第1859章 麦当劳
午夜的麦当劳里,有着各色各样的人。
有人身边堆满了行李,趴在桌上呼呼大睡。
有人坐在窗边,茫然望着外面的夜色。
有人点了杯咖啡,边喝边读书。
还有李睿和秦意,拿着可乐,聊着工作。
“最近冒出很多的竞争者。”秦意指了指外面,“一周前,那边租给了摇摇招车,一个月6000块钱。还有那边那条路,被打车小秘租下来了,他们只比摇摇招车晚来了三天,涨到8000块钱一个月了。咱们来的早,租金只有3000块钱一个月,不过租约只到九月份,到期之后可能也要涨到8000块了。”
“有见到DD出行的人吗?”李睿对其他竞争对手不感兴趣,只在乎DD。
不只是因为DD出行是前世最为成功的出行公司,也是因为DD的创始人程伟非常厉害,在没有技术没有资金没有经验的前提下,硬生生靠着地推把DD出行做起来,熬到投资,熬出合伙人,熬到合并,熬成国内第一大出行公司。
尽管中间也有昏招,甚至犯了大错受到国家惩治,但DD出行前期崛起之路依然非常值得李睿学习。
甚至星瑞出行目前所走的道路,都是从前世DD出行的成功经验学来的。
秦意摇头道:“没见到……我觉得咱们目前最强劲的竞争对手是摇摇招车和百米出租车。”
“为什么这么说?”李睿问。
秦意拿出手机来,她有两部手机,一部苹果一部安卓,上面密密麻麻装了好多打车软件。
知己知彼百战百胜,每个星瑞出行地推人员的身上都有这样两部手机,也都装满了竞争对手的软件,时时刻刻盯着对方的一举一动。
秦意道:“摇摇招车的软件是市面上这么多竞争对手里面,跟我们差距最小的。我试过几次,基本没什么BUG。而且他们在燕州起步比我们早,软件在二月份就上线了,现在已经拉了一千多个司机!”
李睿点点头道:“确实做的不错。”
说是这么说,李睿并不在意这种前世的失败者,这种小体量的公司依靠先发优势抢到了一部分市场,却没有能力开拓更大的市场甚至保住手里的市场,当真正的大资本进场就会露出颓势。
打车软件的竞争,初期拼的是地推,中期拼的是烧钱,后期拼的是生态链!
摇摇招车要什么没什么,初期风光一下之后很快就会销声匿迹,不需要太过在意。
至于秦意说的另外一个公司百米,李睿倒是想起一件业界趣闻来。
秦意说到百米,眼中不无羡慕之色:“我听说百米要干一件大事。”
“什么大事?”李睿明知故问。
“你还记不记得,刚来燕州的时候我跟你建议说,很多出租车司机没有自己的智能手机,所以我建议开发一种智能设备,安装好咱们的软件给司机用?”
李睿点头道:“我记得。”
秦意有点委屈的道:“我觉得这个建议蛮好的,可是你不采纳,现在百米就在这么干!”
“哦,他们是怎么干的?”李睿不慌不忙的问道。
秦意压低声音道:“我听百米的人说,他们做了非常详细的市场调研,发现90%以上的出租车司机都没有智能手机,所以定制了一种7英寸的平板电脑,里面安装百米出租车软件,只要司机掏300块钱押金,就能在车上安一台,随时可以退还。”
“这么厉害的吗?”李睿故作惊讶。
秦意道:“根据我在西客站这边的观察推算,现在燕州安装了他们家平板电脑的车子,至少有一千辆!”
说出“一千辆”三个字的时候,秦意眼神里是藏不住的羡慕。
一千辆对于才起步没几个月的星瑞出行来说,还是一个遥不可及的数字,他们每天累死累活的推广,目前算上自家公司的几十辆车子,一共才签了七百多辆车,而每天同时在线的司机数字都不超过五十台!
李睿笑了笑道:“才一千台啊……等他们搞到一万台的时候,你跟我汇报一声。”
“做什么?”秦意问。
李睿故作神秘的道:“天机不可泄露!”
