第2731章 外卖的硝烟
李睿刚创业的时候,曾经把前世铧国互联网江湖所有的企业都分析了一遍,按照和星瑞产业的竞争关系排列出三个层级。
第一层级是战略上的对手,有两家,分别是企鹅和阿狸。
这个层级的对手和星瑞有着战略上的重合度,对于企业终极形态的想法都差不多,目的都是想当皇帝,可是皇帝宝座只有一个,皇帝也只能有一个,你当了皇帝他就当不了,彼此之间的竞争没有所谓的双赢,竞争全方位发生在社交、通信、电商、游戏、影音娱乐、本地生活、人工智能、云计算、金融等多个领域,他们之间如同三国一样,或许有短暂的联盟合作,更多的则是不死不休的血战到底。
第二层级是战术上的对手,有千度、小咪、花为、O记、迪亚比、V记、网抑、铧文热点、默默、饿了呗、DD出行、晶东商城、拼夕夕、B站等。
这些企业有技术、有市场、有经验,在各自擅长的领域挖出了护城河,很难突破他们对于市场的掌控。
好在李睿下手够早,联合了千度,抢了小咪的手机业务,压制了花为O记V记发展的脚步,投资了迪亚比和默默,控股了饿了呗,扼杀了DD出行,联手了晶东商城,遥控了B站,还把铧文热点和拼夕夕的创始人给养了起来,只剩一个特别佛系的网抑没什么来往。
这个层级上,星瑞基本已经没了太强的对手。
第三层级只有两个企业。
一个是邹教主的720。
一个是王星的镁团。
之所以把这两个企业单独列出来,主要是因为邹教主和王星的品行那真的是……令人叹为观止,赞不绝口,五体投地,加倍警惕!
他们就像是苍蝇,哪里有味道就往哪里飞,嗡嗡嗡的绕着飞来飞去,瞅准机会一头扎进来,洒下蝇卵,孵出蛆虫,就算混不到一口吃的,也得恶心恶心人!
第一层级的对手,是旗鼓相当的强者,能赢对手固然可喜,就算输了,李睿也不觉得委屈,毕竟对手太强!
第二层级的对手,是各有所长的人中英杰,每一位都值得尊敬,李睿就算侥幸赢了他们,也都是靠着重生外挂,手段并不光彩。
至于第三层级的对手……李睿是真的不想成为他们的对手,但谁能保证出门不碰到苍蝇呢?
李睿能做的也就是准备好杀虫剂和苍蝇拍,等他们凑过来的时候,先喷杀虫剂,再挥苍蝇拍,打他一个稀巴烂!
重生以来,李睿尽量避免和这两家公司为敌,但终于避无可避。
就在李睿去镁国这段时间,镁团的外卖业务忽然间多点开花,采用的是从饿了呗有所忽视的三线城市起步,先大规模铺开网点之后再反推一二线的做法,短短二十天不到已经在全国一百多个城市开启了外卖业务。
看得出来镁团对饿了呗的业务有非常详细的了解,几乎是从一开始就全盘复制饿了呗成功的经验,少走不少弯路的同时还发挥了自身在团购业务上的优势,扩张的十分迅猛。
这正是镁团的厉害之处!
为什么说王星这个人鸡贼呢,王星最擅长的就是复制对手的成功模式的同时研究对手的漏洞,从对手的错误中吸取经验教训来改良自身的经营手法,从而不断的提升战斗力。
当初千团大战的时候,王星看出烈火烹油下的危机,便采用了一种网球比赛中常用的防御战术,得分不是靠主动进攻,而是稳扎稳打不犯错误,利用对手的失误来得分!
王星的那些对手一个比一个风光,一个比一个激进,结果做的越多错的越多,钱烧光了就完蛋了。
镁团则是表现的极为沉稳,市场最为疯狂的时候依然十分有耐心的捏着钱袋子什么都不做,硬生生把对手全都熬死,终于笑到了最后。
打赢了千团大战的镁团已经不是昔日的吴下阿蒙,如今进军外卖市场一反曾经的低调和沉稳,采取了极为激进的扩张方式,有种想要一口把饿了呗吞掉的架势!
