第2222章 不择手段
进入2013年以来,李睿对人才的渴求达到了前所未有的程度,星瑞太缺人了。
目前的星瑞摊子铺的太大,而管理层的扩充远远跟不上星瑞发展的速度。
尽管人力资源部门在不断的招人,罗依人也不停的帮着星瑞挖人,真正能够独挡一面的人才依然还是李睿最初的那些班底。
不管是朱晓武杜卫国还是陈青莲白兰,又或者是王君宇钱伟晨,每天都忙的不可开交,很多精力都不得不消耗在内部管理上。
李睿之所以想要采取中台模式,也是为了解决星瑞的困境,但中台模式只能治标,无法治本。
星瑞无论采取什么样的模式,都需要更多的人才,尤其是从内部挖潜出来的人才。
听秦意说燕州这边涌现了不少人才,李睿特别高兴,立刻让她把人都召集过来,再加上公司的中层管理人员,共同开个小会。
已经是晚上十一点了,但会议开始的时候,所有人都精神抖擞,对星瑞出行的众人来说,这么晚开会已经是一种常态。
李睿首先充分肯定了星瑞出行的成绩,展望了一番未来,又特别强调了公司目前面临的困难和挑战,最后表彰了秦意推荐的几个表现出色的同事,当场宣布给他们升职加薪发奖金。
李睿又做出承诺,只要年底星瑞出行的市场占有率能够超过70%,他会拿出一套房一辆车和五百万现金奖励整个管理团队。
会议室里立刻爆发出欢呼和掌声。
想让马儿拼命跑,先给马儿吃饱草,这是放之四海而皆准的真理。
没有足够的奖励机制,人家凭什么三伏天汗流浃背的去推广,凭什么三九天冻的手脚生疮也要跑市场,凭什么天不亮就起床大半夜还开会?
李睿前世就是一头社畜,当然知道社畜那么拼命要的是什么。
钱到位,事干碎!
钱不到位,什么理想都是狗屁!
聊过了奖励,再聊具体的工作情况,李睿详细复述了他两次打车的经历,分析了市场状况,最后道:“接下来半年,我们要定下目标,把市场上的竞争对手一个一个干掉,大家有什么好的想法可以说出来。”
秦意道:“从目前的市场份额来看,我们星瑞出行能够占到45%左右,剩余55%由七八家中型叫车公司和十几家小公司瓜分,其中对我们威胁最大的是摇摇招车、百米出租车和比较老牌的易道用车……易道主要的经营范围是专车租用,和我们并不构成直接的竞争关系。现在威胁最大的是摇摇招车,他们和交通广播电台有合作,广告效应比较明显,很多出租车司机听了广播后去参加他们的沙龙,顺便就下载了软件。从我们到手的数据来看,星瑞出行的出租车司机当中,有大概三分之一也同时在使用摇摇招车。所以我认为,我们第一个目标应该瞄准摇摇招车。”
李睿道:“他们的广告我也听了,是一个不错的获客途径,我们有没有可能复制?”
廖永言道:“如果单纯复制摇摇招车的方式,效果未必会很好……”
就在大家议论纷纷的时候,张小梅忽然举起手来,怯生生的道:“我倒是有个想法。”
李睿笑道:“不必像上课那样拘谨,大家可以畅所欲言,想到什么就说什么,说错了也没关系!请讲。”
张小梅道:“其实我们也可以打个广告……”
还是广告战吗?
如果只是这样的主意,那就太普通了,大家听了第一句,都没提起精神来。
“我们的广告可以紧跟着摇摇招车的,内容只要一句话就够了,立即发送短信到xxxxxx,即可下载星瑞出行……”张小梅道。
会议室里瞬间安静了。
在座的或者是人精,或者是社会上摸爬滚打出来的狠人,谁也不是笨蛋,几乎是一瞬间就明白了张小梅的用心。
李睿拍案叫绝:“厉害啊!”
丁洁也难以置信的道:“小梅,你是怎么想出这个主意的,哈哈哈,绝了,真是绝了!”
