第2267章 花为铧兴
转天,李睿随着鄢秀芝先去见了尼日利亚通讯管理局的一位主管莱昂·巴洛贡,他看起来非常年轻,一问才知道只有三十五岁。
鄢秀芝解释说,尼日利亚近年来提拔了一批有海外留学经历的年轻官员,这些人比较了解西方文化,思想也比较开明,由他们负责和各国投资者打交道,会比老一代尼日利亚人更有效率。
果然巴洛贡一坐下来,就直截了当的询问通联的具体投资模式,并表示如果需要的话,会帮助沟通相关部门,给予更多的便利。
等鄢秀芝详细表达了投资意愿之后,巴洛贡有些吃惊:“你们的意思是……你们要从基建到通信网络的搭建,再到电信运营商和手机供应商,把这些事情全都做了。”
鄢秀芝点头道:“可以这么理解。”
巴洛贡道:“这可太让我吃惊了,我还是第一次听到这样全覆盖的投资方式,你们确定有实力这样做吗?”
鄢秀芝笑道:“这一点请不必担心,我们通联是世界五百强企业,实力毋庸置疑……”
等她随便抛出几个数据之后,明显可以看到巴洛贡的眼睛放光,不过他还是道:“你们的投资方案非常新颖,我们之前从来没有遇到过,所以这个事情我无法决定,必须向部长汇报。”
“没问题,我们也有一些细节问题需要解决。”鄢秀芝只是先来打个招呼,真正的投资谈判是一个很漫长的过程呢。
见过巴洛贡之后,鄢秀芝和李睿驱车去见花为和铧兴的人。
路上,鄢秀芝凝望着拉各斯车水马龙的街道,忽然有些担忧的道:“你真的觉得,菲洲是一个好的市场吗?”
“当然,不然我为什么来菲洲投资。”李睿道,“你不觉得,菲洲有点像几十年前的铧国吗?一切都刚刚起步,充满了机遇和希望。”
鄢秀芝道:“确实有这个感觉。”
李睿道:“从外部环境来看,全球新兴经济体对大宗商品的需求量是持续上涨的,而菲洲在这方面的出口优势非常明显。这里的物产实在太富饶了,所以国家才会号召企业们出海菲洲,所以我才会在厄立特里亚投资钾盐矿,又在几内亚投资铁矿。”
鄢秀芝皱眉道:“可是这种完全依靠能源矿产出口的经济模式,是不能长久的。”
李睿道:“你如果这么想,那就大错特错了。菲洲经济确实很依赖于资源行业,它自身的社会和人口结构其实也在飞速的改变着。就比如我们现在所在的拉各斯,你来菲洲之前能想象它有这么繁荣吗?”
鄢秀芝摇头道:“确实没想到。”
李睿道:“菲洲正在走我们过去走的城市化道路,这会为菲洲的长期发展提供增长契机,城市化的红利和人口红利能带来什么,你在我们国家过去几年的发展中都可以看得到。接下来这些红利都会出现在菲洲,你还会觉得通联在这里没办法大展拳脚吗?”
鄢秀芝点头道:“之前我也听人提过类似的论点,但是从你口中听到,我才能完全放心。”
李睿笑道:“我又不是经济学家,看的比较粗浅,你听听也就算了。”
鄢秀芝道:“比起那些所谓的经济学家,我更相信成功人士的分析。”
见面的地点在一家铧人开的餐馆,各种生猛海鲜,川鲁粤菜,应有尽有,李睿甚至在菜单上看到了排骨藕汤和襄阳牛肉面!
花为和铧兴在尼日利亚的负责人应邀而来,都很热情的和李睿鄢秀芝打了招呼,彼此之间却如同看不见一样,连个招呼都不肯干。
尽管来之前已经从鄢秀芝口中听说两家公司的竞争非常激烈,但这种连场面话都不肯说的情况,李睿还是第一次见。
看来坊间传说非虚,凡是有花为铧兴所在之地,血流漂杵,死伤无数!
花为来的是西菲大区总监鲁恺,铧兴来的是菲洲二处的负责人范虎,前者精瘦看起来十分的精明,后者则是一个标准的东山大汉,身高将近一米九,比跟着李睿的两个弹盾保镖都魁梧。
菜上了,鄢秀芝举起茶杯道:“鲁总监,范处长,之前我刚到拉各斯的时候,分别上门拜会过两位,那时候我只是打个招呼。今天邀请两位来,是真正是想和两位谈一谈工作。既然有工作,咱们就别喝酒了,我以茶代酒先敬两位一杯。”
尽管鲁恺和范虎互相不对付,但对于通联这个公司的大客户财神爷,那是必须要敬三分的,所以两人二话不说,纷纷举起茶杯。
李睿也道:“花为和铧兴都是我非常敬佩的公司,你们凭借高超的技术,优质的服务和优惠的价格,在全世界通讯领域打出了一片天,给铧国制造打响了名头,给国家赚了很多外汇,让外国企业闻风丧胆。期待有一天,星瑞也能像你们一样!”