前几年在千团大战中锻炼出来的镁团地推,如今全数投入到外卖战场,采用“狂拜访,狂签单”的模式,沿着三线城市餐馆比较集中的街道一条一条的扫过去,短短二十几天镁团外卖的签约餐馆已经突破三万家!
而饿了呗发展了好几年,签约餐馆一共也才三万家。
相当于镁团外卖用二十几天时间完成了饿了呗三年的推广,胜负的天平好像从一开始就向镁团的方向倾斜过去……
难道今生的外卖大战也会如同前世一样,会演变成镁团后来居上的局面吗?
下了飞机,李睿来不及回家休息,直接乘车来到了饿了呗总部。
张岳峰、康家元、王渊和邓野等饿了呗高管已经在等待了,秦意白兰杜卫国也都在,一见李睿纷纷起身相迎。
李睿冲他们点了点头道:“大家坐。”
众人坐下,神色复杂的看向李睿。
尤其是饿了呗的创业团队几人,心中颇为忐忑。
大好的局面搞成这样,他们都有些怀疑自己的能力是不是能撑得起饿了呗的业务了,莫非离了张伟豪就不行吗?
李睿先喝了口茶,这才道:“有镁团和饿了呗的对比数据吗?”
王渊立刻递过来一份文件道:“镁团的保密工作做的很好,只有我们的地推根据几个典型城市的商家送餐情况估算出来的数据。”
李睿接过来细细的翻了几页,眯起眼睛道:“他们签约的餐馆不少,但是订单量没有想象的高?”
王渊道:“我们分析可能有几个原因。一方面镁团目前主要在三线城市开拓市场,这些市场智能机普及率不如一二线城市,另一方面三线城市用户对外卖的接受度还不够高,还有就是镁团并没有针对用户端做宣传,他们的APP装机量比较少。”
李睿点点头道:“这么说的话,似乎不用担心?”
王渊欲言又止。
李睿道:“想说什么就说。别藏着掖着。”
“张伟豪这几天给好几个饿了呗的大区经理打了电话,要挖他们去镁团!已经有人申请辞职了!”王渊道。
李睿笑了。
果然是镁团一贯的手法,仿模式,搞地推,急扩张,挖墙脚!
不过你挖墙脚挖到星瑞身上,就不怕墙塌了砸死你吗?
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第一层级是战略上的对手,有两家,分别是企鹅和阿狸。
这个层级的对手和星瑞有着战略上的重合度,对于企业终极形态的想法都差不多,目的都是想当皇帝,可是皇帝宝座只有一个,皇帝也只能有一个,你当了皇帝他就当不了,彼此之间的竞争没有所谓的双赢,竞争全方位发生在社交、通信、电商、游戏、影音娱乐、本地生活、人工智能、云计算、金融等多个领域,他们之间如同三国一样,或许有短暂的联盟合作,更多的则是不死不休的血战到底。
第二层级是战术上的对手,有千度、小咪、花为、O记、迪亚比、V记、网抑、铧文热点、默默、饿了呗、DD出行、晶东商城、拼夕夕、B站等。
这些企业有技术、有市场、有经验,在各自擅长的领域挖出了护城河,很难突破他们对于市场的掌控。
好在李睿下手够早,联合了千度,抢了小咪的手机业务,压制了花为O记V记发展的脚步,投资了迪亚比和默默,控股了饿了呗,扼杀了DD出行,联手了晶东商城,遥控了B站,还把铧文热点和拼夕夕的创始人给养了起来,只剩一个特别佛系的网抑没什么来往。
这个层级上,星瑞基本已经没了太强的对手。
第三层级只有两个企业。
一个是邹教主的720。
一个是王星的镁团。
之所以把这两个企业单独列出来,主要是因为邹教主和王星的品行那真的是……令人叹为观止,赞不绝口,五体投地,加倍警惕!
他们就像是苍蝇,哪里有味道就往哪里飞,嗡嗡嗡的绕着飞来飞去,瞅准机会一头扎进来,洒下蝇卵,孵出蛆虫,就算混不到一口吃的,也得恶心恶心人!
第一层级的对手,是旗鼓相当的强者,能赢对手固然可喜,就算输了,李睿也不觉得委屈,毕竟对手太强!
