第2535章 分蛋糕
李睿给张大龙描绘出一张宏伟的蓝图,这也是他最擅长的事情,可惜两人是通过瑞信聊天,不然搭配上李睿堪比奥斯卡影帝的面部表情和手舞足蹈的动作,感染力一定会更加惊人。
纵然如此,张大龙依然被打动了。
在李睿的描绘中,出行在未来将会是一个超过万亿的产业,天然契合移动支付的要求,实现线上和线下连接的理念。
线上线下的连接是目前所有互联网巨头们,包括微软谷歌苹果脸书阿狸企鹅千度都在梦寐以求的模式,也都在寻找适合的切入点,经过李睿的一番描述,张大龙也颇为动心,终于意识到李睿的想法不止移动支付,而是更宏大更高远。
不过再高远的理念,也得落到实地,也得考虑利益,理想主义的张大龙不得不替现实主义的波尼多问几句。
【张大龙】:具体的合作模式,我大概了解了,如果企鹅有意的话,需要付出什么,能够获得什么?
【李睿】:如果企鹅愿意合作,我会推动星瑞出行和大黄蜂的合并,形成全国统一的大市场,广泛吸收各路资本包括国家队的加入,共同发展出行产业。
接下来,李睿详细勾勒出一个类似于脸书和晶东一样的AB股权结构,星瑞只保留大概20%的股权以及35%左右的投票权,大力吸收社会资本、国家资本和风投机构资本的加入,并承诺企鹅加入之后会获得仅次于星瑞的股东地位。
李睿甚至还承诺星瑞出行接入手机啾啾和财富通支付接口,并免费将持有的线下二维码支付的各种技术分享给企鹅。
张大龙有些不解,以星瑞目前的体量,就算不拉着企鹅也已经把对面的快滴压得喘不过气来,为什么要让渡出这么大的利益呢?ωω
他的疑问,直到当晚向波尼汇报的时候,才得到了解答。
听完张大龙的汇报,波尼陷入了深思。
张大龙没打扰波尼,作为铧国第一产品经理,他在打造产品的能力上确实无出其右,但论战略思维肯定不及波尼,有些事情他想不明白,但只要给波尼足够的信息和时间,波尼一定能想明白。
一直以来在张大龙的心中,波尼才是铧国互联网的第一战略家,而不是另外那个夸夸其谈的家伙。
不过今天和李睿聊过之后,波尼在张大龙心中的地位有些危险了,李睿已经成功站在和波尼同一个层次上,成为张大龙仰慕和敬佩的对象。
波尼想了十几分钟,长长的叹了一口气道:“李睿的野心太大了,原来我们一直在面对这么一个可怕的对手。”
李睿确实很可怕,过去两年作为李睿的直接对手,张大龙对此感触最深。
最开始和瑞信交战的时候,张大龙还能跟得上李睿的思路,甚至好几次李睿都只是领先他一步而已,让他有种只是运气不好而不是技不如人的想法。
但到了后来,张大龙越来越更不上李睿的节奏了,V信被甩的越来越远,让他深深的体会到了什么叫做绝望,他也真正拜服于李睿的眼光和执行力。
这一次,张大龙甚至猜不透李睿的想法了,他忍不住问道:“我有点不太理解,为什么星瑞放着这么大一块蛋糕不独吞,反而要拉着我们,拉着其他风投一起做?是不是星瑞的资金遇到了问题?”
波尼摇头道:“区区十几亿级别的投资,对星瑞来说根本不算什么,光是星瑞的游戏业务,每年进账就有几十亿。”
张大龙没说话,等着波尼解释。
波尼继续道:“出行产业只是看上去很美而已……李睿没夸张,出行市场做到万亿不成问题,但未必能够赚到钱!”
张大龙讶道:“万亿市场还赚不到钱?”
