第0360章 产业路由
当然不会有人离开。
公司最艰难的那段时间他们都过来了,现在即将迎来更大的发展,他们怎么可能离开?
他们本身并不是有太大能力的人,好不容易碰上这种能够改变命运的机会,还不牢牢把握?
就像当年阿狸草创时的十八罗汉,的确有能力出众者,却也有因缘际会之人,如果当初错过阿狸,永远不可能有成为亿万富翁的机会!
李睿提出来的计划宏伟的不像真的,可越是如此他们越是兴奋。
人生不就是要搏一搏吗,反正都是搏,为什么不搏个大的!
“很好,谢谢大家对我的信任。”李睿见没人离开,微笑着点了点头,“那么接下来,我们进入正题。如何在三年内,让星瑞的旗帜插遍全国!”
投影机开启,投映出李睿早就准备好的结构图。
星瑞公司(生产,制造,管理,宣传,品牌,资源整合)
↓
省代(物流分发中心)
↓
地代(终端分发,销售,宣传)
↓
终端零售商(加盟,直营)
“这就是未来星瑞要走的路,利用加盟迅速扩张,铺开渠道。”李睿道。
杜卫国皱了皱眉头,这个图跟他的想法有些出入,其中少了好几个环节。
在他那个年代,销售网络总部之下就有三个不同的分支,自家的省级分公司,特许国代,直营省代,三条线齐头并进。
省级分公司下面又有地代县代零售店和办事处县代零售店两条线,特许国代和直营省代下面则更是混乱,各种代理权十分复杂。
这种架构的好处是铺设速度快,可以迅速打开市场,覆盖大片区域。
不足之处也很明显,越复杂的架构和层级,管理难度越大,也就越容易失控。这种失控在内部管理出现问题,或者外部竞争环境加剧的情况下,更加容易造成整个公司业务的崩盘。
三铢当年,成也在此,败也在此。否则只是一个老汉的非正常死亡,怎么可能让这么大一家公司轰然倒塌?
杜卫国思来想去,还是举手道:“老板,能详细解释一下这个结构的优势吗?”
李睿笑了笑道:“正有此意。大家也都看到了,我给出的渠道层级架构比较简单,意图也非常的简单,就是希望通过构建内部渠道,简化渠道层级,提高渠道管理的效率,以地代为统一的窗口去对接终端零售。”
“效率提升的实质就是更快的周转,在单位时间内获取更多的利润。渠道层级的减少也有利于利润的分配,节省下来的部分利润可以通过更具优势的产品反馈给用户,从而拉动终端销售。”
“这种渠道的盈利能力更强,抗风险能力也更强。而且我们会采用独家加盟渠道,让每一个加盟零售商除了做好我们的产品之外,别无其他选择,这也就是缓解了同质化渠道之间的资源竞争。”
其他人听的懵懵懂懂,杜卫国却是一下子就抓住了核心问题。
李睿给出的这种渠道模式简化了货物和资金周转的步骤,提升了效率,进而提高了利润。
最重要的是,这种模式可以很好的对接复杂的市场,可以迅速对讯息万变的市场变化做出反馈和决策。
又因为管理半径较短,可以更好的维系住市场中的终端零售商。
“有意思了!”杜卫国明白过来以后,连连点头。
老一派的销售模式,是江湖流,讲的是义气,拼的是人品。
李睿的销售模式,是纯现代的管理方式,权责清晰,制度分明,利润分配合理,不需要义气和人品的支撑。
杜卫国感慨万千之余,对李睿又高看了几分。
不过他还是有一些疑虑,提问道:“老板,架构我看懂了,但是还有一个很重要的问题。公司目前还没有产品,我们这么急着铺设渠道,如果后续产品跟不上的话,所做的一切就会成为空中楼阁,拿不出产品也根本说服不了终端零售商。”
李睿微微一笑道:“我们现在的确没有产品,但三个月后,就会有产品!”
三个月?
别人不知道李睿要做什么,但杜卫国是知道一点的,手机设计的总工程师还没到岗呢,李睿就敢说三个月拿出产品来,这不是开玩笑是什么?那是手机,不是无绳电话啊!
