第2304章 缺德冒烟
李睿给出了一个天才或者说无耻的解决办法,那就是供应链金融,面向供应商提供贷款!
当晶东按照正常渠道向供应商采购之后,账期正常履行,如果供应商需要资金周转,就可以使用供应链贷款提前拿到一笔融资款,等资金富余时或者晶东结算时,再把钱还给晶东。
“这个模式的所有流程全都在网络上完成,依靠数据挖掘和分析来审核供应商的资质和还款能力,既能够维持账期的稳定,又能够保障供应链的稳定,还能够通过金融服务获得利润,一举三得。”
李睿说完之后,就见刘大东和徐磊满脸懵,大概是没想到还能这么干吧?
刘大东沉默了一会儿道:“你的意思是,我们拿供应商的货去卖,不给他们结算,而是把这笔钱以贷款的名义贷给他们收取利息,到期之后他们还钱,我们再把钱结算给他们?”
李睿点头道:“差不多就是这个意思。”
刘大东眼睛里闪过两道清澈的光芒:“他们能同意吗?”
“他们一定会同意的!”徐磊反而先想通了,“比起晶东对于他们的需要,他们更需要晶东的渠道,这样做尽管他们需要付出一些利息,却能够保证资金周转,可以更大批量的供货,算下来其实并不吃亏。而且这个模式会把供应商的利益和晶东牢牢绑定在一起,确实是一个非常好的模式!”
李睿笑了笑道:“老徐说的太直接了,怎么搞的像是在威胁供应商一样。晶东不要把供应商当成供应商,而是要把供应商当成客户,贷款只是提供给供应商客户的其中一种服务而已!”
“当成客户?”这回徐磊也懵了。
刘大东忙问:“怎么叫把供应商当成客户?”
对于做零售起家的刘大东来说,供应商和客户是面对的两个截然不同的对象,供应商是供货的,用户是买货的,他是中间的那个枢纽,让他把供应商当成客户,这可是闻所未闻的说法。
李睿道:“晶东现在提供的主要服务就是零售,而未来晶东绝不应该仅仅只是零售,而是包括零售在内的泛服务。什么叫把供应商当成客户?就是和供应商合作,不只是卖他们的产品,还可以作为媒介为供应商做营销,利用晶东商城的晒单评论功能管理客户关系,宣传品牌,推广新品,贷款理财,既从用户身上赚钱,也要从供应商身上赚钱!”
刘大东瞪大眼睛,有点琢磨明白了。
李睿继续道:“晶东之前赚的只是差价,就像是给供应商当管家,只做清洁那就只能赚清洁的一份钱,如果顺便做个饭呢?如果再照顾个孩子呢?如果再给孩子当个家教呢?如果再顺手帮忙做个理财呢?晶东没有这个能力吗?当然有,既然有的话,为什么不能做更多的事情,赚更多的钱呢?”
“星瑞旗下有个星睿传媒,专门做广告投放和效果监测以及针对性数字化营销,配合上瑞信来引流,就可以将各种品牌宣传和促销信息通过大数据技术,对海量用户进行一对一营销。如果晶东用上这种投放系统,你们说那些供应商会不会舍得花一点钱来做宣传打广告,增加一些销量?”李睿道。
李睿这一招跟阿狸早就应用的付费排名之类的功能差不多,但更加隐蔽一些。
李睿继续忽悠:“晶东的营销我体验过,太不准确,应该只是把用户简单的分为了几个类型,然后推荐相关的品类,这种营销的效果并不好,对品牌和销量的带动都不够强。用了星睿传媒的系统,就可以针对每一个用户进行数据挖掘和分析,为每一个人都定制出独特的推荐列表。通过这个系统,也可以对品牌进行塑造,挑选那些契合度更高的用户,进行潜移默化的品牌教育。你说要是晶东提供这样的服务,供应商会不会愿意接受一系列更多的服务呢?”
刘大东点点头道:“这么说的话,还真是有搞头。”
他们越想越兴奋,这个事情要是能搞成,意味着困扰晶东的账期和供应链的矛盾就会迎刃而解,还能在财务报表上增加一份大大的利息收入。
再看向李睿的目光里,也多出了几分敬佩。
能想出这种缺德带冒烟主意的人,真tmd的厉害啊!
