第一七〇章 拓展网络销售渠道
“李枫,到底是什么事啊,这么匆忙。”赵寅喘着气走进了店内。
“有一件好事要跟你商量。”李枫见赵寅来了,放下了手中的鼠标,“你这整天上网感不感兴趣?”
“你这不是废话吗?只要能让我上网,晚上不睡觉都行。”赵寅笑道,这个资深网迷,只要给他一台能上网的电脑,他就敢抛弃整个世界。
“现在你是我们南桥玩具厂的销售主管,去年在实体领域的渠道拓展工作做得相当不错。在拓展了实体销售渠道之后,我想接下来咱们销售的重点,是要转向网络销售领域。”李枫拿出了一本记事本,一边看着新一年的工作规划一边说道。
赵寅眨了眨眼睛,似乎没听明白:“什么叫网络销售?难道只要整天趴在电脑前,就能把产品卖出去了吗?”
“不错,的确就是这样。现在有一个叫做百宝网的电商项目已经正式上线,我想在百宝网上开一家咱们南桥玩具厂的毛绒玩具旗舰店,由你来负责经营管理这家店铺。”李枫说道,“所以我希望你去一趟南杭市百宝网的公司总部,系统化的学习怎样经营管理一家网络店铺。现在距离你开学还有十来天的时间,在时间上还是绰绰有余的。”
“原来这就是你让我整天上网的真正含义?你这个黑心的资本家。”赵寅打趣道,“没问题,不过去南杭市的所有食宿费用你可要给我全包了,另外还有,等我学成回来的时候,可要给我买一台电脑。”
“你小子要求还真多,之前给你的一万元奖励还不够吗?”李枫朝赵寅白了一眼,“未来我们南桥玩具厂要开拓自己的电商销售渠道,必然要成立一个电商销售团队,电脑少不了你的。你这次去南杭市,任务还挺艰巨,不仅要完全掌握经营管理网络店铺的全部技巧,回来之后还要着手建立我们自己的电商销售团队,所以可不能去打酱油啊。”
“任务安排的真满啊,你果然有向黑心资本家转变的不良趋势。”赵寅的一只手搭着李枫的肩膀,漫不经心地吐槽道。
“少废话,赶紧收拾包袱去南杭市学习吧。”李枫取出了一张小纸条,“这是他们公司的地址和他们工程师的联系电话,你出发之前先跟他们打个招呼,其他的事情我都已经安排好了。记得尽早出发,最好明天上午就能动身。”
“这么快?好吧,反正现在我也没什么事,离新学期开学还有一段时间,我明天上午就去。”赵寅接过了小纸条,说道。
李枫知道,尽早在百宝网上开辟自己的销售平台,好处是不可估量的。
在百宝网刚成立之初,网站平台上的店铺总量还很有限,并没有铺天盖地的商品信息,只要搜索关键词,就能很轻松的收到自己店铺的商品。
在这个时期,电商之间的竞争强度也不算大,如果能在早期奠定电商优势,做到自己的网络店铺,就有可能立刻拓展出自己的销售空间,成就比线下销售渠道提高十倍,甚至百倍也未必是难事。
在未来,就有一些公司纯粹依靠网络电商进行销售,不去拓展线下的销售渠道,也不需要各地的代理商。这样一来就降低了销售渠道的成本,也降低了公司管理各地代理商的成本,只要经营好自己在网上的店铺,就能完成全国范围内的销售工作。
这就是一种最节约运营成本的“线下工厂+线上电商”模式。
李枫打算在未来也走上这样的路子,把南桥玩具厂的销售渠道全部转到线上,全力打造南桥玩具厂的电商旗舰店。
这样一来,厂区生产车间里产出的毛绒玩具,就能通过电商平台,立刻转化为一个个的订单,直接运送到全国各地的买家手中,节省了中间大量繁琐的渠道,不仅大量节约时间,而且还能增加厂子的利润空间。
“李枫,你觉得网络销售这个事情真的这么靠谱吗?”赵寅虽然对去南杭市学习电商销售并没有反对,不过从目前看来,还从没有人在网络上实现购物,这件事情也让赵寅的心中充满疑问。
“靠谱不靠谱,不是几句话就能说清楚的。不迈出第一步,,谁都不知道未来会发生什么。你就照我说的去做吧,电商代表着未来销售的发展趋势,咱们必须要及早布局谋划,率先开出咱们的网络店铺。”李枫说道,“若是等到大家都觉得靠谱了,咱们才如梦初醒的话,就连黄花菜都凉了,哪还有我们赚钱的机会。”
赵寅闻言点了点头:“说得也有道理,互联网这东西的确很有研究价值,咱们就争取早点把网络店铺建设起来,看看能否为咱们的销售进一步拓展渠道。如果网络销售的形式好,也就用不着这么费劲拓展实体销售渠道,要知道,维护一个庞大的实体销售体系,其实是非常吃力的,在成本上也很不划算。”
赵寅的心里虽然有些疑问,不过跟着李枫这段时间,他的眼光也得到了极大的拓展,尤其是李枫在信息经济高峰论坛上的那些话,也让赵寅产生了许多新的思考。
作为一个网络迷,赵寅也希望互联网不仅能提供娱乐,还能为做生意提供便捷服务。
在负责南桥玩具厂销售的这段时间里,赵寅不仅在实体领域拓展了几条不错的销售渠道,而且也在考虑通过其他方式进一步拓展销售空间。
毕竟在实体领域拓展渠道,人脉是非常重要的,要想获取有效信息,就必须要有大量人脉资源,经营和维护自己的人脉,往往占据着一个销售经理大量的时间和精力。
赵寅现在也只有17岁,根本就没有什么人脉,之前的渠道也是通过父母的关系,好不容易托熟人才找到的,现在要想进一步获取资源,可就没有之前那么容易了。
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“有一件好事要跟你商量。”李枫见赵寅来了,放下了手中的鼠标,“你这整天上网感不感兴趣?”