“哪有那么简单,这个行业远比看上去复杂。”波尼道,“刚才我仔细研究了这个行业的运营模式,发现它会受到政策法规,数据安全,市场规模,经济趋势,舆论风向乃至突发事件等多重因素影响。这一行的门槛并不高,就算企鹅加入这场战争彻底击败了阿狸,未来也有可能其他巨头入场,甚至优步也可能跨洋而来参与竞争。这就意味着市场并不稳定,需要长期而持续的投入,才能维持足够的市场份额和主导地位。”
如果李睿能够听到波尼这段话,一定也会对他佩服的五体投地。
不是重生者的波尼,却如同重生者一样,把出行产业未来几年的形势看的十分通透。
“就算能够一直掌握主导地位,想要在五年内盈利,都非常的困难。”波尼淡淡的道,“想要获利,唯有一个途径。”
“上市?”张大龙猜到了。
波尼点了点头。
上市圈钱是很多风投机构的终极目标,他们并不在乎投资的公司能不能盈利,有没有长期价值,他们所要做的就是倾尽资源扶持出一个上市公司,然后卖掉股份套现离场,至于他们套现之后公司会变成什么样子,那就是我死之后哪怕洪水滔天了!
“李睿也对未来的市场吃不准,才会把蛋糕拿出来分享,他分享的不只是利益,也是风险啊。”张大龙明白了。
波尼道:“他应该有这层的意思在,但我更愿意相信他是一个理想很大的人,也是一个非常聪明的人,知道钱不能一个人赚了,总要分润一些东西出来,形成一个强大的利益共同体。只有足够强大,才不怕被肥肉引来的秃鹫和鬣狗……尽管如此,我依然佩服他的魄力,能如此果决的让出这么大的一块蛋糕,换成是我,可能会纠结很久很久。”
张大龙恍然:“原来如此……那我们?”
波尼想了想道:“你和李睿联系一下,我希望尽快跟他见一面。有些事情,我必须跟他当面聊过之后才能做出决定!”
“好的!”张大龙说着拿起手机。
“等下……”波尼拦住张大龙,“矜持一点,明天再跟他联系,也让他煎熬一下。”
波尼确实很狡猾,但他猜错了一点,李睿才不会煎熬呢。
和张大龙聊完,李睿就死皮赖脸的跟着陈青莲回了家,在她那个精心布置的十分温馨的卧室里,度过了极为愉快的一晚,根本都把和企鹅合作的事情忘在脑后。
11月25日上午九点多,李睿被手机消息提示音吵醒的时候,陈青莲已经去上班了,只剩他躺在松软的被窝里。
随手抓起手机,看到张大龙发来的瑞信消息,李睿露出一抹灿烂的笑容,手指快速的掠过键盘。
【李睿】:为表诚意,我今天就去鹏城,当面拜访波尼!
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纵然如此,张大龙依然被打动了。
在李睿的描绘中,出行在未来将会是一个超过万亿的产业,天然契合移动支付的要求,实现线上和线下连接的理念。
线上线下的连接是目前所有互联网巨头们,包括微软谷歌苹果脸书阿狸企鹅千度都在梦寐以求的模式,也都在寻找适合的切入点,经过李睿的一番描述,张大龙也颇为动心,终于意识到李睿的想法不止移动支付,而是更宏大更高远。
不过再高远的理念,也得落到实地,也得考虑利益,理想主义的张大龙不得不替现实主义的波尼多问几句。
【张大龙】:具体的合作模式,我大概了解了,如果企鹅有意的话,需要付出什么,能够获得什么?
【李睿】:如果企鹅愿意合作,我会推动星瑞出行和大黄蜂的合并,形成全国统一的大市场,广泛吸收各路资本包括国家队的加入,共同发展出行产业。
接下来,李睿详细勾勒出一个类似于脸书和晶东一样的AB股权结构,星瑞只保留大概20%的股权以及35%左右的投票权,大力吸收社会资本、国家资本和风投机构资本的加入,并承诺企鹅加入之后会获得仅次于星瑞的股东地位。
李睿甚至还承诺星瑞出行接入手机啾啾和财富通支付接口,并免费将持有的线下二维码支付的各种技术分享给企鹅。
张大龙有些不解,以星瑞目前的体量,就算不拉着企鹅也已经把对面的快滴压得喘不过气来,为什么要让渡出这么大的利益呢?ωω
他的疑问,直到当晚向波尼汇报的时候,才得到了解答。
听完张大龙的汇报,波尼陷入了深思。
张大龙没打扰波尼,作为铧国第一产品经理,他在打造产品的能力上确实无出其右,但论战略思维肯定不及波尼,有些事情他想不明白,但只要给波尼足够的信息和时间,波尼一定能想明白。
一直以来在张大龙的心中,波尼才是铧国互联网的第一战略家,而不是另外那个夸夸其谈的家伙。
不过今天和李睿聊过之后,波尼在张大龙心中的地位有些危险了,李睿已经成功站在和波尼同一个层次上,成为张大龙仰慕和敬佩的对象。
波尼想了十几分钟,长长的叹了一口气道:“李睿的野心太大了,原来我们一直在面对这么一个可怕的对手。”
李睿确实很可怕,过去两年作为李睿的直接对手,张大龙对此感触最深。
最开始和瑞信交战的时候,张大龙还能跟得上李睿的思路,甚至好几次李睿都只是领先他一步而已,让他有种只是运气不好而不是技不如人的想法。
但到了后来,张大龙越来越更不上李睿的节奏了,V信被甩的越来越远,让他深深的体会到了什么叫做绝望,他也真正拜服于李睿的眼光和执行力。
这一次,张大龙甚至猜不透李睿的想法了,他忍不住问道:“我有点不太理解,为什么星瑞放着这么大一块蛋糕不独吞,反而要拉着我们,拉着其他风投一起做?是不是星瑞的资金遇到了问题?”
