第2674章 特卖
刘大东听了李睿和章小甜说的,有些错愕,又有些不服气,但还是认真的思考起来。
李睿继续道:“晶东在3C方面的优势,其实也不稳固。”
“怎么说?”刘大东吃了一惊。
晶东最早是在燕州中关村海龙大厦起家,一开始只有个非常简单的卖光盘的摊位,可以说是真真正正的白手起家。
刘大东确实能力非凡,靠着吃苦耐劳诚信经营薄利多销,硬生生从一个卖光盘的小贩摇身一变成了某品牌的独家代理商,赚到了第一桶金。
发财之后,刘大东再接再厉,先是在中关村的几个大商场都开了分店,又在国内其他几个城市开起了连锁店,一度赚到了上千万的身家,直到2003年那场席卷全国的问题,生意陷入困境,货物积压,合伙人反目,几乎到了破产的边缘。
不得已之下,刘大东决定转型不需要直接接触的线上商场,在当时几乎没有人看好,但他硬是闯出了一片天地。
最早的晶东主要销售的就是3C类产品,那是刘大东最熟悉最擅长的领域,更是晶东目前能够在电商领域跟淘贝掰手腕的基本盘,现在听李睿说3C优势不稳固,刘大东不由得惊出一身冷汗。
李睿道:“你应该知道,肃宁和阿狸的关系非常好。肃宁是线下3C类产品的巨头,倘若有一天阿狸投资了肃宁,或者两家战略合作,你说会有什么样的结果?”
刘大东失声道:“阿狸投资肃宁?有这种可能吗?”
李睿笑了笑道:“星瑞能投资晶东,阿狸怎么就不能投资肃宁?”
刘大东沉默了,越想越是心惊肉跳,他当然知道如果阿狸真的按照李睿所说去投资了肃宁,将会动摇晶东多年来好不容易累积的根基!
一念及此,刘大东问道:“李睿,你既然想到了这一点,是不是已经有了应对的办法。”
李睿道:“方法刚刚不是说了吗,晶东虽然在3C上有优势,但也因为这种优势始终缺乏向外扩展更大用户群体的勇气,我觉得上市是一个很好的契机,晶东是时候争取女性用户了。”
“说是这样说,做起来恐怕没那么容易。”一旁的徐磊听了半天,此时发表意见道,“李总刚刚提到的尾品会似乎就是以女性用户为主,难道你是希望晶东模仿尾品会的特卖模式吗?”
李睿点头道:“正是如此。尾品会的品牌特卖模式,和晶东之间就像东哥和章小姐一样天作之合,如果晶东错过,未来十年都会后悔不及!”
李睿敢这么说,当然是有前世记忆的。
他隐约记得刘大东在某个反思晶东发展过程中犯下错误的演讲里,提到过晶东和尾品会之间的故事,据说晶东最早曾经想要收购尾品会,却嫌对方要价太高而放弃。
结果就是两年之后,当晶东为了补充商业版图的缺陷而迫不得已投资尾品会的时候,当初完全能够买下整个尾品会的钱只换到了10%的股份!
现在的晶东是星瑞的重点投资企业,也是瑞信支付在线上最主要的支付场景,李睿当然希望晶东能发展的越来越好,用户能越来越多,晶东做的越好,对星瑞的战略意义将会呈倍数的放大!
刘大东听李睿说的如此严重,立刻道:“徐磊,做特卖这个事情要提上日程,回燕州咱们马上开会讨论……”
李睿摆摆手打断了刘大东的话道:“东哥,我说句不好听的。就算晶东的效率很高,等你们开完会,讨论完,做计划,做执行,联系品牌,技术开发,开拓渠道,前期宣传,培育市场,直到开始特卖,你认为需要多长时间?”
刘大东看向徐磊。
徐磊想了想道:“如果让我全力负责这个事情,三个月,我保证三个月能上线。”
李睿道:“很快,但互联网时代的时间是金钱,移动互联网时代的时间是钻石,三个月看起来很短,其实已经能够改变很多事情了!”
刘大东道:“你的意思是?”
“我的意思是,我们一起投尾品会,直接把它接入晶东和瑞信支付体系。”李睿道,“用金钱,买时间!”
