第0765章 超低定价
回到钱伟晨的办公室,李睿拿到了星睿手机的详细资料,这是为三大运营商准备的。
翻看一番,确定没什么问题,李睿道:“老钱,硬件方面就这样定了。我让杜卫国去跟供应商谈供应链,等供应商那边的供货合同确定下来,你再去和富士康沟通安排工期。销售方面我让青莲姐去和淘贝网晶东网联系,争取双平台同时发售。”
钱伟晨道:“老板,还有一个很关键的问题没定呢。”
“什么?”李睿抬起头来。
“价格啊……你打算怎么定价?”钱伟晨问。
李睿笑了笑:“一千九百九十九元,你觉得这个价格怎么样?”
钱伟晨瞪圆眼睛:“你不是开玩笑吧?我们用的都是中高档硬件,性能比目前的主流旗舰也不差,光是成本核算下来,就得一千四百多,再加上代工费,运输费,仓储费,营销费,哪还有什么利润?”
“所以我们要和供应商谈判,尽量拿下最低的供货价格;跟运营商合作,争取推出定制机;只在电商平台销售,削减运输仓储费用。这样算一算的话,一台手机我们至少有一百多元的利润。”李睿早就计算过。
钱伟晨目瞪口呆:“我们费这么大的力气,一台手机只赚一百多?”
“第一台手机主要是为了打响品牌,扩大影响力,占据市场,所以只能采取薄利多销的方式。而且我还有些其他扩大利润的想法。”李睿道,“最近得跟各大软件厂商聊一聊了。”
“你的意思是预装软件?前阵子三一五刚曝光过,你可千万要小心啊。”钱伟晨道。
李睿道:“放心吧,我谈的预装肯定都是合法正规软件,绝对不开后门。”
钱伟晨还是有些悻悻:“我怎么有种感觉,像是辛辛苦苦富养出来的女儿,被个穷小子一分钱彩礼不花给娶走了呢。”
离开馨安大厦,李睿带着手机的资料直奔通联公司,在通联海州总公司的一楼大堂里,见到了鄢秀芝。
不知她是不是又去做了皮肤保养,看起来容光焕发,就像三十多岁的人。
李睿一见就道:“姐,你这是在哪儿保养的,给我也介绍一下呗?我也想变得你这么光彩照人!”
鄢秀芝乐的合不拢嘴:“你才二十多岁,又是个糙小子,何必花冤枉钱!倒是我这个年龄的女人,再不保养就会很快衰老。”
“姐才不会老呢,人家都说赵雅芝保养的好,我看她可不如姐!我估计啊,姐到了赵雅芝那个年龄,比她还优雅漂亮!”李睿有求于人,嘴巴自然跟抹了蜜似的。
“少来!”鄢秀芝心花怒放的道,“找我干嘛?”
“送资料来了。”李睿把手机资料和一份新的计划书递过去。
鄢秀芝打开翻了几页,露出讶色。
她虽然主管的是商务和外包,对手机硬件的各种性能信息也是非常了解的,简单翻阅就意识到这部手机的性能不简单。
“你这么舍得堆料,这部手机的定价是多少?”鄢秀芝微蹙眉头,“我们的定制机分为高中低三个档,目前高档只有苹果和韩星两个合作品牌,你这种新品牌最多只能定为中档,价格不能超过两千五百元。”
“我给这台手机确定的价格是一千九百九十九元。如果可以成为通联的供应商,供货价是一千四百九十元。”
鄢秀芝诧异的道:“不到一千五?你这个手机的成本也得一千五吧?”
“差不多。”李睿道。
“那你除掉其他成本,还怎么赚钱?”鄢秀芝提出了和钱伟晨同样的问题。
李睿道:“实话实说,赚不到什么钱。以这个价格给通联供货,可能还要赔点。”
“你到底是做生意的还是做慈善的?”鄢秀芝哭笑不得,“别人做定制机是为了多赚点,你倒好,居然还要赔钱做?你要是有钱没地方花可以给姐,姐帮你花!”
李睿道:“我赔一点,通联就可以多赚一点,姐能谈下这个合同,业绩会好看很多吧?”
鄢秀芝笑了:“谢谢你这么照顾姐,不过姐不需要你赔钱帮我做业绩。”
李睿道:“姐真的不需要业绩?”