李睿见他们反映强烈,叹口气道:“我再给你们说一个吧,我收购了一个专门做分期的企业……”
其实按照前世的轨迹,晶东未来会自己做支付,无论是针对供应链的供应贷,还是针对用户的类似于信用卡延期和分期付款的晶东白条,都是晶东金融的杀手锏级功能,助推晶东的业绩快速上升。
但李睿想把晶东的支付渠道完全融入瑞信支付,那就不能搞晶东白条,而是先把分期乐的业务做起来。
这个小心思果然一下子就让徐磊看透了:“这个业务,其实我们自己做也行。”
“要注意风险。”李睿淡淡的道,“为什么瑞信支付也不直接去做,而是选了一个第三方公司,就是尽最大可能把金融风险剥离出去。等这个业务成熟了,再接手过来也不是问题。”
徐磊若有所思的点点头。
刘大东则是很兴奋:“这么说的话,晶东可以坐享其成?”
李睿道:“没错,风险把控都是分期乐那边在做,他们会针对用户的消费记录、配送信息、退货信息、购物评价等数据进行风险评级,给每个用户赋予相应的信用额度,用来在晶东上购物。分期的利息晶东也会获得分成,算是一个完全没有风险,又有更大收益的模式。”
晶东在零售业上已经做到了领域第二,仅次于阿狸,如果按照b2c的模式来算的话,可以说是领域第一,但零售业的天花板是看得到的,所以晶东尽管增速保持的不错,内部却已经有了乏力的趋势。
现在李睿提出的这些模式,等于是把零售业通过支付渠道向金融业扩展和延伸了一大步,不需要额外付出什么就能收获更多。
刘大东忍不住道:“我以前对支付的认知只是一个配合零售的工具,那时候我甚至连网络支付都不想用,我觉得让配送员提供货到付款现场刷卡是最安全的,所以晶东从来没出现过盗卡或者消费者钱被盗的情况。但是听你这么一说,我才发现我的认识太落伍了。”
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当晶东按照正常渠道向供应商采购之后,账期正常履行,如果供应商需要资金周转,就可以使用供应链贷款提前拿到一笔融资款,等资金富余时或者晶东结算时,再把钱还给晶东。
“这个模式的所有流程全都在网络上完成,依靠数据挖掘和分析来审核供应商的资质和还款能力,既能够维持账期的稳定,又能够保障供应链的稳定,还能够通过金融服务获得利润,一举三得。”
李睿说完之后,就见刘大东和徐磊满脸懵,大概是没想到还能这么干吧?
刘大东沉默了一会儿道:“你的意思是,我们拿供应商的货去卖,不给他们结算,而是把这笔钱以贷款的名义贷给他们收取利息,到期之后他们还钱,我们再把钱结算给他们?”
李睿点头道:“差不多就是这个意思。”
刘大东眼睛里闪过两道清澈的光芒:“他们能同意吗?”
“他们一定会同意的!”徐磊反而先想通了,“比起晶东对于他们的需要,他们更需要晶东的渠道,这样做尽管他们需要付出一些利息,却能够保证资金周转,可以更大批量的供货,算下来其实并不吃亏。而且这个模式会把供应商的利益和晶东牢牢绑定在一起,确实是一个非常好的模式!”
李睿笑了笑道:“老徐说的太直接了,怎么搞的像是在威胁供应商一样。晶东不要把供应商当成供应商,而是要把供应商当成客户,贷款只是提供给供应商客户的其中一种服务而已!”
“当成客户?”这回徐磊也懵了。
刘大东忙问:“怎么叫把供应商当成客户?”
对于做零售起家的刘大东来说,供应商和客户是面对的两个截然不同的对象,供应商是供货的,用户是买货的,他是中间的那个枢纽,让他把供应商当成客户,这可是闻所未闻的说法。
李睿道:“晶东现在提供的主要服务就是零售,而未来晶东绝不应该仅仅只是零售,而是包括零售在内的泛服务。什么叫把供应商当成客户?就是和供应商合作,不只是卖他们的产品,还可以作为媒介为供应商做营销,利用晶东商城的晒单评论功能管理客户关系,宣传品牌,推广新品,贷款理财,既从用户身上赚钱,也要从供应商身上赚钱!”
