第0150章 改变世界
这个条件,李睿是经过深思熟虑的。
a轮融资不能太少,太少的话烧不了多久就得进行b轮融资,到时候很可能吸引来其他风投的竞争。
所以李睿需要把a轮和b轮之间的间隔拖的长一点,积累更多财力去抗衡其他风投公司。
融资额度也不能太多,外卖行业是依托移动互联网而兴起的,必须要有硬件,网络和社会环境的支持。
在2010年末的这个时间点,智能手机的普及率还不够高,网络方面别说4g了,就连3g都没有完全铺开,很多家庭都没有安装路由器的概念和需求,甚至不知道wifi的正确读法。
要到2011年末,3g网络变得稳定而迅速,4g网络开始铺设,智能手机渐渐成为年轻人的主流选择,各种移动应用如同雨后春笋般冒出来,才是饿了呗真正发力的时机。
天时地利人和,成功三要素缺一不可,既然现在时候未到,李睿也不想操之过急。
前世饿了呗的a轮融资发生在2011年3月,同样是600万铧元换25%的股份。
李睿觉得这个数字比较合理,不太多又不太少,恰好能让饿了呗撑一年。
张伟豪四人听了李睿的条件,都是一愣。
他们的神色告诉李睿,给多了。
600万占25%股份,这个融资额度意味着小小的饿了呗估值达到2400万,对李睿来说只是个小投资,可对四个尚在校园没毕业的学生来说,已经是个无法想象的天文数字了,还有什么不满意的呢。
来之前,张伟豪四人已经商量过了,甚至做好了被压价的心理建设,在他们的想象中,饿了呗如果能估值到1000万就很满意了,而他们甚至做好了只留下51%股份的准备。
他们怎么都没想到,李睿给出这么一个令他们无法拒绝的价格。
就连张伟豪心里也有点苦涩,早知道李睿这么有诚意,之前还在坚持什么啊?
更重要的是,李睿拿出了elbpos,这是他们几个最在意的。
这几天王渊绞尽脑汁废寝忘食,几乎拼上一条老命,也只完成了张伟豪描述出来的一半功能,如果再给他几个月时间,或许能完成剩下的一半,但到了那时候饿了呗还存在吗?
他们最在意的不是融资额度和股份分配而是elbpos,深耕这个市场的他们非常清楚店老板们需要什么,在这个控制了店老板资源就控制了外卖市场的年代,elbpos就是一个大杀器,绝对能够把店老板们全都俘虏过去。
饿了呗的核心竞争力是什么?
无非就是跟店老板之间形成互相信任的关系,这种信任基于他们能够带来更好的服务和生意,如果不能的话,店老板们当然要转投其他阵营。
elbpos的功能太强了,强到他们毫无抵抗之力!
各种利弊,四人来见李睿之前已经分析的非常清楚了,知道他们现在已经站在了悬崖上,没什么选择的余地。
但李睿给出的条件让他们大大的松了口气,甚至有种因祸得福的感觉。
四人互相交换了个眼神,由张伟豪代表其他三人点头道:“我们接受你的条件,但我们也有几个条件。”
李睿猜到他们要商量什么。
创始人最怕的是什么?
一怕没钱,二怕没权。
钱和权就像是鱼和熊掌,是不能兼得的。
既然饿了呗需要发展所需的钱和技术,就得付出相应股权,而股份的流失也就意味着他们的话语权受到了挑战。
他们四个人是一起并肩创业的战友,彼此信任,任何事情都可以商量着来,但李睿加入之后就未必了。
于是李睿笑了笑道:“放心,我不会掺和公司的管理和运营。我只会提出一些战略上的意见,你们如果觉得有道理就做,如果觉得没道理就不做,我不会强迫你们做任何决定。”
几人被李睿说破了心思,脸上都是一红,随即又觉得十分震惊。
李睿又给钱又给技术又不要话语权,简直就是活雷锋啊!
张伟豪忍不住问:“那你图什么啊?”
“图什么?”李睿呵呵笑了,“在你们的心目中,饿了呗最终要发展到一个什么样子?”
四人呆了呆,他们想要饿了呗开遍铧国的每一个城市,想要饿了呗的配送员奔驰在每一条街道,可这种略显中二的话怎么好意思说给李睿听呢?
没想到李睿淡淡的道:“终有一天,饿了呗会开遍铧国每一座城市,饿了呗的配送员会奔驰在每一条街道,我们会改变人们的生活方式,虽然无法得知结果是好还是坏,但我们终究改变了世界,不是吗?”
他们惊呆了。
本来心里对李睿怀着的那点抵触,也消失不见了。
理工男的梦想不就是改变世界吗,如果不是抱有这个梦想,他们何必创业,去大企业打工多好,赚的未必少,也不会这么辛苦。
李睿说出了
本章未完,请点击继续阅读!第1页/共2页他们的心里话,三观这么契合的投资人,太难得了!
李睿伸出手掌:“如果诸位愿意跟我一起改变世界,不妨就从今天开始?”
张伟豪第一个伸出手,然后是康家元,王渊和邓野,五只手掌叠在一起,高高举起,重重落下。
“改变世界!”他们口中低声的喊着,像是把全世界都握在掌心。
确定了合作,李睿给张岳峰打了个电话,让他找个时间跟王渊对接一下,把elbpos正式交接给饿了呗使用。
打过电话后,李睿道:“你们想没想过,要怎么使用这套软件?”
康家元道:“我们一直用的是抽成方法,之前是收取8%佣金。现在拿到投资,资金流比较充裕就可以打价格战了,把佣金比例降到5%,一定可以把其他竞争对手干掉。”
其他几人也都纷纷点头,觉得这是个好主意。
李睿笑了:“其实……你们现在的敌人不是那些外卖竞争对手,而是商家!”