刘大东明白了。
互联网江湖里,用金钱买时间的例子太多了。
千度求购91手机助手的同时,自家开发的千度手机助手其实成绩相当不错,只要给足够的时间,未必会比91手机助手差。
可千度依然出高价想要收购91手机助手,甚至出了一个令人匪夷所思的价格。
难免有人会嘲讽千度,说它交了智商税。
殊不知,罗宾是等不及自家手机助手成长起来了!
比起收购那点钱,罗宾更在意的是千度在整个互联网版图里的位次和份额!
阿狸和企鹅也是一样,有很多事情明明可以自己慢慢做,但在所有人都跑马圈地的年代,任何的等待都是要付出巨大代价的!
为了不错过任何一个机会,他们只能挥舞着支票,哪怕只能节省几个月时间,也宁愿付出一大笔钱。
徐磊说三个月上线特卖,刘大东相信他能做到,李睿也相信。
可上线只是上线,晶东特卖能做到尾品会现在的规模吗?能吸引到广大的女性消费群体吗?能维持住和品牌商之间的关系吗?能保证特卖模式成功运营下去吗?
与其等三个月上线之后再去面对这些问题,还不如直接投资尾品会,一劳永逸!
刘大东何等聪明,很快就想通了这个问题,一点都没有犹豫的道:“听你的!”
李睿安慰的笑了笑:“好,那我就让人去联系尾品会,他们现在的估值不高,就算只是当作一个财务投资,也非常的划算。”
刘大东深吸一口气道:“你能不能再给我好好讲讲,特卖这个模式该怎么深入发掘?”
李睿道:“先不说特卖,我问问你,你对跨境电商怎么看?”
“啊?”刘大东目瞪口呆。
刚刚还在说特卖,怎么转眼又说起跨境电商了?
李睿道:“我听说,阿狸准备开辟一个名叫天喵国际的版块。”
刘大东皱眉道:“现在的跨境电商都是卖些进口奶粉和尿布,这些商品晶东也有……”
“不一样。”李睿道。
一边说着,李睿心中一边感叹。
一个人的出身,真的能够决定很多东西,包括眼界和格局,这些是高等教育和职场洗礼也无法弥补的。
刘大东出身太贫寒了,尽管他的智商很高能力也出众,但少年时代的贫苦经历也让他无法站在更高的位置去看世界。
当然,前世的李睿也没什么眼界和格局,他只是开了重生挂而已……
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李睿继续道:“晶东在3C方面的优势,其实也不稳固。”
“怎么说?”刘大东吃了一惊。
晶东最早是在燕州中关村海龙大厦起家,一开始只有个非常简单的卖光盘的摊位,可以说是真真正正的白手起家。
刘大东确实能力非凡,靠着吃苦耐劳诚信经营薄利多销,硬生生从一个卖光盘的小贩摇身一变成了某品牌的独家代理商,赚到了第一桶金。
发财之后,刘大东再接再厉,先是在中关村的几个大商场都开了分店,又在国内其他几个城市开起了连锁店,一度赚到了上千万的身家,直到2003年那场席卷全国的问题,生意陷入困境,货物积压,合伙人反目,几乎到了破产的边缘。
不得已之下,刘大东决定转型不需要直接接触的线上商场,在当时几乎没有人看好,但他硬是闯出了一片天地。
最早的晶东主要销售的就是3C类产品,那是刘大东最熟悉最擅长的领域,更是晶东目前能够在电商领域跟淘贝掰手腕的基本盘,现在听李睿说3C优势不稳固,刘大东不由得惊出一身冷汗。
李睿道:“你应该知道,肃宁和阿狸的关系非常好。肃宁是线下3C类产品的巨头,倘若有一天阿狸投资了肃宁,或者两家战略合作,你说会有什么样的结果?”
刘大东失声道:“阿狸投资肃宁?有这种可能吗?”
李睿笑了笑道:“星瑞能投资晶东,阿狸怎么就不能投资肃宁?”
刘大东沉默了,越想越是心惊肉跳,他当然知道如果阿狸真的按照李睿所说去投资了肃宁,将会动摇晶东多年来好不容易累积的根基!
一念及此,刘大东问道:“李睿,你既然想到了这一点,是不是已经有了应对的办法。”
李睿道:“方法刚刚不是说了吗,晶东虽然在3C上有优势,但也因为这种优势始终缺乏向外扩展更大用户群体的勇气,我觉得上市是一个很好的契机,晶东是时候争取女性用户了。”
“说是这样说,做起来恐怕没那么容易。”一旁的徐磊听了半天,此时发表意见道,“李总刚刚提到的尾品会似乎就是以女性用户为主,难道你是希望晶东模仿尾品会的特卖模式吗?”