第二层级的对手,是各有所长的人中英杰,每一位都值得尊敬,李睿就算侥幸赢了他们,也都是靠着重生外挂,手段并不光彩。
至于第三层级的对手……李睿是真的不想成为他们的对手,但谁能保证出门不碰到苍蝇呢?
李睿能做的也就是准备好杀虫剂和苍蝇拍,等他们凑过来的时候,先喷杀虫剂,再挥苍蝇拍,打他一个稀巴烂!
重生以来,李睿尽量避免和这两家公司为敌,但终于避无可避。
就在李睿去镁国这段时间,镁团的外卖业务忽然间多点开花,采用的是从饿了呗有所忽视的三线城市起步,先大规模铺开网点之后再反推一二线的做法,短短二十天不到已经在全国一百多个城市开启了外卖业务。
看得出来镁团对饿了呗的业务有非常详细的了解,几乎是从一开始就全盘复制饿了呗成功的经验,少走不少弯路的同时还发挥了自身在团购业务上的优势,扩张的十分迅猛。
这正是镁团的厉害之处!
为什么说王星这个人鸡贼呢,王星最擅长的就是复制对手的成功模式的同时研究对手的漏洞,从对手的错误中吸取经验教训来改良自身的经营手法,从而不断的提升战斗力。
当初千团大战的时候,王星看出烈火烹油下的危机,便采用了一种网球比赛中常用的防御战术,得分不是靠主动进攻,而是稳扎稳打不犯错误,利用对手的失误来得分!
王星的那些对手一个比一个风光,一个比一个激进,结果做的越多错的越多,钱烧光了就完蛋了。
镁团则是表现的极为沉稳,市场最为疯狂的时候依然十分有耐心的捏着钱袋子什么都不做,硬生生把对手全都熬死,终于笑到了最后。
打赢了千团大战的镁团已经不是昔日的吴下阿蒙,如今进军外卖市场一反曾经的低调和沉稳,采取了极为激进的扩张方式,有种想要一口把饿了呗吞掉的架势!
前几年在千团大战中锻炼出来的镁团地推,如今全数投入到外卖战场,采用“狂拜访,狂签单”的模式,沿着三线城市餐馆比较集中的街道一条一条的扫过去,短短二十几天镁团外卖的签约餐馆已经突破三万家!
而饿了呗发展了好几年,签约餐馆一共也才三万家。
相当于镁团外卖用二十几天时间完成了饿了呗三年的推广,胜负的天平好像从一开始就向镁团的方向倾斜过去……
难道今生的外卖大战也会如同前世一样,会演变成镁团后来居上的局面吗?
下了飞机,李睿来不及回家休息,直接乘车来到了饿了呗总部。
张岳峰、康家元、王渊和邓野等饿了呗高管已经在等待了,秦意白兰杜卫国也都在,一见李睿纷纷起身相迎。
李睿冲他们点了点头道:“大家坐。”
众人坐下,神色复杂的看向李睿。
尤其是饿了呗的创业团队几人,心中颇为忐忑。
大好的局面搞成这样,他们都有些怀疑自己的能力是不是能撑得起饿了呗的业务了,莫非离了张伟豪就不行吗?
李睿先喝了口茶,这才道:“有镁团和饿了呗的对比数据吗?”
王渊立刻递过来一份文件道:“镁团的保密工作做的很好,只有我们的地推根据几个典型城市的商家送餐情况估算出来的数据。”
李睿接过来细细的翻了几页,眯起眼睛道:“他们签约的餐馆不少,但是订单量没有想象的高?”
王渊道:“我们分析可能有几个原因。一方面镁团目前主要在三线城市开拓市场,这些市场智能机普及率不如一二线城市,另一方面三线城市用户对外卖的接受度还不够高,还有就是镁团并没有针对用户端做宣传,他们的APP装机量比较少。”
李睿点点头道:“这么说的话,似乎不用担心?”
王渊欲言又止。
李睿道:“想说什么就说。别藏着掖着。”
“张伟豪这几天给好几个饿了呗的大区经理打了电话,要挖他们去镁团!已经有人申请辞职了!”王渊道。
李睿笑了。
果然是镁团一贯的手法,仿模式,搞地推,急扩张,挖墙脚!
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