这个马屁拍的两人很舒服,乐呵呵的把茶一饮而尽。
鄢秀芝招呼道:“吃菜吃菜,咱们边吃边聊。”
嘴上说着吃菜,其实一共也没动几筷子,李睿主动道:“花为和铧兴是哪一年进入菲洲市场的?”
鲁恺便傲然的道:“我们花为上世纪90年代就过来了,菲洲很多国家的第一部交换机都是花为的。”
范虎淡淡的道:“铧兴进入菲洲市场比较晚,2005年才来。不过一来就赶上了菲洲基建行业的大发展,也算是给菲洲各国做出了不少的贡献。拉各斯60%的基站都是我们铧兴做的。”
鲁恺呵呵一声:“是啊,铧兴做的贡献确实不少,最主要的贡献就是打价格战,据说拉各斯这单业务是赔钱做的,赔了2000多万镁元,是不是真的?”
范虎一瞪眼睛:“姓鲁的,你什么意思?”
鲁恺道:“我什么意思?我还想问你们铧兴什么意思,之前菲洲那么多设备商,有诺西、有朗讯、有爱立信、控制着整个菲洲的市场。是花为顶着压力闯进来,靠技术和价格把诺西和朗讯赶走,和爱立信结成了联盟,共同开发这个市场。结果你们铧兴来了,把所有项目报价都降低30%,哪有你们这么恶意竞争的?”
“你们花为做不了,不代表我们铧兴也做不了。”范虎冷哼,“你说铧兴恶意竞争,那你们花为呢?上次我们埃塞俄比亚的客户经理带客户去参加展会,半路是谁把客户劫走的?敢说不是你们花为干的?”
李睿和鄢秀芝赶紧劝解,再说下去可能要掀桌子了,这一桌铧国菜在拉各斯卖的挺贵呢,菜还没吃几口,掀了可太浪费了!
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鄢秀芝解释说,尼日利亚近年来提拔了一批有海外留学经历的年轻官员,这些人比较了解西方文化,思想也比较开明,由他们负责和各国投资者打交道,会比老一代尼日利亚人更有效率。
果然巴洛贡一坐下来,就直截了当的询问通联的具体投资模式,并表示如果需要的话,会帮助沟通相关部门,给予更多的便利。
等鄢秀芝详细表达了投资意愿之后,巴洛贡有些吃惊:“你们的意思是……你们要从基建到通信网络的搭建,再到电信运营商和手机供应商,把这些事情全都做了。”
鄢秀芝点头道:“可以这么理解。”
巴洛贡道:“这可太让我吃惊了,我还是第一次听到这样全覆盖的投资方式,你们确定有实力这样做吗?”
鄢秀芝笑道:“这一点请不必担心,我们通联是世界五百强企业,实力毋庸置疑……”
等她随便抛出几个数据之后,明显可以看到巴洛贡的眼睛放光,不过他还是道:“你们的投资方案非常新颖,我们之前从来没有遇到过,所以这个事情我无法决定,必须向部长汇报。”
“没问题,我们也有一些细节问题需要解决。”鄢秀芝只是先来打个招呼,真正的投资谈判是一个很漫长的过程呢。
见过巴洛贡之后,鄢秀芝和李睿驱车去见花为和铧兴的人。
路上,鄢秀芝凝望着拉各斯车水马龙的街道,忽然有些担忧的道:“你真的觉得,菲洲是一个好的市场吗?”
“当然,不然我为什么来菲洲投资。”李睿道,“你不觉得,菲洲有点像几十年前的铧国吗?一切都刚刚起步,充满了机遇和希望。”
鄢秀芝道:“确实有这个感觉。”
李睿道:“从外部环境来看,全球新兴经济体对大宗商品的需求量是持续上涨的,而菲洲在这方面的出口优势非常明显。这里的物产实在太富饶了,所以国家才会号召企业们出海菲洲,所以我才会在厄立特里亚投资钾盐矿,又在几内亚投资铁矿。”
鄢秀芝皱眉道:“可是这种完全依靠能源矿产出口的经济模式,是不能长久的。”
李睿道:“你如果这么想,那就大错特错了。菲洲经济确实很依赖于资源行业,它自身的社会和人口结构其实也在飞速的改变着。就比如我们现在所在的拉各斯,你来菲洲之前能想象它有这么繁荣吗?”
