第2272章 深度合作
乔杜里能有什么想法。
别管船音在菲洲做的有多好,所谓“菲洲之王”的名头有多响亮,跟通联这种世界五百强级别的运营商比起来,也不够看的。
这也就是在菲洲吧,如果是在铧国,乔杜里想见鄢秀芝得提前半个月打招呼,能不能见得到还得凭运气呢。
就算船音暂时没有打算在国内发展的想法,毕竟也是一个铧国企业,跟通联搞好关系甚至加强合作,对他们来说都是一个很好的机会。
万一以后有机会回国去卖手机呢,国内的消费市场和群体可比菲洲大得多也有钱的多啊!
更何况,除了鄢秀芝代表的通联之外,还有代表星瑞的李睿呢。
相比起在国内做的风生水起的星睿手机,船音尽管年纪大了几岁销量似乎也比星瑞更高,但双方的市场规模和用户群体完全不可同日而语,对船音来说,星睿手机才是老大哥。ωω
星睿手机在星瑞的整个版图中并不算太核心的企业,李睿居然都亲自来为通联站台,足以说明这个项目的重要性。
通联+星瑞,不用想也知道这是个好机会,乔杜里几乎没怎么犹豫就做出了决定。
当然乔杜里只是副总,不能直接满口应承下来,假装沉吟了几秒钟之后道:“船音肯定是愿意加入通联的计划,不过这个事情还需要向江总以及董事会进行汇报。另外具体船音在其中扮演的角色,提供的服务以及承担的义务都是什么,也需要有一个详细的计划。”
这么大的事情肯定不是一蹴而就,船音有这个态度也就够了。
接下来,李睿和乔杜里聊起做手机的各种经验,越聊越是开心,聊到晚餐时间,干脆又开了瓶酒继续谈。
乔杜里在波导多年,又在菲洲开拓市场,对手机设计制造、宣传销售乃至维修服务这些环节都了解的非常清楚,聊天内容给了李睿颇多启发,尤其是一些适合菲洲这种蛮荒市场的手段和策略,更是让李睿大开眼界。
最后乔杜里又提醒李睿,在菲洲做生意,必须要遵守当地人的规则。
“我刚来菲洲时吃过大亏。那时候公司雇佣了一些当地人做销售,有天一个人中午迟到,我罚了他100奈拉(尼日利亚货币),结果所有当地人都愤怒了,一起冲到我办公室要辞职,还跑到各个部门去举报我们违法经营。那段时间每天都有不同部门跑到公司来检查,甚至还来了一辆军车,把公司上下的所有铧国人都抓去了。整整一周,我几乎每天都要去各个部门捞人……”
“后来怎么解决的?”李睿问,
乔杜里摊手道:“还能怎么解决,再碰到类似的事情,只能睁一只眼闭一只眼。不过现在情况好多了,很多年轻的当地人都是大学毕业生,他们很聪明,勤奋而且刻苦,希望通过工作来改变命运。这样的人,都是可以成为优秀员工的。”
李睿点点头表示明白,心想星瑞在国内那套加班加点赶工的办法,看起来是不适用于菲洲啊,当地人能够准时准点来上班下班,就烧高香了!
畅谈一番之后,李睿觉得时机也差不多了,便问乔杜里道:“船音目前在菲洲发展的这么好,有没有扩大市场的打算?”
乔杜里感慨的道:“其实船音的状况没有你看到的那么好,前几年生意还算好做,今年以来菲洲各国主要货币的汇率下降,大宗商品出口陷入瓶颈状态,整个市场消费能力都有些下降,而且手机上游配件的价格也在涨,导致产品毛利率很低。”
李睿道:“你们手机的定价已经足够低了,如果毛利率再降低的话,会非常难受吧?”
乔杜里苦笑道:“何止难受,简直没法过了。我们的功能机现在大多数价格都只有一二百铧元,智能机普遍都是五六百,最贵的才一千多,净利润还不到7%,汇率稍微有一丁点变化,配件成本稍微上涨一点,都会增加很大的利润压力。”
他又叹了口气道:“公司还要投入很大精力进行品牌宣传和渠道维护,每一步都很艰难,日子不算太好过。”
李睿点头道:“家家有本难念的经啊……那么,船音需要帮助吗?”