刘大东瞪大眼睛,有点琢磨明白了。
李睿继续道:“晶东之前赚的只是差价,就像是给供应商当管家,只做清洁那就只能赚清洁的一份钱,如果顺便做个饭呢?如果再照顾个孩子呢?如果再给孩子当个家教呢?如果再顺手帮忙做个理财呢?晶东没有这个能力吗?当然有,既然有的话,为什么不能做更多的事情,赚更多的钱呢?”
“星瑞旗下有个星睿传媒,专门做广告投放和效果监测以及针对性数字化营销,配合上瑞信来引流,就可以将各种品牌宣传和促销信息通过大数据技术,对海量用户进行一对一营销。如果晶东用上这种投放系统,你们说那些供应商会不会舍得花一点钱来做宣传打广告,增加一些销量?”李睿道。
李睿这一招跟阿狸早就应用的付费排名之类的功能差不多,但更加隐蔽一些。
李睿继续忽悠:“晶东的营销我体验过,太不准确,应该只是把用户简单的分为了几个类型,然后推荐相关的品类,这种营销的效果并不好,对品牌和销量的带动都不够强。用了星睿传媒的系统,就可以针对每一个用户进行数据挖掘和分析,为每一个人都定制出独特的推荐列表。通过这个系统,也可以对品牌进行塑造,挑选那些契合度更高的用户,进行潜移默化的品牌教育。你说要是晶东提供这样的服务,供应商会不会愿意接受一系列更多的服务呢?”
刘大东点点头道:“这么说的话,还真是有搞头。”
他们越想越兴奋,这个事情要是能搞成,意味着困扰晶东的账期和供应链的矛盾就会迎刃而解,还能在财务报表上增加一份大大的利息收入。
再看向李睿的目光里,也多出了几分敬佩。
能想出这种缺德带冒烟主意的人,真tmd的厉害啊!
李睿见他们反映强烈,叹口气道:“我再给你们说一个吧,我收购了一个专门做分期的企业……”
其实按照前世的轨迹,晶东未来会自己做支付,无论是针对供应链的供应贷,还是针对用户的类似于信用卡延期和分期付款的晶东白条,都是晶东金融的杀手锏级功能,助推晶东的业绩快速上升。
但李睿想把晶东的支付渠道完全融入瑞信支付,那就不能搞晶东白条,而是先把分期乐的业务做起来。
这个小心思果然一下子就让徐磊看透了:“这个业务,其实我们自己做也行。”
“要注意风险。”李睿淡淡的道,“为什么瑞信支付也不直接去做,而是选了一个第三方公司,就是尽最大可能把金融风险剥离出去。等这个业务成熟了,再接手过来也不是问题。”
徐磊若有所思的点点头。
刘大东则是很兴奋:“这么说的话,晶东可以坐享其成?”
李睿道:“没错,风险把控都是分期乐那边在做,他们会针对用户的消费记录、配送信息、退货信息、购物评价等数据进行风险评级,给每个用户赋予相应的信用额度,用来在晶东上购物。分期的利息晶东也会获得分成,算是一个完全没有风险,又有更大收益的模式。”
晶东在零售业上已经做到了领域第二,仅次于阿狸,如果按照b2c的模式来算的话,可以说是领域第一,但零售业的天花板是看得到的,所以晶东尽管增速保持的不错,内部却已经有了乏力的趋势。
现在李睿提出的这些模式,等于是把零售业通过支付渠道向金融业扩展和延伸了一大步,不需要额外付出什么就能收获更多。
刘大东忍不住道:“我以前对支付的认知只是一个配合零售的工具,那时候我甚至连网络支付都不想用,我觉得让配送员提供货到付款现场刷卡是最安全的,所以晶东从来没出现过盗卡或者消费者钱被盗的情况。但是听你这么一说,我才发现我的认识太落伍了。”
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