第四百八十九章 单独合资
新品后续的市场是非常重要的一环,为了产品能尽快在市场铺开,宋援朝动用了不少关系,甚至包括林宇航那边的渠道。
虽然林宇航他们的产品和宋援朝这边的不同,一个是保健品一个是食品饮料,可针对的商业销售渠道在一定程度却是共通的。
有林宇航的帮忙,宋援朝的渠道铺设中能省却许多麻烦,此外罗阳那边还帮忙联系了广播台和电视台,做好了广告的投放。
随着时间的紧迫,后续有许多工作要做,在这种情况下让许伟加入进来就是出于这个考虑。
何况宋援朝交给许伟的任务是和外地客商进行沟通,也就是林宇航那边的渠道沟通对接,这个工作对许伟来说并不难,此外由于渠道本就捏在林宇航的手里,宋援朝也不怕许伟搞什么小动作。
把具体工作要求和许伟详细说了说,并让他尽快安排准备。离开时许伟精神抖擞脚步轻快,嘴角还挂着笑,看得出他对宋援朝特意把这么重要的工作交给他很是高兴。
但许伟能不能做好,又能不能达到宋援朝要求还需拭目以待,这也是宋援朝给他的一个机会,就看他是否可以把握好了。
在宋援朝的眼里,没有人是真正的废物,用电影里的一句话来形容,哪怕是一张卫生纸都有它的用处。
在办公室打了几个电话,询问了下广告的进展,宋援朝又计算了下时间。
新品刚刚投产,目前产量有限,宋援朝要一下子在全国进行市场铺开是根本不可能的,一分厂还没有如此大的产量,也没有这个能力,宋援朝主要选择了华东和华北两地的几个大城市,比如说燕京、津门、常山、泉城、岛城、沪海、杭城、姑苏和金陵这些地方。
用点来带动面,逐步向四周铺设,这才是最好的做法,而现在宋援朝也就是在做这个事。
转眼就到了下班的时间,宋援朝并没有回家,而是去了林道远那边。
林道远是昨天傍晚回来的,这次下去调研一走就是好些天,如果不是平时小邵每天都和宋援朝有电话联系的话,宋援朝还真是不放心。可就算这样,林道远究竟跑了哪里,又看了那些地方,因为要保密小邵连宋援朝都没告诉。
骑着两用车往林道远那边赶,到了那条街道宋援朝就给人拦下了了,看过宋援朝的通行证后放了行,等到了门卫那边又给拦了一次,这才进到了里面。
按着记忆很好地就找到了林道远所在的三号小楼,把车在门边停好,走上台阶刚要敲门,门从里面打开了。
“听见声音就知道你来了,进来吧。”开门的是小邵,见宋援朝到了很是高兴。
“谢谢邵哥。”宋援朝和他打了个招呼进了门,客厅没有人,厨房那边传来细微的动静,如果猜的不错是张姐在忙活着。
“爸呢?”宋援朝看看左右问。
“领导在书房等你呢。”
“那我先过去了。”宋援朝点头道,正要迈步朝书房方向走,可还没等他迈出两步,身后的小邵咳嗽了声。
“怎么了邵哥?”
“这个……领导的心情不太好,您见着他千万别惹他生气,如果可以的话帮忙劝劝他……。”小邵轻声对宋援朝道。
宋援朝皱起眉头:“怎么?是这次下去……?”
小邵微微点头却没说什么,宋援朝心里有些明白了,给了小邵一个放心的眼神。
到了书房门口,敲了敲门,门里传来林道远的声音。
推开门进去,宋援朝一眼就看见林道远坐在沙发那边抬着手双指在眉间捏着,眼镜摘下来摆在茶几上,而茶几上还有不少摊开的文件。
“爸……。”宋援朝轻声道。
林道远放下手,拿起眼镜戴上,目光朝着宋援朝这边望来:“来了呀,坐吧,要喝水自己倒,暖瓶里有水。”
“我不渴。”宋援朝说了一句,来到林道远一旁的沙发坐下,看着林道远明显疲倦的神色关切问道:“爸,您没事吧?我看您的脸色有些……。”
“没什么,就是人老了比不上以前年轻时候了。想当年我年轻时工作忙起来三天三夜不睡觉都精神抖擞,可现在熬个夜就吃不消,再加上这次下去跑了好几个地方一直没怎么好好休息。”
“那您应该先休息一下,当年老人家可是说过身体是革命的本钱,工作固然重要,可这身体更重要。”
摆摆手,林道远笑道:“没事,我自己的身体我最清楚,就是感觉累了点,等晚上踏踏实实好好睡上一觉,明天就一切如初。”
宋援朝再劝了一句,见林道远精神除了有些倦色外其他倒没什么,也就不多说了。毕竟林道远的脾气他很清楚,有些事多劝无益,只能在平时生活上多加注意。
“爸,这次下去的情况怎么样?”宋援朝递了支烟给林道远,掏出打火机帮他点燃。
抽了口烟,林道远暂时没回答宋援朝的问题,眉目紧锁似乎在回忆着什么。
过了片刻,他摇了摇头,叹了口气:“不好,很不好……。”
“很不好?”宋援朝问。
“比我原来预料的要差许多,许多企业看起来表面光鲜,实际里面……。”林道远说道,话刚说了一半他就没继续说下去,转而问宋援朝:“你的新品怎么样了?”