看到杜卫国一脸懵的样子,李睿指了指屏幕上的“终端”道:“等我把终端模式给你们解释清楚,你们才会明白,我所有的战略计划。”
“我们的终端是……”李睿环顾四周,稍微停顿了几秒后才给出答案,“便利店!”
便利店!
众人都惊呆了。
刚刚听李睿说的慷慨激昂,感觉大家马上就要做成分分钟几百万上下的生意了,没想到说来说去居然只是便利店?
街上那么多便利店,什么7-11,什么罗森,什么全家,一条街有好几家。海州更是全国每万人拥有便利店最多
本章未完,请点击继续阅读!第1页/共2页城市,拥有非常成熟的便利店文化,行业竞争非常激烈。
星瑞本来是卖房子的,一套房就能赚几万几十万,现在却要转型去做“弯腰捡硬币”的小生意?
大家刚刚涌动起来的创业激情,一下子就消退了大半,根本不明白李睿到底是图的什么。
只有杜卫国眉毛一挑,大概猜到了李睿的意图,他的眼睛亮了,呼吸也急促了,喃喃自语道:“我怎么就没想到……”
当年的三铢发展到后期,已经不满足于三铢一个产品,而是开拓起其他的产品线,希望能把三铢的渠道最大化利用起来。
可惜时不我待,还不等三铢其他产品发力,公司就轰然倒下。
三铢没有做到的事情,有一家公司却早在很多年前就实现了,而且越做越大,越做越好,这就是7-11。
7-11的模式被称为“产业路由器”,在全球运营着三万多家便利店,即便在十几年后的电商时代,它的门店效率依然能够比肩电商,甚至规模也不遑多让。
7-11没有自建工厂和物流中心,但它以“路由器”的形态实现了多方的连接。
它不赚进销差价,也不赚通道费和广告费,而是利用大量产业链数据和智能算法形成智能配对,将工厂配送中心和几万家便利店连接起来,共享研发、共享采购、共享物流、共享it、共享金融,积累b端和c端的用户,从而获得持续的利润增涨。
这正是杜卫国离开三铢之后,多年来梦想中的事业,却始终没机会去做。
李睿和他想到一起去了!
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公司最艰难的那段时间他们都过来了,现在即将迎来更大的发展,他们怎么可能离开?
他们本身并不是有太大能力的人,好不容易碰上这种能够改变命运的机会,还不牢牢把握?
就像当年阿狸草创时的十八罗汉,的确有能力出众者,却也有因缘际会之人,如果当初错过阿狸,永远不可能有成为亿万富翁的机会!
李睿提出来的计划宏伟的不像真的,可越是如此他们越是兴奋。
人生不就是要搏一搏吗,反正都是搏,为什么不搏个大的!
“很好,谢谢大家对我的信任。”李睿见没人离开,微笑着点了点头,“那么接下来,我们进入正题。如何在三年内,让星瑞的旗帜插遍全国!”
投影机开启,投映出李睿早就准备好的结构图。
星瑞公司(生产,制造,管理,宣传,品牌,资源整合)
↓
省代(物流分发中心)
↓
地代(终端分发,销售,宣传)
↓
终端零售商(加盟,直营)
“这就是未来星瑞要走的路,利用加盟迅速扩张,铺开渠道。”李睿道。
杜卫国皱了皱眉头,这个图跟他的想法有些出入,其中少了好几个环节。
在他那个年代,销售网络总部之下就有三个不同的分支,自家的省级分公司,特许国代,直营省代,三条线齐头并进。
省级分公司下面又有地代县代零售店和办事处县代零售店两条线,特许国代和直营省代下面则更是混乱,各种代理权十分复杂。
这种架构的好处是铺设速度快,可以迅速打开市场,覆盖大片区域。
不足之处也很明显,越复杂的架构和层级,管理难度越大,也就越容易失控。这种失控在内部管理出现问题,或者外部竞争环境加剧的情况下,更加容易造成整个公司业务的崩盘。
三铢当年,成也在此,败也在此。否则只是一个老汉的非正常死亡,怎么可能让这么大一家公司轰然倒塌?
杜卫国思来想去,还是举手道:“老板,能详细解释一下这个结构的优势吗?”