波尼摇头道:“区区十几亿级别的投资,对星瑞来说根本不算什么,光是星瑞的游戏业务,每年进账就有几十亿。”
张大龙没说话,等着波尼解释。
波尼继续道:“出行产业只是看上去很美而已……李睿没夸张,出行市场做到万亿不成问题,但未必能够赚到钱!”
张大龙讶道:“万亿市场还赚不到钱?”
“哪有那么简单,这个行业远比看上去复杂。”波尼道,“刚才我仔细研究了这个行业的运营模式,发现它会受到政策法规,数据安全,市场规模,经济趋势,舆论风向乃至突发事件等多重因素影响。这一行的门槛并不高,就算企鹅加入这场战争彻底击败了阿狸,未来也有可能其他巨头入场,甚至优步也可能跨洋而来参与竞争。这就意味着市场并不稳定,需要长期而持续的投入,才能维持足够的市场份额和主导地位。”
如果李睿能够听到波尼这段话,一定也会对他佩服的五体投地。
不是重生者的波尼,却如同重生者一样,把出行产业未来几年的形势看的十分通透。
“就算能够一直掌握主导地位,想要在五年内盈利,都非常的困难。”波尼淡淡的道,“想要获利,唯有一个途径。”
“上市?”张大龙猜到了。
波尼点了点头。
上市圈钱是很多风投机构的终极目标,他们并不在乎投资的公司能不能盈利,有没有长期价值,他们所要做的就是倾尽资源扶持出一个上市公司,然后卖掉股份套现离场,至于他们套现之后公司会变成什么样子,那就是我死之后哪怕洪水滔天了!
“李睿也对未来的市场吃不准,才会把蛋糕拿出来分享,他分享的不只是利益,也是风险啊。”张大龙明白了。
波尼道:“他应该有这层的意思在,但我更愿意相信他是一个理想很大的人,也是一个非常聪明的人,知道钱不能一个人赚了,总要分润一些东西出来,形成一个强大的利益共同体。只有足够强大,才不怕被肥肉引来的秃鹫和鬣狗……尽管如此,我依然佩服他的魄力,能如此果决的让出这么大的一块蛋糕,换成是我,可能会纠结很久很久。”
张大龙恍然:“原来如此……那我们?”
波尼想了想道:“你和李睿联系一下,我希望尽快跟他见一面。有些事情,我必须跟他当面聊过之后才能做出决定!”
“好的!”张大龙说着拿起手机。
“等下……”波尼拦住张大龙,“矜持一点,明天再跟他联系,也让他煎熬一下。”
波尼确实很狡猾,但他猜错了一点,李睿才不会煎熬呢。
和张大龙聊完,李睿就死皮赖脸的跟着陈青莲回了家,在她那个精心布置的十分温馨的卧室里,度过了极为愉快的一晚,根本都把和企鹅合作的事情忘在脑后。
11月25日上午九点多,李睿被手机消息提示音吵醒的时候,陈青莲已经去上班了,只剩他躺在松软的被窝里。
随手抓起手机,看到张大龙发来的瑞信消息,李睿露出一抹灿烂的笑容,手指快速的掠过键盘。
【李睿】:为表诚意,我今天就去鹏城,当面拜访波尼!
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