“设备调试和试生产已经完成,现在已经正式生产了。”
“速度不慢呀。”
宋援朝点点头:“和当初的计划差不多,主要考虑的是后续市场问题,马上就要年底了,元旦、春节这两个节日都是一个饮料的销售反弹时期,而且这个时间段大多数饮料厂家都在压缩生产,对于市场基本是一个维持状态。从这点来说恰好是我们铺设市场最好的时机,只要在这个时间段把产品推出去,名气打出去,那么等到明年旺季来临,新品在市场上就算站稳脚跟了。”
林道远思索了下宋援朝这句话,微微点头,他在计委这么多年虽然做的都是统配统销的大方向工作,可对于具体市场情况也并不是不了解。宋援朝选择这个时间段推出新品,并且利用饮料行业整体澹季的空窗口来进行市场推广,虽然说有着一定的风险,可同时也有很大的成功可能。
“后续的工作你具体是怎么安排的?”林道远问。
宋援朝当即就把自己后续的工作安排详细向林道远讲述了一遍,林道远仔细听着,时不时打断宋援朝的话问他每个环境安排的出发点和用意,对此宋援朝也不隐瞒,仔细和林道远说了自己的观点看法还有一些针对市场的策划等等,这一聊就是半个多小时,等听完宋援朝的讲述后,林道远露出了笑容。
“看来在这件事上你很有信心呀。”
“商场就是战争,作为一个统帅如果连上战场赢得战争胜利的信心都没有,那么这一场仗还没打就输了,您说呢?”
“说的不错!”林道远表示赞同,感慨道:“商场如战场,这句话说的好呀,如果我们所有经营企业的同志都有这样的觉悟,并有着对市场的危机和迫切感的话,那么许多企业也不会像现在这样。”
“以前老人家说过一句话,打天下难,坐天下更难。我们的一些同志恐怕早就忘记了这句话的真正意义,长期以来一直躺在功劳簿上吃老本,没有丝毫危机感,更没有责任感。天天琢磨着不是脑袋上的帽子就是自己口袋里的票子,这样的人怎么能把企业搞好?”
说着,林道远脸上露出怒色,看来小邵说的没错,林道远这一次下去看到了许多问题,而这些问题可以说是触目惊心的,让林道远为之焦虑和无比担忧。
“爸,其实许多问题在当初您应该就有所了解,只是没有实际接触罢了。而且有些问题不是一个人两个人能解决的,这牵涉到方方面面。您也别太过虑了,路终要一步步走,饭也要一口口吃,您说呢?”
林道远看了宋援朝一眼,突然就笑了起来。
“你小子,倒教育起我来了?”
“怎么敢教育您呢,我只是安慰您,妈和燕子她们都不在,瞧你累的样,如果我再不关心您,等过几个月她们来了见您憔悴的脸不得直接把我给吃了呀?”宋援朝半认真半开玩笑道。
“哈哈哈!”林道远大笑,伸手冲着宋援朝点点。
“行了,你的意思我心里明白,只是那些问题实在是让人高兴不起来……。”说到这,林道远又摇了摇头。
沉默片刻,林道远突然问:“之前你和我提过关于南都合资的问题,这个问题我考虑了很久,这一次下去也看了许多,你说的不错,国企的许多弊端是到必须改变的时候了,如果再这么继续下去我们这些企业根本没能力面对市场经济,假如到那一天的话怎么得了?我们这些当领导的又如何给人民一个交代?”
