”李睿道,“线上送礼物也是如此,如果只是给主播送礼物收获几句谢谢,那未免太简单了,没有周遭的80个免费用户的关注和羡慕,很难刺激起这种消费**!这就是为什么九间房那种人数多的秀场里,礼物一个接一个,而人数少的直播间里就算主播表现很优秀,送礼物的人也很少。”
孟晨宇恍然大悟:“所以秀场其实是一个利用人**慕虚荣的弱点而形成的商业模式。”
“也不能完全这么说,利用人性本来就是任何商业模式的基础,秀场只是把这部分放大了一些而已。”李睿道。
李睿又道:“回头我给你发几篇史铁柱的报道,他在做免费网游时的一些理念,和我们做秀场模式非常相似,很值得学习!”
史铁柱嘴巴虽然很大,但他的商业嗅觉是真的厉害。
做免费网游,要关注免费用户,这是史铁柱能把游戏做大做强,挑战大圣游戏地位的关键。
没有免费用户,哪儿来的付费用户?
如果一个游戏或者一个直播间里全都是付费用户,一身炫目的装备一件值钱的礼物给谁看啊?
为什么游戏和直播需要免费用户,那是请他们来撑场子的,而且人数越多,越能激发付费用户的付费**。
游戏里有十个免费用户,付费用户可能只花100块来升级装备,游戏里有一万个免费用户时,付费用户可能就花一百万来升级装备了。
秀场,同样如此!
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经过zea评测事件后,星睿手机的预定数受到了不小的影响,最近几天订单数明显下降了一截,还有一些已经预订了的用户申请退款。
就连通联也发来问询,希望能够对星睿手机的性能再进行一番测试,让钱伟晨头大不已。
一见到李睿,平日敦厚的钱工就恼火的道:“狠狠怼他,一定要往死里怼他,这个混蛋肯定是收了钱才诬陷我们,让他去市面上找一部比h1更好的手机,看他能找得出来吗!”
“别激动,别激动。”李睿吓了一跳,还得反过来安慰他。
钱伟晨愤愤:“我们费了那么多的心血,才打造出这部从任何一方面讲都很不错的手机,被他张开嘴巴随便一说就变得一文不值,天底下哪有这种道理!到时候能不能也带我去,我要问问他的心是不是黑的!”
李睿轻咳道:“钱工,你消消气,咱们身正不怕影子斜。你没看到网络上很多用户的真实反馈吗,还是很喜欢我们的产品的。”
钱伟晨悻悻:“反正我是咽不下这口气。”
李睿看过数据之后也挺恼火,道:“大家放心,周四的当面对质我已经准备好了,到时候肯定会让zea道歉的。另外咱们这边要把自己的工作做好,千万别让消费者挑出毛病来,有问题尽快解决!”
转悠了一圈,李睿的心里只有一个想法:实业真的不好做,还是炒股来钱快。
下午去了趟酷六,看了一下直播间的布置和机位的设置,又提出了些意见。
酷六基本已经完成了收购要约,还差最后一点步骤就成李睿的产业了,由于手头人手不够,李睿只能暂时把孟晨宇调过来坐镇。
孟晨宇还得接手酷六这边的事务,同时还得打理绿野那边的版权工作,每天忙的不可开交,这才短短半个月不见,鬓角都白了一块。
好在他确实有能力,两边的工作都搞的有声有色,大大减轻了李睿的工作量。
“干得不错。”李睿越看他越顺眼,琢磨着是不是该给他增加点担子了。
孟晨宇不知道自己被资本家盯上了,还挺高兴:“您说的秀场直播也搞的差不多了,因为经验不太足,主要参照了九间房的模式。我们通过星锐娱乐的关系,邀请了一些娱乐圈七八线的小明星先来救救场,同时在线下进行主播的招募,估计一两个月后就能形成规模。”
李睿试了一下新的秀场功能,眉头微微皱起来。
孟晨宇见了,有点忐忑的道:“老板,有什么问题吗?”
李睿正色道:“你觉得用户为什么会来看秀场?又为什么会舍得在秀场里花钱?”
“这里面是有一个商业逻辑的,你应该知道前朝京剧大师梅芳吧,他在台上唱戏的时候,台下的观众疯狂到什么地步?把自己的金银首饰摘下来往戏台上扔!还有天桥那些打把式卖艺说相声评书的艺人经常说【有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场】,这就是秀场的商业逻辑!太阳底下没有新鲜事,秀场只不过是把这些搬到线上来了而已!”
“所以关键问题来了,假如一个主播在作秀,直播间里有100个观众,其中80个是捧人场的,20个是捧钱场的,你觉得哪些人更重要?”
孟晨宇几乎是不假思索的道:“那肯定是20个花钱的人更重要。”
李睿笑了。
这个问题的答案,问十个人有九个会选择20个花钱的人,从商业逻辑上也确实是如此,唯有这20个花钱的人才是支撑商业利润的目标人物。
但商业逻辑终究只是一种逻辑,并没有考虑到人性,这也就导致答案会存在一定的偏差。
“20个捧钱场的用户确实很重要,但80个捧人场的用户也同样重要。九间房目前的做法是无限放大付费用户的权限,极力压制免费用户的权限,这个方向有点问题。”李睿既然要聊,就干脆和孟晨宇聊的深刻一点,不然整体方向出了问题之后,再想要纠正就有些难了。
孟晨宇拿出小本子,老老实实的接受指点。
李睿道:“你有去过酒吧给台上的歌手送花篮吗?”
孟晨宇摇头:“没送过,那花篮挺贵的……”
李睿笑道:“那你总看见过吧,当时在那个气氛下,你对送花篮的人有一种什么感觉?”
孟晨宇想了想道:“虽然我觉得挺不值的,但很羡慕,感觉他们都是有钱人!”
“所以你以为送花篮的人只是单纯的要表达对于歌手的喜爱吗,他们同时也是在收获一种虚荣感和社会认同感,尤其是你们这些旁观者的羡慕和嫉妒。”李睿道,“线上送礼物也是如此,如果只是给主播送礼物收获几句谢谢,那未免太简单了,没有周遭的80个免费用户的关注和羡慕,很难刺激起这种消费**!这就是为什么九间房那种人数多的秀场里,礼物一个接一个,而人数少的直播间里就算主播表现很优秀,送礼物的人也很少。”
孟晨宇恍然大悟:“所以秀场其实是一个利用人**慕虚荣的弱点而形成的商业模式。”
“也不能完全这么说,利用人性本来就是任何商业模式的基础,秀场只是把这部分放大了一些而已。”李睿道。
李睿又道:“回头我给你发几篇史铁柱的报道,他在做免费网游时的一些理念,和我们做秀场模式非常相似,很值得学习!”
史铁柱嘴巴虽然很大,但他的商业嗅觉是真的厉害。
做免费网游,要关注免费用户,这是史铁柱能把游戏做大做强,挑战大圣游戏地位的关键。
没有免费用户,哪儿来的付费用户?
如果一个游戏或者一个直播间里全都是付费用户,一身炫目的装备一件值钱的礼物给谁看啊?
为什么游戏和直播需要免费用户,那是请他们来撑场子的,而且人数越多,越能激发付费用户的付费**。
游戏里有十个免费用户,付费用户可能只花100块来升级装备,游戏里有一万个免费用户时,付费用户可能就花一百万来升级装备了。
秀场,同样如此!
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