确实绝了!
摇摇招车的广告针对的是还没有使用出行软件的出租车司机群体,这部分人的共同点是年纪偏大,对新鲜事物的接受度不够高,使用智能机有上手难度,这也就会导致他们分不清各个出行软件之间的区别,往往是下载哪个用哪个。
摇摇招车花了不少的广告费,洋洋洒洒的说了一大通,确实有广告效果,但最大的问题是需要司机去酒店现场安装软件。
而如果摇摇招车的广告后面紧跟着一条星瑞出行的广告,很容易让司机们混淆两家之间的区别,会以为只是换个方式下载,明明是听了摇摇招车的广告,反而下载了星瑞出行的软件,不但化解了摇摇招车的进攻,还回手给了对方一个大逼兜,这一招釜底抽薪非常卑鄙,却非常管用!
李睿当场拍板,就这么干。
接下来的讨论变得越来越热烈,众人各抒己见,提出了不少有建设性的意见……
会议结束,又是午夜,廖永言张罗着要去吃夜宵。
李睿轻咳一声道:“那个……你们先去,我和秦总再聊几句。”
廖永言刚想说一起去热闹些,就被丁洁捅了一胳膊肘,立刻清醒过来,连忙喊道:“走走走,大家跟我走,我请客吃夜宵!”
一群人一哄而散,只剩李睿和秦意。
秦意无奈的看向李睿道:“你这样会让大家误会的……”
“误会什么?”李睿问。ωω
秦意脸上一红:“反正廖总和丁总对我的态度很古怪。”
这个话题,似乎不应该再继续下去了。
再聊,就太渣了!
李睿清了清嗓子:“我想跟你聊一下回海州的想法。”
“什么意思?”
“如果今年燕州的战果能够维持下来,我希望你能够带一支队伍回海州去,我有更艰巨的任务交给你。”李睿道。
秦意沉默了好一会儿。
李睿问:“你有什么顾虑吗?”
秦意微微仰起头,秀眸中闪烁着异样的光:“你是……真的需要我回海州去工作,还是……想让我离你更近一点?”
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目前的星瑞摊子铺的太大,而管理层的扩充远远跟不上星瑞发展的速度。
尽管人力资源部门在不断的招人,罗依人也不停的帮着星瑞挖人,真正能够独挡一面的人才依然还是李睿最初的那些班底。
不管是朱晓武杜卫国还是陈青莲白兰,又或者是王君宇钱伟晨,每天都忙的不可开交,很多精力都不得不消耗在内部管理上。
李睿之所以想要采取中台模式,也是为了解决星瑞的困境,但中台模式只能治标,无法治本。
星瑞无论采取什么样的模式,都需要更多的人才,尤其是从内部挖潜出来的人才。
听秦意说燕州这边涌现了不少人才,李睿特别高兴,立刻让她把人都召集过来,再加上公司的中层管理人员,共同开个小会。
已经是晚上十一点了,但会议开始的时候,所有人都精神抖擞,对星瑞出行的众人来说,这么晚开会已经是一种常态。
李睿首先充分肯定了星瑞出行的成绩,展望了一番未来,又特别强调了公司目前面临的困难和挑战,最后表彰了秦意推荐的几个表现出色的同事,当场宣布给他们升职加薪发奖金。
李睿又做出承诺,只要年底星瑞出行的市场占有率能够超过70%,他会拿出一套房一辆车和五百万现金奖励整个管理团队。
会议室里立刻爆发出欢呼和掌声。
想让马儿拼命跑,先给马儿吃饱草,这是放之四海而皆准的真理。
没有足够的奖励机制,人家凭什么三伏天汗流浃背的去推广,凭什么三九天冻的手脚生疮也要跑市场,凭什么天不亮就起床大半夜还开会?
李睿前世就是一头社畜,当然知道社畜那么拼命要的是什么。
钱到位,事干碎!
钱不到位,什么理想都是狗屁!