鄢秀芝愣了一下。
她当然需要,不然前阵子也不会跟吴鹰跑去给保罗·雅各布接机。
这两年国家推动三网融合,还有传言说要组建铁塔公司,收回部分运营商的权益、
运营商内部为了应对政策和市场的变化,发起各种优化改革,鄢秀芝面临很大的压力。
她负责的商务和外包部分是改革的重点区,收缩成本,扩大利润,内部挖潜,外部发展,种种压力令她焦头烂额。
如果李睿的手机能达到资料所显示的性能参数,价格又如此低廉,还真有可能成为爆款,给通联公司创造巨大的利润,的确能减轻她不小的压力。
“你真的为姐着想?”鄢秀芝见惯了商场上的尔虞我诈人走茶凉翻脸不认人,遇到这么暖心的事情,眼角都有些晶莹了。
本章未完,请点击继续阅读!第1页/共2页李睿道:“姐,你先别急着感动,我也是有私心的。”
“说来听听。”鄢秀芝觉得这才合理。
这天底下的人谁没私心啊,又不是圣人,有私心有欲望才合情合理,才是活生生的人。
有私心不怕,不逾矩就可以,成年人之间的交往一定要秉持利益守恒定律,索求和付出对等,不要过高期待,不要放低要求,不要占便宜也别当舔狗,感情才能长远维持。
李睿若是光付出不索求回报,鄢秀芝才要躲的远远的。
李睿道:“条件是,手机里必须预装我们之前商量的那个通讯软件。”
鄢秀芝露出为难的神色:“计划书我已经递交给上面了,还在讨论研究中,你也知道我们国企要走流程的,办事效率很低。”
“手机批量生产至少还需要三个月时间,应该足够了吧?”李睿问。
鄢秀芝沉吟道:“我再催一催吧,但我不敢保证结果。其实你这款手机的竞争力不错,如果不是一定要预装软件的话,稍微提点价格也没问题。”
李睿想了想道:“姐,你能不能帮我安排一下,跟你们大老板见个面?十分钟就够,我希望亲自给他阐述一下我的想法。”
鄢秀芝愣了一下,摇摇头道:“我们老总哪有那么容易见到……你别想太多,这件事我会尽量帮你安排的。”
李睿只能道:“那就麻烦姐了!”
鄢秀芝回去了,李睿轻吁一口气。
跟国企打交道,真难啊。
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翻看一番,确定没什么问题,李睿道:“老钱,硬件方面就这样定了。我让杜卫国去跟供应商谈供应链,等供应商那边的供货合同确定下来,你再去和富士康沟通安排工期。销售方面我让青莲姐去和淘贝网晶东网联系,争取双平台同时发售。”
钱伟晨道:“老板,还有一个很关键的问题没定呢。”
“什么?”李睿抬起头来。
“价格啊……你打算怎么定价?”钱伟晨问。
李睿笑了笑:“一千九百九十九元,你觉得这个价格怎么样?”
钱伟晨瞪圆眼睛:“你不是开玩笑吧?我们用的都是中高档硬件,性能比目前的主流旗舰也不差,光是成本核算下来,就得一千四百多,再加上代工费,运输费,仓储费,营销费,哪还有什么利润?”
“所以我们要和供应商谈判,尽量拿下最低的供货价格;跟运营商合作,争取推出定制机;只在电商平台销售,削减运输仓储费用。这样算一算的话,一台手机我们至少有一百多元的利润。”李睿早就计算过。
钱伟晨目瞪口呆:“我们费这么大的力气,一台手机只赚一百多?”
“第一台手机主要是为了打响品牌,扩大影响力,占据市场,所以只能采取薄利多销的方式。而且我还有些其他扩大利润的想法。”李睿道,“最近得跟各大软件厂商聊一聊了。”
“你的意思是预装软件?前阵子三一五刚曝光过,你可千万要小心啊。”钱伟晨道。
李睿道:“放心吧,我谈的预装肯定都是合法正规软件,绝对不开后门。”
钱伟晨还是有些悻悻:“我怎么有种感觉,像是辛辛苦苦富养出来的女儿,被个穷小子一分钱彩礼不花给娶走了呢。”
离开馨安大厦,李睿带着手机的资料直奔通联公司,在通联海州总公司的一楼大堂里,见到了鄢秀芝。
不知她是不是又去做了皮肤保养,看起来容光焕发,就像三十多岁的人。
李睿一见就道:“姐,你这是在哪儿保养的,给我也介绍一下呗?我也想变得你这么光彩照人!”