“合资,也许是企业的一条出路,但对于这样的改变也需要谨慎。”林道远看了一眼,对宋援朝道:“南都整体合资在目前是不可能的,这样的风险太大,而且在体制内也不容易得到通过。你现在不是兼管一分厂么?在南都的大部分时间也一直以一分厂为基础进行改变,既然如此就把你们一分厂拿出来合资吧。”
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虽然林宇航他们的产品和宋援朝这边的不同,一个是保健品一个是食品饮料,可针对的商业销售渠道在一定程度却是共通的。
有林宇航的帮忙,宋援朝的渠道铺设中能省却许多麻烦,此外罗阳那边还帮忙联系了广播台和电视台,做好了广告的投放。
随着时间的紧迫,后续有许多工作要做,在这种情况下让许伟加入进来就是出于这个考虑。
何况宋援朝交给许伟的任务是和外地客商进行沟通,也就是林宇航那边的渠道沟通对接,这个工作对许伟来说并不难,此外由于渠道本就捏在林宇航的手里,宋援朝也不怕许伟搞什么小动作。
把具体工作要求和许伟详细说了说,并让他尽快安排准备。离开时许伟精神抖擞脚步轻快,嘴角还挂着笑,看得出他对宋援朝特意把这么重要的工作交给他很是高兴。
但许伟能不能做好,又能不能达到宋援朝要求还需拭目以待,这也是宋援朝给他的一个机会,就看他是否可以把握好了。
在宋援朝的眼里,没有人是真正的废物,用电影里的一句话来形容,哪怕是一张卫生纸都有它的用处。
在办公室打了几个电话,询问了下广告的进展,宋援朝又计算了下时间。
新品刚刚投产,目前产量有限,宋援朝要一下子在全国进行市场铺开是根本不可能的,一分厂还没有如此大的产量,也没有这个能力,宋援朝主要选择了华东和华北两地的几个大城市,比如说燕京、津门、常山、泉城、岛城、沪海、杭城、姑苏和金陵这些地方。
用点来带动面,逐步向四周铺设,这才是最好的做法,而现在宋援朝也就是在做这个事。
转眼就到了下班的时间,宋援朝并没有回家,而是去了林道远那边。
林道远是昨天傍晚回来的,这次下去调研一走就是好些天,如果不是平时小邵每天都和宋援朝有电话联系的话,宋援朝还真是不放心。可就算这样,林道远究竟跑了哪里,又看了那些地方,因为要保密小邵连宋援朝都没告诉。
骑着两用车往林道远那边赶,到了那条街道宋援朝就给人拦下了了,看过宋援朝的通行证后放了行,等到了门卫那边又给拦了一次,这才进到了里面。
按着记忆很好地就找到了林道远所在的三号小楼,把车在门边停好,走上台阶刚要敲门,门从里面打开了。
“听见声音就知道你来了,进来吧。”开门的是小邵,见宋援朝到了很是高兴。
“谢谢邵哥。”宋援朝和他打了个招呼进了门,客厅没有人,厨房那边传来细微的动静,如果猜的不错是张姐在忙活着。
“爸呢?”宋援朝看看左右问。
“领导在书房等你呢。”
“那我先过去了。”宋援朝点头道,正要迈步朝书房方向走,可还没等他迈出两步,身后的小邵咳嗽了声。
“怎么了邵哥?”
“这个……领导的心情不太好,您见着他千万别惹他生气,如果可以的话帮忙劝劝他……。”小邵轻声对宋援朝道。
宋援朝皱起眉头:“怎么?是这次下去……?”
小邵微微点头却没说什么,宋援朝心里有些明白了,给了小邵一个放心的眼神。
到了书房门口,敲了敲门,门里传来林道远的声音。
推开门进去,宋援朝一眼就看见林道远坐在沙发那边抬着手双指在眉间捏着,眼镜摘下来摆在茶几上,而茶几上还有不少摊开的文件。
“爸……。”宋援朝轻声道。
林道远放下手,拿起眼镜戴上,目光朝着宋援朝这边望来:“来了呀,坐吧,要喝水自己倒,暖瓶里有水。”
“我不渴。”宋援朝说了一句,来到林道远一旁的沙发坐下,看着林道远明显疲倦的神色关切问道:“爸,您没事吧?我看您的脸色有些……。”
“没什么,就是人老了比不上以前年轻时候了。想当年我年轻时工作忙起来三天三夜不睡觉都精神抖擞,可现在熬个夜就吃不消,再加上这次下去跑了好几个地方一直没怎么好好休息。”
“那您应该先休息一下,当年老人家可是说过身体是革命的本钱,工作固然重要,可这身体更重要。”
摆摆手,林道远笑道:“没事,我自己的身体我最清楚,就是感觉累了点,等晚上踏踏实实好好睡上一觉,明天就一切如初。”
宋援朝再劝了一句,见林道远精神除了有些倦色外其他倒没什么,也就不多说了。毕竟林道远的脾气他很清楚,有些事多劝无益,只能在平时生活上多加注意。
“爸,这次下去的情况怎么样?”宋援朝递了支烟给林道远,掏出打火机帮他点燃。
抽了口烟,林道远暂时没回答宋援朝的问题,眉目紧锁似乎在回忆着什么。
过了片刻,他摇了摇头,叹了口气:“不好,很不好……。”
“很不好?”宋援朝问。
“比我原来预料的要差许多,许多企业看起来表面光鲜,实际里面……。”林道远说道,话刚说了一半他就没继续说下去,转而问宋援朝:“你的新品怎么样了?”