聊过了奖励,再聊具体的工作情况,李睿详细复述了他两次打车的经历,分析了市场状况,最后道:“接下来半年,我们要定下目标,把市场上的竞争对手一个一个干掉,大家有什么好的想法可以说出来。”
秦意道:“从目前的市场份额来看,我们星瑞出行能够占到45%左右,剩余55%由七八家中型叫车公司和十几家小公司瓜分,其中对我们威胁最大的是摇摇招车、百米出租车和比较老牌的易道用车……易道主要的经营范围是专车租用,和我们并不构成直接的竞争关系。现在威胁最大的是摇摇招车,他们和交通广播电台有合作,广告效应比较明显,很多出租车司机听了广播后去参加他们的沙龙,顺便就下载了软件。从我们到手的数据来看,星瑞出行的出租车司机当中,有大概三分之一也同时在使用摇摇招车。所以我认为,我们第一个目标应该瞄准摇摇招车。”
李睿道:“他们的广告我也听了,是一个不错的获客途径,我们有没有可能复制?”
廖永言道:“如果单纯复制摇摇招车的方式,效果未必会很好……”
就在大家议论纷纷的时候,张小梅忽然举起手来,怯生生的道:“我倒是有个想法。”
李睿笑道:“不必像上课那样拘谨,大家可以畅所欲言,想到什么就说什么,说错了也没关系!请讲。”
张小梅道:“其实我们也可以打个广告……”
还是广告战吗?
如果只是这样的主意,那就太普通了,大家听了第一句,都没提起精神来。
“我们的广告可以紧跟着摇摇招车的,内容只要一句话就够了,立即发送短信到xxxxxx,即可下载星瑞出行……”张小梅道。
会议室里瞬间安静了。
在座的或者是人精,或者是社会上摸爬滚打出来的狠人,谁也不是笨蛋,几乎是一瞬间就明白了张小梅的用心。
李睿拍案叫绝:“厉害啊!”
丁洁也难以置信的道:“小梅,你是怎么想出这个主意的,哈哈哈,绝了,真是绝了!”
确实绝了!
摇摇招车的广告针对的是还没有使用出行软件的出租车司机群体,这部分人的共同点是年纪偏大,对新鲜事物的接受度不够高,使用智能机有上手难度,这也就会导致他们分不清各个出行软件之间的区别,往往是下载哪个用哪个。
摇摇招车花了不少的广告费,洋洋洒洒的说了一大通,确实有广告效果,但最大的问题是需要司机去酒店现场安装软件。
而如果摇摇招车的广告后面紧跟着一条星瑞出行的广告,很容易让司机们混淆两家之间的区别,会以为只是换个方式下载,明明是听了摇摇招车的广告,反而下载了星瑞出行的软件,不但化解了摇摇招车的进攻,还回手给了对方一个大逼兜,这一招釜底抽薪非常卑鄙,却非常管用!
李睿当场拍板,就这么干。
接下来的讨论变得越来越热烈,众人各抒己见,提出了不少有建设性的意见……
会议结束,又是午夜,廖永言张罗着要去吃夜宵。
李睿轻咳一声道:“那个……你们先去,我和秦总再聊几句。”
廖永言刚想说一起去热闹些,就被丁洁捅了一胳膊肘,立刻清醒过来,连忙喊道:“走走走,大家跟我走,我请客吃夜宵!”
一群人一哄而散,只剩李睿和秦意。
秦意无奈的看向李睿道:“你这样会让大家误会的……”
“误会什么?”李睿问。ωω
秦意脸上一红:“反正廖总和丁总对我的态度很古怪。”
这个话题,似乎不应该再继续下去了。
再聊,就太渣了!
李睿清了清嗓子:“我想跟你聊一下回海州的想法。”
“什么意思?”
“如果今年燕州的战果能够维持下来,我希望你能够带一支队伍回海州去,我有更艰巨的任务交给你。”李睿道。
秦意沉默了好一会儿。
李睿问:“你有什么顾虑吗?”
秦意微微仰起头,秀眸中闪烁着异样的光:“你是……真的需要我回海州去工作,还是……想让我离你更近一点?”
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