鄢秀芝摇头道:“确实没想到。”
李睿道:“菲洲正在走我们过去走的城市化道路,这会为菲洲的长期发展提供增长契机,城市化的红利和人口红利能带来什么,你在我们国家过去几年的发展中都可以看得到。接下来这些红利都会出现在菲洲,你还会觉得通联在这里没办法大展拳脚吗?”
鄢秀芝点头道:“之前我也听人提过类似的论点,但是从你口中听到,我才能完全放心。”
李睿笑道:“我又不是经济学家,看的比较粗浅,你听听也就算了。”
鄢秀芝道:“比起那些所谓的经济学家,我更相信成功人士的分析。”
见面的地点在一家铧人开的餐馆,各种生猛海鲜,川鲁粤菜,应有尽有,李睿甚至在菜单上看到了排骨藕汤和襄阳牛肉面!
花为和铧兴在尼日利亚的负责人应邀而来,都很热情的和李睿鄢秀芝打了招呼,彼此之间却如同看不见一样,连个招呼都不肯干。
尽管来之前已经从鄢秀芝口中听说两家公司的竞争非常激烈,但这种连场面话都不肯说的情况,李睿还是第一次见。
看来坊间传说非虚,凡是有花为铧兴所在之地,血流漂杵,死伤无数!
花为来的是西菲大区总监鲁恺,铧兴来的是菲洲二处的负责人范虎,前者精瘦看起来十分的精明,后者则是一个标准的东山大汉,身高将近一米九,比跟着李睿的两个弹盾保镖都魁梧。
菜上了,鄢秀芝举起茶杯道:“鲁总监,范处长,之前我刚到拉各斯的时候,分别上门拜会过两位,那时候我只是打个招呼。今天邀请两位来,是真正是想和两位谈一谈工作。既然有工作,咱们就别喝酒了,我以茶代酒先敬两位一杯。”
尽管鲁恺和范虎互相不对付,但对于通联这个公司的大客户财神爷,那是必须要敬三分的,所以两人二话不说,纷纷举起茶杯。
李睿也道:“花为和铧兴都是我非常敬佩的公司,你们凭借高超的技术,优质的服务和优惠的价格,在全世界通讯领域打出了一片天,给铧国制造打响了名头,给国家赚了很多外汇,让外国企业闻风丧胆。期待有一天,星瑞也能像你们一样!”
这个马屁拍的两人很舒服,乐呵呵的把茶一饮而尽。
鄢秀芝招呼道:“吃菜吃菜,咱们边吃边聊。”
嘴上说着吃菜,其实一共也没动几筷子,李睿主动道:“花为和铧兴是哪一年进入菲洲市场的?”
鲁恺便傲然的道:“我们花为上世纪90年代就过来了,菲洲很多国家的第一部交换机都是花为的。”
范虎淡淡的道:“铧兴进入菲洲市场比较晚,2005年才来。不过一来就赶上了菲洲基建行业的大发展,也算是给菲洲各国做出了不少的贡献。拉各斯60%的基站都是我们铧兴做的。”
鲁恺呵呵一声:“是啊,铧兴做的贡献确实不少,最主要的贡献就是打价格战,据说拉各斯这单业务是赔钱做的,赔了2000多万镁元,是不是真的?”
范虎一瞪眼睛:“姓鲁的,你什么意思?”
鲁恺道:“我什么意思?我还想问你们铧兴什么意思,之前菲洲那么多设备商,有诺西、有朗讯、有爱立信、控制着整个菲洲的市场。是花为顶着压力闯进来,靠技术和价格把诺西和朗讯赶走,和爱立信结成了联盟,共同开发这个市场。结果你们铧兴来了,把所有项目报价都降低30%,哪有你们这么恶意竞争的?”
“你们花为做不了,不代表我们铧兴也做不了。”范虎冷哼,“你说铧兴恶意竞争,那你们花为呢?上次我们埃塞俄比亚的客户经理带客户去参加展会,半路是谁把客户劫走的?敢说不是你们花为干的?”
李睿和鄢秀芝赶紧劝解,再说下去可能要掀桌子了,这一桌铧国菜在拉各斯卖的挺贵呢,菜还没吃几口,掀了可太浪费了!
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