“啊?”几人全都愣住了。
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a轮融资不能太少,太少的话烧不了多久就得进行b轮融资,到时候很可能吸引来其他风投的竞争。
所以李睿需要把a轮和b轮之间的间隔拖的长一点,积累更多财力去抗衡其他风投公司。
融资额度也不能太多,外卖行业是依托移动互联网而兴起的,必须要有硬件,网络和社会环境的支持。
在2010年末的这个时间点,智能手机的普及率还不够高,网络方面别说4g了,就连3g都没有完全铺开,很多家庭都没有安装路由器的概念和需求,甚至不知道wifi的正确读法。
要到2011年末,3g网络变得稳定而迅速,4g网络开始铺设,智能手机渐渐成为年轻人的主流选择,各种移动应用如同雨后春笋般冒出来,才是饿了呗真正发力的时机。
天时地利人和,成功三要素缺一不可,既然现在时候未到,李睿也不想操之过急。
前世饿了呗的a轮融资发生在2011年3月,同样是600万铧元换25%的股份。
李睿觉得这个数字比较合理,不太多又不太少,恰好能让饿了呗撑一年。
张伟豪四人听了李睿的条件,都是一愣。
他们的神色告诉李睿,给多了。
600万占25%股份,这个融资额度意味着小小的饿了呗估值达到2400万,对李睿来说只是个小投资,可对四个尚在校园没毕业的学生来说,已经是个无法想象的天文数字了,还有什么不满意的呢。
来之前,张伟豪四人已经商量过了,甚至做好了被压价的心理建设,在他们的想象中,饿了呗如果能估值到1000万就很满意了,而他们甚至做好了只留下51%股份的准备。
他们怎么都没想到,李睿给出这么一个令他们无法拒绝的价格。
就连张伟豪心里也有点苦涩,早知道李睿这么有诚意,之前还在坚持什么啊?
更重要的是,李睿拿出了elbpos,这是他们几个最在意的。
这几天王渊绞尽脑汁废寝忘食,几乎拼上一条老命,也只完成了张伟豪描述出来的一半功能,如果再给他几个月时间,或许能完成剩下的一半,但到了那时候饿了呗还存在吗?
他们最在意的不是融资额度和股份分配而是elbpos,深耕这个市场的他们非常清楚店老板们需要什么,在这个控制了店老板资源就控制了外卖市场的年代,elbpos就是一个大杀器,绝对能够把店老板们全都俘虏过去。
饿了呗的核心竞争力是什么?
无非就是跟店老板之间形成互相信任的关系,这种信任基于他们能够带来更好的服务和生意,如果不能的话,店老板们当然要转投其他阵营。
elbpos的功能太强了,强到他们毫无抵抗之力!
各种利弊,四人来见李睿之前已经分析的非常清楚了,知道他们现在已经站在了悬崖上,没什么选择的余地。
但李睿给出的条件让他们大大的松了口气,甚至有种因祸得福的感觉。
四人互相交换了个眼神,由张伟豪代表其他三人点头道:“我们接受你的条件,但我们也有几个条件。”
李睿猜到他们要商量什么。
创始人最怕的是什么?
一怕没钱,二怕没权。
钱和权就像是鱼和熊掌,是不能兼得的。
既然饿了呗需要发展所需的钱和技术,就得付出相应股权,而股份的流失也就意味着他们的话语权受到了挑战。
他们四个人是一起并肩创业的战友,彼此信任,任何事情都可以商量着来,但李睿加入之后就未必了。
于是李睿笑了笑道:“放心,我不会掺和公司的管理和运营。我只会提出一些战略上的意见,你们如果觉得有道理就做,如果觉得没道理就不做,我不会强迫你们做任何决定。”
几人被李睿说破了心思,脸上都是一红,随即又觉得十分震惊。
李睿又给钱又给技术又不要话语权,简直就是活雷锋啊!
张伟豪忍不住问:“那你图什么啊?”
“图什么?”李睿呵呵笑了,“在你们的心目中,饿了呗最终要发展到一个什么样子?”
四人呆了呆,他们想要饿了呗开遍铧国的每一个城市,想要饿了呗的配送员奔驰在每一条街道,可这种略显中二的话怎么好意思说给李睿听呢?
没想到李睿淡淡的道:“终有一天,饿了呗会开遍铧国每一座城市,饿了呗的配送员会奔驰在每一条街道,我们会改变人们的生活方式,虽然无法得知结果是好还是坏,但我们终究改变了世界,不是吗?”
他们惊呆了。
本来心里对李睿怀着的那点抵触,也消失不见了。
理工男的梦想不就是改变世界吗,如果不是抱有这个梦想,他们何必创业,去大企业打工多好,赚的未必少,也不会这么辛苦。
李睿说出了
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李睿伸出手掌:“如果诸位愿意跟我一起改变世界,不妨就从今天开始?”
张伟豪第一个伸出手,然后是康家元,王渊和邓野,五只手掌叠在一起,高高举起,重重落下。
“改变世界!”他们口中低声的喊着,像是把全世界都握在掌心。
确定了合作,李睿给张岳峰打了个电话,让他找个时间跟王渊对接一下,把elbpos正式交接给饿了呗使用。
打过电话后,李睿道:“你们想没想过,要怎么使用这套软件?”
康家元道:“我们一直用的是抽成方法,之前是收取8%佣金。现在拿到投资,资金流比较充裕就可以打价格战了,把佣金比例降到5%,一定可以把其他竞争对手干掉。”
其他几人也都纷纷点头,觉得这是个好主意。
李睿笑了:“其实……你们现在的敌人不是那些外卖竞争对手,而是商家!”
“啊?”几人全都愣住了。
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