第2516章 不同的方案
快滴能够在南方市场快速发展壮大,可不是靠着运气,至少吕伟就不是只会喝酒和骂人,他多年来辗转就职于数家成功的互联网公司,都能做出不菲的成绩,能力绝对不成问题。
经过仔细的斟酌,吕伟提出了一个和星瑞完全不同的补贴方案:直接向每个打车订单发补贴,每单6元,数量不封顶!
快滴方案和星瑞方案截然不同,注定无法再短时间内吸引大量客户,但以长期的眼光来看,能够大大提高打车用户的留存率和忠诚度。
星瑞方案聚焦于快速扩大用户群,利用病毒式传播短时间内获取大量用户,看起来声势浩大,其实有个致命的问题。
绝大部分新增用户是被分享金吸引来的,很多人拿到分享金后根本不会用来打车,而是直接提现到瑞信支付。
甚至于很多用户所在的城市根本没开通星瑞出行和大黄蜂,他们获得的分享金只能用于线下二维码消费。
这还是因为瑞信支付设置了消费限制,如果可以提现到银行卡,肯定会有相当一部分人拿到分享金之后,立刻提现然后解绑银行卡,捞几块钱就走,挥挥手不带走一片云彩……
这种情况简直不要太多,导致星瑞方案的留存率一定会非常低,别看动辄增加了上百万的用户,真正能够留下来的可能连10%都不到。
快滴就不一样了,不去吸引非打车用户,而是专注补贴给打车用户,必须完成订单才能获得补贴。
补贴方案的不同,主要是两家企业的着眼点不同。
快滴更看重自己的生存,每一分钱都要用在自家用户身上,确保花钱买来的用户都会留下来。
而星瑞打车发钱,意在支付……打车软件被当成星瑞整体战略的一部分,宁可牺牲让渡一部分自身利益,也要给瑞信支付打辅助。
快滴动作很快,吕伟提出方案之后和李国志徐传盛商量了一下,甚至没向阿狸汇报,就直接着手去做。
技术部门动作很快,表示最晚明天就可以上线补贴,这让吕伟松了一口气。
本来还打算晚上喝酒庆功,经过今天这一折腾,谁也没心情了。
吕伟陪着技术部门加班到十二点,看看时间也差不多了,准备回家睡一觉迎接第二天的补贴大战,到地库取了车刚出门左转,发现大楼门前一群工人正在安装广告牌。
再定睛一看,广告牌上赫然写着“车多!车快!车好!车省钱!多快好省,打车就用大黄蜂!”
“欺人太甚!”
看到竞争对手的广告牌立在自家大门口,吕伟一口老血差点喷出来。
……
11月17日,海州、羊城、鹏城、临安、金陵、姑苏、常沙、汉口、莞东、佛山、榕城、鹭岛、珠海、庐州、徐州、芜湖等二十几个南方一二线城市的市民出门之后,惊讶的发现大街上一夜之间出现了无数大黄蜂打车的广告牌。
昨天下午到晚上,他们中很多人在手机和电脑上遭遇了分享链接的狂轰滥炸,今天一出门又看到了各种各样的广告,给他们的心理和生理上都留下了深刻的印象。
这天,如果没有人给你分享链接,可能是你人缘太差了,没朋友没同学没同事难道还没有亲戚吗?
这天,如果没有在路上看到“多快好省”的广告,只能说明你去的不是繁华路段。
这天,如果还不知道大黄蜂打车,那就证明你已经“out”了!
线上线下同时进行的疯狂营销,让大黄蜂一夜成名。
新朗v博热搜上曾经挂着的快滴已经消失不见,取而代之的是#大黄蜂撒钱#的话题,数十万网友聚集在一起,分享心得分享链接分享赚钱小贴士。
【爱吃肉松炒饭的李尚书】:一不小心拿到1375块分享金,我就想问问全网还有谁比我高的吗?
【不朽的木心】:我现在终于知道亲戚朋友才是最珍贵的资源了,忙活一天才弄到10块钱,还是我自己小号点的,有比我还惨的吗?
【爱吃茄汁烤鸡翅的伏笑】:感谢星瑞,感谢瑞怼怼,感谢瑞信支付,感谢大黄蜂,昨天一天赚了90块,比工资都高!
【宗隋的柳老头】:全网征集同伴,加啾啾群864115188,一起薅瑞怼怼的羊毛!
这简直就是一场全民狂欢,动动手指头就能赚5块钱,天底下还有这种好事。
老实人还在发动亲戚朋友,精明人早就把链接分享到全网。
某个1024论坛上,一位女菩萨发了几张清凉自拍照之后放出分享链接,想看后续的话请单击下载注册大黄蜂打车,截图私信就会获得后续72张更加劲爆的私密照哦!
还有人群发短信:朕是秦始皇,刚刚复活,现在朕要打车去长安秦始皇陵复活百万大军一统全球,只差你的一个点击助朕一臂之力。点击链接,下载注册大黄蜂,随朕打车去长安,事成之后封你为开国大将军!
最狠的已经拿着手机跑到农村去,专门找些大爷大娘,以送个塑料盆为代价,用他们的身份证号和手机号分享注册扫码提现……
星瑞出行和大黄蜂的用户疯狂暴涨,分享金如同流水一样花出去,看着后台的数据,星瑞高层们脸色发白。
他们从来没见过这么恐怖的场景,每一秒钟数字都在跳动,每跳动一下都意味着星瑞又洒出去几万块钱。
这种烧钱的速度在铧国互联网历史上前所未有,即便是星瑞之前声势最为浩大的五福计划也没发过这么多钱!
很多人并没有看清楚形势的人都觉得,星瑞是不是疯了?
真正看懂这一招的人,则都默默的竖起大拇指,对李睿佩服的五体投地!
尤其是那些互联网大佬们,看着李睿的表演,心动却无法行动。
因为这种营销手段,放眼整个铧国互联网,恐怕只有星瑞有实力做。
第一,星瑞有钱!
第二,星瑞有瑞信!
第三,星瑞有完整产业链!
第四,星瑞有瑞怼怼这个招牌!
其他公司,就算想模仿,也只能是东施效颦而已。
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……
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最狠的已经拿着手机跑到农村去,专门找些大爷大娘,以送个塑料盆为代价,用他们的身份证号和手机号分享注册扫码提现……
星瑞出行和大黄蜂的用户疯狂暴涨,分享金如同流水一样花出去,看着后台的数据,星瑞高层们脸色发白。
他们从来没见过这么恐怖的场景,每一秒钟数字都在跳动,每跳动一下都意味着星瑞又洒出去几万块钱。
这种烧钱的速度在铧国互联网历史上前所未有,即便是星瑞之前声势最为浩大的五福计划也没发过这么多钱!
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真正看懂这一招的人,则都默默的竖起大拇指,对李睿佩服的五体投地!
尤其是那些互联网大佬们,看着李睿的表演,心动却无法行动。
因为这种营销手段,放眼整个铧国互联网,恐怕只有星瑞有实力做。
第一,星瑞有钱!
第二,星瑞有瑞信!
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