李睿笑了笑道:“正有此意。大家也都看到了,我给出的渠道层级架构比较简单,意图也非常的简单,就是希望通过构建内部渠道,简化渠道层级,提高渠道管理的效率,以地代为统一的窗口去对接终端零售。”
“效率提升的实质就是更快的周转,在单位时间内获取更多的利润。渠道层级的减少也有利于利润的分配,节省下来的部分利润可以通过更具优势的产品反馈给用户,从而拉动终端销售。”
“这种渠道的盈利能力更强,抗风险能力也更强。而且我们会采用独家加盟渠道,让每一个加盟零售商除了做好我们的产品之外,别无其他选择,这也就是缓解了同质化渠道之间的资源竞争。”
其他人听的懵懵懂懂,杜卫国却是一下子就抓住了核心问题。
李睿给出的这种渠道模式简化了货物和资金周转的步骤,提升了效率,进而提高了利润。
最重要的是,这种模式可以很好的对接复杂的市场,可以迅速对讯息万变的市场变化做出反馈和决策。
又因为管理半径较短,可以更好的维系住市场中的终端零售商。
“有意思了!”杜卫国明白过来以后,连连点头。
老一派的销售模式,是江湖流,讲的是义气,拼的是人品。
李睿的销售模式,是纯现代的管理方式,权责清晰,制度分明,利润分配合理,不需要义气和人品的支撑。
杜卫国感慨万千之余,对李睿又高看了几分。
不过他还是有一些疑虑,提问道:“老板,架构我看懂了,但是还有一个很重要的问题。公司目前还没有产品,我们这么急着铺设渠道,如果后续产品跟不上的话,所做的一切就会成为空中楼阁,拿不出产品也根本说服不了终端零售商。”
李睿微微一笑道:“我们现在的确没有产品,但三个月后,就会有产品!”
三个月?
别人不知道李睿要做什么,但杜卫国是知道一点的,手机设计的总工程师还没到岗呢,李睿就敢说三个月拿出产品来,这不是开玩笑是什么?那是手机,不是无绳电话啊!
看到杜卫国一脸懵的样子,李睿指了指屏幕上的“终端”道:“等我把终端模式给你们解释清楚,你们才会明白,我所有的战略计划。”
“我们的终端是……”李睿环顾四周,稍微停顿了几秒后才给出答案,“便利店!”
便利店!
众人都惊呆了。
刚刚听李睿说的慷慨激昂,感觉大家马上就要做成分分钟几百万上下的生意了,没想到说来说去居然只是便利店?
街上那么多便利店,什么7-11,什么罗森,什么全家,一条街有好几家。海州更是全国每万人拥有便利店最多
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星瑞本来是卖房子的,一套房就能赚几万几十万,现在却要转型去做“弯腰捡硬币”的小生意?
大家刚刚涌动起来的创业激情,一下子就消退了大半,根本不明白李睿到底是图的什么。
只有杜卫国眉毛一挑,大概猜到了李睿的意图,他的眼睛亮了,呼吸也急促了,喃喃自语道:“我怎么就没想到……”
当年的三铢发展到后期,已经不满足于三铢一个产品,而是开拓起其他的产品线,希望能把三铢的渠道最大化利用起来。
可惜时不我待,还不等三铢其他产品发力,公司就轰然倒下。
三铢没有做到的事情,有一家公司却早在很多年前就实现了,而且越做越大,越做越好,这就是7-11。
7-11的模式被称为“产业路由器”,在全球运营着三万多家便利店,即便在十几年后的电商时代,它的门店效率依然能够比肩电商,甚至规模也不遑多让。
7-11没有自建工厂和物流中心,但它以“路由器”的形态实现了多方的连接。
它不赚进销差价,也不赚通道费和广告费,而是利用大量产业链数据和智能算法形成智能配对,将工厂配送中心和几万家便利店连接起来,共享研发、共享采购、共享物流、共享it、共享金融,积累b端和c端的用户,从而获得持续的利润增涨。
这正是杜卫国离开三铢之后,多年来梦想中的事业,却始终没机会去做。
李睿和他想到一起去了!
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