李睿点头道:“正是如此。尾品会的品牌特卖模式,和晶东之间就像东哥和章小姐一样天作之合,如果晶东错过,未来十年都会后悔不及!”
李睿敢这么说,当然是有前世记忆的。
他隐约记得刘大东在某个反思晶东发展过程中犯下错误的演讲里,提到过晶东和尾品会之间的故事,据说晶东最早曾经想要收购尾品会,却嫌对方要价太高而放弃。
结果就是两年之后,当晶东为了补充商业版图的缺陷而迫不得已投资尾品会的时候,当初完全能够买下整个尾品会的钱只换到了10%的股份!
现在的晶东是星瑞的重点投资企业,也是瑞信支付在线上最主要的支付场景,李睿当然希望晶东能发展的越来越好,用户能越来越多,晶东做的越好,对星瑞的战略意义将会呈倍数的放大!
刘大东听李睿说的如此严重,立刻道:“徐磊,做特卖这个事情要提上日程,回燕州咱们马上开会讨论……”
李睿摆摆手打断了刘大东的话道:“东哥,我说句不好听的。就算晶东的效率很高,等你们开完会,讨论完,做计划,做执行,联系品牌,技术开发,开拓渠道,前期宣传,培育市场,直到开始特卖,你认为需要多长时间?”
刘大东看向徐磊。
徐磊想了想道:“如果让我全力负责这个事情,三个月,我保证三个月能上线。”
李睿道:“很快,但互联网时代的时间是金钱,移动互联网时代的时间是钻石,三个月看起来很短,其实已经能够改变很多事情了!”
刘大东道:“你的意思是?”
“我的意思是,我们一起投尾品会,直接把它接入晶东和瑞信支付体系。”李睿道,“用金钱,买时间!”
刘大东明白了。
互联网江湖里,用金钱买时间的例子太多了。
千度求购91手机助手的同时,自家开发的千度手机助手其实成绩相当不错,只要给足够的时间,未必会比91手机助手差。
可千度依然出高价想要收购91手机助手,甚至出了一个令人匪夷所思的价格。
难免有人会嘲讽千度,说它交了智商税。
殊不知,罗宾是等不及自家手机助手成长起来了!
比起收购那点钱,罗宾更在意的是千度在整个互联网版图里的位次和份额!
阿狸和企鹅也是一样,有很多事情明明可以自己慢慢做,但在所有人都跑马圈地的年代,任何的等待都是要付出巨大代价的!
为了不错过任何一个机会,他们只能挥舞着支票,哪怕只能节省几个月时间,也宁愿付出一大笔钱。
徐磊说三个月上线特卖,刘大东相信他能做到,李睿也相信。
可上线只是上线,晶东特卖能做到尾品会现在的规模吗?能吸引到广大的女性消费群体吗?能维持住和品牌商之间的关系吗?能保证特卖模式成功运营下去吗?
与其等三个月上线之后再去面对这些问题,还不如直接投资尾品会,一劳永逸!
刘大东何等聪明,很快就想通了这个问题,一点都没有犹豫的道:“听你的!”
李睿安慰的笑了笑:“好,那我就让人去联系尾品会,他们现在的估值不高,就算只是当作一个财务投资,也非常的划算。”
刘大东深吸一口气道:“你能不能再给我好好讲讲,特卖这个模式该怎么深入发掘?”
李睿道:“先不说特卖,我问问你,你对跨境电商怎么看?”
“啊?”刘大东目瞪口呆。
刚刚还在说特卖,怎么转眼又说起跨境电商了?
李睿道:“我听说,阿狸准备开辟一个名叫天喵国际的版块。”
刘大东皱眉道:“现在的跨境电商都是卖些进口奶粉和尿布,这些商品晶东也有……”
“不一样。”李睿道。
一边说着,李睿心中一边感叹。
一个人的出身,真的能够决定很多东西,包括眼界和格局,这些是高等教育和职场洗礼也无法弥补的。
刘大东出身太贫寒了,尽管他的智商很高能力也出众,但少年时代的贫苦经历也让他无法站在更高的位置去看世界。
当然,前世的李睿也没什么眼界和格局,他只是开了重生挂而已……
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