喝了可乐,两人走出麦当劳,夏日午夜燕州的风依然是热的,滚滚的热浪令人有种烦躁不安的感觉。
李睿挥手叫了辆出租车送秦意回宿舍,本想路上再聊几句,结果这姑娘一上车就开始跟司机套近乎,等车子到了宿舍楼下,司机也浑浑噩噩的接过了传单,还跟秦意保证等换了智能机以后第一件事就是安装星瑞出行。
“你是真的不放过任何一个机会啊。”下了车,李睿感慨的道。
秦意道:“当然了,这是一个地推的基本素养!”
“加油吧,我相信你们没问题的!”李睿道。
秦意点点头道:“放心,我们一定没问题的!”
……
手机的震动声把李睿从甜梦中惊醒,他把手臂从马文萱的身下抽出来,抖了抖酸麻的手指,拿起手机一看才7:27分。
“谁这么早打电话?”见来电号码还是个陌生座机号,李睿真想给挂掉,迟疑了一下还是接通了。
话筒里立刻传出一个熟悉的声音:“李睿,你能尽快来趟燕州吗,我有要紧事跟你商量!”
李睿愣了一下:“谢司务?”
“哦……我是用座机给你打的电话……我是谢志清!你能不能搭今天最早的一班飞机来燕州,到协会来聊一聊?”
李睿道:“我现在就在燕州呢。”
“那太好了!你什么时候能过来!”谢志清兴奋的道。
李睿道:“我现在起床的话,半个小时左右吧,不过你们不是就九点才上班吧?”
“我还没下班呢。”谢志清苦笑一声道,“等你到了再说吧!”
挂了电话,李睿有些奇怪。
谢志清这么急着见自己做什么,应该不是厄立特里亚钾盐矿出事了,难道是西芒杜吗?
没听说几内亚那边有什么情况啊,李睿带着满腹狐疑梳洗完毕,跟马文萱打了个招呼之后,就直奔矿业协会。
到了矿业协会,见到谢志清,李睿吃了一惊。
谢志清蓬头垢面,两眼都是血丝,看起来像是连续在网吧包夜了三天的大学生。
李睿讶道:“谢司务,你这是怎么搞的,这是几天没睡了?”
“两天!”谢志清竖起两根手指头,有气无力的道,“你开车了吗,跟我走一趟!”
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有人身边堆满了行李,趴在桌上呼呼大睡。
有人坐在窗边,茫然望着外面的夜色。
有人点了杯咖啡,边喝边读书。
还有李睿和秦意,拿着可乐,聊着工作。
“最近冒出很多的竞争者。”秦意指了指外面,“一周前,那边租给了摇摇招车,一个月6000块钱。还有那边那条路,被打车小秘租下来了,他们只比摇摇招车晚来了三天,涨到8000块钱一个月了。咱们来的早,租金只有3000块钱一个月,不过租约只到九月份,到期之后可能也要涨到8000块了。”
“有见到DD出行的人吗?”李睿对其他竞争对手不感兴趣,只在乎DD。
不只是因为DD出行是前世最为成功的出行公司,也是因为DD的创始人程伟非常厉害,在没有技术没有资金没有经验的前提下,硬生生靠着地推把DD出行做起来,熬到投资,熬出合伙人,熬到合并,熬成国内第一大出行公司。
尽管中间也有昏招,甚至犯了大错受到国家惩治,但DD出行前期崛起之路依然非常值得李睿学习。
甚至星瑞出行目前所走的道路,都是从前世DD出行的成功经验学来的。
秦意摇头道:“没见到……我觉得咱们目前最强劲的竞争对手是摇摇招车和百米出租车。”
“为什么这么说?”李睿问。
秦意拿出手机来,她有两部手机,一部苹果一部安卓,上面密密麻麻装了好多打车软件。
知己知彼百战百胜,每个星瑞出行地推人员的身上都有这样两部手机,也都装满了竞争对手的软件,时时刻刻盯着对方的一举一动。
秦意道:“摇摇招车的软件是市面上这么多竞争对手里面,跟我们差距最小的。我试过几次,基本没什么BUG。而且他们在燕州起步比我们早,软件在二月份就上线了,现在已经拉了一千多个司机!”