鄢秀芝乐的合不拢嘴:“你才二十多岁,又是个糙小子,何必花冤枉钱!倒是我这个年龄的女人,再不保养就会很快衰老。”
“姐才不会老呢,人家都说赵雅芝保养的好,我看她可不如姐!我估计啊,姐到了赵雅芝那个年龄,比她还优雅漂亮!”李睿有求于人,嘴巴自然跟抹了蜜似的。
“少来!”鄢秀芝心花怒放的道,“找我干嘛?”
“送资料来了。”李睿把手机资料和一份新的计划书递过去。
鄢秀芝打开翻了几页,露出讶色。
她虽然主管的是商务和外包,对手机硬件的各种性能信息也是非常了解的,简单翻阅就意识到这部手机的性能不简单。
“你这么舍得堆料,这部手机的定价是多少?”鄢秀芝微蹙眉头,“我们的定制机分为高中低三个档,目前高档只有苹果和韩星两个合作品牌,你这种新品牌最多只能定为中档,价格不能超过两千五百元。”
“我给这台手机确定的价格是一千九百九十九元。如果可以成为通联的供应商,供货价是一千四百九十元。”
鄢秀芝诧异的道:“不到一千五?你这个手机的成本也得一千五吧?”
“差不多。”李睿道。
“那你除掉其他成本,还怎么赚钱?”鄢秀芝提出了和钱伟晨同样的问题。
李睿道:“实话实说,赚不到什么钱。以这个价格给通联供货,可能还要赔点。”
“你到底是做生意的还是做慈善的?”鄢秀芝哭笑不得,“别人做定制机是为了多赚点,你倒好,居然还要赔钱做?你要是有钱没地方花可以给姐,姐帮你花!”
李睿道:“我赔一点,通联就可以多赚一点,姐能谈下这个合同,业绩会好看很多吧?”
鄢秀芝笑了:“谢谢你这么照顾姐,不过姐不需要你赔钱帮我做业绩。”
李睿道:“姐真的不需要业绩?”
鄢秀芝愣了一下。
她当然需要,不然前阵子也不会跟吴鹰跑去给保罗·雅各布接机。
这两年国家推动三网融合,还有传言说要组建铁塔公司,收回部分运营商的权益、
运营商内部为了应对政策和市场的变化,发起各种优化改革,鄢秀芝面临很大的压力。
她负责的商务和外包部分是改革的重点区,收缩成本,扩大利润,内部挖潜,外部发展,种种压力令她焦头烂额。
如果李睿的手机能达到资料所显示的性能参数,价格又如此低廉,还真有可能成为爆款,给通联公司创造巨大的利润,的确能减轻她不小的压力。
“你真的为姐着想?”鄢秀芝见惯了商场上的尔虞我诈人走茶凉翻脸不认人,遇到这么暖心的事情,眼角都有些晶莹了。
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“说来听听。”鄢秀芝觉得这才合理。
这天底下的人谁没私心啊,又不是圣人,有私心有欲望才合情合理,才是活生生的人。
有私心不怕,不逾矩就可以,成年人之间的交往一定要秉持利益守恒定律,索求和付出对等,不要过高期待,不要放低要求,不要占便宜也别当舔狗,感情才能长远维持。
李睿若是光付出不索求回报,鄢秀芝才要躲的远远的。
李睿道:“条件是,手机里必须预装我们之前商量的那个通讯软件。”
鄢秀芝露出为难的神色:“计划书我已经递交给上面了,还在讨论研究中,你也知道我们国企要走流程的,办事效率很低。”
“手机批量生产至少还需要三个月时间,应该足够了吧?”李睿问。
鄢秀芝沉吟道:“我再催一催吧,但我不敢保证结果。其实你这款手机的竞争力不错,如果不是一定要预装软件的话,稍微提点价格也没问题。”
李睿想了想道:“姐,你能不能帮我安排一下,跟你们大老板见个面?十分钟就够,我希望亲自给他阐述一下我的想法。”
鄢秀芝愣了一下,摇摇头道:“我们老总哪有那么容易见到……你别想太多,这件事我会尽量帮你安排的。”
李睿只能道:“那就麻烦姐了!”
鄢秀芝回去了,李睿轻吁一口气。
跟国企打交道,真难啊。
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