第1751章 准备会议
“再开个会吧。”
馨安大厦顶层的会议室里,到场的主要是星瑞营销策划、星瑞软件和星瑞公关的中高层,另外饿了呗负责地推团队的王渊和邓野也列席会议。
会议主题很简单,就是对星瑞出行的启动再做一次动员。
战略和目标,早早就已经确定了,李睿这次直截了当的讲起了更为细致的行动策略。
“我们的目标是用互联网思维来改变出行市场,现在这个市场的体验太糟糕了,我想诸位在平时打车的时候都体验过,也就不需要我来多说。在这种蛮荒市场中,互联网思维绝对是降维打击,我们只要能够将这个低效市场变成高效市场,商机自然就来了。”
“但是互联网的思维需要落地,而不是高高在上的发布一个软件,就等待用户自己上门。我们最初依然需要地推团队来启动,这方面杜卫国杜总,饿了呗的王总和邓总,还有施兴业,你们需要通力合作。”
众人纷纷点头领命。
“商战,不是一上来就轰核弹。在开拓市场上,我们需要发扬小米加步枪的精神,靠着吃苦,靠着拼命,一个司机一个司机的去磨,来完成最艰难的冷启动阶段!”
“扫楼,发海报,送券,在出租车上贴广告……我已经制订出了详细的策略,接下来你们需要把每一件事都落到实处。不要急,要脚踏实地,即便每天我们只能做出一点点成绩,只要每一步都走的踏实,我们就一定能够到达终点!”
“不要忘记一点,我们这是一个从无到有的行业,我们不但要启动行业,还要教育行业。我们在进行一场变革,将会面对各种旧势力的阻碍。”
“比如出租车公司,尽管我们的计划中有和出租车公司合作的部分,但出租车公司是行业的既得利益者,这个行业有着严格的准入标准,人多车少的现状,以及机构对于司机的绝对控制,这都让他们更愿意享受当下,拒绝改变。所以不要以为他们是我们的天然盟友,他们也有可能是我们的敌人!”
“还有上层监管,或许大家都觉得我们是在用互联网改变行业,这应该是一件好事,应该得到扶持。你们错了,在我们国家,出租车行业受到多重监管,人人都有权管理这个行业,但有事的时候找谁都没用。这是一个冰冷的事实,在未来很长时间之内都无法改变。与其把希望寄托在上层,不如我们多磨下来一个司机更实际!”
“请记住一句话,也是商业上不变的法则,底层受益者是变革的推动力,我们让谁受益,我们就从哪里打开突破口!”
“司机!司机!司机!重要的事情说三遍,我们从燕州开始,先把司机群体打下来!有了司机,就有了车辆这个最重要的资源,有了资源,才能谈市场,才能谈用户!”
李睿讲完之后,看向众人:“大家还有什么问题吗?”
杜卫国举手。
李睿道:“杜总,你说。”
杜卫国道:“海州这边,不需要同时开启业务吗?”
李睿道:“我确实想过南北一起启动,但目前人手严重不足,不只是前端的地推人员数量不足,软件的维护运营相关人员也不足。所以我的想法是,先打燕州,等人手足够了,再发展海州市场。”
顿了顿李睿向列席会议的陈青莲道:“陈总,辛苦你还要加快招聘工作……”
陈青莲点头道:“人力资源部门已经在加班加点了。”
李睿又道:“饿了呗方面的地推资源和星瑞公关的宣传推广资源,一定要紧密配合,王渊邓野施兴业,接下来几个月你们需要为燕州方面提供完善的后勤保障,能做到吗?”
“没问题。”三人点头。
李睿再道:“杜总,上次我跟你说想通过你当年在三株那些老同事的关系,吸收几个营销团队进入星瑞,运作的怎么样了?”