李睿点点头道:“确实做的不错。”
说是这么说,李睿并不在意这种前世的失败者,这种小体量的公司依靠先发优势抢到了一部分市场,却没有能力开拓更大的市场甚至保住手里的市场,当真正的大资本进场就会露出颓势。
打车软件的竞争,初期拼的是地推,中期拼的是烧钱,后期拼的是生态链!
摇摇招车要什么没什么,初期风光一下之后很快就会销声匿迹,不需要太过在意。
至于秦意说的另外一个公司百米,李睿倒是想起一件业界趣闻来。
秦意说到百米,眼中不无羡慕之色:“我听说百米要干一件大事。”
“什么大事?”李睿明知故问。
“你还记不记得,刚来燕州的时候我跟你建议说,很多出租车司机没有自己的智能手机,所以我建议开发一种智能设备,安装好咱们的软件给司机用?”
李睿点头道:“我记得。”
秦意有点委屈的道:“我觉得这个建议蛮好的,可是你不采纳,现在百米就在这么干!”
“哦,他们是怎么干的?”李睿不慌不忙的问道。
秦意压低声音道:“我听百米的人说,他们做了非常详细的市场调研,发现90%以上的出租车司机都没有智能手机,所以定制了一种7英寸的平板电脑,里面安装百米出租车软件,只要司机掏300块钱押金,就能在车上安一台,随时可以退还。”
“这么厉害的吗?”李睿故作惊讶。
秦意道:“根据我在西客站这边的观察推算,现在燕州安装了他们家平板电脑的车子,至少有一千辆!”
说出“一千辆”三个字的时候,秦意眼神里是藏不住的羡慕。
一千辆对于才起步没几个月的星瑞出行来说,还是一个遥不可及的数字,他们每天累死累活的推广,目前算上自家公司的几十辆车子,一共才签了七百多辆车,而每天同时在线的司机数字都不超过五十台!
李睿笑了笑道:“才一千台啊……等他们搞到一万台的时候,你跟我汇报一声。”
“做什么?”秦意问。
李睿故作神秘的道:“天机不可泄露!”
喝了可乐,两人走出麦当劳,夏日午夜燕州的风依然是热的,滚滚的热浪令人有种烦躁不安的感觉。
李睿挥手叫了辆出租车送秦意回宿舍,本想路上再聊几句,结果这姑娘一上车就开始跟司机套近乎,等车子到了宿舍楼下,司机也浑浑噩噩的接过了传单,还跟秦意保证等换了智能机以后第一件事就是安装星瑞出行。
“你是真的不放过任何一个机会啊。”下了车,李睿感慨的道。
秦意道:“当然了,这是一个地推的基本素养!”
“加油吧,我相信你们没问题的!”李睿道。
秦意点点头道:“放心,我们一定没问题的!”
……
手机的震动声把李睿从甜梦中惊醒,他把手臂从马文萱的身下抽出来,抖了抖酸麻的手指,拿起手机一看才7:27分。
“谁这么早打电话?”见来电号码还是个陌生座机号,李睿真想给挂掉,迟疑了一下还是接通了。
话筒里立刻传出一个熟悉的声音:“李睿,你能尽快来趟燕州吗,我有要紧事跟你商量!”
李睿愣了一下:“谢司务?”
“哦……我是用座机给你打的电话……我是谢志清!你能不能搭今天最早的一班飞机来燕州,到协会来聊一聊?”
李睿道:“我现在就在燕州呢。”
“那太好了!你什么时候能过来!”谢志清兴奋的道。
李睿道:“我现在起床的话,半个小时左右吧,不过你们不是就九点才上班吧?”
“我还没下班呢。”谢志清苦笑一声道,“等你到了再说吧!”
挂了电话,李睿有些奇怪。
谢志清这么急着见自己做什么,应该不是厄立特里亚钾盐矿出事了,难道是西芒杜吗?
没听说几内亚那边有什么情况啊,李睿带着满腹狐疑梳洗完毕,跟马文萱打了个招呼之后,就直奔矿业协会。
到了矿业协会,见到谢志清,李睿吃了一惊。
谢志清蓬头垢面,两眼都是血丝,看起来像是连续在网吧包夜了三天的大学生。
李睿讶道:“谢司务,你这是怎么搞的,这是几天没睡了?”
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