“李总,你指的是哪方面的帮助?”乔杜里愣了一下。
李睿道:“我对船音的模式很看好,如果有可能的话,我希望星瑞能和船音建立更紧密的合作关系。”
乔杜里更懵了,刚刚不是一直在谈合作的事情吗,什么叫更紧密的合作,再紧密那就只能两家变一家了……等等,难道李睿就是这个意思吗?
看到乔杜里的表情从茫然变得惊讶,李睿笑了笑道:“我的意思是,星瑞有意投资参股船音,不知船音是否有意。”
“这个……”乔杜里真的惊到了。
星瑞有多强,只有行业中的人才清楚,就算船音没有加入到国内如火如荼的智能机大战,也非常了解星睿手机这两年掀起来的风浪。
从一年多以前的h1到去年发布的h1s、m1和l1三款手机,星睿手机的横空出世给整个手机行业带来了巨大的变革,大大的提升了功能机朝着智能机转化的速度
尤其是h1s和m1,前者证明铧国手机厂商也能打造出性能强大的中高端机型,后者则以美艳功能吸引了众多女性用户,从营销策略到品牌宣传,从设计理念到功能服务上,都值得所有厂商好好学习。
船音为什么会跑到菲洲当所谓的菲洲之王,还不是因为国内竞争太激烈,他们身板太弱竞争不过?
而星睿手机是去年国产手机的王中王,销量仅次于苹果和韩星,甚至超过了智能机领域的先行者htc,这种竞争力是船音完全不具备的。
船音从铧国到菲洲,属于降维打击。
可如果船音在铧国和星睿手机竞争……
算了吧,他们根本不应该在一个赛道上竞争,就如同鹰超和鹰冠的差距一样,船音只能在鹰冠里玩,而星睿手机从一诞生就鹰超冠军的有力争夺者!
正是因为双方差距很大,乔杜里才会非常惊讶,不知道李睿到底看上船音什么了。
不过他很快也就想明白了,李睿看中的不是船音,而是船音在菲洲的市场份额。
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别管船音在菲洲做的有多好,所谓“菲洲之王”的名头有多响亮,跟通联这种世界五百强级别的运营商比起来,也不够看的。
这也就是在菲洲吧,如果是在铧国,乔杜里想见鄢秀芝得提前半个月打招呼,能不能见得到还得凭运气呢。
就算船音暂时没有打算在国内发展的想法,毕竟也是一个铧国企业,跟通联搞好关系甚至加强合作,对他们来说都是一个很好的机会。
万一以后有机会回国去卖手机呢,国内的消费市场和群体可比菲洲大得多也有钱的多啊!
更何况,除了鄢秀芝代表的通联之外,还有代表星瑞的李睿呢。
相比起在国内做的风生水起的星睿手机,船音尽管年纪大了几岁销量似乎也比星瑞更高,但双方的市场规模和用户群体完全不可同日而语,对船音来说,星睿手机才是老大哥。ωω
星睿手机在星瑞的整个版图中并不算太核心的企业,李睿居然都亲自来为通联站台,足以说明这个项目的重要性。
通联+星瑞,不用想也知道这是个好机会,乔杜里几乎没怎么犹豫就做出了决定。
当然乔杜里只是副总,不能直接满口应承下来,假装沉吟了几秒钟之后道:“船音肯定是愿意加入通联的计划,不过这个事情还需要向江总以及董事会进行汇报。另外具体船音在其中扮演的角色,提供的服务以及承担的义务都是什么,也需要有一个详细的计划。”
这么大的事情肯定不是一蹴而就,船音有这个态度也就够了。
接下来,李睿和乔杜里聊起做手机的各种经验,越聊越是开心,聊到晚餐时间,干脆又开了瓶酒继续谈。
乔杜里在波导多年,又在菲洲开拓市场,对手机设计制造、宣传销售乃至维修服务这些环节都了解的非常清楚,聊天内容给了李睿颇多启发,尤其是一些适合菲洲这种蛮荒市场的手段和策略,更是让李睿大开眼界。
最后乔杜里又提醒李睿,在菲洲做生意,必须要遵守当地人的规则。
“我刚来菲洲时吃过大亏。那时候公司雇佣了一些当地人做销售,有天一个人中午迟到,我罚了他100奈拉(尼日利亚货币),结果所有当地人都愤怒了,一起冲到我办公室要辞职,还跑到各个部门去举报我们违法经营。那段时间每天都有不同部门跑到公司来检查,甚至还来了一辆军车,把公司上下的所有铧国人都抓去了。整整一周,我几乎每天都要去各个部门捞人……”
“后来怎么解决的?”李睿问,
乔杜里摊手道:“还能怎么解决,再碰到类似的事情,只能睁一只眼闭一只眼。不过现在情况好多了,很多年轻的当地人都是大学毕业生,他们很聪明,勤奋而且刻苦,希望通过工作来改变命运。这样的人,都是可以成为优秀员工的。”
李睿点点头表示明白,心想星瑞在国内那套加班加点赶工的办法,看起来是不适用于菲洲啊,当地人能够准时准点来上班下班,就烧高香了!