杜卫国道:“正在谈。我当年的老同事现在都在销售第一线,有的还在做老本行的保健品营销,有的去做了电商,还有在做快消行业的,我正在和他们联系,再过段时间应该会有进展。不过……他们有些手段是游走在灰色地带的,如果要用他们,可能会承担一些法律方面的风险。”
李睿道:“现在是用人之际,我们要的是快速发展,过程中难免会出现一些问题,只要把握住尺度,不去碰红线就没有大问题。”
杜卫国呵呵笑道:“有老板你这句话,我就放心大胆的拉他们入伙了!”
李睿又对王君宇道:“君宇,打车软件和瑞信支付的事情都压在你头上,你这段时间辛苦了。软件做的不错,但是行百里者半九十,接下来还需要经过正式上线的考验。你再辛苦些,等做完这两个项目,我给你放一个月大假!”
王君宇惊喜的道:“老板,你说真的?你要这么说,我可不累了!”
“身为老板,我当然是一言既出,驷马难追。”
“为了这一个月假,我豁出去了!”王君宇喜笑颜开。
准备会开完,整个星瑞如同一台机器般运作起来。
正如所有战争一样,前方战场中搏杀的军官和士兵只是表面,战争的背后离不开战略指挥和后勤保障,看起来星瑞出行只有十几个人,背后调动的资金和人力却非同小可。
每个参与其中的人都知道李睿非常看重这个项目,这场战争只能胜利,不能失败。
结束了会议,李睿又和傅山德联系了一下。
nea内部应该是分歧比较大,对于是否出售展逊股权有两种不同的声音。
一方认为展逊的估值应该更高,nea继续持有下去,能够获得更大的收益。
另一方认为目前在展逊的投资已经获利不菲,应该尽快出售变现。
前者显然是看好国家即将推行的集成电路产业扶持政策,而后者则对展逊的技术前景比较悲观。
nea难以统一内部意见,当然无法给李睿答复。
李睿了解之后,倒也不急了。
展逊只要不卖给赵国伟,李睿就有耐心等下去。
而且nea不卖,其他人会卖啊。
请收藏本站:https://www.sfcda.org。四方小说网手机版:https://m.sfcda.org
馨安大厦顶层的会议室里,到场的主要是星瑞营销策划、星瑞软件和星瑞公关的中高层,另外饿了呗负责地推团队的王渊和邓野也列席会议。
会议主题很简单,就是对星瑞出行的启动再做一次动员。
战略和目标,早早就已经确定了,李睿这次直截了当的讲起了更为细致的行动策略。
“我们的目标是用互联网思维来改变出行市场,现在这个市场的体验太糟糕了,我想诸位在平时打车的时候都体验过,也就不需要我来多说。在这种蛮荒市场中,互联网思维绝对是降维打击,我们只要能够将这个低效市场变成高效市场,商机自然就来了。”
“但是互联网的思维需要落地,而不是高高在上的发布一个软件,就等待用户自己上门。我们最初依然需要地推团队来启动,这方面杜卫国杜总,饿了呗的王总和邓总,还有施兴业,你们需要通力合作。”
众人纷纷点头领命。
“商战,不是一上来就轰核弹。在开拓市场上,我们需要发扬小米加步枪的精神,靠着吃苦,靠着拼命,一个司机一个司机的去磨,来完成最艰难的冷启动阶段!”
“扫楼,发海报,送券,在出租车上贴广告……我已经制订出了详细的策略,接下来你们需要把每一件事都落到实处。不要急,要脚踏实地,即便每天我们只能做出一点点成绩,只要每一步都走的踏实,我们就一定能够到达终点!”
“不要忘记一点,我们这是一个从无到有的行业,我们不但要启动行业,还要教育行业。我们在进行一场变革,将会面对各种旧势力的阻碍。”
“比如出租车公司,尽管我们的计划中有和出租车公司合作的部分,但出租车公司是行业的既得利益者,这个行业有着严格的准入标准,人多车少的现状,以及机构对于司机的绝对控制,这都让他们更愿意享受当下,拒绝改变。所以不要以为他们是我们的天然盟友,他们也有可能是我们的敌人!”