“你这不是废话吗?只要能让我上网,晚上不睡觉都行。”赵寅笑道,这个资深网迷,只要给他一台能上网的电脑,他就敢抛弃整个世界。
“现在你是我们南桥玩具厂的销售主管,去年在实体领域的渠道拓展工作做得相当不错。在拓展了实体销售渠道之后,我想接下来咱们销售的重点,是要转向网络销售领域。”李枫拿出了一本记事本,一边看着新一年的工作规划一边说道。
赵寅眨了眨眼睛,似乎没听明白:“什么叫网络销售?难道只要整天趴在电脑前,就能把产品卖出去了吗?”
“不错,的确就是这样。现在有一个叫做百宝网的电商项目已经正式上线,我想在百宝网上开一家咱们南桥玩具厂的毛绒玩具旗舰店,由你来负责经营管理这家店铺。”李枫说道,“所以我希望你去一趟南杭市百宝网的公司总部,系统化的学习怎样经营管理一家网络店铺。现在距离你开学还有十来天的时间,在时间上还是绰绰有余的。”
“原来这就是你让我整天上网的真正含义?你这个黑心的资本家。”赵寅打趣道,“没问题,不过去南杭市的所有食宿费用你可要给我全包了,另外还有,等我学成回来的时候,可要给我买一台电脑。”
“你小子要求还真多,之前给你的一万元奖励还不够吗?”李枫朝赵寅白了一眼,“未来我们南桥玩具厂要开拓自己的电商销售渠道,必然要成立一个电商销售团队,电脑少不了你的。你这次去南杭市,任务还挺艰巨,不仅要完全掌握经营管理网络店铺的全部技巧,回来之后还要着手建立我们自己的电商销售团队,所以可不能去打酱油啊。”
“任务安排的真满啊,你果然有向黑心资本家转变的不良趋势。”赵寅的一只手搭着李枫的肩膀,漫不经心地吐槽道。
“少废话,赶紧收拾包袱去南杭市学习吧。”李枫取出了一张小纸条,“这是他们公司的地址和他们工程师的联系电话,你出发之前先跟他们打个招呼,其他的事情我都已经安排好了。记得尽早出发,最好明天上午就能动身。”
“这么快?好吧,反正现在我也没什么事,离新学期开学还有一段时间,我明天上午就去。”赵寅接过了小纸条,说道。
李枫知道,尽早在百宝网上开辟自己的销售平台,好处是不可估量的。
在百宝网刚成立之初,网站平台上的店铺总量还很有限,并没有铺天盖地的商品信息,只要搜索关键词,就能很轻松的收到自己店铺的商品。
在这个时期,电商之间的竞争强度也不算大,如果能在早期奠定电商优势,做到自己的网络店铺,就有可能立刻拓展出自己的销售空间,成就比线下销售渠道提高十倍,甚至百倍也未必是难事。
在未来,就有一些公司纯粹依靠网络电商进行销售,不去拓展线下的销售渠道,也不需要各地的代理商。这样一来就降低了销售渠道的成本,也降低了公司管理各地代理商的成本,只要经营好自己在网上的店铺,就能完成全国范围内的销售工作。
这就是一种最节约运营成本的“线下工厂+线上电商”模式。
李枫打算在未来也走上这样的路子,把南桥玩具厂的销售渠道全部转到线上,全力打造南桥玩具厂的电商旗舰店。
这样一来,厂区生产车间里产出的毛绒玩具,就能通过电商平台,立刻转化为一个个的订单,直接运送到全国各地的买家手中,节省了中间大量繁琐的渠道,不仅大量节约时间,而且还能增加厂子的利润空间。
“李枫,你觉得网络销售这个事情真的这么靠谱吗?”赵寅虽然对去南杭市学习电商销售并没有反对,不过从目前看来,还从没有人在网络上实现购物,这件事情也让赵寅的心中充满疑问。
“靠谱不靠谱,不是几句话就能说清楚的。不迈出第一步,,谁都不知道未来会发生什么。你就照我说的去做吧,电商代表着未来销售的发展趋势,咱们必须要及早布局谋划,率先开出咱们的网络店铺。”李枫说道,“若是等到大家都觉得靠谱了,咱们才如梦初醒的话,就连黄花菜都凉了,哪还有我们赚钱的机会。”
赵寅闻言点了点头:“说得也有道理,互联网这东西的确很有研究价值,咱们就争取早点把网络店铺建设起来,看看能否为咱们的销售进一步拓展渠道。如果网络销售的形式好,也就用不着这么费劲拓展实体销售渠道,要知道,维护一个庞大的实体销售体系,其实是非常吃力的,在成本上也很不划算。”
赵寅的心里虽然有些疑问,不过跟着李枫这段时间,他的眼光也得到了极大的拓展,尤其是李枫在信息经济高峰论坛上的那些话,也让赵寅产生了许多新的思考。
作为一个网络迷,赵寅也希望互联网不仅能提供娱乐,还能为做生意提供便捷服务。
在负责南桥玩具厂销售的这段时间里,赵寅不仅在实体领域拓展了几条不错的销售渠道,而且也在考虑通过其他方式进一步拓展销售空间。
毕竟在实体领域拓展渠道,人脉是非常重要的,要想获取有效信息,就必须要有大量人脉资源,经营和维护自己的人脉,往往占据着一个销售经理大量的时间和精力。
赵寅现在也只有17岁,根本就没有什么人脉,之前的渠道也是通过父母的关系,好不容易托熟人才找到的,现在要想进一步获取资源,可就没有之前那么容易了。
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