畅谈一番之后,李睿觉得时机也差不多了,便问乔杜里道:“船音目前在菲洲发展的这么好,有没有扩大市场的打算?”
乔杜里感慨的道:“其实船音的状况没有你看到的那么好,前几年生意还算好做,今年以来菲洲各国主要货币的汇率下降,大宗商品出口陷入瓶颈状态,整个市场消费能力都有些下降,而且手机上游配件的价格也在涨,导致产品毛利率很低。”
李睿道:“你们手机的定价已经足够低了,如果毛利率再降低的话,会非常难受吧?”
乔杜里苦笑道:“何止难受,简直没法过了。我们的功能机现在大多数价格都只有一二百铧元,智能机普遍都是五六百,最贵的才一千多,净利润还不到7%,汇率稍微有一丁点变化,配件成本稍微上涨一点,都会增加很大的利润压力。”
他又叹了口气道:“公司还要投入很大精力进行品牌宣传和渠道维护,每一步都很艰难,日子不算太好过。”
李睿点头道:“家家有本难念的经啊……那么,船音需要帮助吗?”
“李总,你指的是哪方面的帮助?”乔杜里愣了一下。
李睿道:“我对船音的模式很看好,如果有可能的话,我希望星瑞能和船音建立更紧密的合作关系。”
乔杜里更懵了,刚刚不是一直在谈合作的事情吗,什么叫更紧密的合作,再紧密那就只能两家变一家了……等等,难道李睿就是这个意思吗?
看到乔杜里的表情从茫然变得惊讶,李睿笑了笑道:“我的意思是,星瑞有意投资参股船音,不知船音是否有意。”
“这个……”乔杜里真的惊到了。
星瑞有多强,只有行业中的人才清楚,就算船音没有加入到国内如火如荼的智能机大战,也非常了解星睿手机这两年掀起来的风浪。
从一年多以前的h1到去年发布的h1s、m1和l1三款手机,星睿手机的横空出世给整个手机行业带来了巨大的变革,大大的提升了功能机朝着智能机转化的速度
尤其是h1s和m1,前者证明铧国手机厂商也能打造出性能强大的中高端机型,后者则以美艳功能吸引了众多女性用户,从营销策略到品牌宣传,从设计理念到功能服务上,都值得所有厂商好好学习。
船音为什么会跑到菲洲当所谓的菲洲之王,还不是因为国内竞争太激烈,他们身板太弱竞争不过?
而星睿手机是去年国产手机的王中王,销量仅次于苹果和韩星,甚至超过了智能机领域的先行者htc,这种竞争力是船音完全不具备的。
船音从铧国到菲洲,属于降维打击。
可如果船音在铧国和星睿手机竞争……
算了吧,他们根本不应该在一个赛道上竞争,就如同鹰超和鹰冠的差距一样,船音只能在鹰冠里玩,而星睿手机从一诞生就鹰超冠军的有力争夺者!
正是因为双方差距很大,乔杜里才会非常惊讶,不知道李睿到底看上船音什么了。
不过他很快也就想明白了,李睿看中的不是船音,而是船音在菲洲的市场份额。
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