“还有上层监管,或许大家都觉得我们是在用互联网改变行业,这应该是一件好事,应该得到扶持。你们错了,在我们国家,出租车行业受到多重监管,人人都有权管理这个行业,但有事的时候找谁都没用。这是一个冰冷的事实,在未来很长时间之内都无法改变。与其把希望寄托在上层,不如我们多磨下来一个司机更实际!”
“请记住一句话,也是商业上不变的法则,底层受益者是变革的推动力,我们让谁受益,我们就从哪里打开突破口!”
“司机!司机!司机!重要的事情说三遍,我们从燕州开始,先把司机群体打下来!有了司机,就有了车辆这个最重要的资源,有了资源,才能谈市场,才能谈用户!”
李睿讲完之后,看向众人:“大家还有什么问题吗?”
杜卫国举手。
李睿道:“杜总,你说。”
杜卫国道:“海州这边,不需要同时开启业务吗?”
李睿道:“我确实想过南北一起启动,但目前人手严重不足,不只是前端的地推人员数量不足,软件的维护运营相关人员也不足。所以我的想法是,先打燕州,等人手足够了,再发展海州市场。”
顿了顿李睿向列席会议的陈青莲道:“陈总,辛苦你还要加快招聘工作……”
陈青莲点头道:“人力资源部门已经在加班加点了。”
李睿又道:“饿了呗方面的地推资源和星瑞公关的宣传推广资源,一定要紧密配合,王渊邓野施兴业,接下来几个月你们需要为燕州方面提供完善的后勤保障,能做到吗?”
“没问题。”三人点头。
李睿再道:“杜总,上次我跟你说想通过你当年在三株那些老同事的关系,吸收几个营销团队进入星瑞,运作的怎么样了?”
杜卫国道:“正在谈。我当年的老同事现在都在销售第一线,有的还在做老本行的保健品营销,有的去做了电商,还有在做快消行业的,我正在和他们联系,再过段时间应该会有进展。不过……他们有些手段是游走在灰色地带的,如果要用他们,可能会承担一些法律方面的风险。”
李睿道:“现在是用人之际,我们要的是快速发展,过程中难免会出现一些问题,只要把握住尺度,不去碰红线就没有大问题。”
杜卫国呵呵笑道:“有老板你这句话,我就放心大胆的拉他们入伙了!”
李睿又对王君宇道:“君宇,打车软件和瑞信支付的事情都压在你头上,你这段时间辛苦了。软件做的不错,但是行百里者半九十,接下来还需要经过正式上线的考验。你再辛苦些,等做完这两个项目,我给你放一个月大假!”
王君宇惊喜的道:“老板,你说真的?你要这么说,我可不累了!”
“身为老板,我当然是一言既出,驷马难追。”
“为了这一个月假,我豁出去了!”王君宇喜笑颜开。
准备会开完,整个星瑞如同一台机器般运作起来。
正如所有战争一样,前方战场中搏杀的军官和士兵只是表面,战争的背后离不开战略指挥和后勤保障,看起来星瑞出行只有十几个人,背后调动的资金和人力却非同小可。
每个参与其中的人都知道李睿非常看重这个项目,这场战争只能胜利,不能失败。
结束了会议,李睿又和傅山德联系了一下。
nea内部应该是分歧比较大,对于是否出售展逊股权有两种不同的声音。
一方认为展逊的估值应该更高,nea继续持有下去,能够获得更大的收益。
另一方认为目前在展逊的投资已经获利不菲,应该尽快出售变现。
前者显然是看好国家即将推行的集成电路产业扶持政策,而后者则对展逊的技术前景比较悲观。
nea难以统一内部意见,当然无法给李睿答复。
李睿了解之后,倒也不急了。
展逊只要不卖给赵国伟,李睿就有耐心等下去。
而且nea不卖,其他人会卖啊。
请收藏本站:https://www.sfcda.org。四方小说网手机版:https://m.sfcda.org