“设备调试和试生产已经完成,现在已经正式生产了。”
“速度不慢呀。”
宋援朝点点头:“和当初的计划差不多,主要考虑的是后续市场问题,马上就要年底了,元旦、春节这两个节日都是一个饮料的销售反弹时期,而且这个时间段大多数饮料厂家都在压缩生产,对于市场基本是一个维持状态。从这点来说恰好是我们铺设市场最好的时机,只要在这个时间段把产品推出去,名气打出去,那么等到明年旺季来临,新品在市场上就算站稳脚跟了。”
林道远思索了下宋援朝这句话,微微点头,他在计委这么多年虽然做的都是统配统销的大方向工作,可对于具体市场情况也并不是不了解。宋援朝选择这个时间段推出新品,并且利用饮料行业整体澹季的空窗口来进行市场推广,虽然说有着一定的风险,可同时也有很大的成功可能。
“后续的工作你具体是怎么安排的?”林道远问。
宋援朝当即就把自己后续的工作安排详细向林道远讲述了一遍,林道远仔细听着,时不时打断宋援朝的话问他每个环境安排的出发点和用意,对此宋援朝也不隐瞒,仔细和林道远说了自己的观点看法还有一些针对市场的策划等等,这一聊就是半个多小时,等听完宋援朝的讲述后,林道远露出了笑容。
“看来在这件事上你很有信心呀。”
“商场就是战争,作为一个统帅如果连上战场赢得战争胜利的信心都没有,那么这一场仗还没打就输了,您说呢?”
“说的不错!”林道远表示赞同,感慨道:“商场如战场,这句话说的好呀,如果我们所有经营企业的同志都有这样的觉悟,并有着对市场的危机和迫切感的话,那么许多企业也不会像现在这样。”
“以前老人家说过一句话,打天下难,坐天下更难。我们的一些同志恐怕早就忘记了这句话的真正意义,长期以来一直躺在功劳簿上吃老本,没有丝毫危机感,更没有责任感。天天琢磨着不是脑袋上的帽子就是自己口袋里的票子,这样的人怎么能把企业搞好?”
说着,林道远脸上露出怒色,看来小邵说的没错,林道远这一次下去看到了许多问题,而这些问题可以说是触目惊心的,让林道远为之焦虑和无比担忧。
“爸,其实许多问题在当初您应该就有所了解,只是没有实际接触罢了。而且有些问题不是一个人两个人能解决的,这牵涉到方方面面。您也别太过虑了,路终要一步步走,饭也要一口口吃,您说呢?”
林道远看了宋援朝一眼,突然就笑了起来。
“你小子,倒教育起我来了?”
“怎么敢教育您呢,我只是安慰您,妈和燕子她们都不在,瞧你累的样,如果我再不关心您,等过几个月她们来了见您憔悴的脸不得直接把我给吃了呀?”宋援朝半认真半开玩笑道。
“哈哈哈!”林道远大笑,伸手冲着宋援朝点点。
“行了,你的意思我心里明白,只是那些问题实在是让人高兴不起来……。”说到这,林道远又摇了摇头。
沉默片刻,林道远突然问:“之前你和我提过关于南都合资的问题,这个问题我考虑了很久,这一次下去也看了许多,你说的不错,国企的许多弊端是到必须改变的时候了,如果再这么继续下去我们这些企业根本没能力面对市场经济,假如到那一天的话怎么得了?我们这些当领导的又如何给人民一个交代?”
“合资,也许是企业的一条出路,但对于这样的改变也需要谨慎。”林道远看了一眼,对宋援朝道:“南都整体合资在目前是不可能的,这样的风险太大,而且在体制内也不容易得到通过。你现在不是兼管一分厂么?在南都的大部分时间也一直以一分厂为基础进行改变,既然如此就把你们一分厂拿出来合资吧。”
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